爆单冲刺！别再“无效烧钱”了，黑五网一流量如何精准拿捏？
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“黑五之战”已经打响，距离网购星期一也没几天了！对于亚马逊卖家和品牌而言，这是年末冲刺不可错过的收割机会！想要旺季大展身手，再创佳绩？除了提报Deal、确保货件及时入仓、优化好主推Listing之外，广告优化也不能少！但广告优化说起来简单，实操起来却没那么容易！
卖家A 我们每天都是重复性的高频操作，创建、调整广告活动和复盘广告数据需要花费不少时间，效率非常低！ 卖家B 头疼，前期准备工作没做好，我们投的广告没有点击，连钱都花不出去，不知道该如何做调整，旺季只能看别人出单。 卖家C 别提了！我们的加了好多广告预算，钱一直在 “烧”，订单却不见涨！ 你们的问题，我也…… 你是否也面临同样的问题？面对繁琐的操作、激增的成本，感觉引流 “越来越难”，效果也“不如预期”！发现了问题，却不知道如何优化？ 今天！船长将为大家带来旺季广告投放操作、优化技巧及数据复盘的科学思路。1+1＞2，Q4心不慌，销售涨涨涨！ 旺季广告投放如何提高操作效率 很多卖家旺季会通过不同的投放方式为店铺和产品进行引流，但对于不同的投放方式，对应预算、竞价、绩效指标都会不同，很难实现集中管理。船长BI「广告>广告管理」在这方面就为大家提供了高效的解决方案——快速切换广告组合、广告活动、关键词列表、智能任务查看各层级广告数据表现及调整广告策略，无需反复跳转。 方法一 快速创建广告，抢占先机 原本创建1个推广期ASIN的7个广告活动需要40分钟，那么能不能缩短为10分钟？ 访问船长BI广告管理>广告活动，你在一个页面就能轻松切换店铺，创建商品推广(SP)、品牌推广(SB)、展示型推广(SD)3大站内广告类型，完成不同投放方式的广告分析、优化、调整，对于怕麻烦的你来说是不是很香？！ 点击图片查看大图 方法二 高效调整竞价/预算，好钢用在刀刃上 原本调整5个店铺的竞价/预算，每天要半小时左右，能否用更短的时间完成？ 访问船长BI广告管理>广告活动>广告组，点击已创建的某个广告活动，进入该广告活动下的所有广告层级，勾选指定的广告组，点击「批量修改」即可批量修改对应广告组的竞价或预算，帮助你大约节省30%的操作时间。 向下滑动查看所有图片 方法三 识别精准关键词，抓住流量入口 查看指定关键词的投放效果需要10分钟，能不能1分钟搞定？ 访问船长BI广告管理>关键词列表，你在一个页面即可查看所有关键词的投放效果，并调整关键词优化策略。你可以按需自定义指标查看各项数据表现，支持生成报告，导出表集中做分析。 点击图片查看大图 总结 通过省时高效的方法，提高亚马逊广告的操作效率，管理各项广告活动就更加轻松省心！你可以把省下来的时间对广告表现数据进一步分析并优化调整，也可以用来研究如何打造爆品及沉淀运营方法论，更好地拓展亚马逊业务。 旺季期间如何高效调整广告策略 亚马逊黑色星期五和网购星期一来了，卖家们如何在这绝佳的出单时间，做好广告运营，以增加出单呢？首先，你需要明白旺季和平时的广告打法差异： 买家提前搜索并加购 一般来说，买家会在旺季来临前搜索产品并加购物车。根据亚马逊此前发布的数据，基本上2周就可以覆盖到大多数人提前加购的动作了。 旺季期间的转化率更高 相较于平时，亚马逊站内站外各渠道广告和促销折扣极大吸引了买家购物的意愿，因此转化会更高。据亚马逊公布的数据，转化效果比平时可高出一倍以上。 广告优化思路（仅供参考） 船长咨询了资深卖家CICI，她给出了三点建议： 第一点 提前设置预算，加大曝光 让买家对产品产生印象，从而促进旺季期间和后续的购买转化。建议设置每日最高预算，保障广告全天运行。 那如果预算有限怎么办呢？我们可以在出单最高的时段，提前进行分时段设置预算，提升Deal和广告效果。