广告王炸干货：亚马逊 16 种广告打法合集
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
1. 乞丐捡漏法
乞丐捡漏法（也称乞丐投放法或白嫖捡漏法）
很多小可爱只知道捡漏打法逻辑是低竞价高溢价，但是忽略了一点就是选词，捡漏的选词非常重要，选词原则就是避开那些被竞品打烂的关键词，选择一些偏门的竞争小的词，比如说：拼写错误，简写，他国语言等等这些词进行捡漏。这些词我们可以借助一些工具找出来，也可以去收集买家 review 找到。
当然有些小可爱也会选择一些 Acos 比较高的大词热词，把这些关键词的竞价 直接降到0.15 一 0.20 左右，竞价策略选择只降低。效果也是因产品而已，小可爱们也可以开着佛系测试一下。
另外要注意的是捡漏打法比较适用于自然出单较多已经有一定的 Review 积累的产品，那些客单价不高于 35 美金以上的这类产品捡漏效果会更好一些。
整理了几种捡漏打法的常见设置，仅供参考：
如果你的产品是多变体：
每日预算设为 10-20 美金，
捡漏广告打法 1：
投放的商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品 操作：
自动广告组 + 固定竞价 + 竞价 0.1-0.3 ；搜索页顶部/商品页面 200%-900%；
捡漏广告打法 2：
投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品 自动广告 + 固定/只降低 +
竞价 0.02-0.1 ；Bid+：搜索页顶部/商品页面 200%-900%；捡漏广告打法 3：
投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品 自动广告 + 动态竞价 + 竞
价 0.02-0.1 ；搜索页顶部/商品页面 200%-900%；
捡漏广告打法 4：
品牌旗舰店主页产品/细分小页 品牌广告 + 商品定位/类目投放 + 竞价 0.1-0.3；搜索页
顶部/商品页面 200%-900%；
如果你的产品是单属性：
每日预算设为 5-10 美金，
捡漏广告打法 5：
自动广告 + 固定竞价 + 竞价 0.02-0.05 Bid +：搜索页顶部/商品页面 200%-900% ；
捡漏广告打法 6：
自动广告 + 动态竞价 + 竞价 0.02-0.03 Bid +：搜索页顶部/商品页面 200%-900% ；
捡漏广告打法 7：
展示广告 + 商品类目 + 竞价 0.1-0.3，id +：搜索页顶部/商品页面 200%-900% ；
2. 品牌法
品牌有些是自带流量的，特别是一些大品牌，在亚马逊上专门去竞价这些品牌的卖家可能不多，流量价格很低，所以这种蹭大牌流量的方法也是一个非常不错的省钱投放法。
主要分为以下三个步骤：
第一步：亚马逊前台搜索框搜索产品的核心关键词；
第二步：搜索结果页面的左侧找到品牌栏目，这里面有这个产品类目下面所有的品牌名；
第三步：搜集好这些品牌名以后，专门设置一个品牌广告活动 ，然后全部用广泛匹配的模式来投放这些相关品牌词，同时这些品牌词在这个产品其他的广告活动里面做一个词组否定；
3. 错词法
有时候买家搜索产品经常打错关键词，有些错词的搜索量还很高，虽然亚马逊后台有说明，这种错写系统能够识别，并且会算到正确词的范围里面去，但是就相应的广告排名和权重来说，肯定不如直接去广告里写错词好，亚马逊后台规则也说过语序和词序也是会被考虑进来的点。
另外，这些错写词基本不会有卖家去专门竞价，这样就说明流量成本是非常便宜的，只要能够出单，基本上都是能赚钱的。
分为以下两个步骤：
①用第三方工具将核心关键词的错误书写形式全部找出来。例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS 等工具都有关键词调研的功能；
② 专门创建一个错词广告活动，放入这些词，然后进行广泛或者精准匹配。
4. 西班牙语选词法
美国市场除了英语之外，西班牙语是第二大语言。
很多产品大词的西班牙语通常情况下也有较大流量，可以针对一些核心大词，专门去竞价西班牙语。还是可以使用第三方关键词工具，例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS 等工具都有关键词调研的功能去收集这些关键词。
比如可以先确定英文核心关键词然后翻译成西班牙语，然后去关键词工具验证是否有搜索流量。一般搜索量较大的西班牙语在做竞争对手
核心 ASIN 反查时，也会发现这些词。可以筛选出来单独创建一个广告活动，精准匹配。
5. 马甲法
首先了解广告权重，分为以下三个部分：
1.关键词:
如果这个 keywords 在广告里面的有效点击率和转化率都有不错的表现，那么 keywords 本身就会有权重加成
2.广告中的 SKU ：
这个就不用多说了，做广告的那个 Listing,如果广告的有效点击率和转化率很不错的话，也会有很大的权重加成，这一块其实比较好理解
3.广告活动：
可能很多人没有意识到广告活动本身也是有权重的，而这个权重主要体现在以下两个方面 ：
a.整个广告活动下面广告组的整体有效点击率和转化率表现数据 ；
b.整个广告活动烧掉了多少钱，钱烧得越多，时间越久，权重就会累计更多；
基于上面的原理，衍生出 CPC 马甲法:
马甲法模式 1：
1.ads1,2,3 放在同一个广告组下，是共享关键词的 ;
2.拿一款单价比较低的产品，或者是需要清货的产品 A1,创建 ads1；
3.然后通过刷广告的模式，或者打折扣优惠券的模式，大量刺激广告的点击率和转化率数据，从而快速达到想要的广告位置及提高各个关键词的权重得分 ；
4.然后选取我们真正想推的产品 A2,创建 Ads2,将 ads1 给暂停，你会发现一个非常神奇的效果，A2 可以马上接上 A1 的广告坑位以及质量得分。
从而能够给 A2—个非常好的广告权重基础 .注意:A1 和 A2 最好是共享关键词的，如果关键词不一致，效果肯定是打折扣的。
所以基于这一点，很多处在红海类目的卖家或者货值比较大的卖家，都会去通过人为手段创造出来一个经济实用型的 A1,通过刷 A1 来抬高广告的质量分，然后让真正想推的产品 A2 继承 A1的广告质量分，A1 就完成历史使命，退出舞台了。
马甲法模式 2：
1,找出之前花费较高且停掉的广告活动；
2,然后删除广告活动里的广告组和关键词；
3,重新广告组放入新的关键词；
4,一般情况下发现这样比新开的广告活动效果会好很多，可以测试 ；
注意 ： 如果之前的广告活动只花了几百美金 ， 而且表现很差的话，这种广告活动就没有再翻出来的意义了。至少烧的钱得超过 1000 美金，而且之前的广告活动表现不能太烂，这样才值得拿出来一试。
6. 关键词调研广告
关键词调研广告，顾名思义就是为你的产品寻找表现好的关键词并加以重点投放推广。这里比较关注的是 long tail keyword 即长尾词 。
使用工具例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS 等做好关键词库 ；做亚马逊必然要用到这些工具，就看自己习惯用哪个了
