AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

打破“如何赚钱”迷思!如何通过流量和转化稳定BSR排名

1974
2025-03-06 14:10
2025-03-06 14:10
1974

【拉美跨境电商增长大会】本土化运营指南&社交媒体营销攻略,低成本获取拉美精准流量>>>


如何让链接稳定到BSR榜单?如何提升关键词排名?如何让自然排名稳居首页?这些问题的本质,就像有人问“如何赚钱”一样——目标看似清晰,但缺乏可落地的路径。


我在和卖家交流中,有一个卖家每天盯着BSR榜单焦虑到失眠,然后我反问他:“你知道类目Top 100的日销门槛是多少吗?进入BSR的核心本质条件是什么?”他愣住了。其实,运营的第一步不是蛮干,而是学会将模糊的目标“翻译”成可量化的指标。


举个例子:假设你的类目Top 100日均销量是50单,那么问题就转化为——如何让链接每天稳定出50单?量化目标后,你会发现运营方向瞬间清晰:要么提升流量,要么优化转化,或者两者兼施。


本文分为四大模块:

一、BSR排名逻辑:销量=流量×转化率

二、分析影响销量关键因素:流量与转化率

三、流量提升:自然关键词排名“卡位战”

四、提升自然关键词排名与流量的宽度




BSR排名逻辑: 销量=流量×转化率


我们再进行因素拆解:BSR排名取决于销量。那么回到一个本源公式,销量=流量×转化率。这个公式看似简单,但如果你只停留在表面,而忽略了背后的“因子拆解,那么你就会陷入自我茧房。比如说,优化流量该怎么优化呢?


我们可以再进一步做细分,流量(关键词自然流量+广告流量+类目流量+推荐流量+站外流量...)*转化(listing的页面的转化,我们的广告活动、我们广告组、甚至关键词的转化能力),把这个细分的分子拆出来,优化的方向就会清晰很多。


我们的BSR排名没进入到类目排行榜(Top100),反应了我们的BSR排名没竞争对手好,进而说明我们的销量比竞争对手要差。回到刚刚说的流量和转化的指标,意味着对方的流量或者转化超过你了(一般是流量)。


可以继续做因子拆分,流量和转化。




分析影响销量关键因素: 流量与转化率

分析流量和转化率,可以从他们的组成部分去做优化。什么是“流量”? 简单来说,“流量”指的就是独立的访客,也就是用户。流量的来源丰富多样,具体包括:


【关键词自然流量】通过关键词搜索,产品在亚马逊前台的自然展示位置。是链接最大的流量来源。


【广告流量】通过投放各种广告获得的付费流量。包括,SP,SB,SBV,SD,SDV, STV和DSP广告。


【类目流量】产品在类目页面的曝光所带来的流量。注意,类目流量也会影响流量的精准性。


【推荐流量】系统根据用户的浏览历史、购买行为等数据进行推荐,或者相关产品链接带来的流量。比如首页的编辑推荐流量。


【关联流量】产品挂靠在竞品,或者其它亚马逊一些关联流量的页面带来的流量。例如,当用户查看某个竞品时,你的产品作为相关推荐出现在listing页面上,从而吸引用户点击。


【站外流量】通过站外推广渠道引入的流量。常见的站外推广渠道包括社交媒体平台、网红推广、论坛等。常规的deal站之外,像一些reddit之类的论坛也可以多加关注。


【活动流量】申报相关秒杀活动获得的流量,包括LD、BD,大促活动,DOTD等,参加活动的时候,亚马逊会给予产品活动流量推荐。如果库存相对充足,建议秒杀活动大家都可以去申报,能够带来一定的流量刺激和冲刺排名。


什么是“转化率”?用通俗的话来概括,用户进入我们的链接之后,通过浏览各个部分来决定是否会下单。用户是否下单、能否转化,这是链接综合因素的结果,核心点在于产品是否满足用户的需求。


转化率的来源包括:

【文案】包括标题、卖点,产品描述等。一个吸引人的标题能够在众多产品中脱颖而出,吸引用户点击;清晰准确的卖点和详细的产品描述能够让用户更好地了解产品的特点和优势,从而提高转化率。

【图片】主图,A+。主图是用户看到产品的第一印象,清晰、美观、能够突出产品特点的主图能够吸引用户的注意力;A+页面则能够提供更丰富的产品展示,增强用户对产品的了解和信任。(突出场景,强调核心参数,强调信任背书)

