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技多不压身！外贸报价中值得学习的方法和技巧
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完整的卖家基本资料、logo
完整的买家基本信息
抬头要写编号、报价日期
产品基本信息：货物描述、产品图片外观、规格型号、参数、单价、总价
贸易条款、交货期、付款方式、起订量、报价有效期、包装方式
(1)产品组合式
第一步：引发客户兴趣——A产品报价15美元。
第二步：发现客户对B、C等产品也有兴趣——报A产品与B、C等产品的拼箱价格。
第三步：客户犹豫不决，并进一步讨价还价——给出不同拼箱的正规一口价。
第四步：客户满意承诺下单——服务承诺等优势突出，成交。
(2)虚实交叉式
第一步：客户非常感兴趣——报价$15/PC，限量为单价的15%。
第二步：非常感兴趣，但要求全部以$15/PC成交——$15/PC占20%，其余报$20/PC。
第三步：客户不满意，继续讨价还价——$15/PC占30%，其余报$20/PC。
第四步：满意成交，如继续合作——$15/PC占30%，其余报$20/PC。
(3)梯度条件式
A. 价格数量递进，根据客户采购数量报价。
第一步：新客户，合作第一单——以20美元成交，合作。
第二步：动心价格，加大合作，——累达一万件，19美元，保持合作。
第三步：配合度越来越高，继续合作——累达二万件，18美元，保持合作。
第四步：忠诚的客户，采购范围扩大到新品——累达三万件，15美元，卖出新品。
B. 价格条款递进，根据客户付款方式报价。
(4)漏斗探底
漏斗探底，顾名思义，漏斗的开口处比较大，越往下越小。就像我们和客户讨价还价，刚开始双方价格差距很大，经过商量，越来越小。可是漏斗到最后也是合不上口的，如果我们和客户到最后都僵持在自己的价格上，谁都不肯让步，怎么办呢？
这时候我们可以运用上面的虚实交叉式，还可以邀请客户来厂参观等等。总而言之，不能就这样僵着，否则就真成了漏斗，永远统一不到一块，而是实时提出一个实际并不难接受的条件，让客户能够顺利妥协，让自己能够顺利地顺着台阶下，给出降价。
A. 时效性折扣（1 month）
B. 数量折扣 (Quantity discount)
C. 年度折扣 (turnover bonus)
D. 库存折扣 (2% for cash)
E. 佣金折扣 (commission)
“低价留尾”，就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价勾起客户兴趣，又为将来的涨价提供顺理成章的依据——订量不够，价格当然要贵一点。
同时要特别注意，报价一定要加上有效期！方便后期价格有变动可以和买家沟通谈判，也可以作为跟进的切入点。
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亚马逊Vine升级：新品上架首日即可获30条真实评论AMZ123获悉，近日，亚马逊对其备受关注的Vine计划进行了重大升级，旨在帮助卖家更高效地推广新品。据了解，此次升级打破了以往的限制，允许卖家在FBA商品正式上架前注册该计划，实现新品发布首日即可获得最多30条来自高信誉买家（Vine Voices）的真实评论。在此之前，卖家需要等待商品入库后才能注册Vine计划，这使得新品积累评论的时间较长。而此次升级后，卖家只需创建好FBA Listing，就可以提前报名Vine，不需要等到商品真正上架可售。评论者可提前申请试用，待商品一入仓，系统便会自动发货，大大缩短了评论获取周期。一直以来，新品在亚马逊平台上面临着冷启动的难题，此次Vine升级，有望改善此困境。
25-cv-07940，从Lisa到Joe，Keith律所连环出击，历史主题画正维权本案是keith律所代理Pamela D. Velazquez针对艺术家Joe Velazquez的2个版权作品发起的跨境维权，涉案版权号为：VA 2-423-747 和VA 2-423-746，均于2024年10月29日获得美国版权认证。目前该案件处于刚立案维权阶段，暂未获批TRO临时限制令，跨境卖家可尽快排查并下架，及时提取账户资金，避免TRO冻结后造成进一步损失。
