亚马逊卖家血亏的背后，只因没做好这件事

前段时间，一位亚马逊卖家找我聊天，说要关闭亚马逊，我非常诧异，他已经投入了至少200万，而且做了不到一年，现在竟然要转出。于是，我就追问原因。

无奈，他告诉我实情“产品根本卖不动，现在还有很多库存”。原来，他的合伙人自称可以弄到内部数据，知道上什么产品会卖爆，他以为自己得了什么秘密武器，脑袋一热开干，结果选的产品根本卖不动。

我让他把产品发给我，简单做了产品的市场分析：他的那款产品在平台上的整体销量确实不低，但亚马逊自营占比已经很大，且头部品牌都是老账户，第三方卖家的空间很小，市场饱和，竞争激烈。我问他，你们选品时不做市场调研吗？他说，“我根本就不懂如何做市场调研，但你是怎么做到这么短的时间内，得到这么详尽的数据，既有TOP销量、销售额，还有亚马逊自营占比、淡旺季情况？”

“这是用了鸥鹭新推出的‘市场分析’功能，才会有这么详实的数据，不需要什么专业的人来做，几分钟内就能搞定。”

现在做亚马逊越来越讲究精细化运营，早已不是前些年，随便上架几款产品，就能轻松盈利。亚马逊做好的关键是选品，而选品能否成功，很大程度上依靠于前期市场调研的精准度。不做市场调研，盲目选品，产品能爆那才真的是撞大运了。

说到市场调研，可能很多人不知如何展开。具体概括起来，完整的市场调研主要包含这三个方面的内容：

1.该产品的市场容量，具体表现为产品的整体销量、销售额情况。

太少的销量意味着你不会赚太多钱，即使你可能会有很好的利润。当然，也不代表销量越高越好，太高的销量意味着你可能根本无法满足库存需求，这将需要投入非常多的资金。

2.该产品的竞争情况，包括头部垄断、价格竞争、竞品表现、商品上架时间等。

知己知彼才能百战不殆，你必须非常了解竞品的情况。不要害怕竞争，你应该担心的是没有竞争——这表明它可能是一个死气沉沉的市场，不值得任何人花时间。

3.该产品的生命周期，这是很多卖家做市场调研时会忽视的一点。

产品的生命周期分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期，如果你发现了处于生命周期早期快速增长阶段的产品，你会更容易成功。

也许你会说：市场调研我当然知道非常重要，但数据的获取很难呀。上面的三点内容中，光是“市场容量”的数据，就很难得到准确数据。

确实，在以往的做法中，要获得某个类目在亚马逊上的整体销量和销售额，颇费周折。我们所知道的方法，大概是这两种：通过连续一周每日添加购物车的方式，或者结合产品的Reviews和排名进行计算。但这两个方式的弊端也非常明显，一是耗时太长，二是会存在人为干预的行为，影响数据的获取。

为了解决这一难题，欧鹭开发了“市场分析”功能，帮助卖家更精准、多维度做选品分析。除了包含整个类目的全部活跃商品的总销量和总销售额，还有亚马逊自营和第三方卖家占比数据，而且，这都是几分钟内就可以查到。

欧鹭有针对性的开发“市场分析”功能，填补了市面上对市场容量数据的一大空白，让卖家在选品时，更有据可依，为卖家是否进入某类目市场提供决策依据。

>1.快速查看类目TOP商品预估销量与销售总额

点击「市场分析」或「查看销售金额」进入市场分析产品页面

截图来自[鸥鹭]

进入市场分析页面后可以查看预估的「品类TOP商品交易额趋势」「交易额」「订单量」，我们以服装类目为例，详情如下：

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>2.预估自营和三方卖家的「交易额」「订单量」以及占比情况

进入市场分析页面后，还可以查看预估的自营和三方的卖家的「交易额」「订单量」以及占比情况 ，如图所示：

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>3.Bestsellers榜单查看每月榜单商品销售额汇总

通过市场分析功能，卖家还可以查看Best Sellers Top100销售趋势分析图。

截图来自[鸥鹭]

通过该数据图我们可以知道TOP商品每个月的预估总销售额和预估总订单量。

同时，上面的任一柱状图都可以点击，以查看具体月份的明细数据，跳转后的TOP商品详情页如下图所示：

截图来自[鸥鹭]

>4.多维度筛选，确定目标市场的销量

鸥鹭的市场分析功能，还设置了不同的筛选条件，帮卖家更精准地筛选目标市场中的销量情况，卖家可以根据评分范围、QA数量、卖家数量、商品总评论数、Ratings数量、价格范围、日预估销量、产品上架时间、日预估销售额、卖家类型等维度进行高级筛选。

截图来自[鸥鹭]

市场分析功能于05月20日正式上线，鸥鹭专业版以上会员可以免费使用，其他用户均可申请该功能的7天免费试用。

我对那位卖家说，“下次再选新品时，一定要用鸥鹭做好市场调研”。他表示鸥鹭早点出市场分析功能也许就不会这样的结果了。

其实，一个产品能不能做起来，大数据早已预判好了一切。如果你正在开发产品，或有上新的计划，不妨用鸥鹭，先做好市场调研工作。也可以把你现有的产品，用鸥鹭的市场分析功能全部分析一遍，查查你的产品市场容量究竟如何，实在不行，还可以及时止损。