工贸企业的跨境电商之路：将垂直化进行到底，五年时间销售额翻10倍
37732021-07-14 16:03
2021-07-14 16:03
3773目录：
1. 深耕垂直品类是必然趋势
2. 把每个SKU做精做细
3. 品牌化的前提是聚焦一个类目或一个产品
4. 把垂直化进行到底，按照品类划分团队
5. eBay平台助力
深圳市信诚网络技术有限公司（以下简称“信诚”）是专注于汽配、家居、运动品类的工贸一体企业，从2014年开启eBay之路，到2016年在eBay平台发力，业务规模迅速扩大；之后持续4年快速增长，2020年eBay业务量相比2016年翻10倍，海外仓占比超九成。2021年，“信诚”预计其eBay业务将继续健康高增长，预期增长翻倍，上半年已超计划达成目标。
这家工贸一体企业的eBay之路有何特色？能够为有志于转型跨境电商的工贸企业带来哪些经验和启示？为此，我们专访了信诚网络总经理Peter，及信诚eBay业务负责人Melody，请他们分享信诚的eBay之旅。
信诚网络公司负责人与eBay大客户经理团队
要想获得长久的发展，深耕垂直品类是必然趋势
Peter表示：“我们发现汽配的市场非常广阔，而eBay平台又是在汽配领域非常权威和专业的平台，是海外消费者购买汽配类产品的首选平台。”
用汽配品类打开局面后，信诚继续拓展品类，家居类目、运动类目等优势品类，也逐渐在eBay平台上崭露头角。
把每个SKU做精做细
Melody表示：“一般来说，我们会把全年的目标都定下来，然后细分到每个月具体要有多少的销售额，从而匹配我们要卖多少库存，根据这个规划以及实际的销售情况去布局备货，每个月的补货情况有全局的数据展现，严格控制在合理范围内，做到有条不紊。”
在这个管理方式下，”信诚”的库存一直处于非常健康的状态。凭借这套完整、成熟的精细化运营方法论，信诚网络在深耕垂直品类的道路上走得又稳又好。Peter对于未来的趋势也有自己的判断，“铺货时代已经过去了，要想获得更长久的发展，深耕垂直品类是必然趋势”，深耕垂直品类也就成为”信诚”一以贯之的跨境电商业务指导思想。
品牌化的前提是聚焦到一个类目或者一个产品上去
把垂直化进行到底，按照品类划分团队
eBay平台助力
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