AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

​【重磅】Morketing研究院发布《2021-2022跨境出口电商增长白皮书》,SHIEN占TOP50热门独立站总流量超四成

4463
2021-09-23 17:59
2021-09-23 17:59
4463


9月16日,由Morketing Global主办的第五届Morketing EC Summit 2021出口电商营销峰会顺利在深圳闭幕,在活动现场Morketing研究院发布了《2021-2022跨境出口电商增长白皮书》(以下简称“白皮书”),同时发布中国热门跨境电商独立站TOP50榜单

以2021年1月至2021年7月总访问流量(Visit View)为主要维度,「Morketing研究院」整理出“中国热门跨境电商独立站TOP50榜单”(以下简称“TOP50榜单”)如下:

01

访问流量分布长尾效应明显


TOP50榜单中,上榜独立站访问流量分布呈明显长尾态势。排在首位的SHEIN在2021年2月至7月总访问流量超8.2亿,占TOP50总流量40.67%,是排在第二位的Banggood近4倍。

《中国热门跨境电商独立站TOP50榜单》访问流量总览
数据来源:SimilarWeb
数据范围:2021年2月-2021年7月
制图:Morketing研究院

除SHEIN、Banggood外,TOP50榜单中总访问流量超1亿的头部访问热度独立站还包括Lightinthebox、Wandershare、Gearbest;中腰部访问热度独立站流量区间处于1100万至6500万之间;处于尾部访问热度的独立站数量占比达62%,而总访问流量仅占TOP50总访问流量的7%。

02

Facebook是主要社交流量来源


TOP50热门独立站榜单中,上榜独立站社交平台流量主要来自Facebook、YouTube、Pinterest、Reddit四个平台。

《中国热门跨境电商独立站TOP50榜单》主要社交流量来源平台分布
数据来源:SimilarWeb
数据范围:2021年2月-2021年7月
制图:Morketing研究院

其中,近八成(76%)上榜独立站社交平台流量来自Facebook(40%)、YouTube(36%);此外,Pinterest(22%)也同样占据较为重要的社交平台流量来源位置,而上榜独立站中仅有Spigen主要社交流量源自Reddit。

03

美国是主要流量访问来源国



TOP50热门独立站榜单中,80%独立站主要访问流量来自美国;其余上榜独立站中,6%独立站主要访问流量来源国家为法国,4%独立站主要访问流量源自巴西。

《中国热门跨境电商独立站TOP50榜单》访问流量主要来源国家分布
数据来源:SimilarWeb
数据范围:2021年2月-2021年7月
制图:Morketing研究院

此外,「Morketing研究院」发现,在TOP50热门独立站中,排在前19位的头部热门独立站主要流量来源国家均为美国,可见海外市场中,美国市场仍为流量来源大国,贡献头部上榜独立站大部分访问流量。

04

典型跨境电商独立站分析


SHEIN

图片来源:SHEIN独立站(shein.com)

SHEIN是一个快时尚跨境服装品牌,面向欧美、中东市场,主营快时尚女装的自主设计、生产及线上出口业务,产品涉及女装、女鞋、配饰、泳衣及运动服饰等。作为TOP50热门独立站榜首,SHEIN于2021年2月至7月总访问流量超8.2亿,占TOP50总流量40.67%。

SHEIN在2021年2月至2021年7月访问流量情况
数据来源:SimilarWeb
数据范围:2021年2月-2021年7月
制图:Morketing研究院

从2021年2月至2021年7月各月访问流量占比来看,作为头部独立站大卖,SHEIN各月访问流量都保持较高数值,整体波动不大。

SHEIN在2021年2月至2021年7月访问流量渠道来源
数据来源:SimilarWeb
数据范围:2021年2月-2021年7月
制图:Morketing研究院

由于在海外拥有庞大粉丝群和超高知名度,SHEIN访问流量来源主要源自搜索流量及直接流量,此外社交流量、显示流量也是重要组成部分。

CUPSHE

图片来源:CUPSHE独立站(cupshe.com)

CUPSHE品牌成立于2015年,为全球消费者提供最有魅力的泳装产品,致力打造全球销量第一,最受欢迎的沙滩品牌。CUPSHE在TOP50热门独立站榜单中排在第12位的位置,2021年2月至7月总访问流量超2000万。

CUPSHE在2021年2月至2021年7月访问流量情况
数据来源:SimilarWeb
数据范围:2021年2月-2021年7月
制图:Morketing研究院

