跨境电商行业经营分析12个关键指标（下篇）
7723大家都说财务数据是企业经营运作的“显示器”，看似繁冗复杂的数据中能透视出企业的经营的效果和面临的潜在风险。
那么企业该如何快、狠、准的打通生命线，及时调整？
上篇我们说到，深耕品牌、注重分析、注重现金流的卖家依然有顽强的生命力。
尤其现阶段，卖家越来越需要建立好自己的经营分析体系，及时检验经营成效，清楚明白哪些地方需要加大力度、哪些地方需要收紧。
下面我们继续列出了几个卖家肯定能用上的12个关键指标其中几个，供各位卖家参考。
计算公司参考：
资金周转天数=应收账款周转天数+存货周转天数-应付账款周转天数
从上述公式，结合跨境电商行业的特性，各平台放款周期相对比较短，物流款支付可能有1-3个月的账期，对于大部分中小卖家来说，货物采购有账期的情况普遍较少，一般是预付款或货到付款的形式，占用供应商资金的情况不多。
因此，影响资金周转速度最大的是存货，存货的周转速度几乎决定了整个公司的资金速度。
当然，存货周转速度也要考虑公司的产品特点，有些卖家属于慢周转高毛利率的模式，会出现压库存，周转速度相对会慢一点。
也有一部分卖家不想压库存，采用少量多批次发货的模式，这里卖家需要额外关注运输费用，尽量在运输费用和库存资金占用、存货跌价之间择优。
计算公式参考：
四费占收入比=（管理费用+销售费用+财务费用+研发费用）/总收入
管理费用、销售费用、财务费用和研发费用简称四费。
如果卖家销售费用持续增高，管理费用也持续增高，说明公司产品粘性不够，必须大力靠管理去推动销售。
通过分析期间费用率指标，可以了解一家公司的费用管控能力。
期间费用率越低，公司的管控能力就越强。
毛利率高，期间费用率低，净利润率才可能高。
当然，卖家也可以分别去看各费占收入比，其中管理费用占收入比指标，可以结合人效指标一起看，人效低的卖家管理费用占收入比往往也会偏高。
有意向申请高新的卖家，需要关注研发费用占比情况，即研究开发费用总额占同期销售收入总额的比例符合如下要求：
最近一年销售收入小于5,000万元（含）的企业，比例不低于5%；
最近一年销售收入在5,000万元至2亿元（含）的企业，比例不低于4%；
最近一年销售收入在2亿元以上的企业，比例不低于3%。
另外，销售费用占比也需要关注，特别是推广费用的把控，要关注转化效果和产出比。
财务费用中需要注意的是外汇损益，近几年外汇波动比较大，可视公司的情况使用远期外汇工具等应对外汇风险，尽可能降低汇率波动带来的损失。
计算公式参考：
产品净利润=产品收入-产品成本-运输成本-其他相关费用
不管是精品还是泛品类模式，都有必要对产品的盈利情况进行分析，特别是精品模式的卖家，SKU不是很多，如果财务核算比较精细，是可以对各产品的盈利情况进行分析，找到利润贡献比较大的产品，复制粘贴，扩大公司的利润贡献点。
可以从几个维度组合起来看产品的盈利情况，比如结合销量与净利润率两个维度，销量高低与净利润率高低的不同组织，可以给公司的产品进行分类，比如明星类产品、引流产品等，对于销量小净利润率又不高，甚至亏损的产品，卖家视公司情况优化或淘汰。
当然除了我们已经讲过的十二个指标，还有其他的指标也是需要关注的，比如销售增长率、总资产增长率、投资回报率等。
另外，对于部分卖家以项目式的模式在开拓新的市场，因此以投资项目为维度的盈利分析、盈亏平衡分析等也是非常值得关注的。
大家都说财务数据是企业经营运作的“显示器”，看似繁冗复杂的数据中能透视出企业的经营的效果和面临的潜在风险。
那么企业该如何快、狠、准的打通生命线，及时调整？
上篇我们说到，深耕品牌、注重分析、注重现金流的卖家依然有顽强的生命力。
尤其现阶段，卖家越来越需要建立好自己的经营分析体系，及时检验经营成效，清楚明白哪些地方需要加大力度、哪些地方需要收紧。
下面我们继续列出了几个卖家肯定能用上的12个关键指标其中几个，供各位卖家参考。
计算公司参考：
资金周转天数=应收账款周转天数+存货周转天数-应付账款周转天数
从上述公式，结合跨境电商行业的特性，各平台放款周期相对比较短，物流款支付可能有1-3个月的账期，对于大部分中小卖家来说，货物采购有账期的情况普遍较少，一般是预付款或货到付款的形式，占用供应商资金的情况不多。
因此，影响资金周转速度最大的是存货，存货的周转速度几乎决定了整个公司的资金速度。
当然，存货周转速度也要考虑公司的产品特点，有些卖家属于慢周转高毛利率的模式，会出现压库存，周转速度相对会慢一点。
也有一部分卖家不想压库存，采用少量多批次发货的模式，这里卖家需要额外关注运输费用，尽量在运输费用和库存资金占用、存货跌价之间择优。
计算公式参考：
四费占收入比=（管理费用+销售费用+财务费用+研发费用）/总收入
管理费用、销售费用、财务费用和研发费用简称四费。
如果卖家销售费用持续增高，管理费用也持续增高，说明公司产品粘性不够，必须大力靠管理去推动销售。
通过分析期间费用率指标，可以了解一家公司的费用管控能力。
期间费用率越低，公司的管控能力就越强。
毛利率高，期间费用率低，净利润率才可能高。
当然，卖家也可以分别去看各费占收入比，其中管理费用占收入比指标，可以结合人效指标一起看，人效低的卖家管理费用占收入比往往也会偏高。
有意向申请高新的卖家，需要关注研发费用占比情况，即研究开发费用总额占同期销售收入总额的比例符合如下要求：
最近一年销售收入小于5,000万元（含）的企业，比例不低于5%；
最近一年销售收入在5,000万元至2亿元（含）的企业，比例不低于4%；
最近一年销售收入在2亿元以上的企业，比例不低于3%。
另外，销售费用占比也需要关注，特别是推广费用的把控，要关注转化效果和产出比。
财务费用中需要注意的是外汇损益，近几年外汇波动比较大，可视公司的情况使用远期外汇工具等应对外汇风险，尽可能降低汇率波动带来的损失。
计算公式参考：
产品净利润=产品收入-产品成本-运输成本-其他相关费用
不管是精品还是泛品类模式，都有必要对产品的盈利情况进行分析，特别是精品模式的卖家，SKU不是很多，如果财务核算比较精细，是可以对各产品的盈利情况进行分析，找到利润贡献比较大的产品，复制粘贴，扩大公司的利润贡献点。
可以从几个维度组合起来看产品的盈利情况，比如结合销量与净利润率两个维度，销量高低与净利润率高低的不同组织，可以给公司的产品进行分类，比如明星类产品、引流产品等，对于销量小净利润率又不高，甚至亏损的产品，卖家视公司情况优化或淘汰。
当然除了我们已经讲过的十二个指标，还有其他的指标也是需要关注的，比如销售增长率、总资产增长率、投资回报率等。
另外，对于部分卖家以项目式的模式在开拓新的市场，因此以投资项目为维度的盈利分析、盈亏平衡分析等也是非常值得关注的。
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