2025.07.15亚马逊选品推荐（仅供参考）：宠物毛梳2025.07.15亚马逊选品推荐（仅供参考）：宠物毛梳站 点：北美站，美国产品名：宠物毛梳专利：未经过查询采购：国内1688工厂价4.75元售价：亚马逊美国售价20.31美金重量：重量约100G运费：FBM运费30人民币左右FBM净利润：90元左右FBA净利润：90-100元左右;模式：适合FBM和FBA，（所有价格都是建议参考价格）单量：在卖家精灵中显示上架时间是2025年06年21号，目前为止持续销售24天，30天销售量（337单）,子体（+）在猫刷类目中排名（21）——宠物用品类目中排名（5203）产品来源：海关出口数据注意事项：此款产品为宠物用品类，常规性产品，一可以售卖，，产品变体也很多可以进行操作
损失高达上百万！跨境“零成本代运营”骗局频现曾几何时，跨境电商还是少数人的“游戏场”。但随着“暴富”、“高回报”、“利润丰厚”等字眼的不断涌现，瞬间成为了所有行业的焦点。然而，这个看似充满机遇的领域，却成为了不少新人小白的“亏损集中营”。培训机构的花言巧语，仿佛一颗颗诱人的“毒苹果”，让不少人误入歧途，少则亏损几万，最多的甚至血本无归！骗局①：“零成本代运营”AMZ123获悉，近日据《新京报》消息，安徽合肥的王先生就因跨境电商“零成本代运营”项目陷入诈骗圈套，差点血本无归。具体而言，王先生在浏览短视频时，看到了一则宣称“无需货源、无需仓储、无需投资”的跨境电商广告，声称通过开设虚拟店铺就能“轻松赚钱”。
美国6月在线杂货销售增长27.6%，达98亿美元AMZ123获悉，近日，Brick Meets Click与Mercatus联合发布了6月美国消费者食品购物调查。2025年6月，美国在线杂货销售持续增长，达到98亿美元，较2024年同期增长27.6%，也较5月的87亿美元有所上升。包括送货、到店自提和直邮到家的三种履约方式均录得25%以上的销售增长，对整体销售额增长均有显著贡献。其中，送货服务表现最为突出，6月销售额达38亿美元，同比增长29%。这一增长主要得益于其月活跃用户（MAU）数量的显著上升，以及订单频率与客单价的同步提升。
【25-cv-7929】Keith又盯家居类卖家！Lisa Audit向日葵版权TRO维权，账户资金暂未冻结！向日葵版权TRO维权赛贝在自主研发的TRO案件查询系统了解到，Keith 律所代理当代艺术家 Lisa Audit，于 2025 年 7 月 14 日在伊利诺伊州发起诉讼（案件号：25-cv-07929），案由为版权侵权 。
TikTok海外月活跃用户破10亿，二季度GMV达150亿美元AMZ123获悉，近日，TikTok公布最新数据，其移动端海外月活跃用户首次突破10亿大关，在全球社交媒体领域再创新高。与此同时，TikTok Shop的商业化表现也十分亮眼，2025年第二季度总GMV达150亿美元，展现出强大的商业潜力。数据显示，美国市场在TikTok Shop的全球版图中贡献突出，第二季度GMV预计在30-35亿美元之间，季度增长率高达134%，稳居全球首位，凸显成熟市场的强劲活力。
印尼新规生效：年营业额超5亿印尼盾电商卖家需缴0.5%所得税AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印尼财政部正式发布《财政部长条例》第37/2025号，明确对通过电商平台销售商品的卖家征收所得税（PPh）第22条规定的0.5%税率，适用于年营业额超过5亿印尼盾（约合3.2万美元）的卖家。该税率不包括增值税（PPN）和奢侈品销售税（PPnBM），新规已于2025年7月14日正式生效。该规定适用于Shopee、Tokopedia等被财政部认定为电子系统交易平台运营商（PMSE）的电商平台。根据条例，年营业额未超过5亿印尼盾的卖家需向所使用的电商平台提交营业额证明，表明其不属于被征税范围；而营业额超过此标准的卖家也需提交相关证明，并将由平台代为扣缴0.5%的所得税。
Prime Day创纪录收官！卖家却疯狂吐槽？为期四天的Prime Day大促正式落下帷幕。亚马逊官方数据显示，今年大促期间，平台创下了商品销售额与销量的历史新高，超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时，第三方卖家也刷新了商品销售额和销量的历史记录。理论上来说，多数卖家应该已在这波促销狂欢实现销售增长，并开始欢喜地为下半年备货。然而，从业内反馈来看，不少卖家均对这次大促出单的利润表现不甚满意。
Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元AMZ123获悉，近日，Adobe数据显示，在亚马逊将Prime Day促销活动从传统的两天延长至四天之后，2025年7月8日至11日期间，美国线上消费总额达241亿美元，同比上升30.3%，超出此前28.4%的增长预期。亚马逊表示，本次Prime Day为公司历史上规模最大的一次，消费者在35个品类中抢购数百万件商品，并重点关注价格在20美元以下的日用品，如洗碗液、纸盘等，而非高价电子或奢侈品。研究公司Numerator数据显示，超过三分之二的购买商品价格低于20美元，每户家庭平均支出为156美元，价格超过100美元的商品仅占3%。Prime Day促销不仅提升了整体消费规模，也带动了中小型独立卖家的销售表现。
