年末思考：8人团队今年做了4000W销售额 ，利润400w左右；现有如下思考，想请各位大神给出建议……

历史总是惊人相似，跨境10年，创业6年，每年都会迷茫。大环境越来越差。

2024年销售额4KW ，利润400左右。但是做的很辛苦，目前8个人。1个仓库+5个运营+1个美工+我。一共8个人。我现在基本不在一线操作。天天佛系，不知道咋做。但是今年确实很难做。我这种铺货卖家更难做。现在有如下思考，想请各位大神给出建议……

1.怎么去改变现在铺货的模式。我可以拿出来100-200的资金去做精品线。但是我自身没啥精品的经验，如何去做0-1这个事情。如果去做，哪些类目或者品类可以去做。目前自己做的这些也想过去给分类然后研究去找出一款做成一个品线。有这个思路，但是自己认知局限，不知道怎么去做。

2.是否去尝试做一下其他平台分担一下风险？这个需要招人，组团队，但是核心还是回到产品了，我这种铺货的产品很杂。感觉也没啥优势。现在深刻感受到，做电商最重要的是产品，是供应链。

3.明年我还是做了增长的计划，但是说实话，内心一点底都没有。虽然一直很佛系，但是看到周边朋友都在增长。内心还是有点焦虑。总是自己安慰自己，超过银行定期利率就行。主要现在30多一点的年龄，上有老下有小，只能向上。还没足够的安全感。

4.我介绍一下我的大概情况，可以用的资源，希望大家跟我我的情况给一下务实可落地的建议。资源：海外仓，有英国海外仓这个配合度完全没问题，直接对接，没有中间商，然后我租用了几百个平。.出货：我绝大部分自己集装箱出，偶尔货代出，所以从头程的订舱+清关+海外仓存储中转换标都行。所以我的集中优势是在英国，之前也只做英国。

我的考虑是，做大件一些的产品：自己订舱出货，海外仓存储，也可以配合一件代发。相对灵活。（这是我自己想的一个选品思路）。避开中小件产品。多大+重+抛货。

以上是我自己想到的，没啥条理，看到的给个建议。感谢大家。 

letitbe

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1、不知道你说的做的辛苦是指哪方面？

我们公司24年的GMV和毛利和你差不多。我们是做精品的，八成的利润来源老链接，但是明显对比前两年在环比下降，老品的利润已经是在头部了，又还要拿出一部分去开新品，而且今年开的新品多数都很难做。

因为自身问题，我们还有银行资金在垫，资金压力很大，很久没接触过铺货，但是我觉得我们精品做得也挺辛苦的。

如果你的辛苦指的是利润，我看了一圈下来感觉你的利润算还好的；如果是资金，那做精品不会有更好的缓解；如果是人力，那就招人分担。但是当下的大环境，我觉得扩规模还是谨慎考虑。

2、转做精品线从哪个品类入手：

我们的老品也是前几年铺货铺出来的，铺货验证出来的品成功率还是比较高的，只是这种方法可能不太适合当下，所以我们没用铺货的方式去开新品。你做了这么久的铺货，肯定有偏某些类目，或者某些品跑起来收益比较明显的，就直接开始研究对应的类目产品。

3、关于做大件的想法：

以你目前用100-200的资金去跑大件而且没有类目经验，我觉得难度比较大。大件的开品要求较高，你的资金没有太多测品的空间，所以要求开品成功率要很高，玩不好就是钱和品一起尽付东流。

你如果小规模去开新，那你一定没利润，大件为什么看起来利润高还不是因为压资重。你走散货头程就比别人高一倍，尾程你做不赢跑水，不砸点钱看不到水花。

那如果你的想法走整柜，再预留单品4倍的健康资金流，200的资金不够你开4个品，还是回到刚说，对于你没有接触过的人而言，难度系数太大。

Treasure111

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每个模式都有各自的优缺点，铺货虽然说工作量大且琐碎，但是前期投入小，而且回报快；精品前期投入大，回报周期长；而大佬你已经在铺货的情况下都能年赚400个，各方面成本特别是人员成本还特别低，可以看出你也是有很多的经验，至少在铺货模式下把各个环节把控得非常好。

我也同意第一位这位大佬说的，我们可以往精品方向走，但是不要想着一步登天，而是做好规划，一步一个脚印：

1、不用完全改变原有的铺货模式；可以分出一部分时间精力，重新组建一个2-3人的精铺/精品团队，产品和类目要从自己已经非常熟悉的原铺货类目里面找，可以是原来铺货卖得好的核心产品的改进款或者说加一些配件和互补品，做精铺模式；你的时间精力也不要全部都放这个精铺团队，可以80%用在这个新团队上，20%精力用于原来的铺货团队；

2、如果做1的话，就不建议开新平台，把原有的铺货模式维护好，新的精铺或者精品模式开始做起来；

3、哈哈哈这就是老板们的焦虑吧，我能理解，但是体会不到。不过这个世界永远都有做得比你好的人，也永远有不如你的人，先做好自洽，再按自己的规划去做。他强任他强，清风拂山岗。