【视频】主图视频,视频广告,相关视频,评论视频。视频能够更生动地展示产品的使用方法、功能特点等,让用户更直观地了解产品,从而提高转化率。(视频是最直观的“武器”,如防水水表,直接放在鱼缸里面。---这个是我有一天去超市看到的场景哈哈,生活处处都是运营)

【买家反馈】积极的买家反馈能够增加用户对产品的信任度,而大量的好评和高星级评分则能够吸引更多的用户下单。

【竞争环境】页面下的竞品分布情况,这是分割我们流量的重要模块。如果页面上的竞品与我们的产品相似,但在价格、质量、服务等方面更具优势,那么我们的转化率可能会受到影响。(注意可视化参数的对比)

【流量精准性】流量来源的精准性,特别是广告投放词的精准性。精准的流量能够带来更高的转化率,因为这些用户更有可能对我们的产品感兴趣。

【其它因素】价格,配送时间,标签(AC标,BC标等),信息的完善(全面表达清楚各个产品的信息)。合理的价格、快速的配送时间、有吸引力的标签以及完善的产品信息都能够提高用户的购买意愿,从而提高转化率。



PS:一般情况下,产品稳定之后,转化一般波动不是很大(排除来差评等特殊情况),也就是说在于提升订单为目标的情况下,干预订单的切入点比较难从转化入手。

这里不是说转化不重要,而是从订单提升的可操作性来决定的。举一个例子,目前我的流量是50,翻个10倍一般问题都不大。但是如果转化率是10%,翻一倍都比较困难。

--------------------------------------------------------------------




流量提升: 自然关键词排名“卡位战”


流量是BSR稳定的“氧气”,而自然流量则是“免费氧气瓶”。如果你反查过一些TOP大卖的数据,你可能会惊讶地发现它们的转化率相对都不算高,你们之间真正的差距在于流量,可能是一倍、两倍,甚至数倍的差异。当我们搜索大多数关键词的时候,大卖们总是牢牢地占据着搜索结果顶部的自然位置,这就是他们稳定且重要的流量来源。为什么大卖能稳居头部呢?其实他们掌握了三大核心要点:


1.  关键词矩阵覆盖:100个流量词每天各带来1单,总量远超1个词每天100单(后者成本极高)。这体现了流量的宽度,通过广泛覆盖不同的关键词,能够吸引更多不同需求的用户,从而增加流量。


2.  自然排名“滚雪球效应”:排名越高→流量越多→单量越多→排名更稳。这保证了流量的稳定性,一旦产品的自然排名上升,就能够吸引更多的流量和订单,这样会进一步巩固排名。


3.  关键词位置壁垒:关键词自然排名牢牢稳定在搜索结果的顶部。这代表了流量的高度,占据搜索结果顶部的位置,能够获得更多的曝光和点击,从而带来更多的流量。


从上述内容可以得出,流量来源是丰富多样的,但从流量的稳定性和流量的上限来看,核心还是要自然关键词排名的提升。需要注意的是,在进行所有运营操作优化之前,Listing是基础,广告本质上是一个流量工具,能否转化还是要看Listing本身。




提升自然关键词排名与流量的宽度


如何提升自然关键词排名

从流量的执行维度来看,比较可行的有两个方向:


1. 提升自然关键词的排名:比如你目前关键词在第二页,或者第一页中部,提升到首页顶部位置,流量会有很大的提升。首页顶部的位置能够获得更多的曝光和点击,从而带来更多的流量。


2. 提升流量词的数量,也就是我们流量的宽度:比如你现在只有100个关键词,那么提升到200个呢?300个呢?这些叠加的流量词就会为你带来更多的流量。


不是说站外流量、榜单流量这些不重要,而是这些流量很难维持,稳定在BSR榜单”的关键在于拥有持续稳定的流量资源。广告也可以带来源源不断的流量资源,但是这是付费的,从长期来看,还是要依靠自然关键词排名。


关键词排名可以操控的因素主要是出单和相关性,这就是我们优化的抓手。(当然也和顾客的搜索习惯、转化率、出单速率、广告还有竞价这些有关)


a.相关性。如果相关性不足,根据广告质量得分,我们的关键词排名就会靠后。比如顾客搜索led strip lights这个词,你的产品和竞品标题都主要写了这个词,但并不一定你们的相关性是一致的。因为你们只是告诉亚马逊你们是led的灯带,但是亚马逊是否充分相信你了呢?你得给予亚马逊更多的证据,比如顾客经常搜索这个词点进入你的链接,你的标题。卖点,A+等等这些多次出现led strip lights这个词,这样你针对这个词的相关性才会高于竞品(除此之外,还有和亚马逊抓取有关,顾客的搜索习惯引导的)