用工具调研好的关键词库，测试所有匹配类型，给予足够的预算和测试时间以便记足够多的广告数据 ；
例如 schmidt’s 能够在长尾关键词"natural deodorant for men"的所有搜索中占据主导地位，如果 schmidt 尝试针对关键字”men’s deodorant”进行操作，则该关键词的建
议出价可能高于 12 美元。这对一些资金雄厚的卖家来说可能是可持续的，但对中小卖家来说这个关键词竞价是无法持续投放的。
7. 定位广告（布局产品的关联流量）
分为以下两种：
（一）ASIN 定位：
相较而言， ASIN 定位我们有更多的选择权。能针对性的挑选更有利 ASIN 去蹭流量，抢流量。
具体操作有两方面：
①ASIN 选择，可以开 4 个组
1,捡漏定位组：分别选择各关键词自然排名和广告排名前 4 的 ASIN ，以及品牌分析里替代购买 ASIN ．
2,优势定位组：分别选择广告报告里面 Acos 表现好的竞品 ASIN；借用第三方工具，例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS 等筛选 review 少，评分低，价格高，竞品 ASIN 主图质量不高的 ASIN，
3,互补定位组：
a,品牌分析里选择商品比较 ASIN;
b,商品页面关联商品 ，位置前 4ASIN , 竞品详情页面的广告关联位和自然关联位来获取合适的 ASIN。竞品详情页的广告关联位置 Sponsored related to this item ，自然关联位FBT；
c,借助 helium10 里面 black box -product targeting 功能选出和 Frequently BoughtTogether 和 Customers Who Bought this also bought 再至少选择 top4 的 ASIN ，或者看你的心里预算。注意要筛选有价格和 review 优势的;
d,流量闭合组：直接定位自己店铺互补、同类 ASIN ，形成流量闭环 ;
②竞价策略
a,捡漏定位组：一般优势比我们大，为了不浪费预算，选择动态竞价一提高和降低，设置较低 bid ，商品页竞价浮动百分比，升至历史出单 cpc 的加权平均值；
b,优势定位组：选择固定竞价， bid 设置为 cpc 加权平均值；
c,互补定位组：大家机会五五开，选择动态竞价只降低。bid 设置为 cpc 加权平均值
d,流量闭合组：选择动态竞价只降低
(二）类目定位:
类目定位一般是不建议做的，因为流量太泛。对于大部分有高转化诉求的卖家来说，性价比实在太低。如果想尝试的可以利用好 refine 功能对 ASIN 进行筛选。
8. 提升关键词排名权重和关键词收录的打法
可以按照关键词搜索量、相关性、竞争度来划分广告活动，同时这么做也可以更合理的分配预算和调整竞价。
单独为曝光较好且有排名的关键词例如排在搜索结果页首页非 TOP 位置或者第二页第三页或者想要主推的关键词创建一个广告活动。试想如果把一个广泛大词和长
尾词同时投放到一个组，那么这个长尾词肯定基本上没有曝光。
注意：这个广告活动的关注点不在于 acos 高低，而是更多关注销量和转化率，尽快提高这个关键词的排名和权重。
9. 自动广告打法
自动广告打法 1 :
自动广告有四种匹配类型，分别是：
紧密匹配（Close Match）：买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。
宽泛匹配（Loose Match）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。
同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。
关联商品（Complements）：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。
通常情况下是默认四种类型全部开启投放，广告投放了一段时间后，会发现广告数据都集中在 紧密匹配 close match 和紧密匹配 loose match 这两种匹配类型，另外两种类型基本没有数据。
由于缺乏数据，此时我们就不太了解这两种匹配类型的表现到底如何。那么就可以尝试四个
匹配类型单独创建一个广告活动去做测试，即一个产品对应四个自动广告活动。
广告结构如下：
自动广告 1---紧密匹配
自动广告 2---宽泛匹配
自动广告 3---同类商品
自动广告 4---关联商品自动广告打法 2 ：
多个（比如 5 一 10 个）自动广告活动设置阶梯竞价
比如建议竞价如果是 0.9 刀，可以按照 0.2 / 0.4 / 0.6 / 0.8/ 1.0 刀开五组，或者 0.1 /0.2 / 0.3 …… 1 刀开 10 组
每组预算够点击 10 下，嫌贵的话 0.5 刀以上的广告活动设置 5 刀预算，跑一周看看（如果数据对比很明显，两三天就可以考虑关掉太差的几个活动），根据跑出来的情况追加预算（如果前期出单为目的不在意盈亏，只要广告转化率（出单量／点击数）大于等于 10，就可以一点点追加预算，比如从 5 刀加到 8 刀、 12 刀这样，只要转化率达标就可以一直加；如果不达标就不再追加，比如点 15 下出 1 单就烧完不加）
如果 10 个（多个）活动没一个行的，要么是类目特殊，比如玩具类目或者偏个性化的工艺品；要么就是 listing 的图文／价格／评论有问题，需要优化；
10. Coupon 白帽刷广告法
在亚马逊广告算法，对于每一个广告关键词来说，都会有一个质量评分，简单来说这个质量评分就能够决定广告位的排名以及每次点击的实际扣费情况。关键词对应的质量评分越高，那么对应的 listing 的关键词广告位也会越来越高，但是这个关键词单次点击的扣费却越来越低。
那么质量评分是什么决定的呢？关键词的质量评分是由这个广告关键词的 CTR （有效点击率）和 CVR （转化率）共同决定的。
所以想要尽可能的提高相应关键词的广告排名，尽可能降低广告关键词的单次点击扣费，那么我们需要尽可能的提高广告的 CTR （有效点击率）和 CVR （转化率）。当广告的 CTR（有效点击率）和 CVR （转化率） 数据达到了一个顶峰值的时候，那么相应的广告的质且评分也到达一个峰值的时候，广告的点击成本是能够降到 0.2 这种最低值的。当然这种
情况不得不说非常罕见，不过理论上来说是可行的。其实我们卖家也不用去追求这个所谓的最低值，用上面这个白帽刷广告的手段把 广告点击成本降到一个可接受的范围，就已经完美达成降低预算的目标了。
具体步骤：
①开大额 Coupon （三个月内最低价的 50％一 80 % off 之间）;
②等到 listing 详情页面上显示了 Coupon 后， Coupon 显示了就开核心大词,比如
cocktail shakers ;
③充足的预算和高竞价，确保广告位置能在首页，尽可能有大量的曝光展现 ;
④持续烧下去，基本上亏本跑了一百多单以后，发现当开始取消 Coupon ，正常销售价格正常做广告的时候， cocktail shakers 这个词的广告排名牢牢的稳定在第一页 ;
