「下一个lululemon」Outdoor Voices如何玩转休闲运动风潮？

运动服饰品牌 Outdoor Voices 在美国地区大获成功。2013 年成立的 Outdoor Voices，在过去五年时间里销售额大幅度增长。在2016到2017年的一年内，它的销售额甚至增长了八倍。

虽然彼时美国运动市场不仅有着阿迪、耐克等巨头，lululemon等品牌也已经崛起，但Outdoor Voices凭借“轻健身”的定位，借助DTC（Direct To Consumer）的营销模式，在社交媒体上获得了不俗的关注度，实现了品牌的崛起。

去年3 月，它获得了 GV（前身为谷歌风投）领投的 3400 万美元 C 轮融资，截止目前，融资金额总计超过 6400 万美元。法国著名时装品牌 A.P.C. 在 15 年也曾对它注资，双方还推出了合作款 A.P.C.O.V. 系列。同时，它还获得了美国服饰品牌 J.Crew 和 Gap 前 CEO Mickey Drexler 的支持，Drexler 现已担任 OV 的董事会主席。同在董事会的成员还包括了 Sweetgreen 沙拉品牌的创始人 Nicolas Jammet。

Outdoor Voices自营网站总浏览量呈现大幅度上升的趋势，7月份总浏览量75.9万。并且平均浏览时间为3分半，平均浏览网页接近11页，跳出率33.38%，跳出率比较低说明该品牌产品对于消费者具有吸引力，消费者购物欲望强烈，转化率高。

Outdoor Voices的独立站流量来自全球95个国家地区，美国消费者居多，占总体浏览者的86.73%。其次是加拿大、英国、澳大利亚和德国。

通过直接浏览Outdoor Voices自营网站的消费者居多，占总浏览人数的56.83%。通过搜索引擎浏览Outdoor Voices自营网站的消费者里面，自然流量占78.57%，付费流量占21.43%。从流量的质量上看，搜索部分、直接访问和社交媒体部分都表现优异。

在社交媒体方面，Outdoor Voices在Facebook流量质量最高，占71.78%。但是Outdoor Voices，以 Instagram 上最为活跃，其粉丝数量已超过了 37 万。通过在社交媒体上面的社交，与消费者进行互动，缩短品牌与消费者的距离，提高品牌知名度。最重要的一点是，在视觉上建立了自己的品牌形象，给消费者留下了鲜明的记忆点，进一步带动销量。

搜索部分，品牌词搜索带来都流量占比高达94.71%，关键词布局927个，品牌已经拥有了绝对影响力。

研究员观察到外部跳转带来的流量主要来自新闻资讯nymag和Yahoo。

研究员发现，Outdoor Voices自营官方网站2014年运作以来，交互设计越来越便利，产品线也日益丰富，不仅仅局限于一个日常场景。从去年开始，OV 还按照运动的类型，相应的推出了专业的套装。瑜伽、游泳、网球、跑步、户外徒步….产品的花色越来越多，可供消费者选择。

说到运动品牌，大家想到的一定是 Nike、Adidas 那种追求「更高、更快、更强」的运动拼搏精神，而这种运动拼搏精神固然是运动的魅力所在，但是更适合专业运动者或发烧友，而非普通的运动爱好者。

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而Outdoor Voices则在运动服饰市场里另辟蹊径，顺应当下消费者的喜好，将品牌定位为休闲运动风，告诉消费者运动不应该以结果为导向，也可以是轻松、快乐的。

正是因为这样的理念，她萌生出想法——要做一款适合专业运动，但同时也可以在遛狗、慢跑、散步等日常户外场景中穿着的衣服。

相比于呼吁用户通过努力锻炼来强健体魄和意志， Outdoor Voices传达的理念是——享受运动带来的轻松、幽默、创意和积极的生活态度，它甚至把自己的用户称为「休闲主义者（Recreationalist）」。

这样的理念吸引了很多年轻一代消费者，获得了大批年轻的消费者支持。

随着技术的不断发展，好看但是不实用的产品越来越多，但是“颜值即是正义”这句话已经在消费者这里行不通了。而市面上像是 Nike、Adidas 这样的运动品牌都太过「运动」，强调功能性，没那么日常化，是那种你在做高强度运动或是去健身房才会有的打扮。再加上这些运动装偏向男性化，对一位女性运动爱好者来说，好看又实用的运动装少之又少，那么，Outdoor Voices是怎么把产品做得好看又实用的呢？

「穿 Outdoor Voices 是一件看起来很时尚的事情」，网上有人这样评价说。

那么Outdoor Voices到底有何魅力呢？让我们一起来看一下 Instagram 博主身穿Outdoor Voices 的照片吧！

在产品款式设计上，Outdoor Voices 改变了传统观念里穿运动服不好看的看法。主打简约运动风的 ，外形简约大方，配色鲜艳日常，加上合体贴身的剪裁，会给人一种充满活力的感觉。而且消费者不用担心日常生活中穿着Outdoor Voices的运动服饰会觉得奇怪，因为如今运动服饰与时尚服饰之间的界限也在变得越来越模糊。运动服饰除了要做到专业舒适外，好看的款式和设计也愈发重要。

据统计，运动休闲品类在 2017 年，销售额达到了 96 亿美元，上涨了 17%。摩根士丹利的一份报告预测说，运动休闲风的市场价值在 2020 年将达到 830 亿美元。可见全民健身风潮的热度依旧不下，并且休闲运动的理念逐渐深入人心。

但是，同时Outdoor Voices也是实用的。2013 年，在品牌正式创立之前，Haney 曾花费一年的时间用于研究产品的面料。拉伸性强、透气轻薄、可排汗、舒适柔软、适合四季外出……而如今Outdoor Voices在产品面料和性能上面保持运动功能性的特点。这也是Outdoor Voices产品的基本。

Outdoor Voices的运营还是以线上渠道为主。主要销售业务依赖于自营网站，据 BoF 报道，Outdoor Voices 超过 70% 的销售收入来自于品牌官网，还有小部分销量来自于 J.Crew 服装零售商和自营的实体店。