作为以泳装、沙滩场景为切入点的品牌,CUPSHE各月访问流一定程度上受季节等因素影响。从2021年2月至2021年7月各月访问流量占比来看,CUPSHE在6月的访问流量达近半年峰值,是2月访问流量的约2.5倍。

CUPSHE在2021年2月至2021年7月访问流量渠道来源
数据来源:SimilarWeb
数据范围:2021年2月-2021年7月
制图:Morketing研究院

作为深耕精品垂直领域的出海DTC品牌,CUPSHE访问流量在各渠道分布较平均邮件流量在CUPSHE于2021年2月至2021年7月的总访问流量中占比最高,社交流量、显示流量也是CUPSHE重要流量来源。

05

独立站卖家未来发力方向



根据“TOP50榜单”的洞察,结合「Morketing研究院」在2021年6月关于“跨境出口电商增长趋势”的调研结果,Morketing研究院」整理出独立站卖家未来几大重点发力方向:

1. “垂直+精品”突围同质化

自建站卖家营销重点围绕品牌塑造,而“品牌先行”要求独立站必须突围同质化,走出专属自己的品牌化道路,可以从多维度切入,垂直深耕大品类的细分领域,从“广铺货”模式转为“精品”模式;

2. 拥抱多元营销玩法

相比第三方平台卖家,自建站让卖家拥有更高的营销自由度和灵活性,从玩法上会更多元,渠道也相对更广阔。建议独立站玩家不止拘泥于传统的营销打法,还可以考虑垂直类媒体以及新的视频类社交媒体,多接触Z世代喜欢的新玩法;

3. 精细化运营,“私域”是重点

与第三方平台不同,独立站的用户忠诚度、用户粘性更高,此外,独立站会更易于用户数据沉淀和管理,因此,打造私域流量是独立站卖家非常重要的武器。

私域的打造不仅能够直连用户、提供个性化体验,也能够在接入流量监测及用户分析工具后,全面透彻的分析用户画像、用户行为,调整品牌效果推广策略,提高转化和复购。

4. 从产品到链路,全面本地化

相对于国内环境而言,跨境电商卖家面对的客户群体更加陌生、更加多样,此外,不同国家的人在消费偏好、消费观念、消费能力、产品需求、消费习惯等方面都不尽相同。对于独立站卖家而言,站点的展示、投放的内容等是品牌的“名片”,本地化程度不足会给用户留下负面印象,难以拉近受众距离。因此,独立站卖家在进入海外市场时,需要针对当地语言、文化环境,以及当地消费者的购物和沟通习惯,对产品、服务和营销手法进行本地化调整,保证消费者在购物的全流程中感受到流畅自如的服务体验。建议组建专业的本地化团队,深入了解海外市场,或者合作当地KOL进行本地化的玩法推广;

5. 不止关注ROI数据

之前许多独立站卖家做流量,只看ROI这一个数据,而随着行业的完善,数字化并不单单体现在“卖东西”的过程,而是渗透在电商的整个链路中,ROI逐渐不再是唯一参考依据。建议独立站卖家从更多维的数据去分析,如广告平台、用户数据、供应链数据等,关注不同环节的数字指标,才能够逐渐提升自己在市场的竞争力;

6. 讲好品牌故事

相比国内消费者,海外消费者更加看重品牌带来的精神价值,而中国跨境电商品牌更加注重产品层面的效果营销,往往忽视了精神层面的营销,难以占领消费者心智。“独立站”不应当仅仅是品牌官网加销售渠道的粗暴叠加,更是与消费者之间的精神纽带,如何通过一个好的品牌故事”留住”消费者,而不是简单的一次性买卖,是独立站卖家需要迫切思考的问题。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记:警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日,长江和记实业发布最新声明称,已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商,同时警告马士基旗下APM Terminals(APMT),未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调,两座码头能否持续运营,“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”,已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称,其正在采取进一步措施,以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称,和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团,在未经长江和记同意下,任何由马士基航运集团或其任何联属公司,在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营,将引发“法律行动”。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
低价海外仓爆雷后 中小跨境卖家资金困局何解?
近期,受海外仓低价爆雷影响,优质仓资源紧张,仓储费用上涨,叠加备货周期长、资金占用大,中小跨境卖家面临严重的资金压力。近日,做跨境电商的陈女士正在寻找新的、合适的美国海外仓,她发现目前洽谈的海外仓服务商所收取的订单操作费比她之前合作的要贵多了。所谓海外仓,指物流公司设在海外的仓库。2025年底,一批收费便宜的海外仓纷纷爆雷,或资金链断裂或违规被查。陈女士没想到海外仓爆雷这种事竟被自己遇上了。她对记者表示,去年底圣诞节旺季销售,出了很多单,但是海外仓一直没有给她们发货,微信也找不到人,当时感觉这个海外仓应该要“凉凉”了。后来,陈女士去查了这个海外仓所属的国内公司的经营状况,发现该公司已经注销。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
太豪气!深圳大卖送员工5套房
每到年底,年终奖话题总能精准戳中职场人的神经——有人晒出几十个月的工资,有人自嘲只收到一张值班表;而春节前夕,深圳上市大卖影石创新Insta360,用一场堪称“天花板级”的年会,刷屏整个行业。送房送车送黄金在影石创新的年会上,创始人刘靖康带来的不仅有2025年营收创下历史新高的喜讯,更有足以让全场沸腾的豪华奖品阵容。影石直接将“物质激励”拉满:特别贡献奖是5套大湾区商品房和160万保时捷;特等奖是36克定制金钞;一等奖包含iPhone 17 Pro、影翎A1无人机与金钞;就连普通奖项也涵盖苹果全家桶、飞天茅台、人体工学椅等硬通货。
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
​【重磅】Morketing研究院发布《2021-2022跨境出口电商增长白皮书》,SHIEN占TOP50热门独立站总流量超四成
MorketingGlobal
2021-09-23 17:59
4463