⑤随后慢慢的，单次点击扣费也比之前低了不少，慢慢的 cocktail shakers 的自然排名也爬升起来了
注意：
1. Coupon 打法适用于刚刚上架，因为这样自然排名其实无从谈起， Coupons 策略可以集中火力主打广告一个点，确保尽量所有的订单都是等于刷广告了，这个方法实施之前，最好先拿一些 review ，listing 是光杆司令肯定是不行的
2.Coupon 打法要定一个大致的亏损预算和一个大致刷广告所需要的单量，当然这个取决于你的关键词竞争程度，毕竟你不能一直这么无限制的亏本刷下去，我们的关键词需要出多少单能够上首页，可以利用卖家精灵的关键词挖掘这个功能来辅助：
1.登录卖家精灵，进入工具关键词挖掘，点击批量分析关键词。
2.输入关键词之后就可以看到一个数据 SPR。SPR 的含义就是能够让这个关键词排名维持在搜索结果第 1 页的 8 天的预估销量，说明你大概需要出这么多单才能上首页，这个数值越低就说明竞争度越低，需要花的广告费也就越少。
11. 广告预算递增打法
该打法需要提前 3 一 5 小时超出预算
比如说你正常是给到一个广告活动 30 美金的预算，正常是要一天能够跑完的，这个时候你
可以试着把预算压的稍微低一点点，比如说 28 美金这个预算段就可以去做一个测试。
如果说 28 美金的测试不是很好的话，那么可以继续压低一些预算，比如说给到 25 美金左右的一个预算，提前 1-2 个小时把预算跑完。
这么干的目的到底是什么呢？其实就是给平台一个错觉，觉得这个广告活动每天是能够提前把广告预算花完的，一般对于这类的广告活动平台会有一个热门的判定。后期你会发现你的广告活动有机会是能够得到平台更多的流量倾斜与权重加持的。
亚马逊广告里面可能有一种特殊的机制，把那种每天都能提前跑完预算的广告判定为热门，
然后会给予额外的质量得分的加成。不过这里要注意的是预算不能卡的太严了，如果提前结束时间超过五个小时的话，广告表现会变差会明显不如第一种预算充裕的情况；
亚马逊可能也有内部针对小微投放的虚拟加成机制？目的也是诱导你投放更多？针对上述猜测加上我们的几轮测试，得出了以下的结论：
对于第一次做广告的产品来说，广告系统会有明显的虚拟加成，目的是诱导你进行更多的投放操作，这种效应对于老的 advertised SKU 加上新开的广告组来说，效果也有但是会削弱不少；另外，对于非常小的金额投放，也会有明显的虚拟加成，目的也是诱导你逐步加大投放的金额，达到最大化广告费用的目的！
12. 竞争对手投放打法
具体步骤如下：
①Sponsored product and Sponsored brand campaigns 投放带有竞争对手的品牌关键词
②使用工具例如 JS 去拉去主要关键词搜索结果页排名靠前的相关 ASIN,然后使用 sp 广告的 product targeting 即商品投放来定位这些竞争对手 ASIN
③ 使用 sp 广告的 category targeting 类目定位结合 refine 功能，细化竞争对手，例如售价，星级，进行投放比较富有侵略性的或者获取流量为首要目标的打法就是同时运行这四种广告：
Sponsored Product competitor ASIN targeting
Sponsored Brand competitor product targeting
Sponsored Brand competitor keyword targeting
Sponsored Display competitor product targeting
13. 海王打法
“海王打法”是指你有足够多的 SKU 去触达足够多的流量，且所消耗的流量成本较低。其中，“类目打法”是“海王打法”中最常见的打法。
例如：服饰鞋包家纺卖家产品变体较多，可以选择其中一个变体比如卖 polo 衫，就可以通过用自己的粉色 polo 衫低预算（如 0.05 美金）触达相关的多个类目（如 50 个 ) ，找出能为其引流的类目。
具体的实战操作如下：
①投放的 SKU 或关键词要足够多一般来说 SKU 是一个类型，例如我要投放连衣裙，那我会先选择多个连衣裙 SKU ( 如100 个）或多个连衣裙关键词
②设置的竞价要“合适的低价‘
竞价设置时要参考建议竞价，如建议竞价为美金，一般可以尝试超低竞价（如：设置竞价为0 . 2 美金或 0 . 3 美金）。但需要避免出现设置的竞价远低于建议竞价（如 0 . 05 美金），导致广告无效的情况。
③ 投放的预算可“高一些”
预算的投放可根据自身实际情况设置。但流量较大时，建议预算设置可稍高一些（如 1 0000美金，）卖家不用担心会出现预算浪费或预算开销过高的情况。因为咱们采用的是超低竞价的关系，一般一天只会花出去几美金，多的可能就是几十美金而已）
④适用范围
“海王打法”比较适合特殊场景下的商品（如室内运动场景）或配件类商品（如钓鱼的配件等）或需求类的商品（如美容类商品）
⑤ 类目选择要“慎重”
例如，针对“ dog bed ”这一款商品，使用“海王打法”时你可以选择“ 狗毯”等关联性较高的宠物狗家具，一般来说，建议选择类目时，尽量选择与你的 ASIN 有共同二级类目的高关联度类目。
海王打法问题：
1.“海王打法”竞价比较高，但是曝光比较低，应该怎么办？
答：如果出现这种情况，建议先考虑是不是类目关联问题，或者你的产品关联性过低，或者亚马逊认为类目与你的产品无关，不会给你曝光，你可以提高自己商品和计划投放类目的关
联度.2.“海王打法”会影响我的产品相关性吗？
答：不会的，一般在使用“海王打法”时，我们会结合进行精细化运营，而精细化运营会带来某个关键词点击和转化的提升，从而让你的广告相关性更高。而海王打法”中，每个关键词所获得的的点击数量有限（如 1 一 2 次），因此“海王打法主要是为了引流。
14. 广告霸屏或者广告防御策略
所谓的广告霸屏或者做到广告流量闭环其意思简而言之就是如何让自己的产品占据大多数的广告坑位，尤其是自己卖的好的产品详情页下方的广告坑位，不让其他竞争对手占领从而分走你的流量。
这类打法比较适合垂直类目和多变体产品，即同一店铺或者交叉店铺拥有小产品线或者几个同类产品以及类似的 sku 越多越好，最后形成一个流量闭环
具体步骤如下：
1 . N 多个 sku 投一组词
2 . N 多个 sku 投一个 ASIN
3 ．广告结构， 1 个广告活动（ campaign ) , 1 个广告组（ ad group ) ，选择多个相似 sku ，对于 1 个关键词或者 1 个 ASIN ；如果是对应多个关键词时，要有几个 SKU都有比较好的标签
4 ．结合品牌广告和展示型广告
注意：无论是 sp 广告还是品牌广告，注意关键词投放时，要把 branded keyword 即品牌关键词和 non-branded keywords 即非品牌关键词独立开来分别创建广告活动以便更加方便分配预算和调整竞价
5 ．同时可尝试把自己店铺同类或者互补品开一个自动广告，把这些 sku 全部放到自动广告里，让产品在广告上形成关联，使用固定竞价.