访问船长BI广告>智能工具>分时预算，按时间段/时间点灵活设置广告预算，合理分配花费，可以有效提高预算的利用率。 点击图片查看大图 第二点 提高精准关键词竞价，提前卡位 根据投放目标，例如是某个关键词的TOP1位置，可以事先在精准广告上适当增加竞价，率先占据整个关键词的位置。 我怎么能保证高峰期获量稳定，又可以节约成本呢？访问船长BI广告>智能工具>分时调价，分时间段提前设置竞价规则，到点自动执行。通过不同时间段或者时间点设置不同的竞价来控制广告花费，优化广告竞价。 点击图片查看大图 第三点 善用否定关键词，优化ACOS 关于关键词的使用，这里面有很多学问。 有卖家问，哪些关键词建议设置否定？与产品相关度不高且效果不佳的关键词建议添加否定，可以帮助你减少广告费用，提高投资回报率 (ROI)。访问船长BI广告>广告管理>广告活动>否定关键词，选择按“否定精准”或“否定词组”进行匹配（多个关键词换行隔开）。 点击图片查看大图 总结 5做好 ❶ 广告铺排：能打广告的产品建议都打，最大化利用旺季流量。 ❷ 预算/竞价设置：提高整体广告预算，灵活提高和降低广告活动的预算/竞价。 ❸ 保持在线：广告持续投放，确保预算充分利用，提升广告投资回报效果。 ❹ 关键词优化：剔除无效益且不相关的关键词，降低广告成本，优化ACOS。 ❺ 营销策略：促销+广告相结合，多产品组合使用。 2不做 ❶ 不要把所有产品投放在一个广告活动：建议按品类、品牌或价格来设置广告活动。 ❷ 不要使用高流量但不相关的关键词：建议使用与产品高度相关的关键词，有机会获取更好的搜索结果展示位置。 旺季广告数据如何做好有效复盘 大促结束后，我们还需要复盘整个旺季下来广告的数据表现。根据你的推广目标，分析广告投放过程中遇到了什么问题、是否有解决，没有解决遗留的问题，把这些都理一遍，为后续的广告优化提供数据参考。 方法一 判断推广目标和广告策略是否匹配 重点关注指标：订单转化率、ROAS、广告订单量、新客指标（品牌卖家）。 我们整体的广告目标是广告销售额100W，那么我们可以从店铺、ASIN、广告类型的维度层层分析。访问船长BI「广告」的数据概览页面，查看多店铺的数据指标，一个界面总览基本指标、广告分布概览、广告花费/广告销售额TOP5、广告活动ACOS排行榜、关键词花费排行榜、趋势对比、店铺列表数据，帮助你多维度分析广告效果。 向下滑动查看所有图片 方法二 分析ASIN属性，了解产品当前阶段 根据ASIN的销售额、转化率判断产品的生命周期，重新部署推广计划。 若一个产品之前是新品期，而通过本次旺季后，进入了推广期；或者另一个产品现在是推广期，但是经过旺季后发现这个产品要进入衰退期了，这两种情况，我们都应该重新规划推广计划。访问船长BI广告分析>广告页面，可以通过搜索查看ASIN层级的所有广告投放数据，包括转化率，销售额，广告花费，曝光量、点击量、ACOS等等21个指标。 点击图片查看大图 方法三 分析站外渠道，了解流量分布和转化 重点关注指标：曝光量、添加至购物车、购买次数、销量、销售额 我们同时投放了Google Ads和Facebook Ads两个渠道，假设投放的产品和素材都是一致的前提下，首先从曝光量衡量这个渠道的流量大小以及流量和你的目标受众是否匹配，其次我们从“加入购物车”和“销售额”这两个指标可以判断，这两个渠道的转化效果。 点击图片查看大图 如果我们的投放目的是转化，在下一次调整计划时，就可以根据转化效果适当增减广告预算。在船长BI广告的站外推广页面，可以查看多渠道的广告投放数据。包括但不仅限于以下媒体：Google Ads、Facebook Ads、Microsoft Ads、Pinterest Ads、Snapchat Ads、Twitter Ads、LinkedIn Ads、Youtube、TikTok等等。 点击图片查看大图 注 亚马逊美国站推出了品牌引流奖励计划，真金白银返销售额的10%，可以帮助你降低广告成本。
