反思！回顾前3年的亚马逊业务，我们错在了哪一步？

每一年，亚马逊越来越难做！

每一年，在亚马逊刷单越来越难做！

每一年，亚马逊刷单黑科技的生命期越来越短！

有没有想过，有一天发布一款新品，不再需要刷单，而且在产品上市前就已经有预订单了呢？

每年9月，苹果发布新产品。在商品正式销售前，网络，身边就会有各种“我要买”的呼声；如果说苹果的IOS是独一无二，那么小米，华为，三星代表的安卓机市场呢？在上市新品前，你是否也同样听到“类似的呼声”；如果说手机竞争小，那么吉祥三宝之一的BEATS耳机呢？我相信深圳肯定有很多厂家生产的耳机比BEATS好。 还有诸如：乐扣乐扣保鲜盒、双立人厨房刀具、乐高玩具、Nike的球鞋、宜家的家具家居、BOSE的音箱、Levi’s的牛仔裤、维密的内衣，等等。很多的大众消费品，为什么他们能卖得这么好？ 

世界上很多大众消费品都在中国工厂生产，但是品牌都是来自国外。

品牌的力量！一个拥有粉丝的品牌，卖什么产品都会方便很多，推广费用也会低很多，因为会有粉丝帮助推广。

深挖——这些成功的品牌为何能够做到这一点？

答案——对消费者的洞察！说得直白一点，他们懂消费者，他们知道消费者想要什么。他们能找到痛点，更甚，他们能够创造需求（苹果）

因为他们懂他们，所以他们之间是有共鸣的。品牌作为媒介集合了这些具备共同的价值观的人，于是形成一种文化。

品牌发售的产品被购买，不是因为产品本身，而是这份“互相认可”。我们70后，80后看过很多Nike的广告，Just Do It！我们是第一代触及改革开放的人，我们需要这份“去拼搏”的心理暗示——这就是痛点！

品牌了解消费者，并与消费者产生共鸣，所以消费者愿意购买Nike的产品。当然，这当中还有 攀比和虚荣的心理起作用（当然这不是主要原因）

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今天我们没有品牌，面临一个很大的囧境：每次推广一款新产品，我们每次都要花费几乎相同数额的推广费用，似乎每一次都是“重头再来”，如此周而复始。 为什么？

如果我们有着像前文说的那样，具备 品牌号召力，具备粉丝，那是不是有可能每次的推广费用都会下降呢？

如果每次推广一款新产品是1份钱，那在亚马逊上推广10款新品就是10份钱！

假如在推广第一款产品+获取粉丝用了2份钱，那第3~第10个产品还需要原来的7份钱吗？

有人说品牌很难，不知道怎么做？

那看看我们的身边！回顾那些小有成就的个人微商为什么成功？

不断的“刷”！

刷 去哪里旅游；刷 去吃了什么；刷 在穿什么；刷 在用什么。每一次使用后都会跟上自己的心情，感想，和目标人群产生共鸣，随后变成了粉丝。

刷 是一种交流方式。

在刷的过程中，主角不停的在传达自己的“价值主张”，这个行为等于Nike的Just Do It的品牌价值主张通过广告频繁告知。而且微商可以跟粉丝直接互动，交流产生了“温度”，这份温度可以融化粉丝的心，所以以后这位微商随便卖什么产品，都能卖得掉，因为他/她的心已经被俘虏了。

当有了品牌，无论是什么平台，如：eBay，wal-mart，amazon；还是从地理位置的角度看：欧洲站，美国站，东南亚站等地，你在这中间任何一个 地点 发布新产品，每一次不再需要花同样的费用。品牌的粉丝越多，互动越多，和消费者建立的信任就越简单，获取信任的成本就越低。

如果今天你认识到这一点了，那选品可能将变得不再那么重要，相反

选类目将是你的“重点”：家居，厨房，音乐，园艺，户外等；

选人群将是你的“重点”：妈妈，健身爱好者，嘻哈族人等；

选场景将是你的“重点”：徒步，烘焙，电竞等；

后面我们会深入的去说大众消费品的品牌建立和电商销售