15. 旺季广告打法:流量定位法
旺季来临，我们一定要清楚，自己“哪些流量转化更高，哪些关键词流量高”。
如何查自己链接和竞品链接的流量来源，可以借助 SIF 这个工具，在查关键词来源这方面是真的很强大。
明确自己的流量来源，才能让我们更有针对性的布局广告。我们先来看看 ASIN 流匹量定位案例。以去年“火出圈”的“ running shoes ”为例，流量“来源 , ’可以分为以下七种：
①中性关键词流量：例如颜色、场景等关键词，容易产生点击需重点关注和使用 ；
②品牌关键词：开销较大且竞争激烈，建议除了旺季，平时谨慎使用；
③ 同类商品流量（ Asin 流量）：比较建议使用此流量渠道；
④ 相关商品流量：一般建议少量考虑，建议根据商品的关联特性决定 ；
⑤类目流量：很重要的流量结构，建议使用 ；
⑥社区流量：例如亚马逊的“卖家计划”，相当于“网红带货，可以尝试使用” ；
⑦站外流量：根据公司在站外的流量布局和资源使用；
同类商品流量（ ASIN 流量）作为我们非常建议使用的流量渠道。它能触达到商品推广广告流量、品牌推广广告流量以及展示型推广广告流量。
16. 标签打法
标签是亚马逊系统根据对你关键词、所在类目及商品分类的“认知” , 为我们的商品所贴的“标签”。“标签‘，越准确，代表了亚马逊对我们的商品越“了解”。标签有以下三种：
( 1 ）关键词标签：后台选择关键词定位时出现的系统推荐关键词列表决定了你的关键词流量如何查看自己的关键词在链接里面有没有被收录，小可爱们可以用卖家精灵插件的关键词收录功能，同时输入想要查询的关键词查看是否有被收录，自然位置和广告位置在什么位置都是可以查出来的，节省很多自己去前台搜索的时间。
实战策略 1 ：当关键词标签与产品本身相关度较低时 … …
在商品推广中，当卖家将投放的方式调整成关键词投放，那么系统推荐里可以看到，例如：
广告投放的产品是止鼾带，产品排名较前的关键词标签 health beauty 等与 antisnoringchin strap 相关度不大，导致流量过多损耗在无关的关键词上，建议先开启手动广告，确定并纠正标签后，再投放自动广告。
实战策略 2 ：关键词标签比较宽泛时 … …
比如我们心目中这件 T-shirt 的关键词应该是蓝色成人男士棉质 T-shirt ，但后台靠前的关键词标签却是 T-shirt ／蓝色棉质等宽泛的关键词。
此时，开启自动广告后流量会集聚在“T-shirt ”上，有可能会出现女士 T-shirt 或儿童 T-shirt 等无关产品。不建议立马开自动广告，需要先确定主推词，同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词。
实战策略 3 ：关键词标签已经比较精准时 … …
以比基尼为例我们的系统后台推荐的是高腰比基尼、黄色比基尼、高腰的 swi msuit ，关键词标签与产品的匹配度较高，开启自动广告效率会更高。
（2）类目标签：后台选择商品投放时出现的分类列表决定了你的类目流量要用好类目标签，我们需要先找到与自己商品相关的、能给你流量的类目举一个瑜伽裤的例子，当我们在后台输入 yoga pants 的时候，后台的搜索框出现了 20 个类目推荐。那我们如何判断，哪个类目能为我带来更多的流量呢？
此时，我们可以点击每个类目旁边蓝色字的细化按钮。例如：与放在 Men ' s Yoga Pants 类目相比，放在 Women ' s Yoga Pants 类目下，我的瑜伽裤能定位覆盖到的商品更多，
说明 Women ' s yoga pants 类目能帮助我带来更多流量。
结合以上案例，运用类目标签有以下建议：
①类目选择原则：相关性第一
②优质类目筛选：优先选择关联类目、搭配类目
③用好 l{细化 }按钮：帮助判断商品在该类目下的流量价值
④考虑每个类目下的成本问题
（3）ASIN 标签：后台选择商品投放时出现的各个商品列表决定了你在 asin 投放时的流量是否精准ASIN 标签与关键词标签和类目标签相比，更具体举例子：他是一个帅气的男生，他叫林 XX ，帅气是关键词标签，男生是类目标签，林 XX是 AS IN 标签与关键词标签一样， ASIN 标签也会出现以下情况：
①ASIN 标签偏差较大：说明后台对于你的 ASIN “认知”是有偏差的，此时同样需要通过手动广告，进行标签纠正后，再投放自动广告
②ASIN 标签比较准确：同时后台有较多的 ASIN 推荐，说明在 ASI 标签是可以为你的ASIN 带来比较多的流量。
1. 乞丐捡漏法
乞丐捡漏法（也称乞丐投放法或白嫖捡漏法）
很多小可爱只知道捡漏打法逻辑是低竞价高溢价，但是忽略了一点就是选词，捡漏的选词非常重要，选词原则就是避开那些被竞品打烂的关键词，选择一些偏门的竞争小的词，比如说：拼写错误，简写，他国语言等等这些词进行捡漏。这些词我们可以借助一些工具找出来，也可以去收集买家 review 找到。
当然有些小可爱也会选择一些 Acos 比较高的大词热词，把这些关键词的竞价 直接降到0.15 一 0.20 左右，竞价策略选择只降低。效果也是因产品而已，小可爱们也可以开着佛系测试一下。
另外要注意的是捡漏打法比较适用于自然出单较多已经有一定的 Review 积累的产品，那些客单价不高于 35 美金以上的这类产品捡漏效果会更好一些。
整理了几种捡漏打法的常见设置，仅供参考：
如果你的产品是多变体：
每日预算设为 10-20 美金，
捡漏广告打法 1：
投放的商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品 操作：
自动广告组 + 固定竞价 + 竞价 0.1-0.3 ；搜索页顶部/商品页面 200%-900%；
捡漏广告打法 2：
投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品 自动广告 + 固定/只降低 +
竞价 0.02-0.1 ；Bid+：搜索页顶部/商品页面 200%-900%；捡漏广告打法 3：
投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品 自动广告 + 动态竞价 + 竞
价 0.02-0.1 ；搜索页顶部/商品页面 200%-900%；
捡漏广告打法 4：
品牌旗舰店主页产品/细分小页 品牌广告 + 商品定位/类目投放 + 竞价 0.1-0.3；搜索页