4、大件产品近几年发展很不错，门槛也高，很多小麦进不去，但是大件产品对资金流来说是一个挑战。

有足够的资金的话，还得找懂大件的人，还要做好大件细节的把控，包括图文，包装，安装细节等等，否则大件退回1件或者损坏1件都是非常大的损失，还好你还有海外仓的资源，可以把大件退回自己的海外仓。还有尾程的问题，大件FBA的费用是比自发货要贵的，自发货的话，又比较难保证时效。

总之言之，大件对资金的要求高，对各个方面的细节把控要求也是非常严格的。如果不是有稳定的供应链以及资金链，不是非常建议，就怕没吃到红利还倒赔钱。一定要各个环节都打通，各个细节都能掌控再入场吧。

匿名用户

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我亚马逊的经验很少，刚做，看了你的问题再看大家的回复，发现大家全部在说一些大话空话，全是一些你在帖子里面就说了的问题，毫无用处。

其实我觉得你作为一个老板，按理身边肯定有一些供应链资源，那这个时候我觉得你可以和工厂聊聊，有一些工厂是有自己的研发线的，这个你是可以去聊，然后谈合作，慢慢的学经验然后开拓自己的产品线的。再一个就是如果工厂不行，你其实应该多出去看看，因为我发现虽然很多大会，或者研讨会很鸡肋，会上学不到什么，但是你以开拓人脉资源的角度去，或许会有新的思路。

还有就是我本身是做品牌的，做独立站，你说你不知道是不是要去用其他平台分担风险，其实我认为你现在最需要做的是确定产品，然后再想平台，确定产品之后，再以其他平台做辅助。本身你们就是小团队，其实有时候可以团队讨论，或许会有新的idea。这是我的一点看法，毕竟产品才是王道，品牌应该是你的最终目标

来一杯长岛的z

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1.怎么去改变现在铺货的模式，如何去做0-1这个事情……
取决于你的策略，是想自己挑起担子还是和别人合伙，无非思路就两条，1 自己变牛逼，2 找个牛逼的人。想清楚了，就有路了

2.是否去尝试做一下其他平台分担一下风险？现在深刻感受到，做电商最重要的是产品，是供应链。
我的建议暂时不用，铺货多平台事情太琐碎，没优势，况且现在已经是大幅盈利状态
“做电商最重要的是产品，是供应链”这句话是对的，未来的优势都是比拼供应链，我指的不是简单的产品质量，产品开发，而是整个供应链环节的高效，做精品其实就是精致型铺货，没有百分百成功的产品，爆款都是测出来的

3.明年我还是做了增长的计划，但是说实话，内心一点底都没有。虽然一直很佛系，但是看到周边朋友都在增长。内心还是有点焦虑……
或许很多人觉得楼主在炫耀，其实跨境给人的焦虑是非常强的，产品投诉，侵权，链接变狗，清关查验，任何一个事都足以让老板头疼，增长的计划核心取决于有没有成功的产品，归根到底还是供应链的问题

4.我介绍一下我的大概情况，可以用的资源，希望大家跟我我的情况给一下务实可落地的建议……
这里的优势是物流优势，通过降低成本来增加利润率，当然可以好好利用好这个优势，但是这个和你想做精品没有太直接的关系，因为很多没有任何优势的人，也一样把精品做成了。这个只是锦上添花，并不是必要条件。
 
最后介绍一下自己，精品0-1两年，团队3人，年销1500，利润200个，我也很焦虑，做的类目流量基本在头部，其他类目又没有产品供应链优势，也没有多余的店铺去做其他类目尝试，想做增长但是对其他类目不太有信心，这就是小卖真实的瓶颈期

于飞飞

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首先总结一下你的优势：

1. 跨境10年，创业6年。经验很重要，亚马逊很多坑都需要去买单，会总结的人已经可以拿经验赚钱了。
   

2. 做铺货这么多年，对产品的认知是有的，毕竟有些产品经常看，产品感觉好。
   

3. 有资金，有钱可以干很多事。
   

4. 有管理公司的经验。
   

5. 物流的优势，可以降低你的头程成本。

   
   

如何做精品线？个人建议

1. 最重要的建议：不要空想，着手去做。

   
   

2. 从一个产品做起，对平台的经验算是丰富的，目前就是专注精品的打造，然后深耕做品牌。

   
   

3. 产品线问题：可以总结已经做过的，觉得有潜力的产品中进行深耕，毕竟铺过那么多的产品，对产品多少还是有了解的。专注打造品牌产品线，从1个产品开始起步，有条件可以多个，觉得操盘的不错可以进行深耕，开相似类的更多的产品。

   
   

4. 运营问题：专注链接的打造，图片，A+，listing严格要求自己去做好，另外，不要刷单，不要内卷，走长远的路线一定要严格要求自己。自己对运营这块不了解的话可以请运营做，自己随时关注并学习。

   
   

