请收下这份2022亚马逊Prime Day备战攻略！！！
2374Q
为什么要在Prime会员日打造品牌？
A
Prime会员日是一年中建立品牌知名度的大好机会，可帮助触达积极互动的消费者。
Prime Day之前的准备 商品准备 确认商品库存是否充足 确认商品详情页是否完善 了解消费者画像和品类分析 广告准备 制定Prime会员日的广告策略 品牌准备 是否已注册品牌 是否已解锁无需额外付费提升品牌购物体验的工具，如品牌旗舰店 会员日的三个阶段消费者循环 预热 在Prime会员日来临前消费者将开始他们的购物准备 会员日 数以百万的消费者将在Prime会员日购物 收尾 消费者将延续Prime会员日的购物，开启新的购物准备 Prime Day广告策略 01/ 会员日预热 在Prime会员日预热阶段发现的商品极有可能推动消费者进行购买。所以我们需要为商品和广告做好准备，提升消费者认知度，加强购买意向。 广告目标:通过旺季推广新品。 策略： 1、卖家为新品在Prime会员日到来8周前为其开启商品推广活动，比起只在当天开启商品推广活动的卖家，其广告投资回报率（ROAS）高出85%，同时广告活动的转化率高出122%。 2、将商品推广活动设置为无结束日期，确保持续和消费者沟通。 3、为品牌推广和展示型推广活动添加自定义创意，同时使用品牌推广多种格式触达消费者。 广告目标:打造品牌提升创意。 策略： 平均而言，在Prime会员日的前两周开启展示型推广活动并同时使用商品投放和受众投放的卖家相较于在Prime会员日前仅使用一种投放策略的卖家，其展示量提高3.17倍，ROAS提高16%。 广告目标:提升消费者购物体验。 平均而言，拥有品牌旗舰店的卖家在Prime会员日期间，比没有品牌旗舰店的卖家，多出30.7倍的回访购物顾客（60天内），17.9倍新客订单，18.9倍已售商品总量，18.7倍订单量，销售额提升7.8倍。 策略： 1、创建一个优质的品牌旗舰店，七大特点掌握优质品牌旗舰店关键。可以使用视频、品牌推广引流至品牌旗舰店（使用品牌旗舰店焦点模式），超过三个子页面，可购买系列图片，智能推荐小组件，添加产品集合小组件，图片展板小组件，推广品牌故事、品牌主张。 2、采用帖子的6大优秀实践，打造高品质帖子。持续发帖，抓住热点增加帖子互动概率，使用帖子作为素材AB测试的渠道，提高帖子标题相关性，为帖子添加多个ASIN，赋予帖子文案更多的表现力。 符合资质的卖家可以轻松地通过品牌旗舰店和帖子来提升消费者的购物体验，打造Prime会员日的专属品牌阵地。 02/ 会员日阶段 广告目标:通过旺季推广新品。 策略：掌握旺季流量高峰，提升广告预算，加速销售额的转化 在Prime会员日当周借助搜索广告推广其ASIN的品牌提升了1.9倍顾客购买意向，销售量更提高了1.4倍。 广告目标:打造品牌提升创意 策略：采用品牌推广多种格式(商品集格式、品牌旗舰店焦点格式、视频格式)以提高商品详情页浏览量(DVP)和转化率为目的设置展示型推广的竞价策略。 在Prime会员日期间，开启了两种不同格式品牌推广的广告主，相比于仅使用一种格式的广告主，其已售商品提高297%。 广告目标:提升消费者购物体验 策略：使用亚马逊引流洞察生成的链接持续追踪。 广告投放技巧 1. 商品推广搭配品牌推广和展示型推广：相比于仅开启商品推广的广告主，在Prime会员日期间开启商品推广后，同时开启品牌推广和展示型推广的品牌主，其广告投资回报率提高51%。 2. 使用品牌视频推广： 在Prime会员日期间，相比于没有开启品牌推广视频的广告主，开启品牌推广视频活动的，其由此带来的已售商品提高2849%，点击量提高225%，展示量提高182%。 3. 结合使用展示型推广商品投放和受众投放：平均而言，在展示型推广中同时使用商品投放和受众投放购买再营销定向的广告主，相较于仅使用一种投放策略的广告主，其ROAS提高28%，转化率提高4.7%。 4. 