顶部/商品页面 200%-900%；
如果你的产品是单属性：
每日预算设为 5-10 美金，
捡漏广告打法 5：
自动广告 + 固定竞价 + 竞价 0.02-0.05 Bid +：搜索页顶部/商品页面 200%-900% ；
捡漏广告打法 6：
自动广告 + 动态竞价 + 竞价 0.02-0.03 Bid +：搜索页顶部/商品页面 200%-900% ；
捡漏广告打法 7：
展示广告 + 商品类目 + 竞价 0.1-0.3，id +：搜索页顶部/商品页面 200%-900% ；
2. 品牌法
品牌有些是自带流量的，特别是一些大品牌，在亚马逊上专门去竞价这些品牌的卖家可能不多，流量价格很低，所以这种蹭大牌流量的方法也是一个非常不错的省钱投放法。
主要分为以下三个步骤：
第一步：亚马逊前台搜索框搜索产品的核心关键词；
第二步：搜索结果页面的左侧找到品牌栏目，这里面有这个产品类目下面所有的品牌名；
第三步：搜集好这些品牌名以后，专门设置一个品牌广告活动 ，然后全部用广泛匹配的模式来投放这些相关品牌词，同时这些品牌词在这个产品其他的广告活动里面做一个词组否定；
3. 错词法
有时候买家搜索产品经常打错关键词，有些错词的搜索量还很高，虽然亚马逊后台有说明，这种错写系统能够识别，并且会算到正确词的范围里面去，但是就相应的广告排名和权重来说，肯定不如直接去广告里写错词好，亚马逊后台规则也说过语序和词序也是会被考虑进来的点。
另外，这些错写词基本不会有卖家去专门竞价，这样就说明流量成本是非常便宜的，只要能够出单，基本上都是能赚钱的。
分为以下两个步骤：
①用第三方工具将核心关键词的错误书写形式全部找出来。例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS 等工具都有关键词调研的功能；
② 专门创建一个错词广告活动，放入这些词，然后进行广泛或者精准匹配。
4. 西班牙语选词法
美国市场除了英语之外，西班牙语是第二大语言。
很多产品大词的西班牙语通常情况下也有较大流量，可以针对一些核心大词，专门去竞价西班牙语。还是可以使用第三方关键词工具，例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS 等工具都有关键词调研的功能去收集这些关键词。
比如可以先确定英文核心关键词然后翻译成西班牙语，然后去关键词工具验证是否有搜索流量。一般搜索量较大的西班牙语在做竞争对手
核心 ASIN 反查时，也会发现这些词。可以筛选出来单独创建一个广告活动，精准匹配。
5. 马甲法
首先了解广告权重，分为以下三个部分：
1.关键词:
如果这个 keywords 在广告里面的有效点击率和转化率都有不错的表现，那么 keywords 本身就会有权重加成
2.广告中的 SKU ：
这个就不用多说了，做广告的那个 Listing,如果广告的有效点击率和转化率很不错的话，也会有很大的权重加成，这一块其实比较好理解
3.广告活动：
可能很多人没有意识到广告活动本身也是有权重的，而这个权重主要体现在以下两个方面 ：
a.整个广告活动下面广告组的整体有效点击率和转化率表现数据 ；
b.整个广告活动烧掉了多少钱，钱烧得越多，时间越久，权重就会累计更多；
基于上面的原理，衍生出 CPC 马甲法:
马甲法模式 1：
1.ads1,2,3 放在同一个广告组下，是共享关键词的 ;
2.拿一款单价比较低的产品，或者是需要清货的产品 A1,创建 ads1；
3.然后通过刷广告的模式，或者打折扣优惠券的模式，大量刺激广告的点击率和转化率数据，从而快速达到想要的广告位置及提高各个关键词的权重得分 ；
4.然后选取我们真正想推的产品 A2,创建 Ads2,将 ads1 给暂停，你会发现一个非常神奇的效果，A2 可以马上接上 A1 的广告坑位以及质量得分。
从而能够给 A2—个非常好的广告权重基础 .注意:A1 和 A2 最好是共享关键词的，如果关键词不一致，效果肯定是打折扣的。
所以基于这一点，很多处在红海类目的卖家或者货值比较大的卖家，都会去通过人为手段创造出来一个经济实用型的 A1,通过刷 A1 来抬高广告的质量分，然后让真正想推的产品 A2 继承 A1的广告质量分，A1 就完成历史使命，退出舞台了。
马甲法模式 2：
1,找出之前花费较高且停掉的广告活动；
2,然后删除广告活动里的广告组和关键词；
3,重新广告组放入新的关键词；
4,一般情况下发现这样比新开的广告活动效果会好很多，可以测试 ；
注意 ： 如果之前的广告活动只花了几百美金 ， 而且表现很差的话，这种广告活动就没有再翻出来的意义了。至少烧的钱得超过 1000 美金，而且之前的广告活动表现不能太烂，这样才值得拿出来一试。
6. 关键词调研广告
关键词调研广告，顾名思义就是为你的产品寻找表现好的关键词并加以重点投放推广。这里比较关注的是 long tail keyword 即长尾词 。
使用工具例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS 等做好关键词库 ；做亚马逊必然要用到这些工具，就看自己习惯用哪个了
用工具调研好的关键词库，测试所有匹配类型，给予足够的预算和测试时间以便记足够多的广告数据 ；
例如 schmidt’s 能够在长尾关键词"natural deodorant for men"的所有搜索中占据主导地位，如果 schmidt 尝试针对关键字”men’s deodorant”进行操作，则该关键词的建
议出价可能高于 12 美元。这对一些资金雄厚的卖家来说可能是可持续的，但对中小卖家来说这个关键词竞价是无法持续投放的。
7. 定位广告（布局产品的关联流量）
分为以下两种：
（一）ASIN 定位：
相较而言， ASIN 定位我们有更多的选择权。能针对性的挑选更有利 ASIN 去蹭流量，抢流量。
具体操作有两方面：
①ASIN 选择，可以开 4 个组
1,捡漏定位组：分别选择各关键词自然排名和广告排名前 4 的 ASIN ，以及品牌分析里替代购买 ASIN ．
2,优势定位组：分别选择广告报告里面 Acos 表现好的竞品 ASIN；借用第三方工具，例如卖家精灵，鸥鹭，SIF，Helium10，JS 等筛选 review 少，评分低，价格高，竞品 ASIN 主图质量不高的 ASIN，
3,互补定位组：
a,品牌分析里选择商品比较 ASIN;
