国内没市场的小众饰品，在TikTok上吸金百万！
18634当大众还在佩戴项链、手环时，一些潮流先锋已经在身上“穿孔、埋钉了...”
近些年，在社交媒体传播、时尚名人效应、个性化表达以及“悦己”消费的共同驱动下，身体穿孔艺术开始从小众亚文化的叛逆符号，逐渐走向主流市场，成为一种普遍的时尚表达方式与个性自我主张。尤其是在欧美地区，眉钉、鼻环、唇钉等穿孔类饰品，更是成为时尚圈的“基础三件套”。
在国内，这些穿孔饰品可以说是非常小众，甚至鲜有人问津。然而，在欧美市场，佩戴穿孔类饰品早已成为像纹身、做美甲一样普遍，各种“blingbling”的鼻钉、唇钉也成为年轻消费者争相购买的时尚单品。
当前，这批时尚界的“钉子户”们，已在TikTok上掀起一场“穿孔美学”热潮。
穿孔饰品成TikTok百亿“顶流”
TT123发现，TikTok上，关于#piercing 穿孔一词的话题内容已超过578.85亿次浏览量，相关视频数量达到220万条。与之有关的#body piercing 身体穿孔艺术、#piercing jewelry 穿孔首饰、#earrings 耳环、#noserings 鼻钉、#labret 唇钉等视频内容的关注度也非常高。
图源：TikTok
这些视频大都是网友分享自己佩戴的各类穿孔饰品，以及身体“穿孔、埋钉”的场景过程，也有一些用户分享自己佩戴穿孔饰品时使用到的趁手工具。而这些视频因新奇、视觉冲击力强等特点，往往拥有很高的播放量和完播率。
近期，在TikTok上，一位用户名为gyujhnt32 的博主，发布了一条展示鼻环饰品的短视频。截至目前，该条仅有14秒长的视频已获得了超1000万次的播放量，以及23万+的点赞量。视频中，该博主使用辅助小工具将一个带有粉色宝石的鼻环戴在鼻子模具上，一气呵成的动作与好看的宝石鼻环，吸引无数网友围观。
图源：TikTok
在视频的留言区，许多用户评论表示视频中的小工具太方便了，这是自己一直在寻找的，并询问工具哪里可以买到；还有一些用户留言很喜欢这种鼻饰，想要买来做鼻中隔环，甚至有网友表示看了视频又想打鼻环了...
不断飙升的关注度也让该条视频成功带出了一千多单的成交量。而上述视频中的同款产品，也早已在TikTok美区实现万单的销售量。
TikTok鼻环卖出百万元
TT123发现，近期，在TikTok美区的时尚配件类目中，一款马蹄型的宝石鼻环，展现出持续上升的商品热度趋势。数据显示，在过去的28天内，该款鼻环共卖出了5259单，总销售额为7.88万美元（约合人民币56.07万元），成为9月以来美区销量增长最为明显的身体饰品。
据了解，该鼻环于今年2月底正式上架美区，来自一家名为Neeyer Beauty 的跨境店铺，当前单价为14.99美元（约合人民币106元）。
产品特点来看，这款鼻环外观设计为马蹄形内螺纹的环箍造型，直径为8mm，两端都镶嵌有直径3mm的 宝石（立方氧化锆），并有多种颜色可选，还配备一个穿孔球抓取小工具，方便用户佩戴。环箍的粗细有两个规格，20g(0.8mm)和18g（1mm）。鼻环首饰和穿孔球抓取器均采用316L医用级不锈钢制成，材质安全，耐腐蚀性强，生物相容性好，适合绝大多数类型的皮肤。
此外，该鼻环饰品还可以佩戴在多个穿孔部位，如软骨耳环、耳屏、唇环等。因此，对于商家来说，喜爱佩戴耳环、唇环的时尚潮人也是潜在的消费对象。
截至目前，Neeyer Beauty的这款鼻环共售出了10200单，总GMV达14.09万美元（约合人民币100万元）。
根据后台数据，该鼻环的主要销售渠道来自达人短视频带货，占比达到82%，足见这一类的饰品在TikTok上的人气热度。
TT123观察发现，除了上述的宝石鼻环，在TikTok美区的身体饰品子类目中，还有非常多鼻环、鼻钉、手臂链等产品的销量表现优异。其中，一款单价为6.40 美元，男女通用的素色简约鼻环箍，已经售出3.98万单， 总GMV超26.96万美金。
