亚马逊：月入百万美金的大麦，产品开发为何也是垂直一个类目

周末有个大麦朋友过来喝茶，大家今年销售额和利润普遍减少的情况下，他们的利润和销售额实现了双增长，大家聊了下，发现他们把以前其他的拓展的类目全部砍掉了，留下了一个主线的玩具的类目，去年店铺全线攻这一条主线，业绩翻了一倍多，从月入50万美金到了月入100万美金，这个增幅真的让人吃惊。

全文分为四个部分

1，垂直类目月入百万美金，三年沉淀

2，为何多类目开花不成功

3，回归类目，销售额突破一倍

4，垂直类目和供应链的好处

1，垂直类目月入百万美金，三年沉淀

起家就是因为玩具类目，因为自己的工厂本身就是做玩具的，之前的时候一直是小打小闹，2019年开始做，上了几条链接，但是都陆陆续续出单了，结果到了2020年这一年室内玩具开始爆发，一下子几条链接全部推上去了，然后才找专门的团队过来做，大概三年的时间做到了50万美金一个月。

他们主要的优势在于做的大型室内玩具，产品的体积大，重量重，不是抛货就是重货，在玩具类目可以一直做到top10都有多条链接，另外就是老板本身在国外生活，所以海外仓把控在自己的手里，退货换货都比较好做，这也是他们一个非常大的优势。

2，为何多类目开花不成功

单一玩具类目的成功，他们开始进军其他的类目，去年一年开拓了家居，户外，工具这三个大类，投入了大量的人力物力，发现了一个问题就是，亚欧吧就是产品推不上去，要不就是产品推上去，供应链优化搞不定，导致2021一年都是在测试，然后失败，再测试，再失败的过程。

最失败就是户外天幕，去年最火的一个产品，就是天幕产品，他们几条链接都推上去了，要不供应商供货不及时，供货及时的供应商质量有比较差，导致他们花了大价钱推上去的链接最后都凉凉了，这个类目投资了300多万来做，结果就是赔了大概100多万，一年都在整合供应链，因为老板又在国外，所以这个项目迟迟没有做起来。

供应链变成了压死他们多类目拓展的最后一根稻草。

3，回归类目，销售额突破一倍

去年中旬的时候，老板做了一个决定就是专门做大型室内玩具类目，其他的类目不碰了，公司10几个店铺，要不就做边缘类目，要不就拓展其他类型的大型玩具，由之前的运营主管带队，公司的业务从50万美金做到了100万美金，为什么，关键词，产品，供应链，都非常熟悉了，只要有一些差异化的而产品，套路就是比较熟悉了。

最重要的是，销售再也不用备货和物流担心了，之前供应链和产品老是出现断货，质量不稳定的情况，备货就会稳定情况下，销售也敢大胆去做销售策略，这样推起来的机率就大了很多。

4，垂直类目和供应链的好处

垂直类目的好处就是，我们大概可以知道花多少广告费，什么转化率，大概可以推到什么位置，出多少单，这就是我们熟悉垂直的类目的好处，不像一个新类目，广告费和测评资源的投入，心理完全没有底，就像之前我们做手机支架，评价到了500个还是没动静，投入的钱和资源完全浪费了。

垂直供应链的好处就是，不会经常出现产品断货的情况，大家都知道断货2两次，这条链接基本就废了，尤其还出现质量不稳定的情况的时候，那就更坑爹了

运营有底，产品有底，这才是亚马逊做起来的一个根本。

如何拓展供应链，我的课程中，有专门一个章节会讲到

产品的逻辑一样的，何不来一起学习下产品开发的思路

1，独立站和facebook选品，ebay速卖通选品，Etsy选品（新增）

2，如何垂直化供应链开发，对接供应商，开模（新增）

3，如何拓展垂直相关的类目的方法（新增）