AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

机遇VS天坑!亚马逊卖家新的超级流量口,TikTok成爆款制造机,横扫各大平台!中国卖家的另一束光来了.....

5903
2021-07-16 03:57
2021-07-16 03:57
5903



短视频平台诞生的爆款给卖家在选品上提供了一条新的思路。在不断涌动的封号潮之下,卖家对于TikTok爆款的变化愈发敏感。



01
TikTok爆款横扫各大平台

钻石画,这一集流行与创意于一体的装饰工艺品,DIY的过程是最具吸引力的。如今,钻石画在国外市场的人气也是一路飙升。



在TikTok上,钻石画相关话题视频的播放量非常之高,甚至突破了17亿次,受到了各国用户的青睐。某博主发布了一条钻石画的种草视频后,播放量一度冲上2200万,点赞量超370万。

搜索Google趋势发现,自去年3月起,“diamond painting”一词的热度开始大幅上升;在过去一年,整体热度居高不下,且自今年6月份起呈持续上升趋势。



在亚马逊平台上,钻石画的销售情况也非常亮眼。仅在5月份,相关关键词的搜索量就超过了170万次,远超同类型产品的搜索热度。其中,较为畅销的钻石画售价大约为12美元。

有趣的是,在亚马逊上,此类产品中最畅销的并非是钻石画,而是钻石画的周边产品及配套工具,一度成功挤进了BestSeller榜单。



在速卖通上,一些围绕钻石画展开的“定制款”同样受到消费者欢迎,这类升级版本的钻石画能够满足各类客户的需求。

据悉,此前TikTok还带火了“自我防卫”品,宠物投喂器,数据线收纳装置等商品,带货能力可见一斑。



02
3年蝉联全球下载榜冠军

自2018年以来,抖音和TikTok已经连续3年蝉联全球娱乐应用下载榜冠军,今年上半年也不例外。抖音和TikTok在全球 App Store 和 Google Play 预计获得3.8亿次下载,是上半年全球下载量最高的应用。

作为全球领先的短视频平台,据相关数据统计,2021年TikTok月活用户将突破12亿。

基于如此庞大的用户数,加上深受人们喜爱的视频功能,TikTok已经逐渐成为亚马逊“超级爆款池”。


此外,根据Marketing Science EU Holiday Shopping Research 2020,50%的受访者表示在TikTok上发现过新商品,71%的受访者表示TikTok内容会引发他们的购物欲,即使他们原本没有购物的计划。

指尖陀螺、翻转章鱼、Fidget toys都是为亚马逊圈熟知的TikTok超级爆款产品。



2021年初,在TikTok视频的推动下,一款简单紧身裤热度迅速拉升,在亚马逊关键词搜索中,“Tiktok leggings”几度成为亚马逊平台搜索最多的关键词之一。




除此之外,还有很多网红产品,例如假领子、清洁膏、电动果蔬削皮机等,借助TikTok 迅速拉动了消费需求。

TikTok凭借丰富的UGC内容牢牢黏住用户,以“兴趣电商”的定位打造有别传统的跨境电商平台,完全有能力搭载中国强大的供应链和数以亿计的中国卖家。

关注TikTok的卖家会发现,TikTok的海外小店,特别是英国和印尼的小店,已经有部分卖家入场试水了。



03
英国TikTok Shop,面向中国卖家开放

近日,TikTok业务培训师称,TikTok英国站的招商政策已出,持有中国公司执照的卖家也有渠道入驻TikTokShop,商品从国内直发。在此之前,TikTok英国站的小店功能只面向拥有英国公司资质的商家开放,这相当于把大部分中国卖家拒之门外。

但现在,这一限制逐步放开了。英国TikTok Shop根据注册卖家的主体资质,分为本土店和跨境店两类。本土店不仅要求商家持有英国公司执照,还有VAT税号、英国本土仓等资质要求;而(目前)跨境店是专门给中国商家的通道,可以直接跨境销售。

一,TikTok用户特色

1、TikTok用户热爱购物和分享;

2、TikTok与其他平台的用户重合度低,你能在TikTok找到独特的用户群,有针对性寻找自己的目标用户;

3、TikTok用户粘度高,用户停留时间远远超过Snapchat、Twitter、Instagram、Facebook等社交软件。

二,TikTok Shop特色

TikTok Shop是基于TikTok的电商业务

1.品牌和商家直接触达TikTok用户,以更沉浸、更互动的方式与消费者建立联结和信任;

