亚马逊大劲敌！欧图OTTO德国本土店铺实力如何？如何入驻？

一、平台介绍

OTTO（中文名为“欧图”）是德国本土规模最大的电商平台，全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊排在第二位，同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商，其网店出售的商品品种多达上百万种，最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C产品。

二、入驻要求和注册流程

入驻OTTO条件

1、需要德国本土公司营业执照

2、必须要有VAT

3、拥有德国增值税注册证书

4、德国当地海外仓发货 

5、德国当地DHL/Hermes/DPD/UPS/GLS配送，退货需用DHL/Hermes/GLS 

6、德语电话客服（需要在工作日德国时间9:00-18:00可以联系到并进行沟通） 

7.商品使用欧洲EAN 条形编码（或者UPC 编码）

8.已在德国或欧盟注册的商标

9.德国包装法LUCID编号

10.电子产品的WEEE认证

入驻流程

第一步：提交入驻申请表

方式1 ：通过otto.cn主页点击入驻申请提交

第二步：登录后台完善资料

登录后台后，点击右下角开始进行账号信息填写。

第三步：签署与OTTO的合同。

点击两份协议阅读，并勾选表示您同意与OTTO的合作协议以及支付协议。

1.阅读合作协议及支付协议。

2.勾选阅读确认。

3.点击下一步

第四步：KYC以及完整信息填写。

签署完合同后，卖家开始进行KYC和其他信息填写.

所有项目全部完成后，即可完成注册。

中国买家入驻OTTO优势：

1、德国是欧洲最成熟的电子商务市场之一，预计今年将有95%的人口上网。去年，84%的网民在网上买过东西。今年，预计将达到85%的比例。

2、OTTO主营家居相关，据统计有将近1000万活跃用户群，年龄分布为25-60岁，覆盖当地近50%的家庭，覆盖率高。

2、乐天关闭德国站点，OTTO的市场份额又进一步显著上升。

三、热销类目

平台热销类目：家具、电子、家纺、家电、灯具照明、运动户外、厨房用具、工具五金、园艺、家居装饰、箱包、玩具、母婴、服饰、鞋靴、宠物用品、首饰、钟表、美妆。

平台禁售类目：医疗防疫相关用品、汽配、电子烟。

四、收款物流

平台物流

目前仅支持自发货模式，所有商家需要从德国当地向买家发送货物（通过德国当地的自有仓库或者德国海外仓进行自发货），必须用于DHL或者Hermes进行配送。

五、平台优势

1、全球综合B2C平台排名第二，欧洲最大在线服装服饰、生活用品零售渠道商，德国最大的家具和家居用品电商；

2、活跃用户7百万，日均访客量190万，销售额32亿欧元；

3、德国最大流量平台，蓝海新市场，竞争力较小，发展势头强劲

六、平台数据如何？

据官方数据显示，OTTO集团成立于1949年，从邮购方式销售鞋的小型零售商发展而来，2019年从自营模式转型成为第三方商家合作模式。在2019年全球综合B2C排名中位于第二位，同时也是欧洲最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。

OTTO是集团旗下的自有电商平台，是德国的第二大电子商务平台，也是德国本土规模最大的电商平台，2018/2019财年，平台GMV达到32亿欧元，增长8%，平均每秒有10笔交易产生，日均访问量达到190万。

七、主要市场

据悉，Otto目前拥有900万活跃客户，年龄主要在25岁至55岁之间，且该平台覆盖了约45%的德国家庭。除此之外OTTO还有其自供品牌，性价比非常高。其中活跃客户有660万，大多数年龄在25至55岁之间，62%的客户是收入高于平均水平的已婚女性，拥有6800个品牌以及一秒钟10个订单，现今在欧洲17个国家拥有195个购物中心。

据悉，Otto在近几年的发展历程里，主要聚焦于自己擅长的家居和时尚品类。对于很多市场会采用自营的方式，来把控产品质量。即自己设计产品后，到海外组织生产，并采用海外采买的方式，这也是Otto较为重要的产品生产和采购模式。据悉Otto的发展战略重点会放在开拓中国市场方面。

OTTO不接受不缴纳VAT的中国公司，不允许平台上出现廉价的仿货。由于严格控制卖家、品牌和供应链的准入规则，许多不良卖家被淘汰，这也为平台创造了更好的竞争环境。此外，与亚马逊等平台上产品良莠不齐不一样，OTTO从一开始对产品质量的严格要求也将平台上的产品质量保持在更高的水平，提高了整个平台的可信度。对于追求产品质量的德国人来说，OTTO对产品质量的把控也是非常吸粉的行为。而这也是它客流量能够得到保障的原因之一。

八、总结

亚马逊、OTTO和Zalando是德国排名前三的电子商务平台，占据44%的市场份额，主导着德国的电子商务行业。正如任何在亚马逊德国做过生意的跨境电商都知道的那样，德国市场是一片非常肥沃的市场。

德国是一个高度发达的资本主义国家，是欧洲四大经济体之一，其社会保障制度完善，国民具有极高的生活水平，人均购买力较强。

据数据统计，在电商市场上，德国位居世界第二，仅次于英国。对比欧洲平均水平，德国在电商消费者数量、互联网普及率、平均在线消费等方面都遥遥领先，对于希望分得一杯羹的中国卖家来说，这是一个绝佳的机会。

以上就是关于德国的otto的相关内容，每一个平台都是不同的，我们只要知道自己的想法然后再去选择合适的跨境平台就可以了。我们在加入这个平台之前，最好先了解清楚平台的政策等。