关于Facebook受众定位的一些总结

其实再开始之前，还是得说下，Facebook投放成不成功，能不能赚钱，广告受众定位并不是最重要的。

最重要的是产品，选品选得好才是最重要的，产品好，什么都好说，甚至是你直接盲投，效果都很不错。

当然了，做流量，我们还是希望能够在每个地方都尽可能地做到最好。选品，网站，落地页，文案，图片，受众，广告视频，广告图片，价格策略，等等。

说回到受众的定位，其实看了很多别人的教程和各种案例分享，其实大家整体方式也不外乎是这几种模式。

在早前，老外圈比较喜欢相对窄的受众定位，他们一般每个ad set的受众数量喜欢控制在几十万这个程度。怎么做呢？就是多层兴趣叠加。

比如，你要投放一个宠物产品，那么就是 对 "Pet" 感兴趣，并且对“Dog Food”感兴趣，并且对“Pet Store”感兴趣。这三个兴趣定位是“且”的关系。这就是兴趣叠加。

他们还有就是喜欢额外加上“Online Shopping”,以及 “Engaged Shoppers”，也就是希望在过滤一层，要求对网购感兴趣的人。

这是一种方式，在早前很多老外分享时都是这样去做。

但是现在，随着Facebook机器学习能力越来越强，其实Facebook并不建议大家去做过于狭窄的定位。有些做法就是每个ad set只用一个兴趣定位，多个兴趣就分多个ad set来做。或者如果一个兴趣的受众较少，那就将同类的兴趣放到一个ad set里。

除此之外，不加任何限制，就Facebook在更加宽限的受众群体里去跑。

至于那种方式更好，我个人的感觉是现在确认不需要在定位上加太多限制，除非你之前有测出过比较成功的兴趣组合定位。不然的话，更加宽松的方式，确实更好。

另外，很多人还有一个做法是，无论什么产品，总会留一条ad set 的定位是广泛受众，也就是不做任何定位。

至于好不好，还是得靠大家去试。有思路，然后用明确测试方式去验证思路，投放并没有绝对的方式。

还有人问，帖子需不需要预热？

也就是先跑互动PPE 广告，然后在跑转化广告。

我的感觉是，如果你是主打一个产品，那么你可以这样做。确实有很多成功的案例，是先预热帖子，积累数据，然后再跑转化的。

但如果你就是测品，那根本没必要，直接跑转化就好了。

跑转化的时候，目标选“购买”。其实早前，很多案例分享，甚至包括你在广告投放那里Facebook也会提示你，先跑上一层的目标，比如add to cart 。

老实说，不要听Facebook的，直接上purchase。Facebook很“聪明”，你如果告诉他你要“add to cart”, 那么好，它就给你一堆只会加入购物车的流量。

这有什么用啊！老子要的是赚钱！没有购买怎么赚钱！

另外，如果你有数据了，那么在测试的时候，可以给一条ad set是相似受众。不要迷信1%的相似受众，其实很多时候你会发现，1%的并不比1%~2%，2%~3%的更好。

测试成功的标准，首先当然是得有利润。但一般情况，建议跑24~48小时。2天内有3个以上转化，并且利润是正的，基本上可以考虑将这个ad set 拉出来做扩张。

这个数据标准可能每个人都不同，但大致是这个思路，大家可以去根据自己的情况试。

至于扩张，大多数分享都说的是纵向和横向。一是你直接在你认为成功的那个ad set 上面以每天大概20%的幅度去增加预算；而是将它复制多条出来，以翻倍（具体多少根据自己的预算吧）预算的方式去新建一个广告系列来跑，如果新广告系列两天后继续盈利，那就再以同样的方式去扩张（原基础上20%加+复制翻倍）。