要注意亚马逊是一个商业平台,只有产品成交了它才有佣金,所以亚马逊会尽可能的把相关性更高,更可能转化的产品推向给顾客。


b.出单情况。简单来说,你的led strip lights这个词的出单量是高于竞品的。


如何提高关键词的自然排名(细分到每一个词):

基于关键词排名的逻辑,本质上还是让这个关键词出更多的单。所以不管是用精准,还是宽泛/词组都是围绕这个目的。一般打词用精准匹配打效果是最好,因为宽泛/词组出单的词不一定对应的关键词,这种对于目标关键词排名提升效果是比较低的。(注意:打词用SP广告效果更好,建议卡搜索页面去打词)


你可以结合产品的SPR,是SellerSprite Product Rank的缩写,表示能够让对应关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估单量。比如你关键词led strip lights想要上首页(或者指定的页数),你可以参考一些软件的SPR,或者根据自己的实测结果去看。假设你上首页的单量是10单/天,那么你就可以用广告强打精准,建议是用固定+bid的形式,容易稳定单量和控制bid(搜索页面bid,CTR很重要),让广告这个词可以出到每天10单(加预算,竞价,实在不行可找人点广告下单)。


注意:没有绝对精准的数据,数据偏差,再根据结果进行调整。



如果你推大词攻不上去,那么从流量逻辑来讲。假设一个大词一天可以贡献100个流量,那么逻辑上你可以做5个一天可以贡献20个流量的关键词,推广难度也没那么大。需要注意的是,对于大多数类目来说,如果你想要进入到头部卖家,你后期必须打大词,因为小词可能不足以你到头部卖家。


关于流量词的宽度


流量的宽度可以理解为流量词的数量,你拥有的流量词越多,你的流量上限也就越高。增加流量词的核心在于listing关键词埋词,文案、图片、QA等都是可以埋词的,这会影响listing基础收录,你的埋的词越多,代表你的流量上限相对会更高。PS:不可否认我们侧重埋大词的重要性,但是同时也要注意,拉开和竞争埋词和流量上限的差距,可能不是大词,而是这些无数的长尾词。


其次,需要加上泛匹配类型的广告,搭配SP+SB+SBV的广告框架,投放类型选择 “Broad/ Phrase" ,控制广告位置(最好卡前三页),这样可以最大程度匹配各种流量词(SP手动投放里的"与您的商品类别相关的关键词"可用在中后期拓流量词)。最后,对于拓展流量词,不要忘记商品投放这个隐形武器,这个投放可以匹配更多的流量词。


关于提高流量词有一个小技巧,竞品永远是最好的老师。因为TOP竞品的流量词一定是非常多的,可以通过关键词反查TOP竞品的流量词和我们自己的流量词。


然后把流量词导出来,再做一个数据的匹配。我们再挑出那些竞品有的,但我们却没有的关键词去做投放,把流量词打出来。流量词是很重要的流量提升部分,我们一定要重视!