2.内容推荐算法帮助商品触达,助力消费者发现潜在购物兴趣;

3.浏览、下单、支付、客服,完整的购物链路都在TikTok内一站式完成。

1、用户视角

TikTok 用户可以通过短视频,直播,商品橱窗这三个渠道发现商品,位置如下图所标。

用户下单后,可以在订单页面进行订单管理和物流信息查询。

客户可以直接与商家的客服团队联系,也可以通过TikTok平台客服解决异常问题。

2、商家视角

商家后台:商家可以轻松管理商品、订单、促销活动、财务等模块,并通过工单系统进行问题反馈。

TikTok Shop联盟:商家可以通过联盟与达人建立合作,商家可以设置面向所有达人的通用计划,也可以设置面向特定达人的定向计划,并追踪达人带货数据。

3、达人视角

TikTok Shop 联盟也可以帮助达人轻松找到商家建立合作,达人有以下两种方式与商家合作:

定向计划:商家定向邀请达人,可以为达人设置特殊的佣金率。

公开计划:达人可以主动查看商家的公开计划,申请与商家合作。

TikTok在短时间内火遍全球,诞生了无数草根网红,可以看出它的发展潜力非常大。其中,海量电商资源、消费者、带货达人和众多消费工具齐集,相信未来TikTok跨境带货会越来越热闹!



不过,Mark了解到,尽管TikTok拥有无可比拟的流量优势,但仍有一些卖家对于此次英国TikTok Shop的开放持观望态度。



04
缺乏电商领域基因,TikTok Shop是新机遇还是又一天坑?

TikTok 电商化最大的优势便是庞大且不断增长的用户数量带来的无可比拟的超级流量。尤其值得注意的是,TikTok 深受年轻用户的欢迎,对年轻用户的重要性在日益上升。根据socialfilms的数据,TikTok英国最大的用户比例 (26%) 年龄在 18-24 岁之间。

掌握了新一代消费者,就约等于拿到了未来市场的入场券。然而,社交营销与入驻销售是截然不同的运营方向。通过TikTok Shop销售之前,卖家必须考虑到以下问题:

一,国内经验难以复制

在2020年12月沃尔玛与TikTok合作试水的第一场直播中,参与的10名主播中,至少两人的粉丝数量超过千万,然而在线观看人数最高时只有两万,这与国内抖音直播带货的销售盛况相去甚远。

TikTok上很多垂直领域红人的带货效果都不尽如人意,对国外粉丝来说,这些红人似乎更多的是具备情感属性。

此外,socialfilms数据显示,英国内容创作者在TikTok上的参与率低于他们的 Instagram 帐户。虽然他们在 TikTok 上的追随者数量较高,但互动比例较低,这与 TikTok 的参与率远高于其他平台的普遍看法背道而驰。

显然,对于国内卖家来说,在国内掌握的成功的营销经验,直接复制到TikTok中不一定能取得同样水平的回报,而对于平台来说,复刻抖音模式的成功,也有很多的工作要做。

二,与之争食者众多

TikTok电商化面临的竞争环境是非常激烈的。除了独立站、传统的跨境电商平台以外,其它社交媒体平台也是其强劲的对手。受2020年疫情的影响,许多社交媒体都把电商化提上日程。

三,缺乏电商领域基因

作为一个社交媒体平台,TikTok电商化面临的最大挑战,就是其并非电商基因团队。因此,想要与传统且成熟的跨境电商平台,如巨头亚马逊抢夺市场,甚至一较高下,还有很长的路要走。

