1、跨境电商飞速发展，利好不断

开启跨境业务、打造国际品牌已逐渐成为企业发展“新潮流”，众多品牌、卖家均已入局，行业规模扩大的同时，利润“蛋糕”也在不断做大。全球跨境电商业务飞速发展，前景可观，现在启航为时未晚！

01行业发展促进跨境业务做大做强

从全球行业规模来看，全球零售电商销售额稳步增长，预计2023年将突破60,000亿美元[1]。

从我国行业规模来看，2022年我国跨境电商外贸渗透率达42%[2]，众多中国卖家选择走出国门、逐浪全球，探寻全新业务增长点。

从未来发展前景来看，随着互联网与智能手机的渗透率不断增加，消费者越来越习惯在线购物，预计2021-2023年跨境电商的年复合增长率将达26.2%[3]，潜力巨大！

02政策利好助力中国企业扬帆出海

过去五年，我国新设了152个跨境电商综试区，基本覆盖全国，为中国卖家出海予以多方位支持。2022年，我国跨境电商出口规模达1.55万亿元，同比增长11.7%[4]，并有望于2024年达到2.95万亿元[5]！从政策来看，利好措施纷纷出台，助力降成本、促发展、提效率，大力推动中国卖家走向世界：

2022年9月，商务部出台《支持外贸稳定发展若干政策措施》。

2022年11月，国务院颁布《关于同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》。

2023年2月，财政部、海关总署、税务总局联合发表《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》

国内跨境电商高速发展，积极政策利好不断，中国卖家出海可谓优势多多！

03丰富资源支持新老卖家逐浪全球

过去8年中，亚马逊已帮助数十万中国卖家开启跨境业务，95%的中国卖家表示在亚马逊全球站点上建立品牌具有重要意义[6]。无论是新手小白，还是拥有丰富经验的跨境行家，均能借助亚马逊的丰富资源快速成长！

因此，起步晚、起步慢的卖家朋友们无需担心，充分运用好自身优势和站点优势，“弯道超车”仍有可能！而亚马逊也将持续为您提供丰富的资源支持和官方运营工具，助力今日成功大卖的辉煌成为您的可期未来！

2、卖家如何抓住机遇？0基础跨境电商成功宝典

跨境电商前景如此波澜壮阔，新卖家出海到底应如何迎接挑战、抓住机遇？亚马逊建议您从“三力”着眼，借巧劲、展实力，顺利开启跨境之路！

01构建核心竞争力是关键

在您踏上跨境赛道之前，发掘核心竞争力是关键。各位卖家可以思考：我的核心竞争力到底是什么？您可以从内因和外因两方面，分析自己的核心定位与竞争优势，从中找出对出海有利的“帮手”，扬长避短，明确未来发展方向，制定发展策略。

从内因来看，需要考虑是否具备相关经验、目前擅长产品的定位、公司类型与强项、供应链等；从外因来看，需要考虑到站点的消费规模、整体增长潜力、竞争环境分析与选品趋势等。具体怎么做呢？这就告诉您！

深度挖掘您的内在因素

整合相关经验

国内电商运营或外贸出口的相关运营经验是您起步的很好助力。0电商经验?别急!凭借过往从业经验，您照样能深入洞察行业趋势!比如说，如果您曾深耕母婴领域，那么您可能更加了解这一领域的消费者对于产品的需求和痛点，也更熟知热门选品、竞品差异等信息，它能够帮助您快速迁移应用，尽快上手跨境电商运营。

发挥公司强项

小公司也可以有大“特长”发挥自身强项很重要!如果您有自己的传统工厂，那么优势在于货源相对稳定；如果您主营外贸代理，拥有丰富的合作渠道是您的“利器”，如果您是品牌商，那么优秀的品牌营销能力和培养品牌忠实粉丝的能力，将成为您建立国际品牌的强大助益。

明确产品定位

选择深耕单一产品线?还是布局多品类跨类型产品?不同选品策略会对未来发展产生不同的影响。您可以在前期明确产品定位，确定主营产品类目，从而选择适合自己的跨境电商产品赛道。

选定供应链来源

供应链的来源也会对您的跨境生意产生一定影响。如果您想更快上手，避免在前期投入过多产品研发资金和时间，不妨选择分销现有产品；如果您有打造品牌的意愿，也可以和制造商、工厂直接合作，生产属于自己的产品，通过销售品牌产品获得额外曝光，增强竞争力，从而实现业务的可持续发展。

精准分析外在因素

调研站点规模与增长潜力

要想业务做得好，前期调研少不了!您需要提前了解目标站点的整体电商规模、未来几年的增长潜力，并研究当地的扶持政策。同时，您也需了解准备集中进军的品类，关注当前的产品客单价和目标受众的消费能力、消费意愿。

着手研究竞争环境

除了站点调研外，您也可以着手研究现有竞品的销量趋势，整理消费者的反馈，通过分析竞品的不足，为您的产品找到改进空间，迭代价格和质量更具竞争力的产品，将竞品的劣势转化您的核心竞争力。

深入了解选品趋势

此外，建议您深入了解目标站点的选品趋势，判断细分行业的体量、增长趋势与竞争力，摸清目标站点消费者的消费习惯，从而挖掘不同站点的产品机遇点。您还可借助亚马逊官方选品工具“商机探测器”和“选品指南针”9做好选品规划，紧跟热卖潮流!

02借助强势渠道力是加持

当您找到自身核心竞争力后，下一步是选择合适的出海渠道加持跨境事业，从而起到事半功倍的效果！您可以选择自建站，通过建立一个网站，在您自己的域名上经营电商店铺，或是选择在现有的电商渠道（如亚马逊）上开启销售，甚至还可同时布局两个赛道。

自建站：建立您自己的域名和电商网站

流量获取：需要花费一定的资源获取流量，例如搜索引擎优化、社交媒体营销或在线广告等，

转化路线：需要时间处理订单，缺乏官方客服支持，自配送运输也是挑战

电商渠道：在现有的电商网站上开启销售

规模的网站流量

电商网站已有的规模流量、多样化引流工具、促销活动等，助力快速起步

成熟的新手扶持

提供多元且系统化的配套服务，帮助降低跨境运营成本

多元的运营工具

物流、选品、广告、品牌打造等丰富工具，搞定跨境运营全环节

相比自建站而言，选择在电商渠道上销售产品更利于借助渠道优势，实现业务快速起步。当前，有75%的全球消费者会通过亚马逊来发现新品牌和新商品[7]；过去3年，在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量激增了3倍[8]。将亚马逊作为开启跨境业务的第一站，已成为许多新卖家的不二选择。

来源：网络综合

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