优篮子（Ulanzi ）如何用“小配件”打出“大牌局”？

Ulanzi的起点，是一次精准的“缝隙捕捉”。

2015年前后，创始人邹青敏锐洞察到两个趋势：一是智能手机普及带来的“人人都是创作者”浪潮；二是传统摄影器材的笨重复杂，与新媒体时代对“轻量化、便捷化”的需求形成了巨大鸿沟。当时，国内摄影配件市场仍以国际大牌为主导，国产品牌大多扮演“跟随者”角色，产品同质化严重。

图：Ulanzi

Ulanzi的破局之道是：不追求单品爆款，而是构建场景化产品矩阵。从手机兔笼到三脚架，从补光灯到多功能支架，每一款产品都围绕“用户实际拍摄场景”而非单纯的技术参数展开设计。这种“场景优先”的研发逻辑，让Ulanzi在产品定义阶段就与海外用户的真实需求高度契合。

更值得关注的是其“用户共创（UCD）”模式--用户的一条留言、一张手绘图，都可能成为产品的原型。这种将用户从“消费者”变为“产品经理”的模式，不仅降低了研发风险，更在核心用户群中建立了极强的品牌粘性。目前，Ulanzi已拥有超过700项全球专利，产品设计屡获iF、红点等国际大奖。

第一重跃迁的启示：从“产品出海”到“品牌出海”，关键在于找到被巨头忽视的细分场景，并用系统化的产品矩阵而非单点爆款去占领它。

研究院在分析Ulanzi的出海打法时发现，其对红人营销（Influencer Marketing）的运用，不是偶发性的投放尝试，而是一套系统性的“信任链”构建工程。

传统的出海品牌面临“信任赤字”--当地消费者对中国品牌缺乏认知基础，口碑传播路径几乎为零。Ulanzi的解法是：把红人视为品牌在目标市场的“信任代理人”，而非单纯的流量渠道。

图：TikTok

具体而言，Ulanzi在海外社媒平台上构建了一套三级红人体系：头部KOL建立权威认知、腰部创作者深化产品体验、尾部素人用户生成真实口碑。三者在内容形式、触达人群和转化路径上形成互补。在内容创作上，Ulanzi拒绝硬广脚本，坚持让产品在真实拍摄场景（旅行、直播、居家Vlog）中自然展现功能。

同时，通过月度创作大赛等激励机制，Ulanzi鼓励用户生产内容（UGC），目前已累计收到超12万条原创内容，其中34%被官方二次传播。这本质上是在用“用户的嘴”和“用户的脚”为品牌投票，形成了真实的口碑护城河。

数据显示，Ulanzi在YouTube、Instagram、TikTok等平台累计与数千名海外创作者建立合作关系，其TikTok官方账号粉丝达86万+，单条视频最高播放量达3830万。更关键的是，其红人内容的用户互动率（Engagement Rate）长期高于行业均值2至3倍。

第二重跃迁的启示：从“流量驱动”到“信任驱动”，核心是将红人视为共创伙伴而非广告位，用真实场景内容换取消费者的深度信任。

Ulanzi的全球化，是一张覆盖线上与线下、大众与专业、成熟市场与新兴市场的立体网络。其渠道布局的策略是：不依赖单一渠道，而是构建多平台矩阵--在北美主攻亚马逊，在拉美布局美客多，在东南亚深耕TikTok Shop和Shopee，同时搭建品牌独立站（DTC）沉淀私域流量。线下，Ulanzi已进入欧美主流KA门店，在全球80多个国家发展了570多家经销商。

图：Ulanzi

而在物流侧，Ulanzi的布局同样关键。对于摄影配件这类非标准化、功能导向的产品，交付体验直接决定了品牌口碑。

其一，多仓储节点的分布式布局。通过在北美、欧洲、东南亚等地设立本地化仓库，Ulanzi实现了主要市场“本地发货、本地配送”，将平均交付时效压缩至3至5个工作日，极大提升了消费者的“获得感”。

其二，与头部跨境物流平台深度绑定。研究院了解到，Ulanzi与多家国际物流服务商建立了数据直连系统，实现从订单生成到末端妥投的全链路可视化，降低了因信息不对称引发的客诉率。

其三，灵活的退换货政策本地化适配。不同市场的消费者对退换货的预期差异显著，Ulanzi针对不同区域制定了差异化的售后策略，在保护品牌利润的同时，最大限度地降低了因售后摩擦导致的口碑损伤。

第三重跃迁的启示：从“被动合规”到“主动融入”，物流履约能力不是后台支撑，而是品牌竞争力的核心前台。

Ulanzi的远见不止于做一个“网红品牌”。其战略布局更体现在通过“内生+外延”构建品牌矩阵。

2020年，推出高端子品牌“FALCAM小隼”，切入专业摄影市场。2025年，更是完成对美国知名摄影配件品牌JOBY宙比的收购。后者以其GorillaPod三脚架闻名，在美国柔性三脚架市场占据67%的零售份额。

图：产品矩阵示例

这是一次典型的“以攻为守”：通过收购一个在欧美市场有深厚渠道和用户基础的品牌，Ulanzi不仅获得了其销售网络，更可以用中国的供应链效率去改造和赋能这个品牌，实现“1+1>2”的协同效应。