外贸人如何做好内容营销-优质内容如何推广

国内大部分人在内容这块更多是为了SEO服务，他们创作好内容后基本就是等收录，然后做外链，接着等排名，等流量，等转发，等引荐。。等等（不过转念想想，大部分创造没有什么价值的内容，藐视也只能等了）。但这里猎刀手想说“酒香也怕巷子深”，尤其在互联网这个深邃的巷子里，等是很可怕的东西，只有等死，更多需要我们主动出击的，像产品推销员那样去主动推广我们的内容。今天就让大家看看，外贸朋友是怎么做“推销员”的。

好啦，现在要正式开始了，准备好了吗？

不论是网站也好，文章也好，猎刀手的理念是它的流量来源需要是多样性的，各种渠道的都需要占据一定的比例，搜索引擎，直接流量，引荐流量（如论坛，问答，社区，视频等），各个渠道的流量都要有，这样才算一个比较健康的流量，稳定的流量（这里自己定义的，以前被企鹅整过一次，一夜回到解放前，那种凄惨。。哎。。。）

从图中可以看到，这篇文章，从不同的渠道获得稳定的流量（1个月的数据）

推广内容，我们通常把他分为两个部分，“第一部分是通过自己就能完成的”，“第二部分则是需要借助他人合作完成的”。而这2部分也就是构成我这流量来源的方法。

“先来看看第一部分的工作，我们自己能做些什么呢？”

当完成内容并发布后，会先在蜘蛛抓取最频繁的页面添加对应的内链引导蜘蛛抓取并索引然后收录（判断哪些页面蜘蛛抓取比较频繁的，可以去分析你们的网站日志，里面能看到GOOGLEBOT抓取的轨迹和覆盖点，这里们可以借助第三方日志分析工具WebLogExplorer来进行，如果你实在不会，也没关系，在你的首页设置一个版块“Latest Article”之类的，一般中小网站，首页的抓取率是相对比较高的）。这样一般一天之类就会收录（网站基本上3小时内就能收录），以前大家可能听到说网站要保持稳定的更新或者说每日更新，才能保持良好的收录率，这点今年可能有点改变，几个内容站现在基本保持1周更新一篇内容，不论收录率，抓取量都不见降低。如果你的内容很久都不收录，那可以尝试GOOGLE WEBMASTER里面提供的工具“Fetch as Google”

来提交你的内容地址，从而引导GOOGLE抓取。 

好了，当我们的内容被正常收录后，我们可以开始做下面几件事来推广我们的类容了。

1.    主动分享到社交平台FB, TWITTER，GOOGLE+，Pinterst 等

通常当一篇文章完成，第一件事就是要求我们的编辑和推广人员去分享这个文章到社交平台通过ADD THIS插件,clicktotwitt（上篇内容也有介绍哦） 或者手动分享。如果你们公司人多力量大，那也是不错的效果，用时不会超过2分钟，传播力量大嘛。

这里需要注意的几点：

如果你手下的人没有维护自己社交平台的习惯（如果你是团队，记得让他们平时注意维护自己的社交账号，圈自己的粉丝，这些都是不错的资源， 积少成多，还教他们一起玩社交），那么切记不要把这些资源直接分享到自己的社交主页上，那样基本没人看，我们的目的是利用社交这个平台曝光我们的类容，这里特别针对FB, GOOGLE+, LINKEDIN 几个平台。这里我们可以利用这几个平台他们各自的小组作为我们的目标。用GOOGLE+举例子当我们要分享的时候，它默认是分享到自己的主页（公开的），那么我们需要删掉他，把他分享到我们加的一些社区讨论组里面，相对活跃的，这样才能保证我们的内容有更高几率的被发现，引起小组人员的兴趣。

当然在这之前，你肯定需要先加入一些社区群组的。
（注意这里一次只能选择一个小组分享，因此如果是“团伙作案”，最好是安排好下面的人员各自分布活跃一个或2-3个小组）

这里面FB,GOOGLE+, LINKEDIN都有各自的群组，去里面混吧，其中FB的群组活跃度最高，管理也相对严格，GOOGLE+的就没那么活跃了，感觉基本上都是在PO消息的，讨论的不多。另外在分享的时候我们需要注意分享的时间段，时差这个东西都知道吧，可别在我们工作时间，别人还在睡觉的时候去分享，还指望有什么效果，那么我们可以利用buffer这个工具来做定时发布，他还能批量管理不同的社交工具，功能强大，有兴趣的朋友可以仔细研究。另外需要注意的就是，社交平台要的更多的是互动哦，可别分享了就不管了，多去跟组里的人互动，交流。

