中小跨境电商正在解锁更大利润空间

今年两会发布的政府工作报告中指出，五年来，我国坚定扩大对外开放，深化互利共赢的国际经贸合作。推动进出口稳中提质。加大出口退税等政策支持力度，发展外贸新业态，新设152个跨境电商综试区，支持建设一批海外仓。

伴随着政策支持、得天独厚的供应链优势等利好，中国各地跨境电商正在飞速发展，跨境电商交易规模连年攀升。海关数据显示，2022年我国跨境电商进出口（含B2B ）2.11万亿元，同比增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，同比增长11.7%，进口0.56万亿元，同比增长4.9%。

3月20日，国新办举行的发布会上，海关总署副署长孙宇宁表示，跨境电商作为国际贸易发展的一个新业态，呈现出蓬勃发展生机。目前，全国已经设立了165个跨境电商综合试验区，覆盖31个省市区；截至2月底，在海关备案的跨境电商海外仓企业已经达到1713家。

为促进我国跨境电商的快速发展，近年来，国家陆续颁布诸多鼓励政策。如，2020年1月，商务部、发改委、财政部等六部门共同发布《关于扩大跨境电商零售进口试点的通知》，《通知》共选取了50个城市（地区）和海南全岛纳入跨境电商零售进口试点范围，为未来跨境电商的发展创造了良好的发展机遇。

至目前，全国跨境电商综试区已达到165个，覆盖31个省份，呈现由东部、南部沿海地区向内陆省份扩展，从中心城市、省会城市向二三线城市延伸的特点。

《2022跨境电商品牌出海白皮书》（下称白皮书）显示，跨境电商竞争业态继续呈现头部效应，电商平台主要集中在珠三角、长三角及京津地区。出口货物主要来自广东、浙江、福建及江苏，合计占比近八成。进口货物的消费地集中在广东、江苏、浙江、上海和北京，合计占五成。随着国家“一带一路”建设的推进，跨境电商行业进入战略发展期，助力我国传统商贸结构转型升级。

“紧紧抓住‘一带一路’和‘两国双园’等国家间经济合作的战略支点，跨境电商迎来发展新机遇，我们对于行业的发展前景充满信心。”福建自贸试验区福州片区管委会副主任、中国（福州）跨境电商综合试验区领导小组办公室常务副主任梁勇表示。

日前，湖南省政府办公厅出台了首个省级跨境电商专项政策《关于促进跨境电商高质量发展的若干措施》，从加强产业发展、促进集聚发展、完善要素保障、便利跨境贸易等4个方面提出了13条支持措施，包括明确支持跨境电商主体做大做强、培育跨境电商自主品牌、推动跨境电商产业带建设、促进跨境电商综试区差异化发展、打造跨境电商集聚发展园区、完善跨境电商公共服务等，支持跨境电商高质量发展。

此外，江苏省今年将加快培育外贸新业态新模式，实施外贸新业态提升行动，深化13个国家级跨境电商综试区建设，加快培育发展跨境电商产业园、公共海外仓等载体平台，指导苏州、南京稳步开展“网购保税进口+实体新零售”模式试点。

在经济全球化以及电子商务快速发展的大趋势下，全球市场的跨境网购需求在不断释放，预计到2025年，全球在线销售额将增至7.39万亿美元。

海关总署2022年数据显示，中国跨境电商出口货物主要去往美国、英国、马来西亚、法国、德国、日本、西班牙及俄罗斯等，对《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）成员国出口增加，其中九成以上的跨境电商货物为消费品。

跨境电商平台速卖通的一份调研报告显示，近八成商家认为2023年中国整体跨境出口形势稳中向好。我国的跨境电商进出口规模5年来增长了近10倍，凭借线上交易、交易链条短等优势，跨境电商备受外贸企业青睐。

企查查数据显示，我国现存跨境电商相关企业1.47万家。2020年新增跨境电商相关企业3201家。2021年新增4789家。2022年新增4061家。深圳、广州、青岛等城市的跨境电商企业名列前茅。

