玩好了这个流量,你的Q4旺季可能翻几番?

初阶成长

跨境电商入门到精通

哈哈，鸡汤过后还是要说正经的了。大家都知道，现在的亚马逊真的是越来越难做。如今的跨境卖家，单纯只玩站内的真的已经很少了。

而Facebook可以为我们带来大量的流量，且相比之下流量成本会稍微便宜一点。那么如何玩好Facebook广告，通过Facebook来给我们引流，这是我们必须要思考的问题。

接下来，侃妹会为大家介绍Facebook广告管理器中的3种可用的广告形式。大家看完我的介绍后，你可以自主测试你的广告更适合哪种形式。

一般来说，视频广告往往比单一图像广告表现得更好。这个也很正常，视频比图像更容易吸引人。视频广告能够避免买家在看到页面后翻来翻去，这样你想要传达的信息都会被看到。此外，目前Facebook正在与YouTube进行“视频大战”，他们想要页面上尽可能多的是视频广告，但是现状是仍然以图像广告为主。

但是，花心思做一个高质量的视频，充分展示产品的细节及优势，绝对是挖掘更多潜在客户并促使他们下单的最佳方式。

另外，随着使用视频广告的频率越来越高，广告的展现费用也会越来越低。因此，我们尽可能地去鼓励用户评论并和其进行互动，这样你的广告会被更多的人看到，而且不用花费一分钱。

轮播广告里面会有多个图片或视频，人们可以滚动浏览。它的页面编辑操作也非常简单，你完全可以从亚马逊上把图片copy过来。一般来说，第一张图你可以用一张有创意的特别一点的图，头图真的很重要，剩下的图就用常规形式。

轮播广告真的是特别好的，如果你有不同的颜色或型号的变化，你都可以展示出来。

例如，下面的广告，第一张图片简单的显示了产品主要是什么东西。第二张图突出了特征。随后的图片显示了产品是如何使用的，以及其中包含的其他配件。

而且，能够使用多张图片能够很好的讲述品牌故事，能够很好地体现产品的性能以及相关细节。你还可以调整图片的顺序，让Facebook优先显示最佳表现的图片。

图片广告只能使用一张图片。最简单的方法就是直接用亚马逊上的主图。

如果你的主图本来就很有吸引力，那么这样就足够了。但是如果你要花钱来做广告的话呢，最好花点心思在创意上，特别是在广告宣传上。

侃妹举个例子，制作这张图片大约需要花5分钟的时间。

那么这个图会比上面的图转化更好吗？唯一能够验证的方法就是同时运行两个广告并收集数据。不过侃妹猜测很大程度上下面这张图的转化会更高。原因如下：

1.这张图更吸引人

2.这张图突出了cuddle buddy

3.这张图突出了价格0.99美金

4.这张图标注了amazon.com

由此，引出了侃妹对图像广告的大胆测试，以便观察什么样的图片会更好的博得人们的眼球。

这款产品的listing上还有其他图片。你可以用这个广告里的任意一张图片。

什么样的图片通常效果最好呢？简单粗暴地来说，图片一定要反映你产品的优点，你和外面其他的妖艳贱货到底有什么不一样。但是呢，我们还是建议你测试一下不同的图片的效果，毕竟买家们的审美习惯我们也难以揣测。请注意，一定要清楚的知道你的目标用户是谁。这些人喜欢什么颜色什么风格。

请仔细观察这张图片，和前面给到的图片背景色是不一样的。你可以试着改变图片中的颜色，比如背景色，再比如上图中的粉红色花瓣，或者改变字体的颜色。

我们也可以测试不同字体给广告带来的效果。这样可以让我们的广告重点突出，从而刺激购买。

不同的字体会给买家带来不同的感官。例如，在上面的图片中，“your new cuddle buddy”使用的字体是可爱的和好玩的。而0.99美元则是大胆而直接的。

特别提醒哦，不要使用太多的文字。Facebook图像广告不太喜欢文字很多的广告

一般来说，人们会从左到右阅读。所以我们设置广告的从左到右讲述了一个故事。你首先看到可爱的娃娃，然后看到它是“你的新拥抱伙伴”，最后看到它在亚马逊上只要0.99美元，是不是立马心动被种草。

然而，有些人更喜欢图像而不是文本，所以明亮的颜色，就像上图中所示的粉红色气泡，能够更好集中买家的注意力。

最后我想说，酒香不怕巷子深，只要我们多用心，一定会吸引更多的客户。

最后的最后，侃妹想和大家聊聊自建站，相较于政策严格、品牌强势的电商平台，独立站意味着更大的自主权、更直接的客户管理、更有效的自家品牌战略，也正是因为如此，现在非常多的大卖都开始做自建站，这已悄然成为一个非常有前景的趋势。

而提到独立站就必定绕不开Shopify，根据Shopify上的数据90%以上的美国亚马逊卖家都在使用Shopify进行销售，同时接近70%的欧洲亚马逊卖家也有自己的Shopify店铺。有这么多的卖家都在做亚马逊的同时开展Shopify，面对这个现状肯定会有不少的卖家开始疑惑：

1.亚马逊卖家如何开始布局独立站业务？

2.做独立站模式最大的问题该怎么引流推广？

3.亚马逊卖家如何最快速度开展Shopify+Facebook业务？

4.如何把现有亚马逊业务与Shopify独立站业务高效结合？