为什么你做不好独立站？

一、直接搬运平台产品

我有一个学员，他做多个平台，国内国外都有公司，其中亚马逊平台店铺销量不错，年流水就有百万英镑。

可是他不知道为什么独立站一直就不上不下的，一天1-2单。

他做独立站的方式，就是直接把亚马逊的货铺到独立站上面，产品图片，产品描述，价格全部一致。

亚马逊有多少个产品，独立站上就有多少个产品。

这个工作量不是一般的大，有成百上千个落地页，那么多图片，那么多sku。。。

然后他花大量时间和精力，去研究店铺模板，

还花重金报了老外的课程。

结果轮到自己操作时，

发现还是一脸懵逼，不知道从哪里下手。

总觉得自己店铺差点什么，

但又说不上来究竟差的是什么。

只知道每天虽然有订单，

但是就那么1-2单，后来就找我来辅导。

我一开始好奇：他的独立站的流量哪里来呢？

因为这个学员做多平台，独立站的流量就来自于平台客户。

他在所有平台订单的包裹里，留了自己独立站的宣传单，努力把平台的客户吸引到独立站上面。

也就是把平台的客户，引流到自己私域流量池（独立站）里。

别的不说，单就这一点，做的还是不错。

问题是每天几单远远达不到他的预期，

因为我问了他对标的独立站是什么，没想到他对标的是SHEIN。

SHEIN已经是跨境服装独立站里的巨头了，规模大，供应链强，我们就不要想着对标它了。

就这样，我仿佛明白了很多亚马逊卖家玩不转独立站的原因。

原因很简单，

底层逻辑他们就没有搞懂，

还是用平台玩法去运营独立站。

这就好比你拥有C1驾照，也是多年老司机了，

这时候突然让你去开地铁。

虽然它们都是交通工具，

可是用开小汽车那套方法去开地铁，能行吗？

二、独立站为的是去库存

有的平台卖家没有从本质上认识到玩法不同，

他们还喜欢把独立站当作去库存的渠道，

仓库库存里有什么货，就卖什么货。

有个学员坚持要卖女士高跟鞋，让我给他做好的独立站提建议。

我看了他的落地页后，就说：“还是建议换个品，你这产品没啥卖点啊，独立站不好卖的。”

他说：“我也在做EBAY，这种高跟鞋卖的很好，但库存备的太多了，做独立站就是为了去库存。”

不少平台卖家就是为了去库存去做独立站，全然不顾产品到底适不适合放在独立站上卖，这其实是独立站选品功课没做好。

三、不会引流

我经常听到平台卖家说独立站引流烧钱，

烧了几百，上千刀的广告费，

结果几单，甚至零单的大有人在。

关键是钱花了，不知道问题出在哪里，

只好两手一摊说：独立站太难了！

只要你没掌握方法技巧，难是肯定的。

游戏规则都没有掌握，怎么玩怎么错。

独立站引流，要知道你的产品适合什么样的引流方式。

不同引流渠道有不同的玩法，

并且广告素材不是随便做做的，

就拿Facebook广告来说，我看到太多国内同行的广告，

可以用惨不忍睹来形容。

几个产品图片拼凑一个视频，

关键图片上面还有中文，

还有些BGM居然还是中文歌。

大写的服！

就我接触到的一些平台卖家，做独立站的目标还很大：

“每天有我们亚马逊店铺订单量的一半就可以了”

“3年之内赶超SHEIN”

“下个月把仓库的8000件衣服清掉”

结果广告费没少花，每天只有几单，

这个落差也太大了！

当然，也有平台卖家做独立站做的好的。

比如我这个福建的学员，他的美国亚马逊店铺卖的是家居饰品，销量很好。

于是他组建了一个小团队做独立站，也是卖亚马逊店铺的那些产品，还找摄影棚拍产品图片，找外包公司做视频素材等等。没想到做了几个月，独立站一直在亏钱，FB广告ROAS在0.5左右。

后来他在知乎上看到我的文章，爽快的加入了辅导。

我给了他们团队一些选品和FB引流的建议。

很快，广告数据就好起来了。

对于想尝试独立站的广大平台卖家，

我还是建议从理性出发，

从低成本试错开始，好好学习。

等基本功扎实了，再玩大点，

何尝不可呢？

今天就说这些。