解读Facebook广告成本：从3亿美元广告流水观看2020年CPM与CPC的发展趋势！
2668众所周知，Facebook广告采用拍卖方式来分配广告位置。因为FB上的广告空间是有限的。这意味着Facebook广告的成本在很大程度上取决于市场的供求。
在创建Facebook广告系列时，你可以使用多种工具和设置来控制Facebook广告的成本。你可以通过两种方式掌握Facebook广告的成本：你在广告系列上费了多少钱，或者每次转换后你花了多少钱。
你可以直接控制你在Facebook广告系列上的花费，比如每周5美元或5000美元，但你不能直接控制每次转换的成本(比如购买、下载或点击)。虽然Facebook可以在一定程度上帮助你控制每个结果的成本，但从长远来看，并不能保证你预先设定的理想成本能发挥作用。
除了拍卖之外，还有两个因素构成了Facebook广告的成本：Facebook用户从你的广告中获得的价值和你估计的转化率。
Facebook的目的是增加用户在Facebook上花费的时间，但如果动态中有太多糟糕的广告，它可能会导致用户离开。因此，如果你的广告因为用户不喜欢而不起作用，你就必须向Facebook支付更多钱，这样他们才能把它放在用户身上。相反，如果你能制作出用户喜欢的广告，你就能花更少的钱，因为它有助于让Facebook给用户带来更好的体验。
因此，Facebook使用了多种方法来衡量用户价值，其中两种是对广告的负面反应与积极反应的比率，以及隐藏或报道广告的用户数量。
另一个因素是估计的转换率，它用来衡量广告商的预期价值。Facebook的判断主要是通过广告的效果来实现其目标。通常，如果效果良好，就意味着用户喜欢广告。
所以，根据上述因素，Facebook广告费用大致可以套用这一个公式：
（图：拍卖如何决定了Facebook广告的成本；图源：revealbot.com）
所有这些处理都是在后台完成的。作为一个广告商，你所需要做的就是为广告系列做预算，集中精力为产品找到合适的受众，并制作高质量的广告。做好这两件事将有效地降低你在facebook上的广告成本。
当然，广告成本也受到广告商自身的影响，因此专家分析了Facebook广告支出的数亿美元，看看Facebook的平均广告成本是多少。
2019年Facebook广告的成本
2019年，负责管理价值3亿美元的Facebook广告管道的广告自动化平台Revearbot对这些数据进行了汇编和匿名处理，以查看Facebook的月度和季度广告成本。调查结果如下：
每千次展示的成本
你可以看到，2019年全年每千次展示的成本在10.42美元至11.92美元之间。与此同时，CPM在11月份和12月份的年终假期期间分别升至12.64美元和12.58美元。
每次点击费用(链接)
在2019年，每次点击站外链接(CPC)的成本与CPM不同。我们看到CPC在2月至6月期间达到了最高水平，而成本在11月和12月下降了约13%。
虽然广告成本在年终旺季可能会增加，但用户也更有可能在这个时候点击广告，此时广告商通常更注重广告材料和广告报价。
每次互动的费用
在整个2019年，每次互动的成本变化不大，从0.09美元到0.11美元不等，上下波动仅为0.02美元。
每次交易的费用
很难计算Facebook广告每次转换的成本，因为Facebook的API没有提供按结果收取的广告成本(即广告商为广告系列设置的转换表)。因此，我们研究了针对目录销售(catalog sales)的广告系列的每笔交易的成本。
最低的交易成本发生在第四季度，很大程度上是因为广告商提供的低折扣提高了客户的单价。
第一季度的价格并不比第四季度贵多少，第二和第三季度(8.78美元)比第一和第四季度的平均价格(7.86美元)高出约12%。请注意，每个广告商的交易费用将因你销售的产品而有很大差异。取决于你销售的产品的价格，你的交易费用可能会更低或更高。
潜在客户成本
为了吸引潜在客户，计算Facebook广告活动的潜在客户成本相对简单。
你可以看到，CPL在第四季度与其他季度并没有太大的不同，这表明年终旺季对吸引潜在客户的广告几乎没有什么影响。
然而，出人意料的是，我们确实在第二季度看到CPL下降，但这一趋势仍有待进一步观察。
每项申请的安装费用
另一种可以直接计算成本的广告是针对应用程序安装的Facebook广告系列。
我们发现，在2019年，每个应用程序安装的成本差别很大。每个应用程序的安装成本在第四季度。
这可能是因为第四季度广告拍卖竞争加剧，推高了移动广告的成本。
CPM(按广告系列目标分类)
确定Facebook广告成本的一个更好的方法是根据广告系列的目标查看CPM。因此，下图按覆盖范围、流量、转换、参与、销售、应用程序安装和吸引潜在客户的广告目标对CPM进行了汇总。
显然，总体来说，以覆盖范围为目标的CPM是最便宜的，第一季度和第四季度是最昂贵的。
而且大多数电子商务卖家都投入了广告系列，更多的是为了转型和目录销售，他们的cpm远高于广告系列的覆盖范围，但这也是合理的，因为你需要花更多的钱去接触更准确的买家。虽然目录销售中的广告成本相对较高，但你可以通过销售来弥补广告的成本。
CPC(按广告系列目标分类)
Facebook广告成本的另一个指标取决于CPC。如图所示，流量广告系列的CPC值最低，这表明Facebook算法确实能为你的广告找到一个准确受众的好例子。
而且，虽然上面提到目录销售广告系列的CPM很高，但你现在也会发现，目录销售广告系列的CPC很低，这表明广告主在将目录销售广告保留给转化漏斗底部为数不多的小型受众，而向这些受众投放广告的费用虽然可能更高，但也更为有效。
每次互动费用（按广告系列目标分类）
每次互动成本在2019年一直非常低。之前建议过大家，用以参与度为目标的广告去获取社交证明，然后在点击广告或转化广告系列中重复使用这些广告。这种做法既经济划算，又能让你的广告看起来反响很好。
有趣的是，目录销售广告需要最多的花费来获得参与度，远远高于转化广告系列。但你无法在参与度广告系列中投放目录销售广告，因此低参与度的目录广告是广告主需要解决的问题。
但是，你仍然可以在参与度广告系列下投放一小段时间的广告，以取得社交证明，然后使用广告的帖子ID在转化广告系列中投放广告。
后续还会分享一些降低Facebook广告费用的技巧，大家记得来看。