以上就是今天想要分享的内容,希望能够抛砖引玉,引发大家更多的思考。愿每一位卖家都能:看清数据的本质,掌握流量的密码,打破排名的枷锁。

澳力觉醒·2025澳洲跨境电商新势力大会-深圳站(8月)
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok Shop年中促破纪录增长!卖家扎堆涌入
2025年7月,全球电商战场硝烟弥漫。随着亚马逊Prime Day如期拉开帷幕,TikTok Shop、沃尔玛、Temu等电商巨头也纷纷在此期间展开了激烈的争夺战,推出更大力度的折扣、补贴等,试图赢得这场极其关键的跨境电商“期中大考”。 这不仅是全球消费者的狂欢购物节,同样也是一场关乎跨境卖家下半年走向的关键战役。 而在一众对标亚马逊Prime Day的大促中,最为亮眼的莫过于TikTok Shop举办的美区年中促Deals For You Days。其凭借独特的内容场优势,不仅交出了一份令行业瞩目的大促成绩单,更为诸多跨境卖家打开了一个新的“大促爆发窗口”。
重磅!亚马逊大规模关停谷歌购物广告
AMZ123获悉,2025年7月21日至23日,电商巨头亚马逊在全球范围内全面停止了谷歌购物广告投放,覆盖美国、英国、德国、日本等主要市场。行业数据显示,其在美、英、德三国的购物广告展示份额从之前的60%、55%和38%骤降至0%,这一举措被业内认为是近年来零售广告领域最重大的战略调整。值得注意的是,早在2025年5月,亚马逊就已将美国市场的谷歌购物广告支出削减50%,这表明此次全面撤离是长期战略规划的延续,并非冲动之举。
俄国Yandex推出季节性商品免费仓储政策,物流成本再降50%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,2025年8月1日起,俄罗斯电商平台Yandex Market将正式推行一项新政策,为卖家在其仓储系统中提供部分季节性商品的免费存储服务。该举措旨在帮助卖家节省物流成本,同时抓住季节性销售高峰期,提升整体销售表现。根据平台统计数据,夏季用户对体育用品和园艺相关商品的需求显著上升。因此,该类商品的免费仓储服务将持续至8月31日,而用于庭院和花园的相关商品则可享受免费仓储至9月30日。进入8月,俄罗斯市场将迎来传统的“返校季”消费热潮。为配合这一关键销售节点,Yandex Market也为相关商品提供优惠仓储支持。
亚马逊驳斥“涨价指控”,列100项降价款自证
AMZ123获悉,7月20日,《华尔街日报》发文指出,自特朗普政府上调进口关税以来,亚马逊平台的日常必需品价格出现明显上涨。该报道基于对近2500种日常必需品的追踪调研,数据显示2025年1月20日至7月1日期间,亚马逊美国站多款低价商品价格异动。其中,除臭剂、蛋白奶昔、宠物护理用品等品类价格均有所上涨,即便是标注“美国制造”(Made in the USA)的本土产品亦未能幸免,而进口商品及采用进口零部件的本地组装产品,涨价幅度则更为显著。针对上述指控,亚马逊于7月25日正式发文回应,明确表示该报道存在分析缺陷,其结论与市场实际情况严重不符。
沃尔玛更新美妆商品上架标准,未获品牌授权将被禁售
AMZ123获悉,近日,沃尔玛更新了其《禁售商品政策》,将美容与个人护理类产品正式纳入新的限制范围。这一政策调整对平台卖家将产生广泛而深远的影响。根据新规定,未来在该品类中售卖商品的资格将被严格限制,仅限于品牌所有者或获得品牌正式授权的卖家,且必须提交完整合规的文件证明。沃尔玛表示,美容与个人护理品类的商品上架权限将仅开放给特定卖家、品牌拥有者以及授权经销商。公司将主动联系符合要求的部分卖家,邀请其参与新设立的“产品增强审核计划”。未收到相关通知的卖家将被视为不符合要求,无法继续在该平台销售相关商品。为了获得销售资格,卖家必须具备平台销售经验,能够证明其在自有渠道中具备稳定的销售记录。
掌握选品5大核心思维,提高90%选品成功率
★选对产品才是真王道想在亚马逊赚钱却不知从何入手?作为深耕亚马逊运营多年的老卖家,我深知新手最关键的卡点往往是选品。市面上花哨的运营技巧虽多,但产品才是根基!俗话说“三分靠运营,七分靠选品”,今天我们就抛开浮华技巧,用实战方法论带你一步步避开选品深坑,找到真正的潜力股。第一步认知升级新手选品的五大核心思路这是成功的前提!这些原则是我目睹无数新手起落的血泪总结:小切口原则:起步建议专注狭窄精准的细分市场(如“狗狗用防水围巾”而非“宠物用品”),避开大卖血海。VS轻量低价导向:优选体积小、重量轻、成本<25美金的产品。降低物流仓储压力,提升资金周转效率。
TikTok Shop马来商品日均搜索突破1亿次,三次大促均实现大幅增长
AMZ123获悉,近日,TikTok举办了TikTok Shop年度峰会。数据显示,TikTok Shop马来西亚平台目前每日本地商品搜索量已突破1亿次。本次TikTok Shop峰会推出了多项旨在促进卖家增长的新功能和工具,包括GMV Max、广告创作者联盟(Affiliate Creatives for Ads, ACA)、机会中心(Opportunity Center)、新品折扣(New Arrival Discount)、商品数据同步(Product Data Synchronisation)、联盟链接(Affiliate Link)以及“明星创作者”徽章。
【美国专利侵权预警】今日品类:量杯/Measuring Cup