会员日后，卖家不得做任何促销，否则将被拉黑！这两天，不少亚马逊卖家群里突然炸锅了。起因是有卖家晒出自家经理群的通知，明确表示——本次参加Prime Day秒杀的ASIN，在大促结束后的7天内，不要再做任何形式的促销，包括但不限于会员折扣、优惠券、价格直降等，否则可能会被取消后续促销资格，甚至被系统拉入“促销黑名单”。这条消息一出，群里马上吵成一团。有的卖家质疑真实性，认为这是服务商故意散布的恐慌情绪，立马开case去问亚马逊客服，结果客服一脸懵，说“没收到这个通知”。于是，部分卖家就认定这是一条假消息。可事情没那么简单。
TikTok年中大促，卖家跑GMV Max爆单了！爆单or亏损，TikTok卖家:薛定谔的单量
2025亚马逊Prime会员日再破纪录 四日销售创历史新高亚马逊今日宣布，2025年亚马逊Prime 会员日成为有史以来最大的一届会员日活动。在为期四天的活动中，亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省了数十亿美元，创历届活动之最。
利润低的产品坚决不做！分享个人一直在用的选品方法和步骤。于飞飞我的C位先大概总结一下步骤：通过"流量会下沉"的关键词，选择评价较少的产品。（我称之为机会产品）找到产品后再通过“逆推”，去搜索产品的核心关键词搜索热度。计算利润。(没利润产品坚决不做)大概通过一个简单的案例实操一下（产品不是我的，如果提及到某位大佬的产品非常抱歉）注：案例中的产品不是确定可以做的，只是对上面说的内容做一个简单的案例，案例是现找的。重要的事情说三遍，没事别杠，怕了网络喷子。
美国百强零售榜发布：沃尔玛与亚马逊稳居前二AMZ123获悉，近日，美国国家零售联合会（NRF）发布了2025年“全美百强零售商榜单”，沃尔玛和亚马逊继续稳居榜首。报告显示，沃尔玛以5687亿美元的年销售额位列第一，同比增长7%。亚马逊则以2736.6亿美元的本土销售额稳居第二。紧随其后的依次为好市多（1830.5亿美元）、克罗格（1507.9亿美元）以及家得宝（1482.1亿美元），形成稳定的前五格局。榜单前13名的公司在排名上几乎无变化，唯有沃尔格林联合公司以1103.8亿美元的销售额升至第七位，取代塔吉特（销售额1067.3亿美元、同比仅增长1%），后者排名下滑至第八。榜单显示，多家杂货零售商仍表现突出。
TikTok等社媒平台改变美国人网购习惯，人均月花费达133美元AMZ123获悉，近日，根据PartnerCentric于2025年6月发布的调查结果，TikTok和Pinterest在Z世代中表现尤为突出，正逐步取代传统搜索引擎，成为产品发现、评价获取和实际购买的重要渠道。此次调查覆盖了1,000名美国消费者，数据显示，越来越多用户在不同社交平台上开展购物活动。其中，Facebook Marketplace成为平均支出最高的平台，5月人均花费达133美元。此外，约五分之二的受访者，以及一半的Z世代用户表示他们在Discord上进行购物，近五分之一的Z世代甚至愿意为加入私密购物和产品社群支付费用，这为传统电商渠道之外的忠诚度驱动型购物模式创造了新机会。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间，有效缓解国内市场内卷带来的压力，更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局，企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战，确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新，而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大，正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告（2024-2025）》PDF下载欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义，中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地，在