从2023年新年伊始，不少企业跨境电商业务迎来了“开门红”。美的扫地机在速卖通上已经陆续接到来自西班牙、法国、俄罗斯等多国订单，开年首月就有上千台扫地机“出海”。来自广东顺德班利电器科技负责人曾秋平表示，预计今年他们的胶囊咖啡出口额将增长25%以上。通过跨境电商平台直接面向消费者，自己把控渠道和研发，中小跨境商家正在解锁更大的利润空间。

“跨境电商是发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，仍处于高速发展期。”商务部外贸司负责人表示。

阿里国际站上的机械品类商家，犀牛重工品牌销售经理于洪晓告诉记者：“我们1月以来已经接到了1700台微型挖掘机的订单，相比去年同期有30%—40%的增长。”他表示，海外三四月是销售旺季，所以一二月份就已经开始下单。目前，犀牛重工品牌位于山东聊城的数条生产组装线的订单已经排到了四月份。

合肥昇维科技有限公司主要生产的屋顶光伏储能家用和商用发电设备，其总经理赵运奇表示，这几年赶上新能源风口订单持续火热。2021年，昇维科技销售额突破2000万美元，2022年攀升至4500万美元，2023年目标出口额达到7000万美元。他说：“由于欧洲的客户占比达50%，所以2022年我们在德国租赁了一个面积5000多平方米的海外仓，把物流速度提升到了欧洲境内三日达。”

中国作为仅次于美国的全球第二大数字经济体，数字经济已然成为拉动其经济增长的重要引擎。白皮书指出，2016—2021年中国云平台投资规模稳步上升，数字平台基础设施建设不断加速，企业强化布局跨境服务生态，建立基于生态匹配供需资源的数字贸易平台，以支持不断扩大的跨境电商市场规模。同时，中国5G发展全球领先，高质量的网络建设为电商用户沟通搭建了高效便捷的桥梁。

近日，阿里国际站总裁张阔在接受采访时表示，当前数字化外贸已经率先回暖。据统计数字显示，今年以来，阿里国际站上的海外需求同比增长达到30%。欧美市场的消费开始回升，东盟、中东地区则对建材、机械设备等非消费品的需求增长迅速。海外市场需求的变化，也在阿里国际站上呈现出不同的行业机会。新能源、建材、机械、新能源车及其配件等外贸新热点行业保持了高速增长。3月新贸节也涌现出新能源充电桩等新的爆款，海外需求增长了218%。

多家外贸企业表示，今年的招聘需求比往年会增加两三成。尤其是随着外贸数字化水平的提升，今年跨境主播、阿里国际站运营、柔性定制供应链的“定制员”等成为热门岗位。

数据显示，今年3月，在阿里国际站上观看跨境直播的海外买家数量同比去年已经翻了3倍。视频化的使用则提升了商家的效率，尤其是针对海外采购商的跨境直播更是受到国外客户的欢迎。

今年1月中旬，新能源“独角兽”德兰明海与德国大买家，通过阿里国际站上的跨境直播洽谈，用时4小时拿下开年第一单，价值百万。锂电池龙头企业亿纬锂能专门搭建了跨境直播间，当前，在阿里国际站上通过跨境直播拿到的订单，已成为亿纬锂能外贸电商团队的主要业绩来源。

在山东机械产业带，涌现出了济南激光机械、济宁工程机械、枣庄机床等借助跨境电商异军突起的行业，尤其是近几年在本地售后、海外展厅、直播看厂等数实结合的数字化升级探索方面，已经踏上了品牌出海的高速路。山东领品机械科技有限公司总经理张杰，把直播间搬到激光切割机生产线，还在海外开创性地推出了“24小时售后服务体系”，只做线上的他，通过阿里国际站创立“领品”（Leapion）机械品牌，2022年销售额突破3.6亿元。