初三 ||SocialBook:海外网红营销发展史报告

SocialBook全球红人营销

9420

2020-01-29 02:31

9420

SocialBook全球红人营销

正文开始前的春节习俗小剧场：

初三

大年初三又称赤狗日，与「赤口」同音，通常不会外出拜年，传说这天容易与人发生口角争执。不过这个习俗早已过时，因为现在人们难得春节团聚，对此已经淡化许多。

此报告由全球顶级网红营销合作平台和网红资源库SocialBook独家发布，未经允许禁二传。

网红营销发展史

源于：女王与教皇

1890年：杰米玛阿姨的煎饼摊

1905年：阿巴克尔的穆拉德香烟

1931年：圣诞老人推广可口可乐

1950年：万宝路名人时代

2000年：老香料时代

2010年：社交媒体营销

2019年：卡戴珊带火的惊喜盒子

现在：人人都可以成为网红

前言：

本篇报告由美国网红营销投放与分析平台SocialBook出品，正式版以英文原版为准。SocialBook成功帮助全球3万多家品牌商、广告主通过该平台联系全球网红并开启市场推广。致力于更好传达正确的海外网红营销理念，搭建高效的营销平台，以帮助更多中国出海企业解决网红营销难题！中文官方：SocialBook.com.cn

网红营销发展史

网红的影响力仅仅是炒作吗？他们真的有巨大的效果么？事实上，网红在吸引观众方面比传统媒体（如电视、广播、印刷品或户外广告牌）更有效。据《商业内幕》报道，到2022年，网红营销可能会扩增到150亿美元的产业。网红营销的获客率和投资回报率也相当可观。尽管品牌可能会以不同的方式计算投资回报率，但他们都认为网红营销确实有效。

但这是一种新现象吗？最早的网红是谁？网红营销什么时候开始的？

最早的意见领袖（网红）: 女王与教皇

网红营销史上的第一批影响者可以追溯到18世纪中，市场上只有少数几个品牌塑造了以产品为中心的营销1.0时代。

很久以前，女王和教皇曾为药品代言，他们是意见领袖（网红）营销史上的第一批影响者，向当时那些还不相信药物的人推广药物的使用，以帮助他们更好的解决病痛的苦难。

1890s: 杰米玛阿姨的煎饼摊

1890年，南希·格林被R.T.戴维斯磨坊公司雇来做他们的名为“杰米玛阿姨”的煎饼摊的封面代言人，她代表了一个很受欢迎的角色，从此她被称为“杰米玛阿姨”。

“杰米玛阿姨”憨厚朴实的形象使它出名。她被认为是第一位影响上世纪民众购买煎饼的非裔美国人。在网红营销史上，杰米玛阿姨无疑是先驱者之一。

1905s: 阿巴克尔的穆拉德香烟

另一个名人史上著名的案例就是意见领袖（网红）阿巴克尔帮土耳其品牌香烟”穆拉德“站台。

当时，作为代言的一部分，他的公关人员和品牌都希望他在舞台上抽香烟。然而，阿巴克并不愿意这么做。他担心会咳嗽，或香烟会破坏他的嗓子。不过，他同意以印刷品推销香烟。

那时，人们就意识到名人代言产品是下一件大事。在意见领袖（网红）营销的历史上，这是人们开始向名人代言或敞开大门的时候。

1931s: 圣诞老人推广可口可乐

可口可乐的意见领袖（网红）营销历史始于1931年，可口可乐在广告中引入圣诞老人的形象。他是一个白胡子，友好，穿着一件红衣服的祖父形象。在可口可乐想出这个广告之前，圣诞老人其实有很多不同的表现形式，即使有时它是个可怕的小精灵。

在网红营销史上，20世纪30年代曾有对圣诞老人等知名可爱人物的实验。大部分人在购买决策过程中是情感驱动的，圣诞老人的形象增加了消费者同情可口可乐的可能性。如果大众喜欢推销产品的网红们，他们也会喜欢这个产品。

这就是我们今天所知道的网红营销的基础，谁不喜欢圣诞节期间给世界带来欢乐的人？根据统计，92%的消费者相信他们在社交媒体上关注人所推荐的产品，然而他们却不太信任品牌直接投放的广告。

1950s: 万宝路名人时代

万宝路男人是20世纪50年代前后，美国人民对“男子汉”认知的形象，他是各种演员塑造的使吸烟看起来时髦和阳刚的偶像。万宝路是当时最具影响力的人物之一。

直到1999年，民众才认可万宝路香烟品牌，那时万宝路的销量猛增，因为人们把香烟与男子气概和粗犷的特质联系在一起。这是一个意见领袖（网红）营销历史的时代，越来越多的品牌开始启用意见领袖（网红）营销。万宝路成功帮助塑造了一代人的形象和风格。

2000s: 老香料时代

在这场极其成功的营销活动之前，Old Spice品牌的网红营销历史很短，这使得该品牌一直被视为老年人的品牌。

为了让品牌有趣，更适合年轻男性。赛亚·穆斯塔法当选的“更具男人味竞选活动”取得了巨大成功，“你的男人闻起来更具有男性魅力”的活动彻底改变了他们的品牌形象，为其他竞选活动树立了很高的标杆。

这则30秒长的广告在超级杯比赛前后播出。因为主角伊赛亚·穆斯塔法的吸引力和幽默感，该品牌很快就走红了。老香料的销量翻了一番，网站的访问量增加了300%。他们跃身成为男士沐浴露的第一品牌。这无疑是影响力营销史上最成功的营销活动之一。