另外这里的LINKEDIN国外的一些推广人员玩的很溜，流量也收割的不错。

2.    主动把你的类容做成不同的文件格式，各自提交到不同的平台，达到多平台曝光

我们创作的优质内容，文字只是一种表达方式，我们还可以把他变成其他的形式，如PDF, VIDEO, infographic 等，对于不同类型的内容，都有他对应可以提交的平台。

A．PDF
我们可以直接使用WORLD文档直接把我们的内容保存为PDF，然后上传至

scribd.com
推荐指数：五颗星
收录快，DA高，老平台

注意，
1.    这个里面是可以带连接的哦，虽然会被加NF标签，但同样能达到引流的作用哦
2.    为了慢慢积累品牌曝光度，这里建议在PDF里面加入公司的LOGO水印，账号也以公司官方形象注册。

除了这个平台外，还有一些其他的PDF电子书上传平台，就自己去挖掘吧。不用太多，选择收录快，活跃，稳定的2-5个就行。还是按大家团伙作案的人员配置来决定。

B. VIDEO形式
除了文字表达，现在数字化的表达方式越来越流行，也更受用户亲耐，那么我们可以根据我们的文章内容，把他做成VIDEO演示，至于做成什么样的，方式很多，如实例操作，讲解演示（国外那些做SEO的喜欢做这种事）等等。其对应的平台，自然不用多说YOUTUBE，这个可是会被列入GOOGLE 排名里面的哦，关于YOUTUBE的一些SEO方面技巧，以及推广技巧，这个可以等下次空了说，这个不在今天重点分享之中，最终我们可以达到的效果就是除了能获得YOUTUBE这个平台自己的流量外，还能帮助我们占据某个关键词（特别是长尾词）在首页的一个有利排名，对于自己网站权重不是太高，或者优化不是太好的最合适不过了，利用成熟平台去占领GOOGLE首页位置。当然，达到理想的效果就是你能把一个词做到首页霸屏。

可以看到“partition sd card”这个词首页除了这个网站，还有YOUTBUE视频，以及后面的论坛，10个位置，有7个位置都在曝光相关内容，还怕没流量，没曝光吗？不过这种”霸屏“持续时间不会太长，但还是能爽一阵子了。

除了YOUTBUE，还有Vimeo等都是不错的视频平台，当然其他视频平台的SEO支撑没有YOUTUBE的好，毕竟是GOOGLE自家的东西。

注意：关于VIDEO的制作，可以是自己做（自己做的话，能配音最好加上配音解说），也可以是OUTREACH去请别人做，至于效果么，前期肯定是请别人做，利用别人成熟的频道曝光更好，不过这些社交类平台，有能力的还是自己培养一个官方账号好，慢慢积累。比如YOUTUBE最开始被GOOGLE收购的时候，很多人就是简单的上传视频，分享，维护，不过慢慢的积累与改进，几年后也能成为自己不错的资源。而且还是那种可以深度挖掘的。

C. Infographic
信息图（不知道的可以自己去百度哈），这个是某外贸朋友14年开始尝试的，当时只是为了弥补产品在PINTERST上的推广不足（受产品限制，没办法像其他生活或娱乐化的产品样，在PINTERST上疯狂收割流量），于是就改变了下思路，把推广内容，做成信息图的形式，这样就可以利用这些图片类的平台了，当然制作信息图是个很艰难的过程，信息图这种样式，不仅实用，还能提升逼格，哈哈。

这个是猎刀手学员朋友之前尝试做的（不太满意），这个真的得和你的设计人员反复沟通才行。想想，你得把一篇1000-2000字的文章缩略成一张图谱，使用简单的文字描述来表达内容，还真不是人做的事。

当我们把他变成信息图谱后，自然也有他专门的平台可以提交推广，除了PINTREST这种外，还有一些其他专门接受infographic的，简单GOOGLE 下就能找到很多。

除了提交外，后面的让别人帮忙推文章，做OUTREACH的时候也能获得意外的加成效果，成功率会提高哦。

以上这几种形式是经常会用到的，特别是VIDEO和图谱，除了外推外，我们还可以把他嵌入我们的文章内部，从而提高整个文章的多样性，提高用户不同的体验，从而提高用户的停留时间等。还能触发用户更多的分享方向，当然这个得靠设置CTA按钮去引导。

