如何确定旺季广告推广节奏和推广计划？

卖家朋友们翘首以盼的旺季即将到来，各位都准备好了吗？

今天给大家划一篇大促前重点，教你如何从3个模块确定旺季广告推广节奏和推广计划！

和买东西准备购物清单一样，在旺季到来前，准备一份“旺季to do list”，非常有必要。

旺季前需要做好：Listing优化和自检、备货与发货、流量定位与推广计划的确定、做好秒杀提报、促销设置，旗舰店设置、把握广告预热期（提前测试数据，测试养词养广告活动）、制定旺季daily表格，做旺季每日跟踪。

旺季中需要做好：潜在用户唤醒、盯紧排名、竞品和秒杀进度、设置预算与调价、做好否词，排除无效流量。

旺季后需要做好：设置返场优惠、调整优化广告数据、旺季复盘、管理退货与客情。

在确定今年旺季的运营周期后，需要提前做好秒杀提报、链接准备和入仓时间的筹备，并提前30-45天做旺季预热。

另外关键词在整个旺季中，可以传达给卖家很多信息：

具体应该如何应用呢？以下两站图是camping table这个关键词的搜索量历史趋势图。

来源：Helium 10插件 Xray

此图是一年时间段的搜索量趋势记录，从这个趋势我们可以看出camping table这个细分市场在全年里的淡旺季。

这个信息可以帮我们明确在旺季推广中我们应该何时加大推广力度，何时放慢脚步；在旺季即将过去之前开始清仓，避免库存积压。

来源：Helium 10插件 Xray

此图是该关键词所有时间段的记录，从这个曲线里面，我们可以了解到该关键词所在的细分市场整体是否依然在上升或是下降。

H10的关键词数据维度非常丰富，其中有一个h10独有的关键词数据叫做CPR，CPR是Cerebro product rank的缩写，含义就是某一款产品要在某个关键词下面上到首页 8天总共需要出多少单。

来源：Helium 10关键词功能 Cerebro

如图所示，在h10的关键词数据表里面每个关键词都有对应一个CPR值。CPR的值可以直接反映出关键词上首页的难易程度。

通过CPR值推算出我们的产品要想上到关键词搜索结果的首页，每天需要获得多少订单，知道每天需要多少订单。

来源：Sharon老师课件

在这之后，我们可以结合品牌分析里面的类目转化率计算出我们需要获得多少个点击，然后根据每个关键词的单价，用点击乘以单价，即可推算出每日广告推广需要多少预算。

第一天预算=CPR*11%/(转化率)0.15*（关键词单价）0.99

在进行关键词调研时，确定关键词和产品的相关性非常重要，这关系着我们在后期能否更加快速的找到正确的流量入口。

接下来就给大家分享一个确定关键词精准度的方法：在Helium10中有一个关键词的数据维度——竞品排名数量。

这个数据的含义是top20的产品里面，有多少个竞品进到了搜索结果的前7页。某个关键词下面竞品有排名越多，就说明这个关键词和细分市场的匹配度越高。

来源：Helium 10关键词功能 Cerebro

如图所示，与yoga mat这个关键词相关性越强竞品排名数量这个值就越大。相关性不高的关键词，竞品排名数量甚至为0。

所以我们在进行关键词调研时，可以通过竞品排名数量这个筛选维度来确定关键词的精准性。

把确定关键词精准性的数据维度拆分一下，我们对两个数据进行设定就可以得到不同精准度的关键词，那就是竞品排名数量和竞品排名范围这两个变量。

来源：Helium 10关键词功能 Cerebro

当使用20个竞品反查关键词的时候，如果你希望你的竞品里面至少有10个是进到关键词搜索结果的前200名，也就是大约前5页的位置。

那么你就可以利用图片中的两个筛选器进行筛选，在1号筛选器设置竞品数量的范围，在2号筛选器设置排名范围。

通过这样的设定，你将得到相关性较强的关键词列表。

第一个方法是找到有潜力的新词，在找新词的时候我们离不开两个数据维度，一是搜索量，二是搜索量趋势。

我们可以设定一个搜索量的最大值，比如搜索量小于1000，这里可以批量找出搜索量比较低的新关键词。

紧接着很重要的一步，那就是在搜索量趋势里设置一个最小值，帮助我们在新词里面把近期出现大幅度增长的关键词批量筛选出来。

来源：Helium 10插件 Xray

最终我们就可以得到一批搜索趋势大幅度增长，而且又非常新的关键词。这些关键词就是我们的潜力新词。

第二种方法是找到小语种关键词，打开新的流量入口。

拿美国站来说，有大约5千万人使用西班牙语，所以一些小语种的关键词搜索量也会很不错，并且很精准。

我们可以把任何来源的关键词和搜索量数据放进Google在线表格，然后在关键词后面加一列，输入这个公式，就可以识别出来该关键词的语种了。

来源：Google在线表格

用表格筛选的方式把所有的小语种关键词筛选出来。再通过搜索量降序排序，我们就可以得到一批搜索量可观且是小语种的关键词。

来源：Google在线表格

这类关键词也会是我们在旺季打开新流量入口的方式之一。

每一个亚马逊旺季都预示着巨大的增长机会，赶快从这3个模块应用起来，在流量高峰期赚个盆满钵盈吧！

*本文来源：亚马逊广告2023年中旺季备战峰会Sharon老师和MoonSees林校长的线下分享