抗击疫情 | 疫情席卷全球，你的战“疫”根据地准备好了吗？

从疫情影响来看，受冲击最大的，是那些一直以来完全依赖第三方，缺乏自有品牌及用户积累的传统外贸B2B企业。

往年春季，外贸企业就会进入海外市场开发的重要阶段，然而在严峻的疫情形势下，全球会展业务都被按下了暂停键，外贸企业无法依赖传统的线下渠道触达客户，必须开拓新的获客渠道。

线下渠道受阻，不少外贸企业将外贸B2B平台当做救命稻草，希望能够找到转机。但对行业来说，海外真实流量80%来自于搜索引擎，大部分外贸B2B平台不过是搜索引擎流量的二次贩卖。平台“二八效应”尽显，同类型企业为争夺20%的流量空间不得不陷入价格厮杀的困境。

庞大的流量才是订单转化的保证。即使抛开疫情影响，通过搜索引擎寻找商品和服务的方式也已成为采购商的主流方式。如今海外用户的线下活动短期受到抑制，线上消费时长有望大幅增加，搜索引擎和社交媒体将迎来用户和活跃时长的同步增长。线上需求的增大势必带来推广的高性价比，不管是信息搜寻还是采购交易，透过线上推广将带来更多的业务转机。

环境在变，但客户的需求不会变，即便全球经济面临下行压力，但外贸B2B万亿级市场依然蕴含巨大的市场机会，在特殊时期，如果不能快速把握住市场发展的脉搏，采取合适措施，必将在新一轮洗牌中被淘汰。

即使没有疫情，经销商、展会、B2B平台等渠道的红利也早已消失，品牌直面目标客户(DTC，DIRECT-TO-CONSUMER)）成为趋势。在疫情推波助澜下，可以说现在是外贸B2B企业布局自有品牌、开启线上销售渠道的最佳时期。

和传统出海路径相比，DTC模式能够帮助外贸企业打通面向目标客户的直达通道，砍掉中间环节，在达成交易的同时，将品牌理念和形象直观传递给目标客群，摆脱完全依赖第三方、受制于人的状态，形成轻量化、在线化、扁平化的良性发展模式。

不管是建立自有销售渠道，还是为了沉淀私域流量，搭建自有独立站的重要性都不言而喻。目前正是外贸企业布局独立站的最佳时期。由于独立站需要一定门槛，且需要一定时间的运营沉淀，过去大多数企业难以投入过多时间和精力。但在疫情之下，很多外贸企业已经意识到展会、B2B平台等第三方渠道的局限性，寻求更灵活自主的独立站打造自己的品牌。

海外电商市场结构相对分散，独立站的成长空间较大。比起C端消费，B端采购行为显得更为理性：决策人员多，采购周期长，且需要多轮沟通建立信任。老外往往更注重供应商品牌及实力。在线上询盘过程中，有自己官网的供应商，更容易被海外客户定义为品牌企业，更有利于建立长期合作关系。

疫情之下，外贸出海面临严峻考验，对于外贸企业来说，及时转型，开启自有线上营销体系已刻不容缓。独立站作为自建渠道第一步，已经势在必行。

ECHO通过深度研究不同类型的外贸B2B企业转型困局，提出了针对性解决方案，帮助企业快速布局自有品牌销售渠道，打造应对全球趋势变化的护城河。 

除此之外，Echo团队为外贸B2B企业独立站出海提供全方位一站式服务：

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