除此之外,对营销平台转向电商平台过程极其重要的支付和物流,仍在打磨阶段,平台尚无发达的在线支付手段。

不过,对于中国卖家来说,在国内社交营销的成熟经验,虽然无法完全复制到TikTok,但熟悉抖音生态,也能够少走很多弯路了。

此外,抖音电商对于粉丝的精准的分层和分享,带来的受众高匹配度和转化率,也为TikTok加分不少,相信前期会有不少商家想要入场。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
AMZ123会员专享丨11月第2周资讯汇总
亚马逊澳大利亚市场研究机构Roy Morgan发布了最新线上购物调查数据。数据显示,截至2026年6月的过去12个月,曾在亚马逊购物的澳大利亚消费者达到950万人,比上一年增加72.8万人。据CNBC报道,亚马逊正在重新加码家庭机器人业务。根据CNBC对亚马逊招聘信息的分析,亚马逊近几个月组建了一支新的家庭机器人团队,正在研发一款“全新类型的机器人产品”。Marketplace Pulse的分析指出,亚马逊向第三方卖家收取的费用与广告收入,正在逼近其自营线上零售业务的收入规模。2026年第三季度,亚马逊从卖家费用和广告业务中获得661亿美元收入,相当于同期线上自营商品销售收入685亿美元的96.6%。
从应付成本到单票利润,易仓WMS2.0 做好物流成本管理
每票订单发货前就算清物流成本,数据一目了然
2026亚马逊ACOS失控真相:动态竞价偷偷改了,你的目标ACOS还在用去年的?
🟡动态竞价改了、规则竞价来了,ACOS的控制逻辑已经换了一套。先看清再动手。
对话ThinkingAI周津:当Agent开始干活,企业的组织方式和增长逻辑将如何质变?
ThinkingAI 联合创始人兼CTO 周津过去一年,几乎每一场和企业级AI有关的发布会,台上都在讲同一件事。Agent不再只是帮你写一封邮件、出一版文案,它要进入企业更深层次的业务流程,做分析、做规划、把动作执行完,最后拿业务结果来交账。共识升温得很快,但落地一面却是断层。Gartner判断,到2027年底,超过40%的Agentic AI项目会因为成本攀升、商业价值说不清楚、风险控制不足而被取消。McKinsey的调研则指向另一个事实,AI对个人效率的提升已经相当普遍,但能把5%以上EBIT归因于AI的企业,连续两年停在6%左右,没有继续往前走。
运价跌了≠成本降了丨西班牙罢工未停,黑海航线附加费再涨
近期,全球集装箱航运市场呈现出新的变化。
欠薪资、砍预算,部分跨境企业濒临倒闭
2026年的跨境电商,几乎把“围城效应”诠释得淋漓尽致。“城外”的人眼中行业财源滚滚、市场繁荣,“城内”的人却普遍感受到生意难做、盈利艰难,尤其是中小卖家,本就不大的利润空间一度被持续抬升的运营成本压得喘不过气。从近期业内讨论来看,黑五网一尚未正式到来,部分跨境企业似乎就已经走到了经营的临界点。“今年年底,很多跨境公司估计要濒临破产。”近段时间,一位跨境卖家在社交平台上以此为题发布了一篇帖子,引起了业内热议。在该帖的评论区里,不少业内人士纷纷表示深有同感:“财务说公司快转不动了,各种账要算,公司账上又没钱……希望能挺住,我还想干几年。”“朋友说他工作的那栋深圳写字楼这个月搬走了快10家,不知道是倒闭了还是挪地了。
国内2元一条的蝴蝶结,在TikTok美区7天卖了125万
7天拿下销冠,蝴蝶结丝带成TikTok美区爆单王
俄罗斯调整Wildberries与Ozon受损卖家扶持政策
原有政策只覆盖无人机袭击带来的损失,现在把多管火箭炮、各类导弹袭击也纳入保障范围。
国内2元一条的蝴蝶结,在TikTok美区7天卖了125万
7天拿下销冠,蝴蝶结丝带成TikTok美区爆单王
欠薪资、砍预算,部分跨境企业濒临倒闭
2026年的跨境电商,几乎把“围城效应”诠释得淋漓尽致。“城外”的人眼中行业财源滚滚、市场繁荣,“城内”的人却普遍感受到生意难做、盈利艰难,尤其是中小卖家,本就不大的利润空间一度被持续抬升的运营成本压得喘不过气。从近期业内讨论来看,黑五网一尚未正式到来,部分跨境企业似乎就已经走到了经营的临界点。“今年年底,很多跨境公司估计要濒临破产。”近段时间,一位跨境卖家在社交平台上以此为题发布了一篇帖子,引起了业内热议。在该帖的评论区里,不少业内人士纷纷表示深有同感:“财务说公司快转不动了,各种账要算,公司账上又没钱……希望能挺住,我还想干几年。”“朋友说他工作的那栋深圳写字楼这个月搬走了快10家,不知道是倒闭了还是挪地了。
