The Luxury Closet 获得1400万美元投资

为市场价60%，可分期付款

Kunal Kapoor曾在迪拜的大型购物中心任路易威登销售经理工作，因此对奢侈品的消费者心理，供应链和行业痛点都深有体会。

The Luxury Closet的产品主要来自高端奢侈品品牌，如路易威登、香奈儿和劳力士等，因“信任”在阿拉伯文化中格外重要，中东的消费者普遍拥有很高的品牌忠诚度。

The Luxury Closet的消费者以60%的折扣价格即可买到心仪的奢侈品，且允许消费者分期付款。

The Luxury Closet部分奢侈品品牌

名牌奢侈品通常采用世界最好的材料制作，能够使用20-30年，但是中东的消费者因其购买力强，希望拥有新品，尤其是女性容易冲动购物，有很多奢侈品是买了且从未使用过的。

而另一方面却有些人因为价格高昂，买不起奢侈品，且一手奢侈品的价格还以每年5%的速度在上涨。

在中东地区，奢侈品被认为可体现一个人的社会地位和生活品味。阿拉伯本地人也非常“好面子”，喜欢“炫富”，因此奢侈品被认为是尊贵的必备武器。

特别是迪拜，迪拜是经营奢侈品的绝佳城市，海湾国家用于衣橱的消费是全世界继意大利之外消费最高的国家。

虽然最近两年中东经济持续低迷，线下奢侈品零售商Chalhoub集团曾对媒体表示，线下奢侈品市场这两年停滞不前，“冲动”式购物越来越少。

与此相反，线上奢侈品二手交易市场一直处于强劲的增长趋势，目前，The Luxury Closet大部分的增长自沙特、科威特和美国。美国是The Luxury Closet业绩增长最快的国家, 已占其销售额的20%多，其次是沙特和科威特。

而30%的阿联酋消费者只点击收藏产品，这意味着消费者只是在线预览，未来The Luxury Closet还将在线下开实体店，让消费者可以看到并且试用产品，并积极与本地零售商合作。

中东二手奢侈品规模将超过9亿美金

Kunal Kapoor认为，中东地区消费二手奢侈品的意愿很强，人们不仅对二手奢侈品或者奢侈品折扣有需求，而且当地二手奢侈品供应商充足。

目前中东地区的二手奢侈品电商还有巨大的增长空间，The Luxury Closet每月增加超过500万美元的产品SKU，现在其网站上有2.2万种商品，这个数量可与该地区的一些大型商场相媲美，然而Kunal Kapoor认为这个数字还可以翻很多倍。

中东市场的奢侈品供应链不仅能够用来满足海湾地区的需求，也能用来满足国际需求。

据贝恩咨询公司数据显示，全球约有5千亿美元的奢侈品闲置在衣橱里，到2021年中东北非地区的奢侈品市场将超过120亿美元，而二手奢侈品市场规模将超过9亿美元。

有数据显示，在发达市场有1/10的奢侈品是二手的，具体到手表这一品类则有1/5是通过二手购买的，二手奢侈品电商在发达市场有巨大的增长空间。