b,商品页面关联商品 ，位置前 4ASIN , 竞品详情页面的广告关联位和自然关联位来获取合适的 ASIN。竞品详情页的广告关联位置 Sponsored related to this item ，自然关联位FBT；
c,借助 helium10 里面 black box -product targeting 功能选出和 Frequently BoughtTogether 和 Customers Who Bought this also bought 再至少选择 top4 的 ASIN ，或者看你的心里预算。注意要筛选有价格和 review 优势的;
d,流量闭合组：直接定位自己店铺互补、同类 ASIN ，形成流量闭环 ;
②竞价策略
a,捡漏定位组：一般优势比我们大，为了不浪费预算，选择动态竞价一提高和降低，设置较低 bid ，商品页竞价浮动百分比，升至历史出单 cpc 的加权平均值；
b,优势定位组：选择固定竞价， bid 设置为 cpc 加权平均值；
c,互补定位组：大家机会五五开，选择动态竞价只降低。bid 设置为 cpc 加权平均值
d,流量闭合组：选择动态竞价只降低
(二）类目定位:
类目定位一般是不建议做的，因为流量太泛。对于大部分有高转化诉求的卖家来说，性价比实在太低。如果想尝试的可以利用好 refine 功能对 ASIN 进行筛选。
8. 提升关键词排名权重和关键词收录的打法
可以按照关键词搜索量、相关性、竞争度来划分广告活动，同时这么做也可以更合理的分配预算和调整竞价。
单独为曝光较好且有排名的关键词例如排在搜索结果页首页非 TOP 位置或者第二页第三页或者想要主推的关键词创建一个广告活动。试想如果把一个广泛大词和长
尾词同时投放到一个组，那么这个长尾词肯定基本上没有曝光。
注意：这个广告活动的关注点不在于 acos 高低，而是更多关注销量和转化率，尽快提高这个关键词的排名和权重。
9. 自动广告打法
自动广告打法 1 :
自动广告有四种匹配类型，分别是：
紧密匹配（Close Match）：买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。
宽泛匹配（Loose Match）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。
同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。
关联商品（Complements）：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。
通常情况下是默认四种类型全部开启投放，广告投放了一段时间后，会发现广告数据都集中在 紧密匹配 close match 和紧密匹配 loose match 这两种匹配类型，另外两种类型基本没有数据。
由于缺乏数据，此时我们就不太了解这两种匹配类型的表现到底如何。那么就可以尝试四个
匹配类型单独创建一个广告活动去做测试，即一个产品对应四个自动广告活动。
广告结构如下：
自动广告 1---紧密匹配
自动广告 2---宽泛匹配
自动广告 3---同类商品
自动广告 4---关联商品自动广告打法 2 ：
多个（比如 5 一 10 个）自动广告活动设置阶梯竞价
比如建议竞价如果是 0.9 刀，可以按照 0.2 / 0.4 / 0.6 / 0.8/ 1.0 刀开五组，或者 0.1 /0.2 / 0.3 …… 1 刀开 10 组
每组预算够点击 10 下，嫌贵的话 0.5 刀以上的广告活动设置 5 刀预算，跑一周看看（如果数据对比很明显，两三天就可以考虑关掉太差的几个活动），根据跑出来的情况追加预算（如果前期出单为目的不在意盈亏，只要广告转化率（出单量／点击数）大于等于 10，就可以一点点追加预算，比如从 5 刀加到 8 刀、 12 刀这样，只要转化率达标就可以一直加；如果不达标就不再追加，比如点 15 下出 1 单就烧完不加）
如果 10 个（多个）活动没一个行的，要么是类目特殊，比如玩具类目或者偏个性化的工艺品；要么就是 listing 的图文／价格／评论有问题，需要优化；
10. Coupon 白帽刷广告法
在亚马逊广告算法，对于每一个广告关键词来说，都会有一个质量评分，简单来说这个质量评分就能够决定广告位的排名以及每次点击的实际扣费情况。关键词对应的质量评分越高，那么对应的 listing 的关键词广告位也会越来越高，但是这个关键词单次点击的扣费却越来越低。
那么质量评分是什么决定的呢？关键词的质量评分是由这个广告关键词的 CTR （有效点击率）和 CVR （转化率）共同决定的。
所以想要尽可能的提高相应关键词的广告排名，尽可能降低广告关键词的单次点击扣费，那么我们需要尽可能的提高广告的 CTR （有效点击率）和 CVR （转化率）。当广告的 CTR（有效点击率）和 CVR （转化率） 数据达到了一个顶峰值的时候，那么相应的广告的质且评分也到达一个峰值的时候，广告的点击成本是能够降到 0.2 这种最低值的。当然这种
情况不得不说非常罕见，不过理论上来说是可行的。其实我们卖家也不用去追求这个所谓的最低值，用上面这个白帽刷广告的手段把 广告点击成本降到一个可接受的范围，就已经完美达成降低预算的目标了。
具体步骤：
①开大额 Coupon （三个月内最低价的 50％一 80 % off 之间）;
②等到 listing 详情页面上显示了 Coupon 后， Coupon 显示了就开核心大词,比如
cocktail shakers ;
③充足的预算和高竞价，确保广告位置能在首页，尽可能有大量的曝光展现 ;
④持续烧下去，基本上亏本跑了一百多单以后，发现当开始取消 Coupon ，正常销售价格正常做广告的时候， cocktail shakers 这个词的广告排名牢牢的稳定在第一页 ;
⑤随后慢慢的，单次点击扣费也比之前低了不少，慢慢的 cocktail shakers 的自然排名也爬升起来了
注意：
1. Coupon 打法适用于刚刚上架，因为这样自然排名其实无从谈起， Coupons 策略可以集中火力主打广告一个点，确保尽量所有的订单都是等于刷广告了，这个方法实施之前，最好先拿一些 review ，listing 是光杆司令肯定是不行的
2.Coupon 打法要定一个大致的亏损预算和一个大致刷广告所需要的单量，当然这个取决于你的关键词竞争程度，毕竟你不能一直这么无限制的亏本刷下去，我们的关键词需要出多少单能够上首页，可以利用卖家精灵的关键词挖掘这个功能来辅助：
