竞争惨烈！跨境卖假发最厉害的卖家今年表现如何？

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2019-11-09 12:11

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如果要说出口跨境电商有哪些最火单品，那其中有一个肯定是假发。这几年国内时常会有官方新闻报道各个盛产假发的地区有创业者通过跨境电商把假发销往境外且很快便堆金如山。但是当大众都看出这是能赚钱的行业，肯定会很多人想要参一脚，这样一来反而市场就没那么好做了。国内知名假发企业瑞贝卡是最早在境外开疆辟土的行业大佬。但是从瑞贝卡最新的财务数据来看，今年的营收受到不少挫折。

瑞贝卡的总部在中国假发之都-河南许昌，经营假发行业已经有二十多年，是目前国内发制品行业生产规模最大、拥有完整产业链条的跨国企业。但近些年，瑞贝卡的业绩波动较大，经营貌似较为疲软。2019年前三季度，实现营业收入14.19亿元，与上年同期相比下降3.09%；实现归属上市公司股东的净利润1.83亿元，与上年同期相比下降0.39%。营收和净利润总额都稍微下降，不过净利率在同类企业中属于较高的，依然有达到12.95%。

瑞贝卡把营业收入下降的主要原因归结于美国市场需求变化及公司销售模式转型所致，虽然公司积极实施销售模式转型，但转型需要时间，新渠道的拓展短期内对美国市场销售贡献十分有限，对美销售仍然出现了一定的下滑。

中国是最大的假发出口国，是全球发制品的生产制造中心，生产的发制品其中80%-90%都用于出口，据说速卖通上平均每2秒钟就卖出一顶假发。

目前全球假发最大的消费市场是在北美，全球最有经济能力消费假发制品的就是美国非裔人群。你能想到的非裔明星和公众人物的发型大多数时候都要靠假发来完成，比如美国前“第一夫人”米歇尔·奥巴马端庄优雅的齐肩短发还有蕾哈娜的各种波浪造型。

欧洲是发制品的行业发源地，西欧地区发制品也已经较为成熟，消费群体相对稳定，但增长慢下来了，东欧市场是新兴市场，虽然增长潜力较大，但整体规模偏小。

非洲市场目前是全球第二大发制品消费市场。非洲市场的发制品消费频率较高，消费周期也相对较短，用化纤发条通常半个月左右更换，用真发发套的则在6个月至12个月左右更换。从这个方面来看，发制品也具备快消品的特点，而且越来越多经济能力较强的女性会长期、高频次、重复性对发制品进行使用与消耗，因此非洲市场有望成长为全球第一大发制品消费市场。

亚洲市场潜力同样巨大，亚太地区人口占全球人口总量的50%，但目前发制品消费仅占到全球消费总额的10%左右。对假发接受度更高的70后、80后、90后正在陆续步入40岁+这一假发核心客龄段，行业需求有望提速。

非洲和北美当然也是瑞贝卡最大的市场。

瑞贝卡在非洲主要采取直销和经销相结合的方式，销售渠道覆盖西非、东非、中非和南非大陆，销售“NOBLE”、“JOEDIR”、“Magic”等多个自有品牌。瑞贝卡在非洲有3家生产型子公司和6家销售型子公司，地产地销毫无压力。经过十多年耕耘，非洲成为瑞贝卡自有品牌全球化做得最好的市场。2019年上半年，瑞贝卡在非洲市场获得了4.69亿元的营收，接近半壁江山，同比上年同期增长0.59%。

瑞贝卡在北美主要的经营模式是采取线上线下融合发展。在线下，瑞贝卡在美国设立全资销售子公司，以“QVR” 品牌拓展终端零售渠道，自建终端直营店铺。在线上渠道，瑞贝卡通过跨境电商平台和自建独进行立站销售。“QVR”在亚马逊上有多个畅销在售单品。同时，瑞贝卡也还在做传统外贸ODM/OEM，根据经销商订单贴牌生产。

2019年上半年，瑞贝卡在北美市场获得2.28亿元的营收，同比上年下降16.35%。

北美假发市场容量巨大，当然会吸引大批跨境电商卖家涌入市场争夺份额，很多年轻一代的创业者，都开始懂得利用跨境电商将发制品品牌化销出国外抢占海外市场，而不再只单做国外的假发代加工。随着大量假发卖家涌入跨境电商市场，线下零售渠道工艺发条销量持续下降，中国对美发制品出口传统经销商渠道订货减少，瑞贝卡对美销售肯定受到一定影响。

欧洲市场方面，瑞贝卡主要通过全资子公司亨得尔进行销售，经营自有品牌“Sleek”，以英国、法国等西欧市场为依托，辐射中东欧地区，主要通过直接销售，也有其他经销商销售相辅。2019年上半年，瑞贝卡在欧洲市场收获5711万元的营收，同比上年增长2.20%。

在国内市场，瑞贝卡坚持自建终端销售渠道、品牌连锁和双品牌(“Rebecca”和“Sleek”)经营战略。2019年上半年，瑞贝卡在国内市场收获了1.61亿元的营收，同比上年增长2.71%。

瑞贝卡是国内生产规模最大的发制品企业、是全国发制品标准化技术委员会秘书处承担单位，起草编制了多项发制品行业国家技术标准、是发制品行业内为数不多的国家级“高新技术企业”之一，在新产品、新工艺、新助剂和新材料以及发制品工业化和信息化等方面取得了多项科技成果，出口创汇多年来一直位居国内同行业首位。瑞贝卡多年积累取得这些成就，说它是站在假发行业内金字塔顶端的企业也无可厚非。即便实力如此强大，在跨境电商竞争愈发激烈化的北美市场，瑞贝卡也免不了受挫。

其实不只是假发类目，很多类目产品在为争夺北美电商市场份额已经打得不可开交，卖家只有不断优化产品，让产品有更高的附加值，有更好的技术含量，有异于其他产品的优势，同时也要做好市场营销创新，如果不重视壮大自身构建核心竞争力，很容易就会在争锋相对的市场中被踢出局的！

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