采取多个高价值行为来打造优质旗舰店：平均而言，拥有4个以上最佳实践"的品牌旗舰店在2021年亚马逊Prime会员日期间，访问量高5倍，回访顾客(60天内)高4倍，访客多5倍，平均访客停留时长高4倍，品牌旗舰店产生的销售高34倍。 03/ 会员日收尾 在Prime会员日活动后通过广告来吸引消费者复购并创造品牌忠诚度。通过调研能够发现，消费者个购物行为不会因为Prime会员结束而终止： 53%的受访顾客表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动结束后进行回购。 31 %的受访顾客表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动结束后购买同一款产品(即使该产品并非促销产品)。 52%的受访顾客表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动结束后依赖于广告来提醒购买。 卖家应实时为商品和品牌做好准备备战Prime会员日才能事半功倍，贯穿Prime会员日三阶段，引流、导购到忠诚，把握流量提升广告效果、建立品牌影响力。 结合多种广告产品来达成不同阶段的广告目标 在消费者的整个Prime会员日购买过程中搭配使用不同的广告产品触达消费者旅程的各种消费者。不仅在Prime会员日期间，平均而言,结合使用商品推广、品牌推广和品牌旗舰店之后启动了展示型推广的品牌，其销量增长8%，，广告点击量增长16%，广告展示量增长24%。 善用预算规则确保广告活动始终在线 无论是商品推广、品牌推广或是展示型推广活动，广告主皆可通过基于效果的规则和基于时间表的规则为Prime会员日提前设定预算的增幅，避免超出预算而错失的销售机会。 实时关注广告和品牌表现 使用品牌主的数据分析工具品牌指标 (测试版) *.亚马逊品牌分析(ABA)和亚马逊引流洞察对Prime会员日品牌表现进行全面的自定义分析，利用购物活动经验提升品牌的长期影响力同时关注搜索广告的投放报告，依照广告目标并进行调整。
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为什么要在Prime会员日打造品牌？
A
Prime会员日是一年中建立品牌知名度的大好机会，可帮助触达积极互动的消费者。
Prime Day之前的准备 商品准备 确认商品库存是否充足 确认商品详情页是否完善 了解消费者画像和品类分析 广告准备 制定Prime会员日的广告策略 品牌准备 是否已注册品牌 是否已解锁无需额外付费提升品牌购物体验的工具，如品牌旗舰店 会员日的三个阶段消费者循环 预热 在Prime会员日来临前消费者将开始他们的购物准备 会员日 数以百万的消费者将在Prime会员日购物 收尾 消费者将延续Prime会员日的购物，开启新的购物准备 Prime Day广告策略 01/ 会员日预热 在Prime会员日预热阶段发现的商品极有可能推动消费者进行购买。所以我们需要为商品和广告做好准备，提升消费者认知度，加强购买意向。 广告目标:通过旺季推广新品。 策略： 1、卖家为新品在Prime会员日到来8周前为其开启商品推广活动，比起只在当天开启商品推广活动的卖家，其广告投资回报率（ROAS）高出85%，同时广告活动的转化率高出122%。 2、将商品推广活动设置为无结束日期，确保持续和消费者沟通。 3、为品牌推广和展示型推广活动添加自定义创意，同时使用品牌推广多种格式触达消费者。 广告目标:打造品牌提升创意。 策略： 平均而言，在Prime会员日的前两周开启展示型推广活动并同时使用商品投放和受众投放的卖家相较于在Prime会员日前仅使用一种投放策略的卖家，其展示量提高3.17倍，ROAS提高16%。 广告目标:提升消费者购物体验。 平均而言，拥有品牌旗舰店的卖家在Prime会员日期间，比没有品牌旗舰店的卖家，多出30.7倍的回访购物顾客（60天内），17.9倍新客订单，18.9倍已售商品总量，18.7倍订单量，销售额提升7.8倍。 策略： 1、创建一个优质的品牌旗舰店，七大特点掌握优质品牌旗舰店关键。