除了TikTok Shop，在亚马逊上，搜索“piercing jewelry 穿孔饰品”，可以发现有超40000+产品在售。
除了耳环、鼻环、唇钉、眉钉外，还有舌钉、肚脐钉，锁骨钉以及一些佩戴的辅助工具和穿孔修复护理产品，而最为畅销的当属耳环和鼻环饰品。一款设计非常简单的迷你圈形耳环套装，在过去一个月的销量达到10000+。一款316L 手术钢材质的L形鼻钉的月销量为7000+，登上亚马逊Best Seller榜单。
图源：亚马逊
从社交媒体上火热的“穿孔美学”热潮，到跨境平台上卖得如火如荼的各类穿孔饰品，可以看出，当前，在欧美市场，以鼻环为主的穿孔类首饰已经成为时尚流行文化的重要符号，被越来越多的人接受并喜爱。
随着Z世代成为消费市场的主力军，鼻环这一源于亚文化的小众爱好，也跃升为充满确定性的蓝海赛道，吸引了众多跨境卖家乘风而起。
入局欧美小众穿孔饰品赛道
QYR调查数据显示，2024年，全球身体穿孔首饰市场规模达79.83亿美元，年复合增长率5.3%，而作为穿孔艺术风潮的兴起之地，欧美市场无疑是该赛道的最佳掘金地。
TT123了解到，此前，就有媒体报道国内一位95后宝妈靠卖唇钉赚了数千美刀的例子。这位宝妈因发现欧美年轻人特别喜欢戴“唇钉”，就在1688上买了点基础款的唇钉，成本也才2块钱一个，在跨境平台上定价为12.99美元（约合人民币92元），利润直接翻了30多倍。
图源：1688
此外，知道老外注重仪式感的她，还特别在产品包装上下功夫，使用牛皮纸盒包装，既充满文艺气息与饰品相配，又具有环保特性，再手写一张感谢卡小片。算下来成本不到1块钱，就足以让许多欧美消费者疯狂心动。
其店铺的月销量也稳定在了千单左右，按每单赚5美元算，一个月净利润在5000美元左右（约合人民币3.5万元）。
上述跨境卖家的例子，说明穿孔类饰品在欧美跨境市场极具发展潜力，同时也给想要入局小众穿孔饰品赛道的卖家一些营销思路。
首先，就是要关注目标市场的文化差异与审美偏好。欧美地区的消费者对于穿孔首饰的风格爱好也不尽相同。美国消费者偏好穿孔首饰的个性化、时尚感和文化表达，设计上注重与身体部位的适配性，材质以金属为主，风格多样，涵盖朋克、波西米亚、简约等元素。
而欧洲消费者则注重饰品的美观时尚，同时兼顾舒适度和实用性，不同年龄段和文化背景的消费者在材质、设计和佩戴部位上各有偏好。简约金属款的鼻环，低调又不失个性，小巧精致或带有几何造型的唇钉都是欧洲消费者的喜爱购买的款式。
其次，所有畅销的产品，无一例外标明了饰品的材质安全。身体穿孔饰品直接接触皮肤，甚至进入人体，欧美消费者对材质的安全性、抗过敏性非常关注。钛钢、316L医用钢、纯金、纯银等是常见的安全材质。
另外，产品的合规要求不能掉以轻。在欧盟市场，穿孔类饰品需通过REACH法规标准合规，确保无化学、机械等安全隐患，以及重金属检测、镍释放测试等检测认证合格。在美国则需要通过ASTM F2999认证，涵盖重金属含量、机械安全等要求。
除了产品本身的质量安全过关，想要让产品销量上去，跨境卖家在营销上，也要花点心思。社媒营销在穿孔类饰品的推广中起着重要作用，一些用户通过社交媒体分享自己的穿刺饰品搭配和佩戴体验，从而形成口碑传播，吸引更多消费者关注和购买。上述热销的鼻环、唇钉都是依托TikTok等社交媒体的传播影响力，得以打开市场。
写在最后
TT123认为，相较于其他主流珠宝首饰品类，穿孔类饰品虽然属于小众市场，但正因为其独特性，吸引了特定的消费群体，并且随着社交媒体的推广，大众接受度越来越高，其市场需求也将逐步扩大。对于从事饰品类的跨境卖家而言，这是一个可以深入探索的赛道，且当前穿孔类饰品的市场竞争相对没那么激烈，有想法的卖家可以趁此入局。
值得一提的是，亚马逊上一些穿孔工具和身体穿孔术后护理产品的销量也非常高。因此，对于卖家来说，将鼻环、耳钉等饰品与穿孔辅助工具或者修护产品捆绑在一起销售，可能会提高产品销量。
