难道价格越低越有优势？产品上线7个月都没盈利，卷到9.9的同行比比皆是！希望和各位交流探讨

链接表现越来越差，但是不知道问题出在哪里,每天都在怀疑自己是否要转行，请大家看看怎么解决，祝好人一生平安，业绩长虹，谢谢！！！！

链接详情：

产品是美妆类产品，红海。链接评分4.3，评论八九十个，多变体。价格方面同行9.99比比皆是，但是也有大麦13.99，14.99，我们是12.98加30%coupon。产品自动广告CPC1.1-1.3左右，长尾词需要2美金才能上首页。产品上线7个月。

个人详情：

我是接手这个店铺3个月，最开始产品链接1000多名，中间通过code放量、和秒杀（不是我要开的）等方法链接有到过300-400名。但是由于产品一直负的，店铺中间两次信用卡失效（店铺就一个主链接，还有一个新链接需要推新，目前还没有去推），再去拉就已经900名左右。每天出个位数的订单，今天直接一单。。。。

这个工作我也一直在反思，大红海低客单价每天都要报利润情况，在我能力有限的情况下，我是否应该做下去，但是我又觉得我因为这个困难放弃，我到了其他地方可能也会有新的困难。就很多很多陷入内耗。说出来可能会让人笑话，就这个产品表现还是我长期半夜起来调广告的情况。。。。。
 
废话不多说直接上图

「 精彩回帖 」

匿名用户

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产考这边一位推起来过很多红海产品大神的链接策略，给两个建议。

第一个就是就目前的价格代报BD，安全性方面自己辨别，可以隔一周代报一次，秒杀期间广告花费主要设置在精准关键词上，做BD的时候转化会提升对关键词位置的帮助比较大，但是不是所有的链接做BD都有效，也还是看市场，所以看自己的策略，是否选择连续秒杀。

第二个建议是直接降价，不要设置大额优惠券，可以降到一个很低的价格同时设置一个小金额优惠券，没有利润或者亏本都可以，先保证转化，等关键词位置起来之后有自然单之后再慢慢涨价，然后自己设定目标什么时候涨价到有利润，什么时候填平广告花费，就看你的关键词位置能够给你带来多少自然单了。

这边是两条链接的策略建议，广告的话没什么好说的分组太多预算太分散了，这点花费根本就起不到你广告组名称的效果，你自己想想就知道了，比如你的防御广告组，你每天就出这几单有什么好防御的，你现在是进攻的时候，建议减少广告组集中花费，留一组自动，一组或者几组广泛剩下的留精准，看你自己的关键词了，花费占比的话1/3/6  自动1成广泛3成精准6成。

以上就是对你的建议，最后说一句快刀斩乱麻，能冲就冲，胆大心细，实在不行就换产品。

谁都有推不起来的产品，不要因为一个产品就否定自己。要和老运营学习把问题推给产品。

亚马逊森林中的麋鹿 

你每天就出这几单有什么好防御的，这句好经典，我也是遇到这样的老板，每天十几美金广告费要我冲单量

劳伦斯杨杨

12.98+30%Coupon+0.6的Coupon费，不如直接把价格拉到9.99，便宜亚马逊不如让利给消费者

85后怪蜀黍

9.99用了coupon报了秒杀再加大广告，我看你有多少利润，BD能稳定多久排名

Double1 

感觉就是产品不行，不然就换图片换卖点，本来就是靠图片卖东西的，高级感必须，再者或者是消费人群定位没定好

路见不爽一顿怼

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没做过美妆类目，不明白里面的门道。不过我可以说一些基础通用的东西，你看看有没有参考性！最重要的就是搞清楚利润模型先。
 
1、你毛利（售价-货本-配送费-佣金）盈利比例是否超过30%以上？（如果没有，请放弃，类别毛利都被卷没了，只有资本家能做了）

2、广告占比，你的技术最终能做到多少？再考虑一下自然单占比跟广告占比

3、会员折扣价和优惠券不同搭配多测试（基于利润计算），有时候不是优惠价越大越有效果（这其实跟展示位置也有点关系）

4、美妆产品多用于红人视频推广，如何设置销售合作有利润空间？

5、多了解平台政策，把控好你的细节（新店的新品的销售返佣，vine的2件免费，配送费和仓储费旺季变化等等）

6、市场变化，低价产品优势完全做不过temu
 
你的打折方式下来，12.98*0.7-0.6=8.486（数字很不吉利，嗯），其实为什么不直接低于10，9.99再打折呢。10以上跟10以下的是两个配送费呢，这中间相差就是0.5-1美金左右了！，这配送费跟你标价有关，跟最后价格无关。