可以使用视频、品牌推广引流至品牌旗舰店（使用品牌旗舰店焦点模式），超过三个子页面，可购买系列图片，智能推荐小组件，添加产品集合小组件，图片展板小组件，推广品牌故事、品牌主张。 2、采用帖子的6大优秀实践，打造高品质帖子。持续发帖，抓住热点增加帖子互动概率，使用帖子作为素材AB测试的渠道，提高帖子标题相关性，为帖子添加多个ASIN，赋予帖子文案更多的表现力。 符合资质的卖家可以轻松地通过品牌旗舰店和帖子来提升消费者的购物体验，打造Prime会员日的专属品牌阵地。 02/ 会员日阶段 广告目标:通过旺季推广新品。 策略：掌握旺季流量高峰，提升广告预算，加速销售额的转化 在Prime会员日当周借助搜索广告推广其ASIN的品牌提升了1.9倍顾客购买意向，销售量更提高了1.4倍。 广告目标:打造品牌提升创意 策略：采用品牌推广多种格式(商品集格式、品牌旗舰店焦点格式、视频格式)以提高商品详情页浏览量(DVP)和转化率为目的设置展示型推广的竞价策略。 在Prime会员日期间，开启了两种不同格式品牌推广的广告主，相比于仅使用一种格式的广告主，其已售商品提高297%。 广告目标:提升消费者购物体验 策略：使用亚马逊引流洞察生成的链接持续追踪。 广告投放技巧 1. 商品推广搭配品牌推广和展示型推广：相比于仅开启商品推广的广告主，在Prime会员日期间开启商品推广后，同时开启品牌推广和展示型推广的品牌主，其广告投资回报率提高51%。 2. 使用品牌视频推广： 在Prime会员日期间，相比于没有开启品牌推广视频的广告主，开启品牌推广视频活动的，其由此带来的已售商品提高2849%，点击量提高225%，展示量提高182%。 3. 结合使用展示型推广商品投放和受众投放：平均而言，在展示型推广中同时使用商品投放和受众投放购买再营销定向的广告主，相较于仅使用一种投放策略的广告主，其ROAS提高28%，转化率提高4.7%。 4. 采取多个高价值行为来打造优质旗舰店：平均而言，拥有4个以上最佳实践"的品牌旗舰店在2021年亚马逊Prime会员日期间，访问量高5倍，回访顾客(60天内)高4倍，访客多5倍，平均访客停留时长高4倍，品牌旗舰店产生的销售高34倍。 03/ 会员日收尾 在Prime会员日活动后通过广告来吸引消费者复购并创造品牌忠诚度。通过调研能够发现，消费者个购物行为不会因为Prime会员结束而终止： 53%的受访顾客表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动结束后进行回购。 31 %的受访顾客表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动结束后购买同一款产品(即使该产品并非促销产品)。 52%的受访顾客表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动结束后依赖于广告来提醒购买。 卖家应实时为商品和品牌做好准备备战Prime会员日才能事半功倍，贯穿Prime会员日三阶段，引流、导购到忠诚，把握流量提升广告效果、建立品牌影响力。 结合多种广告产品来达成不同阶段的广告目标 在消费者的整个Prime会员日购买过程中搭配使用不同的广告产品触达消费者旅程的各种消费者。不仅在Prime会员日期间，平均而言,结合使用商品推广、品牌推广和品牌旗舰店之后启动了展示型推广的品牌，其销量增长8%，，广告点击量增长16%，广告展示量增长24%。 善用预算规则确保广告活动始终在线 无论是商品推广、品牌推广或是展示型推广活动，广告主皆可通过基于效果的规则和基于时间表的规则为Prime会员日提前设定预算的增幅，避免超出预算而错失的销售机会。 实时关注广告和品牌表现 使用品牌主的数据分析工具品牌指标 (测试版) *.亚马逊品牌分析(ABA)和亚马逊引流洞察对Prime会员日品牌表现进行全面的自定义分析，利用购物活动经验提升品牌的长期影响力同时关注搜索广告的投放报告，依照广告目标并进行调整。
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