90%的亚马逊卖家都触碰过的listing image雷区！

在亚马逊运营中，Listing优化是一项贯穿始终的工作，但有时候，频繁地优化listing却会产生适得其反的效果，方法不对，优化一百次也只是浪费时间！

如何才能正确有效地优化listing？

基本要求

最近不少卖家收到邮件，在2017年Q3季度结束的时候，亚马逊出台了一系列政策，对一些不符合要求的图片予以下架禁止展示。以下10类是亚马逊禁止的图片——

亚马逊主图要求：

• 白底

• 无附加文字和图标

• 无水印

• 产品占比85%

• 1000+像素

• JPEG格式

以上是亚马逊官方要求，但慢慢的买家已经开始倾向与在手机端购买，所以图片像素的大小要越来越符合移动端客户的需求，有些大卖已经逐渐将主图换成500*500，附图1000*1000，这样做的目的是为了提高消费者在手机端浏览图片时的加载速度。

主图的设计和布局

很多人问到listing关键词的权重，目前在图片这一块有一种说法，即：图片的命名也会增加关键词在listing中的权重，比方说在图片命名中放两个关键词进去，然后再标上序号进行上传，可以对关键词权重的提高有相应帮助。

下面先看几张做的特别好的主图——

<<  滑动查看下一张图片  >>

有一些主图是3D建模，有一些是实拍+精修，我们可以看到，上面这些图，总体上质感非常非常好，包括产品的金属光泽，玻璃的部分，倒影，都处理地很好，很多人会问，像这样子的图，是不是每一张都要做3D建模？

其实做3D建模的成本还是比较高的，一些比较专业的摄影工作室都会叫价到2K—3K/套，这个价格是有些小卖家比较难承受的，可以采用的是实拍图的形式+后期的精修和加工。

Ps这块也要留意一个重点——光线的处理。很多童鞋会问，怎么样把图片拍的更加立体？其实跟物品摆放和光线处理很有关系，灯光放置位置不同，会影响到整个图片的效果。

图片展示的逻辑

主图（1张）

最能体现产品优势的图，符合平台标准

附图（5—6张）

参考公式：尺寸+细节+功能+（使用说明）+场景+包装

不同的产品有不同的展现方式，接下来通过实际案例跟大家分析。

实例一：Anker车充

以上6张附图，分别展现的产品尺寸和两大功能，快充功能和双接口功能，其次是LED指示灯，以及适用于什么设备和使用场景。

这是大部分产品比较清晰的思路，符合顾客购买时的心理。先告诉消费者这个东西长什么样，多大，尺寸多少，功能，适用于什么设备，最后消费者希望看到的是我真正使用该产品时的场景会是怎样的？

图片注意细节

1、尺寸

很多人问，产品的大小如何展示？

左边是我截取的一张图，3件套并排排列，标注高度、宽度，底下告诉你材料和颜色等具体参数，像这样的图片布局更像是说明书，缺乏吸引力和美感。

而且，仔细看它里面的单位，不仅标注了毫米而且标注了英尺，其实一个站点的并不需要两个单位标准，哪个站点就使用对应的计量单位，美国人用美制单位，英国人用英制，日本人用公制。

做尺寸图的时候不一定要标注具体的参数，最好的效果是进行类比，像Anker的图，就是将一张信用卡放在了图片旁边，顾客就可以很直观地感受到产品的大小。但像一家家居类本身体积比较大的，特别是日本站，由于日本人的住宅面积都比较小，所以他们很注重家居的尺寸，这种情况，就要把尺寸写的很精确。

关于单位的换算，给大家推荐一个非常方便的网站：http://www.formulaconversion.com/只要输入具体的指数，就可以很快地进行单位换算。

2、模特的选取

为什么模特和场景会如此重要？因为模特就是告诉消费者，这个产品适合什么样的人，什么水平的消费者。用两个简单例子来告诉大家卖家经常犯的错误。

两个不同卖家，卖的都是运动内衣，左边是Nike的模特，右边是另外一个卖家的模特。大家一看到这两个模特，给人的感觉是完全不一样的。

左边的模特给人呈现的感觉是很运动风的，肌肉线条很漂亮，肤色也很健康，与产品运动内衣非常契合。而右边的模特显然跟运动挂不上边，消费者甚至无法第一眼判断出你卖的是运动内衣。

模特是最直接的诠释产品定位人群的因素，所以模特的选取也非常值得考究。

• 外模/亚洲模特：美国人倾向于欧美模特，日本人比较倾向亚洲模特，日本人希望看到的是跟自己相似的实际效果，而美国人更希望看到想象中的自己，所以针对欧美市场，选择外模；针对日本站，选择亚洲模特。

• 身材/气质，非常关键，包括你的户外、运动品类，身材能够给顾客传递一定的信号，针对什么样的人群。

• 发型/服饰，比如睡衣的模特，如果盘个头发，加上很多装饰，就不符合用户实际的使用场景。

• 是否露脸。人对面部识别非常敏感，比如戴手表的男模，如果长得太帅，容易导致消费者把视线转移到脸而忽视了产品，所以这个是要具体分析的。

• 半身/全身，对于服饰类的人，可以使用全身照，呈现整体效果，对于饰品类，只需呈现某个部位的， 用半身或局部照即可。

• 姿势，姿势的不同同样会传达不同的信号给顾客。

3、场景的选取

顾客通过图片了解是什么样的产品和功能，什么样的场景会使用，不同场景给顾客传达不同的信息。

继续给大家分享一个个人非常欣赏的卖家，不仅产品很有质感，而且整个品牌非常有人文关怀。

不同的使用场景，进行了多维融合，Ps合成图，做的非常漂亮。很明确的告诉你，这个东西是户外使用的便携性滤水设备。

为什么说这个卖家有人文关怀呢？因为他们会去做一些慈善活动，并且会将一些图片和视频放出来。回馈社会的理念，美国人很买账，对于整个品牌影响力和接受度都非常有帮助。

取图捷径

很多人会问，很多网站和论坛的图片是受限的，无法下载，我怎么取图呢？其实所有的图都可以通过调取源代码去拿到原图，具体操作如下：不懂的童鞋可以百度一下：源代码取图。

图片资源分享

设计图片的时候，我脑海里根本没有任何概念，我也不知道自己到底需要什么样的图片，怎么破？

给大家分享一些非常好用的网站，平时可以通过浏览这些网上的各种顶尖设计，来获取图片设计甚至产品开发的灵感。

1、德国工业设计：http://ifworlddesignguide.com/collections/

1953年成立，包含了非常多获奖的顶级设计。

2、reddot：红点设计，APPSTORE的一款软件，也是德国顶尖的工业设计大奖，右边有分好类目，可以去各自类目看下设计，寻找灵感。对图片的质量有个感知，对研发产品提供思路。

3、IDSA：美国商业周刊主办的，有一些非常新颖的设计。http://www.idsa.org/

4、Pixabay：很多设计师都会去这里采集，很多背景图，像素有多种选择，图库是有限的。

5、gettyimages：里面包含非常多的图片，效果很惊艳，但是需要缴费，所有图基本都有版权，可以购买会员使用。

6、ClippingMagic：一款快速去除图片背景的工具，只要上传图片，即可快速获得白色背景图。

总结一句：所有的工具都在那里，限制我们的是想象力。

图片的要求和布局要一定要有详细的框架在脑海里，给出细节的拍摄要求，这样才可以让拍摄团队拍出让你满意的产品。