1.登录卖家精灵，进入工具关键词挖掘，点击批量分析关键词。
2.输入关键词之后就可以看到一个数据 SPR。SPR 的含义就是能够让这个关键词排名维持在搜索结果第 1 页的 8 天的预估销量，说明你大概需要出这么多单才能上首页，这个数值越低就说明竞争度越低，需要花的广告费也就越少。
11. 广告预算递增打法
该打法需要提前 3 一 5 小时超出预算
比如说你正常是给到一个广告活动 30 美金的预算，正常是要一天能够跑完的，这个时候你
可以试着把预算压的稍微低一点点，比如说 28 美金这个预算段就可以去做一个测试。
如果说 28 美金的测试不是很好的话，那么可以继续压低一些预算，比如说给到 25 美金左右的一个预算，提前 1-2 个小时把预算跑完。
这么干的目的到底是什么呢？其实就是给平台一个错觉，觉得这个广告活动每天是能够提前把广告预算花完的，一般对于这类的广告活动平台会有一个热门的判定。后期你会发现你的广告活动有机会是能够得到平台更多的流量倾斜与权重加持的。
亚马逊广告里面可能有一种特殊的机制，把那种每天都能提前跑完预算的广告判定为热门，
然后会给予额外的质量得分的加成。不过这里要注意的是预算不能卡的太严了，如果提前结束时间超过五个小时的话，广告表现会变差会明显不如第一种预算充裕的情况；
亚马逊可能也有内部针对小微投放的虚拟加成机制？目的也是诱导你投放更多？针对上述猜测加上我们的几轮测试，得出了以下的结论：
对于第一次做广告的产品来说，广告系统会有明显的虚拟加成，目的是诱导你进行更多的投放操作，这种效应对于老的 advertised SKU 加上新开的广告组来说，效果也有但是会削弱不少；另外，对于非常小的金额投放，也会有明显的虚拟加成，目的也是诱导你逐步加大投放的金额，达到最大化广告费用的目的！
12. 竞争对手投放打法
具体步骤如下：
①Sponsored product and Sponsored brand campaigns 投放带有竞争对手的品牌关键词
②使用工具例如 JS 去拉去主要关键词搜索结果页排名靠前的相关 ASIN,然后使用 sp 广告的 product targeting 即商品投放来定位这些竞争对手 ASIN
③ 使用 sp 广告的 category targeting 类目定位结合 refine 功能，细化竞争对手，例如售价，星级，进行投放比较富有侵略性的或者获取流量为首要目标的打法就是同时运行这四种广告：
Sponsored Product competitor ASIN targeting
Sponsored Brand competitor product targeting
Sponsored Brand competitor keyword targeting
Sponsored Display competitor product targeting
13. 海王打法
“海王打法”是指你有足够多的 SKU 去触达足够多的流量，且所消耗的流量成本较低。其中，“类目打法”是“海王打法”中最常见的打法。
例如：服饰鞋包家纺卖家产品变体较多，可以选择其中一个变体比如卖 polo 衫，就可以通过用自己的粉色 polo 衫低预算（如 0.05 美金）触达相关的多个类目（如 50 个 ) ，找出能为其引流的类目。
具体的实战操作如下：
①投放的 SKU 或关键词要足够多一般来说 SKU 是一个类型，例如我要投放连衣裙，那我会先选择多个连衣裙 SKU ( 如100 个）或多个连衣裙关键词
②设置的竞价要“合适的低价‘
竞价设置时要参考建议竞价，如建议竞价为美金，一般可以尝试超低竞价（如：设置竞价为0 . 2 美金或 0 . 3 美金）。但需要避免出现设置的竞价远低于建议竞价（如 0 . 05 美金），导致广告无效的情况。
③ 投放的预算可“高一些”
预算的投放可根据自身实际情况设置。但流量较大时，建议预算设置可稍高一些（如 1 0000美金，）卖家不用担心会出现预算浪费或预算开销过高的情况。因为咱们采用的是超低竞价的关系，一般一天只会花出去几美金，多的可能就是几十美金而已）
④适用范围
“海王打法”比较适合特殊场景下的商品（如室内运动场景）或配件类商品（如钓鱼的配件等）或需求类的商品（如美容类商品）
⑤ 类目选择要“慎重”
例如，针对“ dog bed ”这一款商品，使用“海王打法”时你可以选择“ 狗毯”等关联性较高的宠物狗家具，一般来说，建议选择类目时，尽量选择与你的 ASIN 有共同二级类目的高关联度类目。
海王打法问题：
1.“海王打法”竞价比较高，但是曝光比较低，应该怎么办？
答：如果出现这种情况，建议先考虑是不是类目关联问题，或者你的产品关联性过低，或者亚马逊认为类目与你的产品无关，不会给你曝光，你可以提高自己商品和计划投放类目的关
联度.2.“海王打法”会影响我的产品相关性吗？
答：不会的，一般在使用“海王打法”时，我们会结合进行精细化运营，而精细化运营会带来某个关键词点击和转化的提升，从而让你的广告相关性更高。而海王打法”中，每个关键词所获得的的点击数量有限（如 1 一 2 次），因此“海王打法主要是为了引流。
14. 广告霸屏或者广告防御策略
所谓的广告霸屏或者做到广告流量闭环其意思简而言之就是如何让自己的产品占据大多数的广告坑位，尤其是自己卖的好的产品详情页下方的广告坑位，不让其他竞争对手占领从而分走你的流量。
这类打法比较适合垂直类目和多变体产品，即同一店铺或者交叉店铺拥有小产品线或者几个同类产品以及类似的 sku 越多越好，最后形成一个流量闭环
具体步骤如下：
1 . N 多个 sku 投一组词
2 . N 多个 sku 投一个 ASIN
3 ．广告结构， 1 个广告活动（ campaign ) , 1 个广告组（ ad group ) ，选择多个相似 sku ，对于 1 个关键词或者 1 个 ASIN ；如果是对应多个关键词时，要有几个 SKU都有比较好的标签
4 ．结合品牌广告和展示型广告
注意：无论是 sp 广告还是品牌广告，注意关键词投放时，要把 branded keyword 即品牌关键词和 non-branded keywords 即非品牌关键词独立开来分别创建广告活动以便更加方便分配预算和调整竞价
5 ．同时可尝试把自己店铺同类或者互补品开一个自动广告，把这些 sku 全部放到自动广告里，让产品在广告上形成关联，使用固定竞价.
