亚马逊，一门畸形的生意！

  现在好多人都在说:亚马逊越做越累！

  这句话不仅仅出自小麦们的口中，更是反映在大麦，甚至是超级大麦的圈子中。

  今年春节，资本方和大卖家们谈“利润对赌”；上周，价之链遭10亿元利润补偿的起诉……

  这是一个什么现象？资本害怕！资本想提早撤出这个市场——为什么？

  举个例子：我认识一个卖家，他卖个人护理用品。第一款卖得很不错，大类排名在1000左右。他复制了，同样的产品他创建了多个链接，但这些“复制”链接的销售效果却很一般。这个动作其实很正常，复制成功，但销售业绩却不尽如人意，这正常吗？

  一个生意不是应该是这样的吗？第一款产品打响市场后，应该是积累了相当的口碑，后面的产品推出会相对好卖一些。但上述案例中为什么后面同样的产品却卖得一般呢？

  这也是做亚马逊存在的一个现象（问题）：我们每做一款产品，都是在从头做起！都是在从头做起！都是在从头做起！

  第一款产品投入20万；

  第二款（同样/同系列）产品，投入20万；

  第三款（同样/同系列）产品，投入20万；

  ……

  之前的成功并没有为后面的发展起到任何帮助作用。

  正常来讲，第一款产品打响了，后面产品会好做很多，因为市场有积累：有粉丝，有口碑。即便今天在路边摊做出一碗小馄饨并做出名气，随后卖个大馄饨都会卖得不错。

  这才是正常的商业现象。

  为什么这些“正常”在亚马逊上没有了呢？！

因为没有品牌

因为没有粉丝

没有品牌资产

这些所有的“正常”都被平台算法给限制了！

  一个微商，一个微信号都可以积累5000个粉丝。

  而在亚马逊除了一个链接，什么都没有！

这就是亚马逊——

一门畸形的生意

  在这门“畸形”的生意中，你能够有钱赚吗？

  在这门“畸形”的生意中，资本能不撤场吗？

  在这门“畸形”的生意中，你会做得不累吗？

  亚马逊规则一变，卖家们的运作方式就得跟着改变，毫无主动权可言：比如广告的变化。在上一篇中，我们讲到了广告规则发生了变化。原本靠广告做得不错的白帽卖家自此需要找新的，符合亚马逊平台战略的新方法来提高自己的销量。

  上篇链接：亚马逊新变化？！战术分享：广告乏力下如何突围？

  所有的平台卖家都需要跟着姐夫的战略意图来前进。

  平台在绑架卖家！！！

发牢骚是不行的，我们得行动起来！将被动转为主动

品牌意识

品牌战略

品牌布局

空大吗？

  品牌是什么？用今天互联网语言简单的解释，就是IP。表现形式之一就是网红。

  最近两三年里，每个人或多或少知道一两个网红吧，他们成为“网红”的过程很烧钱吗？

  不！只需要时间+用心

  网红通过晒日常美食经历、旅游经历、社会热点的看法态度等塑造成一个有特定标签的人，这些标签和同样具备这些标签的人产生共鸣，后者认同前者并成为了粉丝。前者不断地在各个不同的渠道晒：朋友圈、QQ空间、小红书、微博、instagram、facebook、Twitter、youtube、Pinterest等等，让更多的人看到并且在这个分享的过程中，和粉丝交流：颜值网红劈情操/技术网红聊技术，在这个时间过程中不断获得认同，建立信任。当粉丝量积累到一定规模后并意见可以起到“引领”作用之时，他/她成为了网红。

  整个过程的核心是什么呢？

  企业做品牌也是这个道理！

  通过广告创意用感性的方式说出品牌想要说的话，通过媒体一次性向足够多的人说出来。只是因为企业有资本，他们有实力一次性同时对很多人说。所以这点让很多人误解做品牌很烧钱。

  网红没有这样的资本实力，所以他们只能靠内容的积累，时间的积累，专业的积累。今天IP的打造不非得需要去花巨额资金在传统强势媒体中。因为我们大家都有互联网，它可以将人与人之间的距离缩到一步之遥。我们所需要的就是“好内容”，好的原创内容！并且多分享。

  今天10个人看了我们的内容，明天10个人，第10天会只是100个人吗？互联网的特点是分享，是裂变！！！

  因为有了分享和裂变，所以我们不再需要那么多的资本去投媒体（投媒体投广告才是最烧钱的那部分）

下篇预告

  在建立品牌的过程中，你与消费者沟通，你学习了他们的思维方式（用户思维），你了解他们的需求点，你能更好的设计出他们想要的产品，你用他们听得懂的话去帮助他们。当然如果你只是经销商，你可以为他们去找更合适的产品——因为你懂消费者。

  我们很多代工厂有自信做出好产品，但真的走上转型之路想去直接销售C端的时候却迎来更多的失败，为什么？

  因为他们不具备品牌方的理解消费者的思维，不具备如何对消费者说话；

  因为他们只晓得工艺质量，如何让品质达标，却不懂感知质量；

  因为这是两个完全不同层面的对话。

  当你有了自己的IP，有了自己的粉丝，你还会受限制于亚马逊吗？

  会有朋友说做品牌很费时间，不如干些简单的。

  事实证明简单的生意，竞争大，更有恶意竞争在背后扯后腿；

  简单的生意更容易被资本吞噬；

  过完今年的黑五，你再回顾去年，前年。已经3年了，你还想重蹈覆辙吗？

  按照亚马逊今天的市值，全球电商谁能撼动其市场份额？你觉得未来还有什么平台有机会？

  但亚马逊只是一个销售渠道而已，他并不代表整个市场。

  如果你没有这个意识和改变，那就像一个辞职在家的全职妈妈。如果有一天老公变心在外朝三暮四，你没有资本去对抗。