3.    WEB BLOG2.0 
自己养WEB2.0的BLOG，这个方法在早期的SEO推广中，起了不小的作用，只是后来被那些做批量的，伪原创的给玩坏了，不过没关系，我们认真做依然能起到很好的效果，这里可不仅仅指针对SEO外链的效果。既然我们自己要养，那伪原创的工作肯定就不能交给机器来做了，因为我们创作的是优质的，覆盖面很广的内容，所以我们可以从中选取1-2个点作为一个小点介绍，来填充我们的BLOG的内容，基本方式为人工伪原创300-400字左右就OK，前期我们先保障BLOG的收录率，因此不提倡前期大量做链接，等收录稳定后，在再对应的相关文章中，加入对应主站优质内容的反链。
这个这里就不讲太多了，基本上都会玩。

这里猎刀手提一点，如果你的BLOG 某个页面的某个关键词有排名了（前50），想要快速的推你谋篇相关话题的文章，那么直接把这个BLOG 页面301到你那篇高质量的内容中，效果比单纯加一个链接要更快，更好（这个方法不适合那种批量低质量的BLOG）。
这个方法来源以前一个做游戏金币买卖的朋友，为了获得短期的快速排名，他会选择购买一些有权重且相关的个人平台，个人论坛，BLOG等，然后利用技术方面批量做301跳转到他的MONEY SITE（注意这里可不是都跳转到首页哦,而是各自对应的内页）。这种方法如果你控制的不好还是不要尝试了。

4.    论坛，问答平台
这个是以前比较流行的“推广利器”，在挖掘内容的时候，论坛，问答平台是我们挖掘优质TOPIC的最大来源之一，在挖掘的时候都会把这些论坛帖子记录下来，为的就是当文章成型后，这些论坛，问答会成为首选的推广目标。因为内容能解决他们的问题，就这么简单。当然，和其他社区类型平台一样，论坛，问答平台讲究的是一个“混”和“养”，不要把自己当做一个“一次性的产品推销员”，在里面，没人会喜欢，把自己当做里面的一份子，大家一起讨论问题，相互交流，这样你发的东西别人才愿意看，才会给你的文章带来优质的流量。这里再次声明下，现在的网络用户已经被调教的很聪明了，他们知道什么是推广信息，什么是广告，什么是垃圾类容，什么是真正有用的，因此以前那套SPAM POST的还是少用的好，当然如果你是做仿牌的，那没办法，走技术流吧，这个不适合你。
混论坛社区，记住：

A.    尽可能的提高自己的曝光率，多刷存在感，别问怎么刷，跟帖，顶贴会吧
B.    在刷存在感的同时，通过专业知识也好（这个是最好的，也是最快速的），其他方式也行，尽量建立自己的权威性，让其他成员信任你，这样你发的东西，才能得到他人的认可，他们才愿意看你发的东西。（即使你的内容可能带有一点推广性质，但他们也能接受，因为你推的东西确实能解决他们的问题）
C.    把你的注册账号信息完善点吧，不然那些管理员真会把你当BOT给干掉
D.    如果条件允许，尽量团伙罪案，分配好各自的工作，提问，答贴，顶贴，跟帖等。（但请注意你的IP）
E.    看到里面有那种活跃度高的MEMBER， 或者是版主，刚好对你所要推广的产品领域表现出了好感，尽量去勾兑他们。混熟，这样方便你以后办事。
F.    人员有限的情况下，前期推广可以先广撒网，多开发论坛，然后进行筛选，把活跃度高的，又不是那么苛刻的，留下来重点培养。

除了论坛外，问答平台也是不错的地方，这里列几个猎刀手比较喜欢的。
•    Quora
•    Yahoo Answer
这2个平台是以前比较火的问答类平台，yahoo answer这几年不行了，quora活跃度还不错，管理也不是太严格。

挖掘论坛和平台的方法我们还可以借助一些第三方的订阅工具，来提醒我们哪些论坛上有我们想要挖掘的内容。
一个是GOOGLE 加自己的GOOGLE Alerts 一个是mention,这2个工具都是根据你订阅的相关关键词然后给你推送包含这些关键词的类容，有文章，有论坛帖子等。GOOGLE ALERTS大家应该都不陌生，这里给大家介绍的是mention, 比起ALERTS用他来挖掘论坛，问答更方便。

这里就不给大家演示注册，设置订阅关键词这些基本内容了，当我们设置好订阅信息后（注意mention是分免费和收费的，免费用户只能订阅一个关键词，这里建议如果团伙作案，大家又不想给钱，那么就分开来订阅，各自订阅一个不同的关键词,然后再来汇总，虽然麻烦点，不过钱倒是能省一部分）就能通过邮箱收到相关的信息推送啦。

然后要做的就是查阅整理这些帖子，把相关的留下，不相关的过滤掉，那么这些帖子可以是你能回答的，也可以帮你挖掘新的TOPIC的，能用的地方很多。订阅的关键词可以分为：

