新“黑科技”闪现亚马逊！卖家：太魔性！

入局跨境电商，许多卖家畅想着未来的无限可能。

然而理想丰满，现实却充满骨感，当卖家们开始规划新一年的发展版图时，无奈发现，一个“难”字岂能概括当下的现状。就成本而言，亚马逊2022年财报亏损，转头各种涨价，将成本转至卖家头上；就产品运营而言，老品卷不动，新品起量又贵又难......

面对大环境下的通病，卖家一方面尽可能降本增效；另一方面需开发新品脱离价格战。而对于后者而言，在产品运营过程中所遇到的难题，卖家又该如何破解呢？

为什么他的广告如此魔性？

揭秘又一亚马逊黑科技！

一朝被蛇咬十年怕井绳，对于那场突如其来的封号潮，卖家们是怕了，以“血”为代价换来的是一个合规运营的时代。因此，对于亚马逊运营来说，如何白帽推新是最大的痛点所在。想要做好这一点，卖家们需要从产品、listing、广告等细节入手。

拿亚马逊广告来说，近期一种视频黑科技闪现卖家圈。为推动产品销量，卖家们是脑洞大开，在亿级大卖-白鹿会社群中，有卖家意外发现了一种新奇的广告模式。“看下来不仅十分魔性、抢眼，而且这技术太牛了！”一位卖家这样感叹。

在一众“平平无奇”的产品页面之中，买家的注意力就直接被这一产品所吸引，从而极大地提高了产品转化率。对于这一视频黑科技，有卖家认为这一定是人民币玩家。随后，有卖家揭秘了其中的门道，“这是用背景合成的视频广告，对方的运营把视频做成了图上的那个效果。”

图源：白鹿会卖家社群

据卖家反馈，由于看热闹的多了，该卖家的广告已经烧得不敢开了。不过该说不说，这样的形式和创意确实挺让人惊喜的。话说回来，广告曝光点击再多，对于下单转化影响最大的还得是产品评价。

正向的评价能够带来极大的好处，对于产品的自然排名、转化率、Acos的影响都非常大。Review的内容也直接关系到买家是否购买的决策，毕竟现实情况中，大部分买家都会在购买产品时优先参考产品的Review。

据侃妹了解，想要高效获评，除了亚马逊官方的工具，业内许多卖家都采取了明信片直邮索评。这种模式操作更灵活，邀评的成功率也更高

新品获评难？

两大方法助你快速积累Review！

推新品，许多卖家都会有一个计划表，需要详尽地罗列出推广的不同阶段需要做的哪些事情，也就是《亚马逊运营SOP计划》，当然，市场容量表以及竞对数据也不可少。

如今，想要在亚马逊上推爆一款新品，首要难题就是Review的快速积累了。

有卖家坦言，“之前就听过新品推广计划，也尝试通过广告去调控单量，但是不能很好地按照计划执行。如果是新品的话，来评很慢就更难按计划执行了。”当然，这也是许多卖家在新品期所面临的通病，面对目前很多亚马逊卖家的Review短缺、来评慢等问题，许多卖家都会选择主动索评。

图源：知无不言

其实，“只要是主动获取亚马逊Review的方法，严格来说都是违规的，如果想要纯白帽，完全合规的获取Review，除了vine计划和后台那个Request a Review按钮，几乎就没有第三种方式了。剩下的方法要么就是打擦边球，要么就是赤裸裸的越界了，严格来说都是有风险的行为。”业内人士这样说到。

想要快速积累评价，相对来说风险更可控，不会像之前刷单测评那样高风险的方式，除了Vine计划以外，业内通常有以下两种玩法：

方法一：种子链接

所谓种子链接，我们又称之为“自制僵尸Listing”。你卖一类产品的时候，可以选择最便宜的那一款以低价出售，搭配明信片催评，以及少量的刷单测评，能够短期之内获取到大量的Review。这就是你这一Listing的种子链接，之后就是借这一链接去做父子变体的合并，完成Review共享。不过要注意的是，等到这个新品打爆以后，需要再把变体拆掉，这样就可以降低投诉被拆分的风险。

方法二：明信片直邮获评

明信片在业内已经流传了许久，它能够有效避开亚马逊的监管，也是因为明信片和产品包装卡片最大的一个区别就是和产品不是在一起的，属于产品先到，明信片后到，所以亚马逊如果严打明信片，很有可能会出现误伤，而且非常不容易取证，这应该也是明信片仍然还安全的原因之一。

明信片样式之一

为什么卖家都在用明信片获评？

有何门道？

对于明信片获评，可能很多卖家没有接触过，但其实正如上文所言，这样的方法相对于刷单测评来说风险更可控。

而且，对于欧美人来说，线下翻看信件已经是一种习惯，明信片获评法正好利用这种习惯，投寄之后的明信片触达率几乎可达100%。因此，该过程对于买家而言，比较能接受，当然，大部分买家认为能够得到一笔丰厚的返款，也相当乐意配合给到评论。

对于卖家而言，明信片最重要的无非是回评率和打开率两大要点，回评率取决于你愿意给多少钱，你返利越多，回评率也就越高。不过，卖家们需要注意的是，制作明信片时，切忌出现明显的商品和品牌名称，联系方式也不要留注册店铺的邮箱，这也是在规避被部分买家投诉的风险。

另外，很多人可能会担心在寄送明信片时，导地址会出现问题，殊不知导地址其实就是靠亚马逊的开发者账号，一旦这个账号被审批下来，就说明你已经被官方赋予了导地址的权限，也就是说导地址行为是合规的，这其实是默认你可以做导地址的行为。