让脸书和谷歌广告更好协同工作的4种方法

在许多情况下，营销人员和品牌将他们的广告渠道视为单独的力量，并将它们相互衡量，以确定哪种渠道能够带来最佳结果。在大多数情况下，是谷歌与脸书的对抗。 但实际上，有一种更好的方式来看待它。不要将其视为谷歌与脸书的对抗，而是尝试用谷歌加脸书的方式来思考。

每一个主要营销渠道都有自己的优势和劣势，但当其被视为一个超级大型营销力量时，它们变得比单独渠道更强大，并且绝对可以为您带来卓越的营销效果（特别是如果您的竞争对手坚持“对抗”的方法）。

秘诀是，充分利用每个渠道的力量，让各个渠道互相帮助。以下是一些入门方法。

1.通过脸书激发品牌搜索，通过谷歌达成交易

脸书上一个目标精准的广告系列不仅可以通过触及和转化陌生受众群体来获得出色的效果，还可以增加在谷歌上搜索您的品牌名称的人数。当这种情况发生时，在脸书上看到您的广告后，当他们试图询问您的品牌并了解更多信息时，您将获得“完成交易”的绝佳机会。

您会惊讶于在脸书上看到广告后，直接访问谷歌并搜索品牌名称的人数，而不是直接点击脸书广告。

WordStream发现脸书上的广告导致谷歌品牌搜索量增加了34％。

实际上，关于这一点有一个非常简单的解释。许多看到脸书广告的人可能会对此优惠感兴趣，但他们希望了解更多有关您公司和销售（产品）的信息。 因此，他们不会点击广告，而是离开脸书并搜索您的品牌名称以获取他们想要的信息。

您所要做的就是在搜索广告系列中使用您的品牌名称作为关键字，并将品牌信息及时与当前的脸书广告进行匹配。这样做会引导脸书上的陌生受众找到他们想在谷歌上寻找的确切内容。它可以增强您的营销信息，并且显得很可靠。

我想现在你可能会问自己，“当我的网站已经在谷歌上排名第一时，我为什么应该使用品牌作为关键字？”嗯，答案很简单。将您的品牌定位为关键字可让您更好地根据点击率和转化次数测试您的信息，并将其与您在脸书广告中对自己的评价相匹配。

这是现场测试的一个例子，完全按照上面的描述进行。 这是一个面向完全陌生受众的脸书广告，其中很可能包含从未听说过这个品牌的人。

Facebook上的广告，引导用户了解品牌。

这是谷歌上的匹配广告，配有相应的消息，等待脸书的用户进来。

总结概括为：在脸书上轻松覆盖广泛、陌生的受众群体，并在谷歌搜索您的品牌名称时完成交易。

2.将您的脸书广告标题定位为关键字

这个实际上非常简单，将我们解释的关于将您的品牌名称作为关键字用于下一级别的内容。

如上所述，脸书上成功的广告活动可以轻松覆盖许多潜在客户并在谷歌上产生大量品牌搜索，但如果做得好，不仅是人们将会搜索的品牌名称，它也是您的广告标题。

引人注目的标题比品牌名称更令人难忘，并产生更直接的搜索。

虽然听起来令人惊讶，但它确实很有道理。 如下图所示，“将发票转为现金”这样的标题比实际品牌名称更令人难忘，让看到它的人在寻找更多信息时会搜索它。

Fundbox的这则广告确实让人们真正去谷歌并搜索条款：

“将发票变成现金”

“将发票变成现金公司”

“发票到现金”

还有更多相关的搜索词。

标题非常吸引人，而且恰到好处，它激发了许多搜索并促成了很多简单的转化。 所有Fundbox在这里直接“回答”搜索词，并向那些只是在寻找有关他们在脸书上看到有趣广告的更多信息的用户显示出极大的可靠性。

3.使用他们搜索的内容重新定位您的搜索用户

因此，在第1部分和第2部分中，我们对谷歌以及来自脸书的陌生受众进行了一种重新定位。无论广告是否被点击，都已完成。 通过使用实际的重新定位，我们可以进一步加强脸书和谷歌之间的联系，并使其更加强大。

如果您在脸书和谷歌上管理广告系列，您可能已经意识到重新定向的重要性（如果没有，您应该尽快了解它）。 但实际上，除了向所有过去的访问者展示相同的广告之外，重新定位还有很多，而使用重新定位的最佳方法之一是跨平台。

跨平台重新定位意味着重新定位从谷歌到脸书上访问您网站的用户，反之亦然。 但是，有一种聪明的方法可以更有效地完成它。

您可以使用脸书重新定位从搜索广告访问您网站的用户，以及他们正在搜索的内容。

这听起来有点棘手，但实际上很简单。 以下是这个战术行动的一个很好的例子：

例如，以下广告向在谷歌上搜索“Bay模板”的用户展示。

这实际上很容易做到（假设您使用的是唯一的着陆页，并且不会将所有人发送到您的主页）。 为确保您向合适的人展示正确的“回答”广告，您需要在脸书上细分自定义受众群体。 只需转到受众群体标签，即可创建自定义受众群体，该受众群体与谷歌上的广告所指向的正确着陆页面完全匹配。 所以，这是它在我们的例子中的工作原理： 

我所做的只是将受众细分为通过“关键字广告”来源访问网站的用户，以及到达特定落地页页面的访客。

现在试试吧，您现在可以使用脸书重新定位来覆盖点击您的搜索广告的用户，而这正是他们正在搜索的内容。

4.找到更多与您的搜索用户相似的人

以脸书为目标的相似定位绝对是疯狂的，我不会在这篇文章中继续谈论它，因为这是一个更大的主题。 所以，如果你不熟悉它，我建议你做对（立刻去做）

如果您熟悉并在脸书广告系列中使用相似的受众群体，可以使用以下不错的技巧：根据您的网站访问者搜索的内容创建相似的受众群体。

您可能知道关于类似受众的最佳实践，即将您的顶级用户或客户用作种子，并将您的相似受众建立在其上。 嗯，这绝对是真的，但你可以做的更多。

在许多情况下，你可能会发现自己正在努力创造一个高质量的种子，因为你需要大量非常相似的受众群体。在另外一些情况下，您会看到最优质的相似受众带来的好结果。但希望进一步扩展（主要是这种情况，特别是对于预算较多的广告客户）。

那么该怎么办？ 根据您搜索广告系列中的网站访问者创建一个相似的受众群体。 通过这样做，您将能够触及更多与搜索您所提供产品的人相似的人。

您可能想知道，为什么定位与我的搜索用户类似的人，但好像没有转化？ 简单：只是因为您没有转化

在谷歌上点击广告的用户，并不意味着您不会转化他们的相似人群。

但要小心。 这些相似受众中的一些人也可能是常规相似受众的一部分，因此您需要确保不会在两个不同的广告设置中将他们定位两次。请务必根据基于搜索的相似受众群体中的客户排除您的相似受众

最后的话

纵观全局并将我的方法从“谷歌对抗脸书”改为“谷歌加脸书”，无疑改善了我的整体业绩。 根据我的经验，它可以帮助您了解更大的图景并更好地制定战略。