【运营】独立站如何运营才能有效获取转化流量？

本期探索：独立站有效运营的途径和思路分享。

2021年随着电商行业的快速发展，大量的平台卖家也转战到独立站，都想一战成名。

那么问题来了，身为百万卖家的其中一员，以下这些核心问题你是否认真考虑过呢？

网站界面的优化？网站加载的速度？

广告投放的工具？高效引流的方式？

流量转化的效果？订单转化的提升？

如果没有，请你认真仔细的往下看，你将受益匪浅。

如果有，说明你比别人离成功更近了一小步，也请你认真的往下看。

看看我们提供的的解决方案是否更加符合您的推广方式。

因此针对以上问题的深度分析及建议措施，

将在本次南京专场线下活动

《运营有方-雨果论坛·运营季·独立站专场》

邀请各方面的专家免费为大家答疑解难，可点击报名链接参与活动。

活动时间：2021-07-01 13:30-17:00

活动地点：江苏省南京市江宁区双龙大道1519号南京景枫万豪酒店

精彩议程：

1、品牌独立站运营思路分享

2、独立站DTC趋势与0-1品牌独立站流量获取最佳实践

3、如何用社交媒体打造独立站私域流量

演讲嘉宾：

谷歌管理部策略专家：Sumi Wu

南京薏凡特副总经理：Alu

独立站淘金社创始人：阿发

本期干货：独立站的运营思路

Q1：如何优化网站？

当顾客进入网站的那一刻，你就应该抓住顾客的眼球！最好是能让他一见钟情！所以网站的的界面设计尤其重要，清晰明了、突出重点、方便购买等细节直接影响顾客的购物体验。

(1)网页加载速度，PC端小于5秒，手机端小于3秒

(2)页面布局清晰合理，导航清晰，页面干净，显示关联产品

(3)着陆页主题突出，下一步指向清晰

(4)网站内容有特点，有丰富的行业知识文章

(5)网站体现专业度，给用户信任感

Q2：如何提高网页加载速度？

(1)选择合适的目标区域服务器

(2)服务器配置优化，CPU（占用低于80%），带宽（建议独立带宽2M以上）等因素

(3)CDN技术，高并发解决方案

(4)缓存技术，页面静态化

(5）网站页面的加载元素优化（JS、字体、图片等因素）

需要注意的是：

如果卖家选择了SaaS建站，只需要控制好图片的体积就可以，其它内容SaaS建站的供应商一般会做好优化。但如果是传统建站方式，则需要花更多精力和成本来做系统优化。

Q3：如何为独立站引流？

社交网络引流：

Facebook：

FB广告目标按照递进关系分为品牌认知，购买意向，行动转化三大类。

Facebook针对广告的收费方式主要分为两种

一种是CPM(Cost per 1000 impressions)

另一种是CPC(Cost per click)

从广告主的投放经验分享来看，大部分推荐使用CPM计费。

虽然CPC听上去更划算，但从最后的转化效果和投放成本来看，广告主发现CPM的成本更低，而转化效果并不比使用CPC方式差。

其中需要注意的是：

FB广告投放位置也是很重要的，选择修改广告展示位置会对广告的成功产生重大影响。

你可以在Facebook中的四个不同位置投放广告

●Instagram

●受众网络(The Audience Network)

●短信(Messager)

除了FB,还有Tiktok、Twitter, Pinterest, YouTube等

搜索引擎引流：

Google:

SEO优化：迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

然后利用Google分析工具，了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，最后借助外贸网络渠道进行推广。

其他引流方式：

1、邮件营销

优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点：易称之为“垃圾邮件”、如果内容不够好效果不明显、有抗拒心理

2、利用各社交网络红人

借助KOL的影响力来为你做推广，红人具有权威度和可信度，他给你的一个链接，能间接的给博客带来巨大的流量和口碑

本期案例：SHEIN的华丽变身

南京本土化孵化巨头代表

SHEIN主要将旗下产品分为四类：

女装、大码女装等，产品类型极多，基本涵盖了女装各个细分类。

跨境“黑马”如何而来？

1、善用Google和TikTok工具，Google搜索SHEIN用户是ZARA的3倍，在TikTok上和网红互动，吸粉无数，让其成为安卓和IOS购物类APP榜单前列。

2、多市场分布，既有欧美，也有新兴市场。2018年销售数据显示，美国占30%，欧洲占20%，中东占20%，其他占30%。

3、重视图片作用，特别是在移动端以及Facebook等社媒。

4、引入供应商4大KPI，包括：急采发货及时率、备货发货及时率、次品率以及上新成功率。

SHEIN最让人上瘾的则是它产品的更新速度极快，应接不暇且紧跟潮流的服装成为许多用户复购的理由，而能够支撑它如此销售额的也离不开它强大的供应链。

南京独立站卖家的发展前景

平台卖家转向独立站已成为现下的发展趋势，打造属于自己的私域流量将会是未来最重要的关键点。

亚马逊平台上卖家并不是跟消费者做生意，而是更多的在跟亚马逊的规则做生意。

优秀的卖家需要更深层次理解亚马逊规则，便于知道怎么拿到更好的曝光，怎么把钱花得更有价值。

而独立站则是由自己来制定规则，塑造品牌形象。每一次的曝光都是在为品牌宣传，扩大知名度，沉淀属于自己的种子客户。将流量掌握的在自己的手里！