9月16日,由Morketing Global主办的第五届Morketing EC Summit 2021出口电商营销峰会顺利在深圳闭幕,在活动现场Morketing研究院发布了《2021-2022跨境出口电商增长白皮书》(以下简称“白皮书”),同时发布中国热门跨境电商独立站TOP50榜单

以2021年1月至2021年7月总访问流量(Visit View)为主要维度,「Morketing研究院」整理出“中国热门跨境电商独立站TOP50榜单”(以下简称“TOP50榜单”)如下:

01

访问流量分布长尾效应明显


TOP50榜单中,上榜独立站访问流量分布呈明显长尾态势。排在首位的SHEIN在2021年2月至7月总访问流量超8.2亿,占TOP50总流量40.67%,是排在第二位的Banggood近4倍。

《中国热门跨境电商独立站TOP50榜单》访问流量总览
数据来源:SimilarWeb
数据范围:2021年2月-2021年7月
制图:Morketing研究院

除SHEIN、Banggood外,TOP50榜单中总访问流量超1亿的头部访问热度独立站还包括Lightinthebox、Wandershare、Gearbest;中腰部访问热度独立站流量区间处于1100万至6500万之间;处于尾部访问热度的独立站数量占比达62%,而总访问流量仅占TOP50总访问流量的7%。

02

Facebook是主要社交流量来源


TOP50热门独立站榜单中,上榜独立站社交平台流量主要来自Facebook、YouTube、Pinterest、Reddit四个平台。

《中国热门跨境电商独立站TOP50榜单》主要社交流量来源平台分布
数据来源:SimilarWeb
数据范围:2021年2月-2021年7月
制图:Morketing研究院

其中,近八成(76%)上榜独立站社交平台流量来自Facebook(40%)、YouTube(36%);此外,Pinterest(22%)也同样占据较为重要的社交平台流量来源位置,而上榜独立站中仅有Spigen主要社交流量源自Reddit。

03

美国是主要流量访问来源国



TOP50热门独立站榜单中,80%独立站主要访问流量来自美国;其余上榜独立站中,6%独立站主要访问流量来源国家为法国,4%独立站主要访问流量源自巴西。

《中国热门跨境电商独立站TOP50榜单》访问流量主要来源国家分布
数据来源:SimilarWeb
数据范围:2021年2月-2021年7月
制图:Morketing研究院

此外,「Morketing研究院」发现,在TOP50热门独立站中,排在前19位的头部热门独立站主要流量来源国家均为美国,可见海外市场中,美国市场仍为流量来源大国,贡献头部上榜独立站大部分访问流量。

04

典型跨境电商独立站分析


SHEIN

图片来源:SHEIN独立站(shein.com)

SHEIN是一个快时尚跨境服装品牌,面向欧美、中东市场,主营快时尚女装的自主设计、生产及线上出口业务,产品涉及女装、女鞋、配饰、泳衣及运动服饰等。作为TOP50热门独立站榜首,SHEIN于2021年2月至7月总访问流量超8.2亿,占TOP50总流量40.67%。

SHEIN在2021年2月至2021年7月访问流量情况
数据来源:SimilarWeb
数据范围:2021年2月-2021年7月
制图:Morketing研究院

从2021年2月至2021年7月各月访问流量占比来看,作为头部独立站大卖,SHEIN各月访问流量都保持较高数值,整体波动不大。

SHEIN在2021年2月至2021年7月访问流量渠道来源
数据来源:SimilarWeb
数据范围:2021年2月-2021年7月
制图:Morketing研究院