一、专利名称:Measuring Cup专利号:D1072639专利申请日期:2024-03-13专利下证日期:2025-04-29二、专利名称:Measuring Cup专利号:D1060059专利申请日期:2022-12-28专利下证日期:2025-02-04三、专利名称:Measuring Cup专利号:D1047709专利申请日期:2022-04-21专利下证日期:2024-10-22四、专利名称:Measuring Cup专利号:D1002394专利申请日期:2019-07-31专利下证日期:2023-10-24五、专利名称:Measuring Cup专利号:D932926专利申请日期:2020-09-
卖家爆问的亚马逊10大热点问题,官方最全解答来了
*配图为模拟数字,仅作参考*配图为模拟数字,仅作参考
月活跃用户量曾暴跌54%,Temu美国业务转型受阻
AMZ123获悉,据《金融时报》报道,自特朗普政府取消小额包裹免税政策后,Temu便尝试通过寻找美国供应商重建在线零售业务,然而这一努力却因亚马逊在电商市场的主导地位而步履维艰。两位知情人士透露,在近期的会议中,美国企业和卖家已明确告知Temu:其平台销售的品牌产品价格不得低于亚马逊。一家大型第三方销售商的高管直言:"我们已跟他们说清楚,不能靠同款产品低价竞争亚马逊,必须提供有实质性差异的商品。"对于正寻求商业模式转型的Temu而言,这样的协商结果无疑是不小的打击。自美国关税政策调整后,Temu的业务明显陷入停滞。
注意!月底亚马逊这两个后台功能将停用,卖家如何应对?
又一项重磅政策落地!最近,亚马逊后台发布了两个重磅通知:“买家评论”功能将在9月30日正式下线Listings Feeds接口将于7月31日彻底停用别看只是两个功能下线,但对卖家的运营节奏和售后处理来说,影响不小,特别是还没升级系统的卖家,可能会在旺季前遭遇“断更”风险!买家评论要说再见了,差评处理窗口或将关闭不少卖家最近都收到提示:后台“买家评论”功能将在2025年9月30日正式关闭,亚马逊建议大家改用“买家之声”模块继续监控评论。这个“买家之声”到底能不能替代“买家评论”?目前来看,还差点火候。
亚马逊近期新政策
亚马逊近期新政策一、买家评论下线很多卖家可能已经注意到,亚马逊后台那个我们用了很久的买家评论功能,明确通知要被停用了,说是转移到买家之声的仪表板。平台为什么要这么做?官方没细说,但我们做运营的都能感觉到,这不仅仅是一个功能的替换。以前的买家评论功能虽然简单,但非常直接,哪个买家留了差评,订单号是多少,我们都能看到,然后就可以马上联系买家,了解具体情况。不管是产品瑕疵还是物流问题,我们都有一个主动解决问题的机会,处理得好,差评甚至可能被修改。但现在这个新的买家之声完全变了味。它不再给你看具体的买家和订单,而是给出一个宏观的客户体验健康度,把你的产品评为极好、良好或者不合格。
从“加速”到“慢跑”,跨境电商迈入下半场
2025年上半年,跨境电商行业在动荡中前行。随着美国对多个国家商品加征关税,全球贸易政策开始频繁波动,叠加商品价格上涨、物流成本上行,供应链稳定性遭受多重考验。这一系列变化不仅冲击出口节奏,也深刻影响了海外市场的消费需求。跨境电商从业者正站在巨变的分岔口:一边是政策与成本双重压力下的利润紧缩,另一边则是全球市场需求分化、竞争格局重塑带来的全新挑战。
2025选品到底该看哪些维度?当我们纠结一个品类是否值得进场的时候,本质是在考虑什么?
匿名用户我的C位今年来逐渐把精力转到选品上,当我们考虑一个类目是否能做和是否值得做时,我们实际是在考虑什么呢?比如一些品类,整体量和趋势不错,毛利率和利润估算一番还不错,不是那种头部垄断型品类,单量分布相对均匀。从评分看,市场好像已经被满足,像这种类目还可以去做吗?切入点是很让人头疼的问题,至今没有总结出一套可行的判断方法和标准。
阿里国际AI解决方案获世界人工智能大会SAIL之星
AMZ123获悉,7月26日,2025世界人工智能大会SAIL奖揭晓,阿里国际跨境电商AI解决方案Marco获颁本届SAIL之星,成为该领域的首个获得者。据了解,Marco由阿里国际AI Business团队研发,支持30余种语言,覆盖电商全链路60多个场景,涵盖生成式大模型及AI agent等技术,可用于解决商家在营销、合规、售后等方面的问题,相关能力均可在阿里国际AI开放平台Aidge上试用。数据显示,截至2025年7月,Marco日均调用量达10亿次,为2023的1000倍。业内分析认为,这使得跨境电商成为第一个实现规模级AI应用的行业。目前,阿里国际旗下所有电商平台均已接入AI解决方案。
开局遇冷后强势攀升,2025亚马逊Prime Day美妆表现亮眼
AMZ123获悉,据外媒报道,2025年亚马逊Prime Day期间,美妆产品销售额在开局缓慢后迅速攀升,整体表现亮眼。这场促销活动不仅推动了销售额增长,还呈现出诸多新的消费趋势与市场特征。从整体销售规模看,Adobe Analytics数据显示,本次Prime Day总销售额达241亿美元,同比增长30.3%,这超过了两个“黑色星期五”的销售额。管理多个品类品牌的Momentum Commerce(在亚马逊上年销售额约70亿美元)透露,本次Prime Day开局略显平缓,活动开始后四小时内,销售额较去年同期下降近14%。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
打破“如何赚钱”迷思!如何通过流量和转化稳定BSR排名
VAE运营乐享圈
2025-03-06 14:10
1975