做不到就放弃，这不是说遇到困难放弃，而是知道这个困难是个死路放弃。

匿名用户

1.你的点击率太低了，按你的说法来看价格和评分是没有问题的，有问题的可能就是你的广告是跑在商品页面或者你的主图和评论太少了。

解决办法：参考同行做得好的图片重新修改。评论一时半会也解决不掉，只能慢慢来。广告只能说提高竞价因为你的产品权重肯定没有竞品高，但是你的客单价又很低，而且公司要明天写利润报表，我并不推荐这种方式来提高点击。

2.自然流量过少。
解决办法：同理你需要通过广告拉高词的排名，但是又因为你的是个红海类目，需要的成本可能大大超出你的预期，所以我推荐可以通过站外开大额coupon提升出单和关键词排名。但是我认为就算做到了也无法巩固之后的自然排名。

3.这是产品的问题亲爱的，不用过度的否认自己，公司产品链接不行并不用责怪自己。

summer可小乐

我现在也是陷入了自证的漩涡，不断在否定自己。看了你最后一句，哈哈，公司链接不行不怪我

匿名用户

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这个产品的转化率太差了，转化率差的产品是很难推起来的，后期广告费也会越来越贵，建议先把想办法把转化率提上来。

客单价很低，cpc1.1-2.1 平均8个点击一个单，只能说这个产品想盈利的话，还有很长的路要走，目测至少还要亏半年以上。和老板沟通看看这个品是不是还有继续的必要。

先主要分析转化率差的原因
1.可以去看看类目平均转化率是多少，自己是不是达到了
2.看看ABA数据热门词的搜索占比和转化占比，看看头部垄断比例。
3.点击率太低了，不知道是不是广告没打到相应的位置，或者是图片和价格没有吸引力，建议取消coupon直接降价，要么改做会员折扣

4.美妆产品跟新迭代速度很快，分析市场看看核心关键词的的搜索曲线，近期搜索是不是下降了，或者ABA排名是不是降低了。
5.转化这么差，没必要开这么多组广告，建议直接集中广告投核心关键词上首页，其他表现差的广告组直接关掉，或者调低竞价。

6.下广告表，看广告在哪个位置的转化最好，然后加竞价把广告卡在那个位置。
7.报BD，没有推荐的话找服务商代报。

最后说一句，红海产品都卷到天上去了，人均慈善家，能不能推起来运营的比重其实很小，主要还是看产品和公司能给到你多少资源，只要敢亏钱没有推不起来的品。

samang

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1.关于大麦的价格13.99，他们应该是很早就入场了，同时关键词排名都粘牢了，你这款产品与其他9.9以及大麦的有啥区别吗？
没有区别的话，不操作一些额外手段，靠广告烧撑不住的（额外手段是指连续BD这些，有一定风险）

2.售价这么低，cpc这么高，神仙也撑不住呀。之前带我的组长就说过“你广告花费这么多，有没有想过把广告花费让利给客人，效果会不会更好”，直接降价到9.9，还能自动加入亚马逊的低价物流计划，像这种有一定单量的产品，降价后也能出一个24%的折扣标。我之前降价，平台都会给我跑一些新的自然关键词排名或者将我现有的关键词排名往前靠一段时间（PS：是指卖了一段时间，稳定出单的产品，新品单量少的，降价平台也识别不到），这不比傻乎乎的跑高竞价广告香

3.要是降价也不行，那肯定是产品不行，你已经很棒啦，至少我这种懒狗不会半夜起来调广告

匿名用户

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做亚马逊还是得有战略思维，这产品都上线7个月，还没到达盈利点，超过90天还没想要做起来就很难了！其实这个问题大多数都有遇到过，一款产品投入了大量的资金，上架之后只要效果不好，就会极其纠结，都投了这么时间精力进去了，不可能都打水漂吧？不行，我一定要把这个钱挣回来。

于是开始越陷越深，投更多的钱和人力，最后越亏越多。往往这个时候应该做的是冷静思考、分析判断。到底是运营没跟上还是产品定位出现偏差了？

当你越陷越深的时候，心态是存在严重问题的，越急越容易做出错误决策。产品一旦上架，投入的精力也好，金钱也罢，都是沉没成本。付出了就付出了，回不来了！

对于那些运营超过半年以上，一直亏损，并且严重占用现金流的产品线，该舍弃就要果断舍弃！只有把这些产品线砍掉了，才能有更多的现金流及时间精力拿出来投入到那些赚钱的产品线当中去，才有机会放大你的盈利。

记住：无时无刻都要想办法放大盈利，减少亏损，越本质的道理，往往越简单！

是秃子总会发光

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我做过家纺类的这个单价的产品，也是红海。做了4个月了，现在能盈利了，虽然少。分享一点经验：主要是为了逐渐降低广告占比，降低单次点击价格，方法如下