15. 旺季广告打法:流量定位法
旺季来临，我们一定要清楚，自己“哪些流量转化更高，哪些关键词流量高”。
如何查自己链接和竞品链接的流量来源，可以借助 SIF 这个工具，在查关键词来源这方面是真的很强大。
明确自己的流量来源，才能让我们更有针对性的布局广告。我们先来看看 ASIN 流匹量定位案例。以去年“火出圈”的“ running shoes ”为例，流量“来源 , ’可以分为以下七种：
①中性关键词流量：例如颜色、场景等关键词，容易产生点击需重点关注和使用 ；
②品牌关键词：开销较大且竞争激烈，建议除了旺季，平时谨慎使用；
③ 同类商品流量（ Asin 流量）：比较建议使用此流量渠道；
④ 相关商品流量：一般建议少量考虑，建议根据商品的关联特性决定 ；
⑤类目流量：很重要的流量结构，建议使用 ；
⑥社区流量：例如亚马逊的“卖家计划”，相当于“网红带货，可以尝试使用” ；
⑦站外流量：根据公司在站外的流量布局和资源使用；
同类商品流量（ ASIN 流量）作为我们非常建议使用的流量渠道。它能触达到商品推广广告流量、品牌推广广告流量以及展示型推广广告流量。
16. 标签打法
标签是亚马逊系统根据对你关键词、所在类目及商品分类的“认知” , 为我们的商品所贴的“标签”。“标签‘，越准确，代表了亚马逊对我们的商品越“了解”。标签有以下三种：
( 1 ）关键词标签：后台选择关键词定位时出现的系统推荐关键词列表决定了你的关键词流量如何查看自己的关键词在链接里面有没有被收录，小可爱们可以用卖家精灵插件的关键词收录功能，同时输入想要查询的关键词查看是否有被收录，自然位置和广告位置在什么位置都是可以查出来的，节省很多自己去前台搜索的时间。
实战策略 1 ：当关键词标签与产品本身相关度较低时 … …
在商品推广中，当卖家将投放的方式调整成关键词投放，那么系统推荐里可以看到，例如：
广告投放的产品是止鼾带，产品排名较前的关键词标签 health beauty 等与 antisnoringchin strap 相关度不大，导致流量过多损耗在无关的关键词上，建议先开启手动广告，确定并纠正标签后，再投放自动广告。
实战策略 2 ：关键词标签比较宽泛时 … …
比如我们心目中这件 T-shirt 的关键词应该是蓝色成人男士棉质 T-shirt ，但后台靠前的关键词标签却是 T-shirt ／蓝色棉质等宽泛的关键词。
此时，开启自动广告后流量会集聚在“T-shirt ”上，有可能会出现女士 T-shirt 或儿童 T-shirt 等无关产品。不建议立马开自动广告，需要先确定主推词，同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词。
实战策略 3 ：关键词标签已经比较精准时 … …
以比基尼为例我们的系统后台推荐的是高腰比基尼、黄色比基尼、高腰的 swi msuit ，关键词标签与产品的匹配度较高，开启自动广告效率会更高。
（2）类目标签：后台选择商品投放时出现的分类列表决定了你的类目流量要用好类目标签，我们需要先找到与自己商品相关的、能给你流量的类目举一个瑜伽裤的例子，当我们在后台输入 yoga pants 的时候，后台的搜索框出现了 20 个类目推荐。那我们如何判断，哪个类目能为我带来更多的流量呢？
此时，我们可以点击每个类目旁边蓝色字的细化按钮。例如：与放在 Men ' s Yoga Pants 类目相比，放在 Women ' s Yoga Pants 类目下，我的瑜伽裤能定位覆盖到的商品更多，
说明 Women ' s yoga pants 类目能帮助我带来更多流量。
结合以上案例，运用类目标签有以下建议：
①类目选择原则：相关性第一
②优质类目筛选：优先选择关联类目、搭配类目
③用好 l{细化 }按钮：帮助判断商品在该类目下的流量价值
④考虑每个类目下的成本问题
（3）ASIN 标签：后台选择商品投放时出现的各个商品列表决定了你在 asin 投放时的流量是否精准ASIN 标签与关键词标签和类目标签相比，更具体举例子：他是一个帅气的男生，他叫林 XX ，帅气是关键词标签，男生是类目标签，林 XX是 AS IN 标签与关键词标签一样， ASIN 标签也会出现以下情况：
①ASIN 标签偏差较大：说明后台对于你的 ASIN “认知”是有偏差的，此时同样需要通过手动广告，进行标签纠正后，再投放自动广告
②ASIN 标签比较准确：同时后台有较多的 ASIN 推荐，说明在 ASI 标签是可以为你的ASIN 带来比较多的流量。
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