当时，由于市场上只有少数几个品牌，购买决定很容易。因此，随着产品选择的扩大，影响力营销也继续朝着新的方向发展。

2010s: 社交媒体网红营销兴起

市场上更多的品牌意味着购买者有更多的产品选择，这使得购买者的决策过程更加复杂。由于消费者行为的改变，卖方市场转向买方市场。因此在以消费者为中心的网红营销2.0中，社交媒体的发展促进了商业广告。在决策过程中，对角色的同情已经不足以说服消费者。人们需要更大的刺激！

2010年，社交媒体已经开始掀起波澜。facebook成为这个时候的新生代，亚马逊联合Facebook帮助他们的用户进行推广——这样消费者就可以看到他们的朋友和家人在购买什么。而朋友和家人的建议，实际上会影响购买行为。人们甚至可以看到他们关注的人即将到来的生日通知，以及礼物建议。从网红营销的历史来看，这是一个非常成功的策略，促使其他品牌和平台更加重视网红营销。

社交媒体使用情况：

2019: 科勒·卡戴珊带火的惊喜盒子

美妆品牌FabFitfun从网红营销经验中吸取教训，并一直与卡戴珊等名人合作，在社交媒体上推广每月名人同款定制的美容盒。

有人看到科勒卡戴珊在她的instagram账户上为她的粉丝介绍每月惊喜盒子和里面的物品。FabFitfun利用她的平台展示了用户可能收到的一系列产品，吸引了更多的用户使用他们的品牌。通过名人和网红的持续合作，帮助该品牌取得了巨大成功。

现在: 普通人的网红营销时代

几十年过去了，顾客不仅仅是一个普通消费者，而是一个有自己价值观的人，而网红营销3.0时代已经到来——任何人都可以在网上创建内容。

随着社交媒体的发展迅速扩大，除了明星有影响力，普通人也可以当网红，并且在某些方面甚至转化率更高。过去品牌主要依赖名人代言和广告的时代已经一去不复返了。90后和00后已经扰乱了消费者行为，改变了我们所知的网红营销历史，他们在决定购买任何东西之前都需要社会证明。与名人不同的是，消费者同情有意见领袖（网红），因为他们在某一特定主题（旅游、美容、食品等）上创造了有价值的内容，并且在垂直的领域有研究。

这催生了新的网红营销类别，从只有几千名粉丝的网红到拥有数百万粉丝的网红。他们都有两个共同点：真实的建议以及有效吸引粉丝的内容审美力量。

通过网红营销的历史长河，网红的力量比以往任何时候都强大，大多数广告主都意识到了这一点。他们现在正寻找与有影响力的人合作更有创意的内容，因为网红营销确实有效。

同时，网红营销策略也从具有产品定位和品牌内容的点播策略迅速发展到具有影响者关系的永久线上策略。

相信网红营销的力量

市场上有太多的噪音，广告主们都在尖叫着博眼球，然而消费者只会听到他们真正想要的信息，而对其他信息置若罔闻。

社交媒体的影响力可以帮助消除这种噪音，有效地接触到你的目标受众。人们想听真实的声音。他们相信他们关注的网红的意见。因此，他们的任何推荐或代言对品牌来说都是真正有价值的。

网红营销可以被认为是在一个快节奏、不断变化的世界中，在社会、媒体、技术和市场方面的进一步发展。所以不要太怀疑和害怕走出你原有的营销舒适区！作为任何一种新的发展，人们都必须通过试错的方法来提炼和应用新的机会到他们自己的历史上。

如今，越来越多品牌抛弃了原有的MCN模式，他们开始尝试使用类似SocialBook这样的平台，根据具体的需求和粉丝目标来联系到精准的网红，从而精准的触达真正能够产品价值和转化的网红以及他一呼百应的粉丝们。

而SocialBook为了大大降低准备开展网红营销广告主的试错成本，从原有只为大企业服务的会员制，到现在开启小公司套餐，同时还免费享有直接与网红打款并监测效果的服务，有效的帮助想开启网红营销的公司与海外真正的意见领袖们展开合作。

成为SocialBook的会员，不仅可以帮你快速找到性价比最高的网红，还可以快速达成合作，让网红营销快准狠，让你与网红带货只差一个我们！

更多报告可登录SocialBook.com.cn官网，了解网红干货～

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

市场动态 | 四大关键词，认识跨境新手商家的练兵场 —— 台湾市场

海外市场动态｜ 2020你需要看看的YouTube视频营销攻略！

安星海外仓

欧洲/北美海外仓，致力于FBA业务换标中转代发，头程海运空运，退运回港回国

Ads123

体验精准投放，轻松将品牌推广到全球

澳宇国际

专注澳洲专线：FBA头程、海外仓业务、整柜拼箱。澳洲跨境卖家首选

永达物流集团

深耕物流34年，专注亚马逊FBA海运.空运|一件代发|自营海外仓

安星海外仓

欧洲/北美海外仓，致力于FBA业务换标中转代发，头程海运空运，退运回港回国

Ads123

体验精准投放，轻松将品牌推广到全球

澳宇国际

专注澳洲专线：FBA头程、海外仓业务、整柜拼箱。澳洲跨境卖家首选

永达物流集团

深耕物流34年，专注亚马逊FBA海运.空运|一件代发|自营海外仓

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能

亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能，覆盖商品评论、广告投放等环节。

26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元

Adobe发布的数据显示，2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间，美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售，也推动品牌提前推出假日促销活动。

美国CBP发布低价值货物入境新规草案

这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。

TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告

Meta宣布，禁止字节跳动（ByteDance）及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告，同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。

广东小城，靠玩具做出500亿跨境生意

在澄海，玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂，模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装，很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后，会被送进当地大型玩具展厅，与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品，澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到，这片不足400平方公里的土地，聚集了超过6万家玩具生产经营单位，撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里，很可能就藏着一个“澄海制造”。不过，40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的，只是结构简单的塑料装糖玩具，不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。

亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响

亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。