光头的1000亿和我们无处安放的亚马逊青春梦

昨天黑五结束了，

昨天另外一条新闻，贝索斯个人财富破千亿了。

一边是亚马逊卖家今年的惨淡，

一边是亚马逊股价随着这两年中国卖家大量涌入而水涨船高，

贝索斯个人财富一路猛涨。

亚马逊股价飙涨和贝索斯个人财富大幅飙升就是在中国卖家大量涌入的这两年。

亚马逊是无数小卖家白手起家的梦想。

 

然而，亚马逊这次是真的病了，黑五美国站卖家大面积吃土只是一种表像，

我们之前的文章也多次跟大家分享过这一系列乱象之后的算法更新，

一个更加让我们难以接受的事实就是：

亚马逊飞速涌入的中国卖家，大量无序的黑科技推重复产品，低质量产品造成现在亚马逊没美国站的用户体验非常差，

于是买家用脚投票---离开。

 

18.8被一路打到12.8的仿巴宝莉的围巾只会让他们一时快活，买过一次之后，抽丝，掉色，扎皮肤，最终还是义无反顾奔向线下巴宝莉黑五线下大折扣。

搜索蓝牙音箱，满屏都是华强北同款，给我足够的信心和预算，我可以让买姨妈巾的买家都看到我的蓝牙音箱，这已经不是美国买家需要的亚马逊，怒砸键盘之后头也不回的离开。

 

这一切，只是一些卖家的贪婪造成的苦果，承受者却是我们所有的中小卖家。

一些所谓大卖，明明有足够的资金和资本去走Anker的品牌品质路线，却偏偏去用自己海量铺货刷单，撸瘫一个个类目，所到之处寸草不生。

 

我一直有一个观点，

在亚马逊平台，其实大卖和小卖是不冲突，可以和谐共存，共同发展。

就像一个词“命运共同体”

大家都是按照平台的规则和初心来，好好做产品，提高用户体验，是能够一步步满足买家需求，把这个市场做大的。

然而目前。。。

因此，亚马逊现在也处在这个变局的关口，

如果再按照目前这个状况下去，亚马逊的买家将大批离去。

 

这个黑五有没有大面积爆单的卖家群体呢？

如果有关注亚马逊美国卖家社群就会发现，大洋彼岸的美国卖家传来批量爆单的喜讯，

因为图片知识产权的原因，没有得到Facebook社群群主的允许，我们就不能发图了。

 

我一直在说亚马逊上“倔强”存在的美国卖家。

看淡了Anker的兴起，看过中国卖家如过江之卿，一切如云淡风轻。

之前我的文章多篇分析了美国卖家分为两批：

一批是传统品牌和供应链的线上销售，

还有一批是我们非常值得学习的夹缝中生存的讨巧”小而美“。

今天就不再去跟大家分享这些案例了。

一个最简单的比方，当你看到你城市街头城头变幻大王旗的各路餐饮店，最终留下来的不正是资本资金雄厚的”真功夫“，”七十二街“，”红荔村“，这不正像是安心做品牌的Anker和美国传统供应链卖家，如过江之卿的各路9.9元店，网红奶茶店不正像是在开店成本日益高企，竞争日益激烈的亚马逊平台艰难打拼的我们么？

 

一个血淋淋的事实：

在亚马逊赚一票不难，难的是如何持续的在亚马逊赚钱，

很多时候你有无数选择，

当你在亚马逊凭借一两个listing两年赚了几百万，你也会迷茫，是继续在激烈的亚马逊继续去博，还是出门右转炒房---前提是够首付。

 

2018年的亚马逊会好吗？

我觉得会好，因为最糟糕的2017年下半年都来了，

土吃了这么多，总会有口糖吃吧！

 

2018年还会有很多卖家进场，因为综合对比，亚马逊比阿里系的平台还是好做，比传统外贸还是好做。

我跟大家分享一下我们这次杭州活动的一点心得吧，

这次杭州之行，我感觉到的是杭州服务员的超高质量以及极高服务对应的低价--甚至是震撼，

这样的人文情怀体验爆棚的山居宾馆1000出头：

 

这样的逼格日料人均80吃到100分满足：

 

在一个核心地段房价5-6万的城市，房价如此感人，为何服务业价格如此之低，

各位深圳的小伙伴可以脑补深圳同等环境场所的价格，

至少在长沙这样全城房价平均不过万的城市，这些类似场所的价格直接是Double。

当我们晚宴和浙江卖家交流之后，加上我一直以来的判断，才知道背后的原因。

这次杭州活动到场的卖家和我们在华南接触到的卖家群体完全不一样，

很多都是从传统外贸B2B转型，然后进场亚马逊，

进场很晚，但是一进来就是极为情怀正规的打发，

一个商标买过来5万，一个测款10万的库存，做品牌，做VI，

账号还没有开始，大几十万下去了。

你问他们是为什么？

因为本来就是浙江的财阀，各路温州，宁波，杭州财阀。

这也不难解释为什么杭州整个服务业的价格如此之低----因为前15年的积累，现在浙江市场上的游资非常的多，

钱是不能闲着的，

去投资宾馆，去投资饭店，去投资洗脚城，

店铺一多，市场需求恒定和小幅提升，竞争加剧，只能进行更新一轮的服务和装修升级，

所以我们才能在杭州这样房价感人的城市消费如此低价格的高品质服务宾馆和美食。

 

亚马逊也是如此，

浙江老板们缺的不是钱，是方向。

大家如果一直看我文章就知道，

我在说，浙江一大批大的玩家还没有进场，深圳宵夜摊老板都知道的亚马逊现在在浙江还是新生事物，

现在我看来，如果浙江的这些大卖和大资本如果真的看到了亚马逊的赚钱效应和成功故事，大量进场，

其实对于我们小卖来说不是灾难，而是非常好的一件事情。

如果把眼光和生意拉长到5年，10年甚至是几十年，这些浙江系资本在亚马逊的打法对于亚马逊平台的促进是非常好的。

 

就像杭州这个城市，不就是一个完美版的亚马逊平台吗？

各路资本进来，抬高了这个城市服务业的水平，让游客满意而来，尽兴而归，

大资本提升服务业整体标杆，小资本在做好的市场持续增长的旅游市场里得到流量的红利（例如开一个奶茶店，卖卖杭州酸奶）。

亚马逊不也正是这样吗？

 

所以，真心希望亚马逊这次算法更新之后能让认真做事的好卖家起来，整个平台的2018才值得期待。

这个冬天已经这么冷了，

那么，

春天还会远吗？