重磅消息！亚马逊与Meta（Facebook）居然合作社交电商带货了？这波热潮先码住~

亚马逊和Meta正在联合测试一项新功能，让用户在不离开Facebook和Instagram的情况下可以直接购买亚马逊的商品，目前已有部分美国消费者可以使用这一功能进行购物。

虽然，亚马逊和Meta尚未官宣这项合作，但已在业内产生巨大讨论。

随着TikTok、SHEIN和TEMU的飞速增长，作为行业两大巨头的亚马逊和Meta也意识到了危机。如今，二者的强强联手，或可缓解双方压力，助其重回“霸主”地位。

不过对于中国跨境卖家而言，亚马逊与Meta的合作到底能带来哪些利好？是否会对TEMU、TikTok平台的卖家乃至独立站卖家造成影响？

  在亚马逊卖家日常的运营中，站外引流是不可或缺的一项，但大部分卖家依然以站内广告为主，站外投放仅是辅助作用。

  不过对于品牌卖家来说，他们需要进行大量的站外投放，亚马逊与Meta的合作，对品牌型卖家是极为有利的。

“品牌型卖家大多都拥有亚马逊和独立站这两个渠道，亚马逊与Meta合作后，卖家在Facebook上投放的内容和产品就可以形成闭环，从内容到品牌展示再到产品销售的路径就会变短，转化率也会随之提升，进而降低运营成本。”

亚马逊与Meta的合作也释放了一个信息：一旦明年全面开放，流量成本将水涨船高，这宣告了亚马逊卖家将和独立站卖家正面竞争流量。

独立站SEO资深操盘手万成表示：“亚马逊与 Meta 合作可能使市场竞争更为激烈，需要独立站卖家更巧妙地区分和吸引目标客户。”

原本只有独立站卖家这一群体进行投放，随着亚马逊卖家的入局，社媒广告的竞争加剧，可能会导致广告位的供需不平衡、流量将遭到严重分割、流量的精准性也将受到影响，运营成本及流量成本或将上涨，对独立站卖家的影响不言而喻。

而独立站卖家则在社媒方面具有先天的优势，所以对于独立站、亚马逊渠道均有布局的卖家，实现了在社交媒体营销和广告方面的协同效应，可以更好地利用各自的优势，提高销售业绩和市场份额。

据悉，本次合作虽然尚未得到“官宣”，但部分美国用户已经开始体验该服务。

此前，Facebook、Instagram和TikTok等社媒平台都在采取有力措施停止电商平台外链引流：TikTok正忙于建立自己的商店业务；Facebook 于4月 宣布，Facebook和Instagram上的商店将被要求使用Facebook的结账 服务，从而结束了对引导人们前往电子商务网站完成购买的商店的支持。

本次亚马逊与Meta的合作则能让消费者看到相关度更高的广告与更便捷的购物体验，也让亚马逊因广告转化率优化而获得更多的订单，而Facebook也能从亚马逊获得更多的广告费用并朝着社交商务发展，可谓三方获利。

2023年4月，亚马逊与Pinterest宣布建立合作伙伴关系，将Pinterest上的商品链接与亚马逊的购物体验无缝连接起来，此举，使亚马逊及Pinterest在今年一季度都有了一定程度的增长。

这次的合作或许也为后续与Meta及Snapchat的合作奠定了基础。于是，阔别8个月，亚马逊在11月连续与Meta和Snapchat进行了合作。

亚马逊与社交巨头们的合作，可以说是一个必然的发展趋势。

沃尔玛早于亚马逊推出了社交电商Shopsy，并在2022年推出“Walmart Creator ”围绕创作者的新平台；同年，Shopify宣布推出新工具“Linkpop”，该工具将帮助Shopify商家在社交媒体上销售产品；而eBay也与Snapchat达成合作，让卖家能够将商品listing分享到Snapchat上。

可见社交电商已经成为了巨头们争夺的焦点。随着社交媒体用户数量的不断增加，社交电商已经成为了一个不可忽视的市场。


而面对来自沃尔玛、Shopify等本土平台的竞争，加之TikTok、Temu、SHEIN等国内平台的围剿，亚马逊不得不通过与社交平台的合作来稳固自己在电商市场的地位。

对亚马逊来说，其站内流量也逐渐到达瓶颈期，社交电商可以帮助其拓展更多的用户群体和销售渠道，同时增加用户在亚马逊平台上的停留时间和购买意愿。此外，社交电商还可以帮助亚马逊提高品牌知名度和用户忠诚度，进一步巩固其在电商市场的领先地位。

对于社交媒体平台来说，与电商巨头的合作可以帮助其增加广告收入和用户数量，同时提高社交媒体平台的用户粘性和用户留存率。


此外，社交媒体平台还可以通过与电商巨头的合作来扩大自己在电商市场的影响力和话语权，从而巩固自己在数字经济中的地位。

因此，从亚马逊与Pinterest、Meta、Snapchat的合作中不难看出，在疫情过后增速逐渐放缓的今天，电商巨头也在寻求更多的增长渠道，或许亚马逊也认为，仅凭电商这条路已经不足以在当下的竞争中占据优势地位了，而选择与社交媒体合作，无疑是看中了社交电商的长远发展前景。

  在过去，商家在Facebook和Instagram上投放的广告会链接到亚马逊的产品页面，从而让用户得以查看定价和评论等详情，并最终通过登录亚马逊账户完成下单。

  而现在，当用户点击Facebook或Instagram上的亚马逊广告时，便可以直接通过带有Buy with Amazon按钮的亚马逊产品页面的精简版本进行订购，购买前的点击次数更少。

Facebook的帮助页面中也有相关提示：若想从Facebook和Instagram上的广告中获得更无缝的购物体验，用户可以自主选择链接自己的Meta和亚马逊账户，查看特定亚马逊产品广告的实时定价、Prime会员资格、物流信息和产品详细信息，并能够在不离开Facebook或Instagram的情况下与亚马逊结账，还能看到相关度更高的亚马逊广告。