行业词 – 可以了解行业用户经常会碰到的问题行业方向（范围比较大）

产品词 – 可以得到具体的某类产品，用户的相关问题

对手品牌词 – 这个能帮助你了解用户关于对手产品的一些讨论，最能挖掘需求点，也最适合跟帖，确定这个平台适合推广自己产品的。 （还有其他好处自己去想）

自己的品牌词- 了解用户对于你自己的品牌，产品的相关讨论，适合完善自己的产品，跟帖，答贴也比较适合，带连接就更适合了，被删帖的几率也小。

当然还有其他的词，只要你清楚你想要收集哪方面的信息就行。
这里我们如果推某篇话题类容，那么就订阅这个话题相关的词，这样就能找到最合适的内容推广平台了。接着就去开发那些平台吧，还是要注意，整理，过滤，给自己创建一份不错的适合推广的FORUM LIST。

图中大家可以看到某个站的引荐流量，前15的大部分是论坛和问答平台。不过最好带着你的专业度去，不然被封的几率是大大的哦。

5.    利用自己网站的高流量页面曝光相关优质内容
如果说要给一篇新文章最快的引流，最有效的方法，还是在自己的已有较大流量的页面，曝光。（可别说你只有首页流量大，那样你的网站会很危险哦！）。我们通过GOOGLE analytics，站内搜索命令，ahrefs都能找到这样的页面。

GA这个都会，直接在页面流量分析里就能看到哪些流量高，哪些流量低，然后选择相关话题的页面，在文章内部做引导性插入（这里注意，你插入的目的是为了引导读者进入你这篇高质量的文章，因此如果只是放在侧边导航或者说底部的related article 那么效果不会最佳，最好是插入正文中，通过文章内容来引导用户顺理成章的访问你这篇要推的文章，另外从SEO的角度来说正文内的链接的得分也要比侧边导航以及底部的要高）。其他的就没什么了，
这里再说说站内搜索命令和ahrefs。

站内搜索

“KEY WORDS” SITE：xxx.com”

这个是基本的搜索命令，表示找到在XXX.COM中所有包含“keywords”的页面，但这里我们可以注意一点的就是，这个搜索出来的排名，是有讲究的，通常这个排名是按GOOGLE给的这个词相关页面权重（或者相关性）高低来给的。比如如果你搜索排名出来第一的那个页面，自然也是搜索这个词在GOOGLE自然排名中，你的网站排名最靠前的那个页面。
例子：
比如这个话题是 “link building”，那么在backlinko这个网站中，跟这个话题相关性最高的页面是哪个呢？

这个”link building for seo”排在第一，而在GOOGLE 自然排名中，这个页面则排在第4，

掌握了这点后，那么我们就可以根据我们这篇文章的相关主题“keywords”来筛选，在我们自己网站中排名前10-20的页面，然后在页面内容中加入相关引导链接。（注意这里的锚文本，不要指加个KEYWORDS就完了，因为你的目的还包括的了引导流量前往，所以尽量以标题或者一个简短的描述来引出，你想要读者看的内容）。

而在ahrefs中的“TOP PAGE” 然后使用“FILTER”来过滤我们的相关话题关键词也能找到

6.    利用自己已经掌握的EMAIL LIST，社交粉丝或者其他资源来推荐曝光
Email LIST这个不论在过去，现在还是将来，都是一个推广利器，他是推广中最容易完成的（不论你是推产品，推内容，推促销等）他都是你页面流量来源最忠实，转化也会是最高的流量。如果现在还没打算建立自己MAIL LIST的同学赶紧行动起来吧，建立自己的MAIL 资源，建立自己的MAIL 资源，建立自己的MAIL 资源 （重要的事情说三遍！） 别让这白捡的流量慢慢的流失，这里不讲如何去收割MAIL LIST（后面看情况，可能会出这方面的文章，现在看来，能写的东西还真多）。

这里我们可以看到一组SUBSCRIBERS （1166人）推荐的一篇文章，就有50%左右的人阅读，还有252的人点击里面的链接成为这篇内容的直接流量。

这里我们在选择发送列表的时候一定要考虑这个列表的用户是否是我们这篇文章的受众群体，如果不是，那就失去了意义。另外如果你的邮件列表里有那些你辛苦维护的编辑，论坛管理员，MVP 用户，那么在选择推荐内容的时候一定要注意了，质量不高的就别推荐给他们了。记住EDM可不是随便的群发邮件哦。还有就是注意投放的时间，通常以周为单位，为MAIL LIST的成员选择最合适的文章，做成“主题推荐阅读 列表”的形式进行推送。这种方式不易过于平凡，其实你的内容产出量也达不到这种程度，除非你想逼死你的编辑。