1. 广告acos高，这个是因为单次点击费用太高，而客单价又低导致的。不用太在意这个，主要是要在意词转化率。如果词转化率不低于类目平均转化率，这个广告就可以先保留。（品牌分析可以看词的平台转化率）。

2. 通过高转化率广告来推词，监控这些词位子，一般要自然位到至少第二页了，自然单才会增加。词自然位位子提升和自然单占比提升才是我们广告的目的。

3. 监控广告词位子，比如如果你1.5（固定竞价）能打到HR位子，那么如果转化不错的情况下，你就慢慢开始降成1.4,1.3，看广告位子是否会变化。如果还能在同一个位子就慢慢可以降下去，如果位子丢了就不忙降，先累计一下权重。

4. LD和BD一定要报起来（没有就找代报），当你有秒杀标致的时候，你的转化就能显著提升。活动的时候，可以把价格降低到0利润的售价（不考虑广告投入）。一个月活动都报满。后面都可以持续保持这个状态。活动不盈利，非活动时候盈利。

这样每天监控自然位提升，自然单占比上升了，只要广告占比下降了，广告ACOS高也无所谓的了。个人经验分享，希望有用，大神轻喷。

soywang • 杭州

同做过红海家纺类，和老哥想法差不多

EkkoAB

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1.不知道你有没有分析好市场。4.3的水平在类目是高还是低，评论数八九十是多还是少，根据具体数据判定下产品在类目的listing表现处于上层还是下层？这些影响你的定价在竞品中属于哪一段，自己判定价格是提高还是降低。

2.产品与其他产品的差异化
也就是你的卖点和其他产品的突出程度，如果是通货，那抓住最出的卖点去做文案和图片。红海产品而且客单价在合格水平，如果差异化不突出且都相近的话，那么你到做到顾客再看看标题和图片之后就有下单欲望。都差不多，扫了一下没啥特别，大概率就划走了。验证方法看下report里的每天回访率高不高，有没有波动。

3.广告活动不在多，而在精
不知道你具体广告的玩法，但是相对来说你的广告还是挺多的。而且ACOS一高就关闭，汇总出单词后投手动精准一段时间花费太高也不敢开了。说明对于这个产品的核心词你现在还是不是特别有把握。

三十天来可能还是自动广告的出单比较多。建议跟踪下asin核心词的搜索位置，就是记录你投你核心词的位置变化，10-20个，看每天的位置变化，在第几页第几行。这样可以看找出你的核心关键词，再去开精确广告。另外开精确广告一开始不要开的太高竞价，通常有出单词之后，可以编入一个组，然后竞价比这个这个词推荐的七天最低竞价词高一点，看有没有曝光，再5%往上加。

直接高价格去竞争到位置是很难去竞争到长期在这个词下面的竞争对手，而当这个词有出单了，不要在重开新的活动，就对这个test广告做调整推。

首先判定你产品在市场的水平，再看与你的价格相符程度，入股你产品水平足够，那就不一定要降价，还可以加价。

差异化程度是你产品的卖点所在，如果产品是红海，有时会分析出产品在细分类目是什么样，攻破细分市场的份额。亚马逊有一个不错的是，出单后是能辐射到很多词的，那先做好单一卖点之后，站稳脚步后是能拓出新词的。

你的自动广告出的不错，说明这个产品游走其他产品之下容易出单，可以试试低价捡漏广告。0.3-0.5的竞价开三个广告自动去看能跑步跑的动。3-5天没曝光就再开到有曝光看能不能捡漏。

驰骋四海 - 如梦幻泡影，如露亦如电

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大红海产品是不好推的，广告是一个因素，不必过分焦虑和自责，产品上架之初的时候就决定了这个产品能走多远，下面是我给的建议

1. 这个产品点击率过低，我不清楚这个产品行业水平是什么样，主图和价格影响点击率，当然产品也是重点

2. 另外广告很杂，广告的主体逻辑看了下，对于成熟期的产确实可以这样玩，但是一个广告才5美金，能换几个点击，现在应该集中兵力打出优势战，精简广告，把预算集中到几个优势广告里面

3. 前端产品没优势，价格总要有优势，总要弄出一个消费者买单的理由，现在这个市场不缺东西

如果还是不行建议，放弃这个产品，人总要做出选择，不能因为沉没陈本而耗在里面，工作也好，产品也好，另外看出来了这个产品确实不行，那么你就背锅了，不必否定自己，人生总有起伏！

乄雄霸乄跨境

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是做精品还是精铺？感觉这个产品感觉就不行, 有时候不行就要果断放弃, 不要拖泥带水. 如果还想尝试, 就得改变一下策略

1.优化图片文案：货比三家, 在仔细检查下有没有什么问题, 对比有没有什么优势.(从广告看转化很差就没啥优势)

2.评论分析：4.3分总的来说还行, 看下最近是不是来差评了, 分析下原因

3.价格：红海就要这样, 直接降到7.99 或者8.99. 低于80%同行卖家.（一定要算好利润,建议7.99, 广告转化嘎嘎香, 权重可能会慢慢上来)

4.广告：广告1.几, 你也敢给...  就开自动, 广泛, ASIN定位就行,超低价格0.7 0.6 0.5 0.4 . 红海精准广告位玩不起(开精准也把竞价给低).

