亚马逊旺季伊始，如何稳守增长和利润（值得老板反思）
46702017-10-11 07:52
2017-10-11 07:52
4670今年入驻亚马逊的卖家、尤其是传统工厂型卖家暴增，平台也经过几番淘洗，竞争已经进入白热化。一些传统属性的爆款趋向于垄断大部分的类目（功能单一、属性少、颜色传统的产品），个性化、多维度的产品比较缺乏。在姐夫带领下，平台光环耀眼、流量越来越大，个性化多属性的产品会越来越多，适合移动端标签化流量的产品需求增大。但就在这样利好大环境下，却有比较多的卖家在抱怨：平台难做，业绩难增，利润在不断被压缩，产品滞销，人才难招，体量不小，现金却难见到进腰包，旺季备货备的心惊胆战，最近每发一条货柜，心里的石头就被吊高一分。
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很多老板也说，带着团队到处学习，学到了很多的厉害方法，可是到了一定阶段，业绩瓶颈频现，无论怎样都很难再增长！ 据调研，长期不增长的原因主要如下几个：
面对对手低价攻击，主营爆款岌岌可危，业务员无可奈何，纷纷降价保排名、销量，利润掉了一半
除了几个老员工，其他业务都很弱，好像永远招不到人才
因此，很多卖家都认为业绩不增长，是因为自己的团队做的不好，认为员工不努力，不加班，不付出。每个老板都深谙电商平台不进则退的残酷竞争态势，不敢停下来。但是业绩一直不增长，就觉得是老员工不行，所以很多老板开始挖大神，底薪几十万，干了半年甚至一年，业绩没明显增长，还逼走了几个老员工，大神跌落神坛请辞，老板一下回到解放前；听了一些文化言论又反思觉得企业文化不够，开始导入企业文化，学习华为、马云，学会军队的执行力、户外拓展、感恩，公司一家人，前期大家都感觉良好，树立了很多榜样，各种旅游、奖励，公司到处都是横幅口号，激情起来了，但业绩似乎还是起不来。所以很多老板开始抱怨：我对员工这么好，他们都还是不努力？评比出来的优秀员工甚至最先离我而去？ 搞情怀没用，很多老板又搞现实一些，搞股权激励，全民参股，也规划了未来上市愿景，但是一段时间后，员工兴致并不高，对公司经营贡献不大，草草收场。
我们回顾了很多卖家
不断在学习技巧、企业文化、也分了股份，对员工像亲人，在人方面做了这么多，为什么这些人还是不行，业绩仍旧增长缓慢，公司难以蜕变，难道这些年对人的关注、对公司的发展是错的吗？ 为什么这几年我们一直关注团队关注人，不管多么付出，多么努力，却收效甚微？电商一月抵一年，如果不尽快占领类目，我们很可能就会被对手干掉。面对公司的发展，我们该怎么做呢？ 继续带着员工到处学习，有用吗？继续带着员工到处旅游，有用吗？继续分股份，有用吗？ 我们究竟应该用什么思维，关注什么才能让公司蜕变，更大发展？
经历过的卖家会知道，业绩做大并不断上升的根本其实不在于用了多么厉害的人，再适合的人，没有爆款和业绩，即使老板当亲生儿女养都是留不住的。最根本的，我们必须要清楚亚马逊平台具有深度单品爆款盈利的特点，所适合的一定是简单粗暴、责权利明确的团队架构；和以业绩为导向，活力高效、具有裂变持续爆发力的业务小组带领公共部门向前冲锋，而非各扫门前雪的经营模式。
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