在多变体产品的广告投放时，产品展现的广告位置被客户点击进入产品详情页后，买家可能会在详情页选择不同的变体或者进入品牌旗舰店购买其他ASIN。例如：广告展现的是白色产品，但是客户进来后选择了灰色的产品，或者客户通过白色产品进来，但是没有购买这个链接上的产品，而是购买了店铺内其他产品，所以我们在针对链接广告ASIN投放的时候，可以根据广告跳出的概率和跳出后购买ASIN的集中性进行有选择的asin投放。
那么我们如何快速找到跳出购买比例和跳出后实际点击的AISN和购买AISN呢？
我们可以通过已购买商品/推广商品报告结合进行分析
那么，跳出率=其他ASIN销量/总销量
在已购买商品报告中，使用数据分析，将表格进行梳理，七天内购买其他SKU的订单数量，即为点击投放ASIN后的跳出数量
在推广商品报告中，使用数据分析，将表格进行梳理后，七天内购买商品总数，即为推广AISN产生购买的总销量
跳出率越高，代表该投放AISN链接的点击情况较好，但是其他变体更被客户所喜欢
跳出率检查方式：
1. 推广商品报告
https://assert.wearesellers.com/questions/20240807/510247f94e2829053cfe19442dac3098.jpg
2. 已购买商品报告
https://assert.wearesellers.com/questions/20240807/00fde391923e58f584622ccbbad14147.jpg
3. 工具分析：
https://assert.wearesellers.com/questions/20240807/7ad175debda5a9673fcb32cce63ed6b0.png
在推广商品报告中，我们可以快速找到推广投产比低的AISN，进行否定，在已购买商品报告中，我们可以找到被购买最多的其他ASIN进行投放，增加广告能效。
在多变体的广告投放时，如果我们标题不一样，将所有aisn进行投放，每个asin在泛流量和根词词序的差异下，会带来不同的流量，但是产品购买的aisn是很难确定的，所以我们需要持续关注跳出来从，如果我们在投放是只投放了部分AISN，那么我们更加需要针对跳出率进行关注。
那么我们在日常运营中，针对不同跳出率，应该如何优化广告呢?
1. 当跳出率≤5%说明产品跳出率不高，基本符合我们推广目的，该AISN可以帮助我们持续获得销量
2. 当跳出率≥60%，产品跳出率比较高，可以考虑将购买集中的AISN进行广告投放，并分析该ASIN的点击率，如果点击率较高可以对其他AISN主图进行更换或调整
3. 当跳出率大于80%时，可以关掉该AISN，投放购买集中ASIN
PS：比例根据个人实际类目了解情况进行设定，这里只提供引导性思维
这里吐槽一下，半夜还有人在问我广告投放关键词怎么选择？
如果大家也有这样的疑惑，我建议先不要投广告，先去把产品，竞品，关键词，类目，市场在去了解了解，了解清楚了，就知道怎么投了，如果关键词都不知道怎么选择，即使投放了也是浪费钱，另外大家在推广的过程中一定要有预算的控制和目的，另外更加要有止损点，产品在推广多久，什么数据的情况下，不在进行推广？没有这条线，产品也不需要推广，因为试试就真的逝世了，跨境已经很难了，不要再辜负好老板了，不好的老板辜负了也罢，毕竟做人最重要的就是问心无愧，如果有，那就说服自己不要有。
秋天的第一杯奶茶没有喝到，那就喝秋天的第一杯鸡汤吧。
（原作者：十一郎与流氓，微信号：pa15221964485）
