【Wish选品篇】选品最关键，选对了就成功了一半！

选品是一个很灵活的话题，可能一千个Wish商户有一千个选品方案，但万变不离其宗的是我们始终要将用户需求作为首要选品思路。

但很多卖家是不知道自己该卖什么，要怎么选？跟着爆款卖，怕竞争太大；卖冷门的有特色的怕找不到自己的目标客户；卖价格高的又怕没人买？选品真的是一个大问题。

在选品之前，你要先给自己一个定位，你有没有稳定的货源？有没有足够周转的资金？还是想做点小生意？

这些选货的方向都是不一样的。比如你是想做爆款、走销量的产品，还是说做的小而美、价格适当高点、利润也高的产品，这些都是要根据自身的情况先来设定好的一个大方向，在这个大方向下，我们才能做好选品。

Wish最新的政策，大家肯定知道，为了进一步提升买家购物体验，对于商户发货的时效性把控更加严控，所以稳定的货源十分重要。

做大的商家一定是有自己的稳定的货源，而不是等到有了订单才去满世界找货，增加用户体验，缩短运输时间，销量的增加这都是连贯的，当然wish 不会区分大品牌和小卖家，没有排斥过大卖家也没有刻意扶持小卖家，所以没有足够的资金怎么办？那我们意选择小而精美的产品，走自己的特色，选择竞争相对较小的产品，打造出自己的特色。

 如果卖家想开发小而美的产品，下面有几点建议：

1、要有自己的特色，什么是小而美，可能这个商品不常用，又或者它很平凡，这些都没有关系，如果加入自己特色的地方在里面，那它会有可能成为一枝独秀。

2、小而美肯定是要美的，消费也是以貌取人的。美的图片大家肯定会多看啊。

3、让产品变的有价值，都说一流的销售卖的是价值，三流的销售卖的才是价格，要让买家觉得东西是有意义的就好，是不一样的，是有价值的。

4、价格选择合理。

5、把握好产品结构，多用组合式销售的方法。

 那对于广大的卖家来说，选品要注意哪些方面呢？

1、为了规避风险，卖家最好选择标准类、价格低、质量轻的产品

2、将品类细分，最好选择一个品类经营

3、对于 bestseller 的产品，可以选择先模仿后超越，当然这是在要符合wish 平台规则的前提下。

4、把握好节日性商品，比如在万圣节销售有关与南瓜有关的所有商品都可以选择。

5、在有现货的基础上，建立自己的产品线。产品线的设置，就决定了商户的目标客户群、销售渠道，决定了竞争对手，决定了企业成本，也决定了商户的盈利能力

6、选择产品的时候，除了要考量市场需求之外，也需要仔细评估这个产品是否能够给公司带来收益。只有能给公司带来利润的产品，那才是一款值得放进公司产品线的产品。

7、若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。

8、了解你的目标客户群，了解他们的消费特点，了解他们喜欢什么样的品牌，以及这些品牌在该市场的占有率。

9、了解你的竞争对手是如何布局他们的同类产品线。

从图中可以看出Wish的主要流量来源，集中在美国、巴西、法国、德国和意大利。

这时候选品就应针对这些国家的特性展开，或者有能力的卖家一个店铺专攻一个国家。

说到法国，大家想到的应该是香水、浪漫、时尚之都吧？那么可以去了解下关于这种营造氛围的东西是否非常的多？提升家庭氛围的清洁用品类？自行车周边等户外用品类？法国酒庄那么多，红酒可谓是一等一，那么红酒类周边会不会受欢迎呢？

这些都是可以通过网络找到的信息，需要的是做足功课。

从similarweb.com的数据中可以看出，Wish在2017年12月份中的社交流量来源，主要还是Facebook，占比高达79.3%。

既然Facebook比重这么大，那这个利器可不容错过。

粉丝专页的影响力可以说是不错的，作为全球性的社交平台Facebook，里面肯定聚集着各种吐槽、意见、以及想法等等，这都可以为我们的选品提供素材，毕竟这是外国人的‘微博’‘社区’，聊的都是他们感兴趣的事与物。

Facebook作为Wish主要流量来源，多听听外国人的意见再去选品，也许会有意想不到的效果。

每天推的产品，大多都有上千的赞，成百的留言和分享，底下不乏有一些好的选品建议，我这里节取了一些，供大家参考。

在Wish发的帖子中，有些人感叹价格这么便宜，要快快入手(价格优势)，也有@好友说适合她之类的，当然除了好评，很多帖子底下都会有留言说到产品质量问题。

看来大家都不想花钱买个教训，都想要买到称心的产品。

这就给我们卖家在选品上提了个醒，要想长久稳定的做下去，产品质量要好，哪怕贵一点，买家也是愿意接受的。

谁愿意花了钱等个十天半个月，收到的是个质量不合格的产品，你说是吧？

 价格稍高的功能性产品还是有市场的。

不过需要卖家们注意就是的，当你的产品是需要附有说明书等类似的操作指南时候，记得给人寄过去英文版，别给人发中文的，他看起来麻烦，对你更麻烦。

其实，无论选择什么产品，自己熟悉的产品品类会更好做，以上都是给卖家的一点建议，建议卖家根据wish后台数据分析，根据自身情况，来选择最终的产品。

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