由于在海外拥有庞大粉丝群和超高知名度,SHEIN访问流量来源主要源自搜索流量及直接流量,此外社交流量、显示流量也是重要组成部分。

CUPSHE

图片来源:CUPSHE独立站(cupshe.com)

CUPSHE品牌成立于2015年,为全球消费者提供最有魅力的泳装产品,致力打造全球销量第一,最受欢迎的沙滩品牌。CUPSHE在TOP50热门独立站榜单中排在第12位的位置,2021年2月至7月总访问流量超2000万。

CUPSHE在2021年2月至2021年7月访问流量情况
数据来源:SimilarWeb
数据范围:2021年2月-2021年7月
制图:Morketing研究院

作为以泳装、沙滩场景为切入点的品牌,CUPSHE各月访问流一定程度上受季节等因素影响。从2021年2月至2021年7月各月访问流量占比来看,CUPSHE在6月的访问流量达近半年峰值,是2月访问流量的约2.5倍。

CUPSHE在2021年2月至2021年7月访问流量渠道来源
数据来源:SimilarWeb
数据范围:2021年2月-2021年7月
制图:Morketing研究院

作为深耕精品垂直领域的出海DTC品牌,CUPSHE访问流量在各渠道分布较平均邮件流量在CUPSHE于2021年2月至2021年7月的总访问流量中占比最高,社交流量、显示流量也是CUPSHE重要流量来源。

05

独立站卖家未来发力方向



根据“TOP50榜单”的洞察,结合「Morketing研究院」在2021年6月关于“跨境出口电商增长趋势”的调研结果,Morketing研究院」整理出独立站卖家未来几大重点发力方向:

1. “垂直+精品”突围同质化

自建站卖家营销重点围绕品牌塑造,而“品牌先行”要求独立站必须突围同质化,走出专属自己的品牌化道路,可以从多维度切入,垂直深耕大品类的细分领域,从“广铺货”模式转为“精品”模式;

2. 拥抱多元营销玩法

相比第三方平台卖家,自建站让卖家拥有更高的营销自由度和灵活性,从玩法上会更多元,渠道也相对更广阔。建议独立站玩家不止拘泥于传统的营销打法,还可以考虑垂直类媒体以及新的视频类社交媒体,多接触Z世代喜欢的新玩法;

3. 精细化运营,“私域”是重点

与第三方平台不同,独立站的用户忠诚度、用户粘性更高,此外,独立站会更易于用户数据沉淀和管理,因此,打造私域流量是独立站卖家非常重要的武器。

私域的打造不仅能够直连用户、提供个性化体验,也能够在接入流量监测及用户分析工具后,全面透彻的分析用户画像、用户行为,调整品牌效果推广策略,提高转化和复购。

4. 从产品到链路,全面本地化

相对于国内环境而言,跨境电商卖家面对的客户群体更加陌生、更加多样,此外,不同国家的人在消费偏好、消费观念、消费能力、产品需求、消费习惯等方面都不尽相同。对于独立站卖家而言,站点的展示、投放的内容等是品牌的“名片”,本地化程度不足会给用户留下负面印象,难以拉近受众距离。因此,独立站卖家在进入海外市场时,需要针对当地语言、文化环境,以及当地消费者的购物和沟通习惯,对产品、服务和营销手法进行本地化调整,保证消费者在购物的全流程中感受到流畅自如的服务体验。建议组建专业的本地化团队,深入了解海外市场,或者合作当地KOL进行本地化的玩法推广;

5. 不止关注ROI数据

之前许多独立站卖家做流量,只看ROI这一个数据,而随着行业的完善,数字化并不单单体现在“卖东西”的过程,而是渗透在电商的整个链路中,ROI逐渐不再是唯一参考依据。建议独立站卖家从更多维的数据去分析,如广告平台、用户数据、供应链数据等,关注不同环节的数字指标,才能够逐渐提升自己在市场的竞争力;

6. 讲好品牌故事

相比国内消费者,海外消费者更加看重品牌带来的精神价值,而中国跨境电商品牌更加注重产品层面的效果营销,往往忽视了精神层面的营销,难以占领消费者心智。“独立站”不应当仅仅是品牌官网加销售渠道的粗暴叠加,更是与消费者之间的精神纽带,如何通过一个好的品牌故事”留住”消费者,而不是简单的一次性买卖,是独立站卖家需要迫切思考的问题。


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部