如何让链接稳定到BSR榜单?如何提升关键词排名?如何让自然排名稳居首页?这些问题的本质,就像有人问“如何赚钱”一样——目标看似清晰,但缺乏可落地的路径。


我在和卖家交流中,有一个卖家每天盯着BSR榜单焦虑到失眠,然后我反问他:“你知道类目Top 100的日销门槛是多少吗?进入BSR的核心本质条件是什么?”他愣住了。其实,运营的第一步不是蛮干,而是学会将模糊的目标“翻译”成可量化的指标。


举个例子:假设你的类目Top 100日均销量是50单,那么问题就转化为——如何让链接每天稳定出50单?量化目标后,你会发现运营方向瞬间清晰:要么提升流量,要么优化转化,或者两者兼施。


本文分为四大模块:

一、BSR排名逻辑:销量=流量×转化率

二、分析影响销量关键因素:流量与转化率

三、流量提升:自然关键词排名“卡位战”

四、提升自然关键词排名与流量的宽度




BSR排名逻辑: 销量=流量×转化率


我们再进行因素拆解:BSR排名取决于销量。那么回到一个本源公式,销量=流量×转化率。这个公式看似简单,但如果你只停留在表面,而忽略了背后的“因子拆解,那么你就会陷入自我茧房。比如说,优化流量该怎么优化呢?


我们可以再进一步做细分,流量(关键词自然流量+广告流量+类目流量+推荐流量+站外流量...)*转化(listing的页面的转化,我们的广告活动、我们广告组、甚至关键词的转化能力),把这个细分的分子拆出来,优化的方向就会清晰很多。


我们的BSR排名没进入到类目排行榜(Top100),反应了我们的BSR排名没竞争对手好,进而说明我们的销量比竞争对手要差。回到刚刚说的流量和转化的指标,意味着对方的流量或者转化超过你了(一般是流量)。


可以继续做因子拆分,流量和转化。




分析影响销量关键因素: 流量与转化率

分析流量和转化率,可以从他们的组成部分去做优化。什么是“流量”? 简单来说,“流量”指的就是独立的访客,也就是用户。流量的来源丰富多样,具体包括:


【关键词自然流量】通过关键词搜索,产品在亚马逊前台的自然展示位置。是链接最大的流量来源。


【广告流量】通过投放各种广告获得的付费流量。包括,SP,SB,SBV,SD,SDV, STV和DSP广告。


【类目流量】产品在类目页面的曝光所带来的流量。注意,类目流量也会影响流量的精准性。


【推荐流量】系统根据用户的浏览历史、购买行为等数据进行推荐,或者相关产品链接带来的流量。比如首页的编辑推荐流量。


【关联流量】产品挂靠在竞品,或者其它亚马逊一些关联流量的页面带来的流量。例如,当用户查看某个竞品时,你的产品作为相关推荐出现在listing页面上,从而吸引用户点击。