俄罗斯调整Wildberries与Ozon受损卖家扶持政策
原有政策只覆盖无人机袭击带来的损失,现在把多管火箭炮、各类导弹袭击也纳入保障范围。
2026亚马逊ACOS失控真相:动态竞价偷偷改了,你的目标ACOS还在用去年的?
🟡动态竞价改了、规则竞价来了,ACOS的控制逻辑已经换了一套。先看清再动手。
AMZ123会员专享丨11月第2周资讯汇总
亚马逊澳大利亚市场研究机构Roy Morgan发布了最新线上购物调查数据。数据显示,截至2026年6月的过去12个月,曾在亚马逊购物的澳大利亚消费者达到950万人,比上一年增加72.8万人。据CNBC报道,亚马逊正在重新加码家庭机器人业务。根据CNBC对亚马逊招聘信息的分析,亚马逊近几个月组建了一支新的家庭机器人团队,正在研发一款“全新类型的机器人产品”。Marketplace Pulse的分析指出,亚马逊向第三方卖家收取的费用与广告收入,正在逼近其自营线上零售业务的收入规模。2026年第三季度,亚马逊从卖家费用和广告业务中获得661亿美元收入,相当于同期线上自营商品销售收入685亿美元的96.6%。
Wildberries更新中国卖家规则,下调提现门槛
除提现政策即刻生效外,另一批规则将在11月25日正式执行,重点收紧商品图片相关要求。
美国对PTMEG作出反倾销初裁,中方税率达213.44%
经营这类化工原料和下游制品出口的企业,建议尽快梳理备选供应链、调整报价,评估单独税率申请等应对路径,持续跟踪终裁动态。
从应付成本到单票利润,易仓WMS2.0 做好物流成本管理
每票订单发货前就算清物流成本,数据一目了然
《中国半导体照明及应用领域出口统计及市场发展趋势分析白皮书》PDF下载
本白皮书将详细探讨 LED 照明技术的市场概览、行业细分市场、中国在全球市场中的地位,。以及近三年 LED 模块及灯具成品、车用照明装置和LED 显示屏的出口统计数据。此外,我们还将介绍LED 产品出口至美国所需的认证类型、具体要求和申请流程,以及全球LED 照明市场的未来发展趋势。
《消费电子出海国别机会洞察白皮书》PDF下载
本文将以智能手机、平板电脑、笔记本电脑、无线耳机、充电宝、多喇叭音箱六大核心品类为锚点,深入剖析俄罗斯、墨西哥、越南三国的市场特征与政策环境,为中国企业制定差异化出海策略提供数据支撑与行动指南。
《2026艺术品市场趋势报告》PDF下载
本趋势报告立足全球艺术地缘格局变动、国内行业制度革新与数字技术迭代大背景,聚焦拍卖、画廊、艺术金融、博物馆、新兴地缘市场、AI艺术、潮流消费及国际流通格局等全产业链核心板块,跳出单一成交额涨跌的表层观察,以结构变化、价值逻辑、底层规则重构为核心研判主线,兼具行业实操参考价值、学术研判意义与市场前瞻指导作用,为藏家机构、拍卖画廊、财富管理机构及文化运营主体提供2026年市场决策的核心依据与趋势坐标。
《出海新视野:读懂海外消费者的真实流量世界》PDF下载
本白皮书基于对美国、欧洲(英国/法国/德国)日本共 2,000 名消费者的定量调研,还原了海外消费者真实的购物旅程。
《品牌破局:中国跨境品牌的全流域营销实战》PDF下载
购物旅程并不是一条直线,更有可能是以漏斗形状递进的过程。在全流域营销时代,品牌需要关注、经营旅程中的每-个阶段,保持在场。
《中国出海产业带洞察系列报告福建泉州晋江鞋服产业带》PDF下载
2025年,晋江市出口额达664.08亿元, 鞋服产业凭借扎实的制造基础、 完善的产业配套和持续增强的创新能力,成为中国鞋服产业连接全球市场的重要基地。
《中国出海产业带洞察系列报告洛阳钢制家具产业带》PDF下载
2026年上半年, 洛阳钢制家具 出口额达23.3亿元, 同比增长41.1%, 出口规模居河南省首位; 产业带出口覆盖120多个国家和地区, 海外市场持续拓展。 在全球贸易格局不断变化的背景下,洛阳钢制家具产业正凭借持续增强的产业基础与市场拓展能力,进一步打开全球市 场的发展空间。
《短剧出海产业深度解析》PDF下载
2025年,全球泛娱乐产业迎来了一场由竖屏内容驱动的效率变革。在经历初期的市场探索与快速增长后,全球短剧市场爆发出超越预期的消费潜力,市场总规模已突破32亿美元大关。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部