亚马逊大卖：没有玩不转的“站外Deals ”！（下）
51100上一篇我们讲到，亚马逊站内Deals的玩法，感兴趣的老铁可以了解下： 亚马逊中小卖家，如何玩转“ 站内、站外Deals ”（上）
接下来，我们来讲讲站外Deals。比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus、Dealnews等。
要知道站外deals站点那么多，每一个deals网站都有相对来说更适合的品类，比如slickdeals更适合3C电子产品。
那么我们如何找到比较适合自己的站外deal呢？
答案其实很简单：看你的类目里面的best seller怎么选，你就怎么选。
比如我是一个做香薰机的卖家，我这个类目的best seller就是 URPOWER这个品牌了。那么我们进入Google，如下图所示，选择advanced search：
然后，我们进入Google高级搜索页面，如下图所示，注意红圈里面的内容：
我们把 urpower deals作为这次搜索的关键词，然后呢，可以根据语言和站点进行选择。比如你是做美国站的，就选英语和美国，你是做德国站的，就选择德语和德国。
然后呢，还有一个重要的环节在于last update这个选项，尽量选择比较近的时间，比如前一天或者最近一周。这样选择有两个好处：
1：比较近的时间一般deals的效果能够得到保证，因为大卖也是一个不断试错的过程，而且容易从大卖的选择里面发现比较新的deals站点。
2：时间近说明刚刚做deals不久，你也在那个deals站点去跑deals，你就有可能和大卖形成关联绑定，蹭一波大卖的流量。
如下图所示，这些deals站点都是URPOWER正在投放和布局的。那么如果我们也是卖香薰机的，这些deals站点就是我们的目标deals站点了。
通过这种方式，就能够很快的确认，哪些才是适合我们产品的deals站点。
以行业第一大deals网站 slickdeals 为例：
slickdeals是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台，是亚马逊店铺运营有效的引流渠道，但是发帖要求高。
发帖要求：
1：亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个(这是SD官方最近更新的要求，强制要求店铺feedback大于1000个)
2：要发布的产品的review数量要超过50个。
3：折扣力度一定要合理，折后价格太高建议不要发。
4：该产品的分值最好不低于4.0分(分值太低比较难成为popular)
Ps：最后三个不是硬性要求。
发帖方式：
1：卖家自发帖
卖家自发帖就是卖家自己注册账号，然后养账号，把自己的产品带上折扣码放在deals网站上面。不过这种模式其实有失偏颇，很多deals网站比如slickdeals，他们是不接受也是不允许的，稍不注意账号就会挂掉。
2：找红人发帖
比较类似用户UGC模式，比如我是SD上面一个红人，我看到了一个产品觉得不错，而且deals折扣也不错，所以我把这个deals搬到了slickdeals上面，供大家选择使用。这种模式相对比较自然，是比较受deals网站欢迎的模式。
关于网红营销，大家可以看下这两篇文章：
从0到1，教你快速掌握“KOL网红营销”（上）
从0到1，教你快速掌握“KOL网红营销”（下）
3：联系官方发帖
这种方式越来越普遍，可以通过网站底部的 Advertising Oppotunities 联系官方商量具体合作事宜。另外一种就是找到网站的工作人员，和他们商最发帖的事情，这种方式一般是免费的。
官方发帖是那些店铺没有达到网站要求，而产品本身十分具有优势的卖家的首选。
大家都知道，排在最前面的deals一般会有更高的销售业绩。
那么，如何能让我们的deals排在前面占据黄金流量坑位呢？
最重要的就是性价比，假如你的产品评价数量较多，而且评分不低，价格有竞争力，很有可能成为热帖。
如果我们养一批SD的小号，没事拿来post或者点点赞岂不是非常好？
这里我强调一下，slickdeals在所有deals网站里面可以说效果是最好的，但是也是最为严厉的。养号这种方式，劝大家不要做这种尝试了。
要知道，SD最厉害的一招是封你的品牌，严重的会导致店铺进入SD的黑名单。
比如anker有一些违规post或者点赞被抓了，SD上面anker所有的listing都不可以post了。一旦被封，很有可能是永久，而且解封起来也非常的麻烦。
以 Kinja 为例：
Kinja是美国第一大综合类博客网站GAWKER下的Deal版块，能够登上Kinja的产品，将会被展示在GAWKER旗下各大子版块，日均流量可以达到上千万。
除了流量巨大之外，Kinja之所以能在众多Deal平台中脱颖而出，主要因为它是免费推广。卖家每天向网站编辑提交产品，编辑经过对产品和价格的选择，挑选出一些他心仪的产品展示在当天的页面上，并且不收任何推广费用，所以吸引了很多卖家的青睐。
每天成千上万的产品想要挤进主推帖，可结果展示的只有那么几个。决定产品的编辑已经受够了各种套路，所以创意才是吸引编辅眼球的关键。
说到创意，应从以下三点着手：
1：产品本身的创意性
Knaja编短更倾向于新颖，奇特、有爆点的产品，毕竟这是一个需要做出内容的博客网站。没有爆点，拿什么给那几千万的访客看?
所以保持自己产品具有新颖性的竞争力十分重要。一方面，关注市场，开拓新品类。另一方面，选择已有产品的更新换代也是一个不错的选择。
2：文案的创意性
如果产品无法变更，那就只好利用提交产品时填写的文案进行吸引了。注重文案的故事性，不要单纯介绍产品参数功能，这些东西编辑都能在你的亚马逊帖子上看到。
可以适当地截取一些写得精彩的评论，让编辑有货可寻。
3：价格的创意性
价格旺得越有创意，编辑选择的可能性最大。但是，一定要在可承受的范围内做折扣，毕竟Kinja的流量大的可怕，库存分分钟清光也不是什么难事。
适当的低价，保有库存，才能为后续排名的提高打下基础。
产品本身必须要有足够的市场需求，比较受消费者的喜爱，且促销力度很大，并比原来的价格下降不少，同时产品的评价和反馈都OK，促销的数量也还可以，这样才有了做deals的资本。
否则肯定会被当做 “有私心”，一个比较差的产品，一个有没有都一样的折扣，还被红人或者一个账号当成宝贝发了上去，说不是在营销，谁会相信？
做好Deal站绝不是一朝一夕的事，需要的是耐心和细心，产生稳定的收益可能历时周期较长、工作内容也较繁琐。
开发出一个优质的红人或网站资源，大几个月的时间也是正常的，不要想着十天半个月就能在多个Deal站上做的风生水起，这是不切实际的。这些都需要积累，你有几千个Deal站的网址或几千个红人的联系方式，这不叫资源，那只叫名单！