【站外流量】通过站外推广渠道引入的流量。常见的站外推广渠道包括社交媒体平台、网红推广、论坛等。常规的deal站之外,像一些reddit之类的论坛也可以多加关注。


【活动流量】申报相关秒杀活动获得的流量,包括LD、BD,大促活动,DOTD等,参加活动的时候,亚马逊会给予产品活动流量推荐。如果库存相对充足,建议秒杀活动大家都可以去申报,能够带来一定的流量刺激和冲刺排名。


什么是“转化率”?用通俗的话来概括,用户进入我们的链接之后,通过浏览各个部分来决定是否会下单。用户是否下单、能否转化,这是链接综合因素的结果,核心点在于产品是否满足用户的需求。


转化率的来源包括:

【文案】包括标题、卖点,产品描述等。一个吸引人的标题能够在众多产品中脱颖而出,吸引用户点击;清晰准确的卖点和详细的产品描述能够让用户更好地了解产品的特点和优势,从而提高转化率。

【图片】主图,A+。主图是用户看到产品的第一印象,清晰、美观、能够突出产品特点的主图能够吸引用户的注意力;A+页面则能够提供更丰富的产品展示,增强用户对产品的了解和信任。(突出场景,强调核心参数,强调信任背书)

【视频】主图视频,视频广告,相关视频,评论视频。视频能够更生动地展示产品的使用方法、功能特点等,让用户更直观地了解产品,从而提高转化率。(视频是最直观的“武器”,如防水水表,直接放在鱼缸里面。---这个是我有一天去超市看到的场景哈哈,生活处处都是运营)

【买家反馈】积极的买家反馈能够增加用户对产品的信任度,而大量的好评和高星级评分则能够吸引更多的用户下单。

【竞争环境】页面下的竞品分布情况,这是分割我们流量的重要模块。如果页面上的竞品与我们的产品相似,但在价格、质量、服务等方面更具优势,那么我们的转化率可能会受到影响。(注意可视化参数的对比)

【流量精准性】流量来源的精准性,特别是广告投放词的精准性。精准的流量能够带来更高的转化率,因为这些用户更有可能对我们的产品感兴趣。

【其它因素】价格,配送时间,标签(AC标,BC标等),信息的完善(全面表达清楚各个产品的信息)。合理的价格、快速的配送时间、有吸引力的标签以及完善的产品信息都能够提高用户的购买意愿,从而提高转化率。



PS:一般情况下,产品稳定之后,转化一般波动不是很大(排除来差评等特殊情况),也就是说在于提升订单为目标的情况下,干预订单的切入点比较难从转化入手。

这里不是说转化不重要,而是从订单提升的可操作性来决定的。举一个例子,目前我的流量是50,翻个10倍一般问题都不大。但是如果转化率是10%,翻一倍都比较困难。

--------------------------------------------------------------------




流量提升: 自然关键词排名“卡位战”


流量是BSR稳定的“氧气”,而自然流量则是“免费氧气瓶”。如果你反查过一些TOP大卖的数据,你可能会惊讶地发现它们的转化率相对都不算高,你们之间真正的差距在于流量,可能是一倍、两倍,甚至数倍的差异。当我们搜索大多数关键词的时候,大卖们总是牢牢地占据着搜索结果顶部的自然位置,这就是他们稳定且重要的流量来源。为什么大卖能稳居头部呢?其实他们掌握了三大核心要点:


1.  关键词矩阵覆盖:100个流量词每天各带来1单,总量远超1个词每天100单(后者成本极高)。这体现了流量的宽度,通过广泛覆盖不同的关键词,能够吸引更多不同需求的用户,从而增加流量。


2.  自然排名“滚雪球效应”:排名越高→流量越多→单量越多→排名更稳。这保证了流量的稳定性,一旦产品的自然排名上升,就能够吸引更多的流量和订单,这样会进一步巩固排名。


3.  关键词位置壁垒:关键词自然排名牢牢稳定在搜索结果的顶部。这代表了流量的高度,占据搜索结果顶部的位置,能够获得更多的曝光和点击,从而带来更多的流量。


从上述内容可以得出,流量来源是丰富多样的,但从流量的稳定性和流量的上限来看,核心还是要自然关键词排名的提升。需要注意的是,在进行所有运营操作优化之前,Listing是基础,广告本质上是一个流量工具,能否转化还是要看Listing本身。




提升自然关键词排名与流量的宽度


如何提升自然关键词排名

从流量的执行维度来看,比较可行的有两个方向:


1. 提升自然关键词的排名:比如你目前关键词在第二页,或者第一页中部,提升到首页顶部位置,流量会有很大的提升。首页顶部的位置能够获得更多的曝光和点击,从而带来更多的流量。


