做Facebook，现成的数据不会用？保姆级教程带你用数据投广告｜橙干货
31882023-02-22 18:23
2023-02-22 18:23
3188数据，是检验广告是否成功的唯一标准！
而优化师的终极目标，也正是通过不断调整自己的广告策略，把每一刀预算都落在刀刃上，让广告数据达到最优。
但 Facebook 广告数据栏里的指标非常多，数据孰重孰轻，不同的人又有不同的理解。
四海经常听到一些新手优化师说刚入行的时候，师傅会教怎么测品？怎么加预算？怎么扩量？甚至怎么卡 BUG？等一切都学的滚瓜烂熟以为自己要成为月出万单的大牛投手了，却发现怎么看数据，然后根据数据来判断接下来的操作，成为了优化路上的拦路虎。
师傅领进门，修行看个人。本期内容四海将围绕「 如何利用广告数据来指导下一次的投广策略 」这一问题展开分析讲解。
2、单次成效费用：也就单次转化的费用，看你的转化目标是什么，购买的话统计的就是单次购买的费用；
3、广告花费回报率（ROAS）：广告的投入产出比，可以核算自己的盈亏情况；
4、千展费用（CPM）：广告一千次展示所需要的费用；
5、链接点击率: 广告链接被点击的百分比，素材吸不吸引人的一个重要指标；
6、单次链接点击费用：广告链接被点击一次的平均费用，可以估算广告会不会盈利的一个重要参考数据；
7、展示频率：广告疲劳度的一个指标，如果展示频率过高，说明素材快跑不动了。
千展费用、链接点击率、单次点击费用的连带关系：
1、理论上千展费用反映的是这个受众当下的竞争激烈程度。当下越多人去投放这个受众，往往就需要更高的千展，但是 FB 是门玄学嘛，有时候不同的账户千展费用会差别很大，所以在千展费用奇高的情况下，不妨可以换个广告账户投投看。
2、链接点击率反映的是你的素材足不足以吸引用户去点击购买，也反应了你选择的受众够不够精准。足够吸引人的素材，足够精准的受众，才能产生高的链接点击率。
3、单次链接点击费用，这个就是千展费用和链接点击率的数据产生的结果。低千展费用，高链接点击率，就会产生低的单点费用。反之，高千展，低点击率，就产生高的单点费用。
因此，如果投放到了低千展费用的受众，那么链接点击率和单点费用数据都不会太差。
如何根据数据确定是否继续投？
关闭：不满足上面数据的广告直接关掉，测试新的受众。
这时候建议直接开始调整版位，调整年龄，根据积累到的数据，把广告集中投放在更容易出单的版位，出单最多的年龄段。
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