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时，也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地，使双方经贸合作达到了前所未有的高度，也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品，贸易潜力产品包括的范畴有很多，既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品，也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩，深色仍然至关重要。值得注意的是，社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下，受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流，如沙色、浆果红、南瓜布丁，既可保持配色创新，又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据，电商市场以 7.8%~9.7% 的增速，高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着，电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%，预计到2029年进一步提升至 49.1%，电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场，近12个月支出超62亿美元
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2025 跨境电商领航者峰会——引领跨境电商全球化，探索市场新机遇
细分赛道大市场——跨境电商POD模式卖家研讨会
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产品基本信息：货物描述、产品图片外观、规格型号、参数、单价、总价
贸易条款、交货期、付款方式、起订量、报价有效期、包装方式
(1)产品组合式
第一步：引发客户兴趣——A产品报价15美元。
第二步：发现客户对B、C等产品也有兴趣——报A产品与B、C等产品的拼箱价格。
第三步：客户犹豫不决，并进一步讨价还价——给出不同拼箱的正规一口价。
第四步：客户满意承诺下单——服务承诺等优势突出，成交。
(2)虚实交叉式
第一步：客户非常感兴趣——报价$15/PC，限量为单价的15%。
第二步：非常感兴趣，但要求全部以$15/PC成交——$15/PC占20%，其余报$20/PC。
第三步：客户不满意，继续讨价还价——$15/PC占30%，其余报$20/PC。
第四步：满意成交，如继续合作——$15/PC占30%，其余报$20/PC。
(3)梯度条件式
A. 价格数量递进，根据客户采购数量报价。
第一步：新客户，合作第一单——以20美元成交，合作。
第二步：动心价格，加大合作，——累达一万件，19美元，保持合作。
第三步：配合度越来越高，继续合作——累达二万件，18美元，保持合作。
第四步：忠诚的客户，采购范围扩大到新品——累达三万件，15美元，卖出新品。
B. 价格条款递进，根据客户付款方式报价。
(4)漏斗探底
漏斗探底，顾名思义，漏斗的开口处比较大，越往下越小。就像我们和客户讨价还价，刚开始双方价格差距很大，经过商量，越来越小。可是漏斗到最后也是合不上口的，如果我们和客户到最后都僵持在自己的价格上，谁都不肯让步，怎么办呢？
这时候我们可以运用上面的虚实交叉式，还可以邀请客户来厂参观等等。总而言之，不能就这样僵着，否则就真成了漏斗，永远统一不到一块，而是实时提出一个实际并不难接受的条件，让客户能够顺利妥协，让自己能够顺利地顺着台阶下，给出降价。
A. 时效性折扣（1 month）
B. 数量折扣 (Quantity discount)
C. 年度折扣 (turnover bonus)
D. 库存折扣 (2% for cash)
E. 佣金折扣 (commission)
“低价留尾”，就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价勾起客户兴趣，又为将来的涨价提供顺理成章的依据——订量不够，价格当然要贵一点。
同时要特别注意，报价一定要加上有效期！方便后期价格有变动可以和买家沟通谈判，也可以作为跟进的切入点。
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