2. 提升流量词的数量,也就是我们流量的宽度:比如你现在只有100个关键词,那么提升到200个呢?300个呢?这些叠加的流量词就会为你带来更多的流量。


不是说站外流量、榜单流量这些不重要,而是这些流量很难维持,稳定在BSR榜单”的关键在于拥有持续稳定的流量资源。广告也可以带来源源不断的流量资源,但是这是付费的,从长期来看,还是要依靠自然关键词排名。


关键词排名可以操控的因素主要是出单和相关性,这就是我们优化的抓手。(当然也和顾客的搜索习惯、转化率、出单速率、广告还有竞价这些有关)


a.相关性。如果相关性不足,根据广告质量得分,我们的关键词排名就会靠后。比如顾客搜索led strip lights这个词,你的产品和竞品标题都主要写了这个词,但并不一定你们的相关性是一致的。因为你们只是告诉亚马逊你们是led的灯带,但是亚马逊是否充分相信你了呢?你得给予亚马逊更多的证据,比如顾客经常搜索这个词点进入你的链接,你的标题。卖点,A+等等这些多次出现led strip lights这个词,这样你针对这个词的相关性才会高于竞品(除此之外,还有和亚马逊抓取有关,顾客的搜索习惯引导的)

要注意亚马逊是一个商业平台,只有产品成交了它才有佣金,所以亚马逊会尽可能的把相关性更高,更可能转化的产品推向给顾客。


b.出单情况。简单来说,你的led strip lights这个词的出单量是高于竞品的。


如何提高关键词的自然排名(细分到每一个词):

基于关键词排名的逻辑,本质上还是让这个关键词出更多的单。所以不管是用精准,还是宽泛/词组都是围绕这个目的。一般打词用精准匹配打效果是最好,因为宽泛/词组出单的词不一定对应的关键词,这种对于目标关键词排名提升效果是比较低的。(注意:打词用SP广告效果更好,建议卡搜索页面去打词)


你可以结合产品的SPR,是SellerSprite Product Rank的缩写,表示能够让对应关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估单量。比如你关键词led strip lights想要上首页(或者指定的页数),你可以参考一些软件的SPR,或者根据自己的实测结果去看。假设你上首页的单量是10单/天,那么你就可以用广告强打精准,建议是用固定+bid的形式,容易稳定单量和控制bid(搜索页面bid,CTR很重要),让广告这个词可以出到每天10单(加预算,竞价,实在不行可找人点广告下单)。


注意:没有绝对精准的数据,数据偏差,再根据结果进行调整。



如果你推大词攻不上去,那么从流量逻辑来讲。假设一个大词一天可以贡献100个流量,那么逻辑上你可以做5个一天可以贡献20个流量的关键词,推广难度也没那么大。需要注意的是,对于大多数类目来说,如果你想要进入到头部卖家,你后期必须打大词,因为小词可能不足以你到头部卖家。


关于流量词的宽度


流量的宽度可以理解为流量词的数量,你拥有的流量词越多,你的流量上限也就越高。增加流量词的核心在于listing关键词埋词,文案、图片、QA等都是可以埋词的,这会影响listing基础收录,你的埋的词越多,代表你的流量上限相对会更高。PS:不可否认我们侧重埋大词的重要性,但是同时也要注意,拉开和竞争埋词和流量上限的差距,可能不是大词,而是这些无数的长尾词。


其次,需要加上泛匹配类型的广告,搭配SP+SB+SBV的广告框架,投放类型选择 “Broad/ Phrase" ,控制广告位置(最好卡前三页),这样可以最大程度匹配各种流量词(SP手动投放里的"与您的商品类别相关的关键词"可用在中后期拓流量词)。最后,对于拓展流量词,不要忘记商品投放这个隐形武器,这个投放可以匹配更多的流量词。


关于提高流量词有一个小技巧,竞品永远是最好的老师。因为TOP竞品的流量词一定是非常多的,可以通过关键词反查TOP竞品的流量词和我们自己的流量词。


然后把流量词导出来,再做一个数据的匹配。我们再挑出那些竞品有的,但我们却没有的关键词去做投放,把流量词打出来。流量词是很重要的流量提升部分,我们一定要重视!


以上就是今天想要分享的内容,希望能够抛砖引玉,引发大家更多的思考。愿每一位卖家都能:看清数据的本质,掌握流量的密码,打破排名的枷锁。

3
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部