总结：code放量、和秒杀  各种广告只是给你带来流量, 锦上添花作用. 你的listing 根本承接不住.

匿名用户

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额，我没做过红海产品，更不用说这个美妆了，但是我一直搞不明白，每天不到10美金的一组广告，这样真的会有效果么？

单纯就是针对这个问题，没有其他意思。我理解的红海，特别是目前，你也说了是白帽，那广告预算这么低，那你还能调整什么呢？

may_823

我们的广告组预算很多都是设置在1-10美金一组，效果肯定是有效果的，低客单价的产品想通过广告来实现销量的大幅度增长是不现实的，主要还是需要自然订单来拉动增长，所以广告这一块投入少是正常，但是不开广告肯定也是不行。而且大家都有一个误区，就是几美金的产品，竞价一两美金，10美金的预算没几个点击就花完了，问题是要把广告数据开好，肯定是不能开到这么高的竞价，不然ACOS就像楼主那样爆表了，这样下来大家又会遇到一个问题就是，把竞价调得太低，广告组就会没曝光了，开了也是白开。

这里大家一定要结合前台链接详情页的各个环节以及后台广告数据来分析，9.99美金的产品大多数竞价只能出到0.4美金以下，当然也有少部分能出到0.8 0.9的，这样下来广告ACOS才能hold得住，如果你给到这个竞价没有广告出单，那就不要一个心思扎在如何优化广告上了，因为把重心放在listing的详情页面上，先想办法提高自然转化，当自然转化起来了，你就会发现即使广告建议竞价为两三美金，你开到0.3 0.4甚至0.1一样有不错的广告转化的。

有一句话说得不错，广告只是锦上添花，不是雪中送炭。

等一风雪夜归人 - 12345

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开优惠券还不如直接降价，商品会话一个月到两周到一天的次数都在减少，点击在减少，之前看一个贴主说过点击和转化率要同时在线，你的昨天的转化比一个月和14天的下滑太多了，所以直接降价，佣金变少+配送费也减少，利润不会减少到哪里去的，广告点击在cpc和预算每天都保持差不多的情况下也不会波动到哪里去，也就是你的自然点击变少了，增加自然点击讲降价会有价格优势的。（小白的个人看法，错了请指正轻点喷啊）

匿名用户

1. 你的词是否准确？比如：核心关键词，长尾词
2. 词准确的情况下，新品上架前广告结构有没有一定的布局？
3. 这个产品链接是否在你的控制范围内？如果链接失控的情况下，会一团糟！推产品跟打仗一样，万事俱备后才发力，而不是这里打一下那里打一下，要集中火力主攻核心点（广告布局）！
4. 亚马逊这个平台并不是价格越低越有优势，但有时候价格确实是个核心点

岁月的童话还是笑话 - 亚马逊小玩家

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1.首先是价格建议不要使用12.98+30%，直接降到9.99；
2.预算有限的情况下，CPC在1.1~1.3的情况下不适合做这么多分组；
3.反查关键词，看看有没有词获得了自然排名。根据自然排名位置，同时结合广告出单词转化率，选几个词进行主推，将有限的预算花到最需要的地方。

跨境孙笑川 - 90后

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美妆类目转化率本来就低，同质化严重而且经常更新换代，你的产品没什么优势还要推首页，cpc给那么高，预算一个广告组10刀不到，你想跑出来什么数据，把广告精简一下留几个广告活动就行，把预算全给到它们，cpc降一下，没优势装什么大头？

匿名用户

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我也是做美妆低客单产品，你可能对美妆的转化率有误解。我的理解中，业务报表月报中，父体或者无变体产品转化率要大于20%，广告点击转化率要更高标准。
从这个来看，你的产品远远没有达到以上条件。要么你的品没有竞争力，要么没有拿到更好的广告位置。（没有准备好的情况下，不要盲目的去加预算猛烧广告，低价品Acos都会很难看。）

GodJzZZ

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直接降低到9.99好了，配送费和佣金都会下来，另外 这种单价的产品 高cpc也顶不住了 不如将cpc降到0.5以下好了

豆瓣酱

赞成 这个价位的产品，不可能通过抬高竞价来救的，

Alley321

是啊高竞价会烧的快，但是没啥效果