黑五旺季期间，用Facebook广告让产品爆单

作为全球最大的网络社区，Facebook一直是跨境电商卖家的必争之地，其用户基数和日均流量都令卖家们为之心动。而在Facebook营销中，Facebook广告无疑是黑五旺季促销引流的最好帮手，优化Facebook广告投放会带来销量成倍的提升。

最明显的差别也是Facebook最显著的优势：移动化趋势、精准营销无可比拟。

Facebook拥有20亿月活跃用户，其中75%为非美国用户。移动端月活跃用户12.5亿，覆盖75%的移动设备。每位用户平均130名好友，可加入80个组群，社群关系强且用户乐于分享，平台活跃度高。用户照片和视频在移动端的上传量占27%的网络上传流量。广告刷新频率高，展示机会多。相关数据统计，用户每天平均查看Facebook14次。

Facebook用户独享一个ID,广告营销体系基于用户真实个人的行为和兴趣，而非cookies。海量的有迹可循的行为数据，便于广告准确匹配用户信息，关注用户真实体验。基于真实用户信息的核心定位可以精准圈定更多潜在用户。自定义受众、类似受众功能可有效争取次新用户、挖掘潜力新客户，提高用户转化率。

也就是说，Facebook广告是你在找潜在客户，你通过筛选广告受众的兴趣和行为发掘潜在客户，然后通过Facebook平台向对方发送广告，引发对方的购买意愿。

在广告投放前期我们应做以下五点准备：

1. 明确广告目的，优化转化渠道

广告的目的是提升产品认知度从而激发需求并最终变成订单转化。

因此，在投放广告之前，应首先明确投放广告的目的并且有所追求。举个例子，如果你试图通过投放广告来提升产品销售，那么最适合的衡量指标应该是：产品的总销售量与每件销售产品投入的广告成本之比。Facebook广告提供了不同的选项和定制方案，目的不同，投放Facebook广告时采用的策略也不同。比如：公司急需积累人气和关注，这时候应该投放标准的市场广告。这种广告以用户“喜欢”的方式将Facebook用户带到公司的Facebook页面。而不管目标和使用的方法是什么，要注意查看Facebook广告的营销效果。

2. 做好数据梳理

必须对投放的广告效果（覆盖范围、成本、浏览量、点击率、加购情况、支付率）做到心中有数，最好做出数据图。只有掌握好网站的数据情况，你才能正确有效地分析，根据网站的营销数据，安排好在购物季的广告设置。

3. 网站功能和流程测试至关重要

在众多节日集中期间，网站的流量会远远高于其他时期。访问量的激增，对网站的负荷力是一个极大的考验。你必须保证在这期间内，网站能正常工作，正常地访问，下单、加购和支付。

4. 广告素材的准备与测试

一个好的广告能带来相当高的点击率从而引起转化率的提升。因此，根据网站属性收集好的广告素材，做出一个最适用于网站产品投放的广告是必不可少的一步。这里说两类投放素材格式：

（1）轮播图/幻灯片/GIF/视频/DPA(动态目录广告)/精品栏/offer广告

（精品栏广告）

适用于多种产品的图片素材，产品的视频，倾向于用产品的多样性来增加消费者的访问量和在网站的停留时间，更可能的让消费者找到自己需求的产品，从而达成交易支付。

（2）海报图片/幻灯片/GIF/视频/动态素材

（图片广告）

适用于单张产品图片，单个产品的视频介绍，着重产品的品牌形象，也更适合网站内产品的活动宣传，比如促销打折等，再一个也更利于网站上新，能更好的为新品带来流量。

5. 活动策划以及广告的投放

制作好最适合网站产品广告投放的素材之后，接着就需要安排网站的活动策划。有了营销活动的助力，在如此大流量的势头下，更容易使得消费者的需求与我们的供给达成一致，因而能够更容易地达成订单的支付成交。做好上面这些准备，我们就要制定广告的投放计划，包括流量受众划分，资金预算分配，可量化的KPI指标等。我们要达到的效果是，用现有的资源，来获取更多的优质流量，获取更多的订单，提高产品的销量。

Facebook最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统，网络环境等。通过它的精确定位，就能明确受众是不是想锁定的目标消费者。

因此，卖家可以为独特的受众创建单独的广告集。换句话说，你可以创建两个不同的广告，并将其投放到两个完全不同的受众群体。或者，你可以制作完全相同的广告并将其发送给两个不同的受众群体。看最终结果选择更好的目标。

对于营销推广人员而言，无论是新手还是老手，受众人群的选择决定着广告效果的好坏，所以不妨多花时间去优化广告投放的受众。除了上述所说的优化方式以外，我们还可以借助Facebook的像素功能去优化我们的广告效果，但是前提是有自己的独立站，因为如果是平台开店的小伙伴是无法安装像素到平台店铺的，所以也建议大家最好是有自己的独立站去做营销。

广告不要直接链接到产品页面或销售页面，而是连接到你的登陆页，这样客户在购买前，会对你的业务、产品有所了解。另外，将客户带到主页，将增加他们“喜欢”（ Like）或订阅（Subscribe）的可能性，大大增加客户的重复购买从而最大限度地提高Facebook广告效果。

如果你的广告有趣但模糊不清，可能会有很多用户由于好奇点击广告，但最终他们不会购买产品。你没必要为这些不相关的点击量付费，你的广告只需要吸引会买你产品的顾客。

例如，你可以在广告上表明价格，觉得太贵的人就不会点击广告。

有些顾客可能已经翻烂了你的网站，购物车里也添加了商品，这时你要做的不是引起他们的兴趣，而是给他们充分的购买理由。大多数时候，一张优惠券就能让他们打定主意。

另一个方式就是给人们营造紧迫感。如果顾客以为他们有大把时间来用优惠券，他们可能会不急不缓地浏览网站，最终就买了其他商品。让顾客有一种害怕错过的感觉，使用“最后一天”、“快”、“就是现在”这类的短语，让顾客迫不及待地下单。事实上，你的促销活动不一定就在那天截止，只是别让顾客发现，让他们感觉受到了欺骗。

你的广告要足够吸引顾客。白色的广告背景很容易被顾客忽视。使用明亮的图片夺人眼球。最好让广告颜色和品牌主题保持一致性，提升品牌辨识度。

Facebook图像的20%可以是文字，你也可以将文字添加到帖子里或广告图片中，让广告的视觉效果更加突出。强烈的聚焦、戏剧性的色彩或统一的外观会吸引观众的眼球，带来更多的关注时间。记得为你的广告寻找一幅侧重视觉效果、引人注目的图像。

Facebook让企业通过竞拍获得广告位，以此获得利润。但对企业来说既繁琐又花费巨大。Facebook Optimized CPM工具可以为你减少很多麻烦，在Facebook Optimized CPM工具输入你的广告预算、目标客户和预期结果，Facebook将根据你的需求提供合适的广告位。这将确保你的支出与预期效果对等，但对广告的效果也有所限制，无法上升。建议根据预算来评估你的Facebook广告覆盖率，确定该广告位是否能使你的广告尽可能多的接触到客户，如果不能，考虑提高广告预算。

最后，任何一个广告都应该是不断地调整优化来求达到目标最大化的，因此后续追踪很重要。

这一期小编先就Facebook广告来作讲解，其实Facebook营销还有其他更多的方面能够帮助卖家做好跨境电子商务事业。小编会在下两期作详细解读，欢迎持续关注哦~