5. 铺货赚钱的本领继续干，能赚钱的东西继续保持。可能说得不是很全面，目前能想到的就这么多。

CHM2010AG

做精品是趋势，我觉得楼主可以优先从现有铺货产品里面选几款做成精品，至少供应链是相对成熟的

大件这块没看到楼主有相关的资源和经验表述，如果要做的话建议前提可以通过分销货盘或者小批量发货试试水

然后我们乐歌分销平台，海外仓，甚至供应链金融服务都有，不管是要货还是要物流仓储还是要资金支持，都能有合作机会哈哈

我是负责供应链金融板块的，简单理解就是代理出口+垫付采购资金，然后我们会免费代办退税，退税额全返，所以如果退税率13个点而税金成本不高于10个点的话，税差完全可以覆盖掉垫资手续费；

另外供应商也希望能有更健康的现金流，所以这里面也有重新议价的空间
 
举个例子：
某跨境电商企业需采购含税价100W货物，可与乐歌合作，以乐歌名义与采购商签订采购合同，并由乐歌全额垫付含税货款，并外销给贵公司的境外岸公司，乐歌0费用代做出口退税；而贵司可得到3-4个月账期，利息2-3个点，到期后贵司的境外公司再回款给乐歌国内银行公账为100W-退税款≈88W等额的美金+垫资成本2-3W等额美金即可

匿名用户

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没做过大件，我们做的小件，一般20刀以下的产品，我从自己类目的角度来看，你最大的优势其实是你在金华！！

这是多么得天独厚的优势，多少卖家是给义乌干跨的？供应链集群，产业集群，整体成本比较低。

4KW ，利润400的话，大概整体利润是在10%，小件的利润率也差不多10-15%
但是铺货的话，不知道你FBA还是FBM 有海外仓大概率也是发到海外仓 然后海外仓发货

这样物流成本会低一点，所以确实做大货是比较方便的。有物流的优势。
 
你可以先从精铺开始，选好某一个垂直的细分类目，抓个开发过来帮忙分析一下，相信你一定认识这方面的人

做精铺其实就是一个月上10-20个款，小批发过去测，卖得好就空+快船补。最重要是垂直，整体店铺风格，A+，做的款 都要细分，统一，不要做成杂货铺。。

其次是要结合你附近的供应链，距离工厂越近，你的把控能力越强，沟通越快
而且有些款是需要CPC的 注意避开这些，或者实力强大也可以去碰一碰

第三，现金流要把控好，现在回本周期基本都1-2年，别等下把稳定的项目都拖垮了
英国站有VAT的情况下还能赚钱，要不开多个美国站试试，但是美国站更卷一点，当然风浪越大鱼越贵。。 

yuyucy

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我认为没有必要在乎是不是铺货，最重要的是把一个类别做好，做好一条产品线，再附带做一做与之相关的产品线。

先铺上去卖的好的继续卖，好好维护，卖的不好的就不卖了。品牌想做起来就需要考虑很多，产品质量过关，运营不拉跨，美工不拉跨，利润过关，具体情况具体类目分析。

比较建议先做好亚马逊的品牌再考虑独立站，这样资金比较好周转。选品最好是有差异化，没有差异化那就只能靠价格竞争了。总之先深耕一个类目吧。（觉得我回答的不好也不要踩我，谢谢，我玻璃心）

曾经的那个人呐

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如果真的要走精品，你这个100-200的支出恐怕不够。首先是团队搭建。其次是开产品线，更何况还有试错成本。

个人建议从你铺货卖的好的部分产品先扩展做垂直，占据品类线。而不是直接莽一个新类目。然后团队可以继续做完善，推广部门我觉得是需要的。无论是品牌的塑造还是营销，当然一步一步来吧。

我朋友公司去年近2kw砸出来的一个top10的位置。今年应该勉强是回收成本了。你也提到了做大件，也考虑清楚吧，家居，电器很多也在卷。为什么不先从你拿手的地方起步呢？

发光地二极管 • 深圳 • 2024-12-14 14:47

朋友公司去年近2kw砸出来的一个top10的位置----牛，烧钱玩法

i6专业产品开发师

赞同来自: 开放社会 、 Joyce22

你好，楼主  你的经营和运营在行业里已经很厉害了，尤其是在铺货这条路。 
 
对于精品路线，产品其实是其次， 更重要的是你选择的行业是否是趋势型的。其次就是选择战线，那条战线符合你现在公司阶段，品类确定好后，就是供应链的搭建，也是最困难的 这决定了你的品后期的供应及质量，所以靠谱的供应商至关重要。

最后就是产品的竞争力，需要在这类目反复研究打磨，找到目前阶段符合消费者的产品，进行前期试探性的进入 ，看下这个行业的消费群体及对手能力 让运营适应这个行业玩法，当摸清市场环境 消费者反馈 及对市场的理解 在进行针对性开发投入，这样可以避免很多问题。
 
希望可以帮上你， 研发6年  专注车载用品及手机周边支架，开发了几个市场爆款， 关于产品研发上 我们可以交流

智者不入爱河 

确实亚马逊以后越来越规范，需要做些精品，但不是盲目做哪个精品。

1.你今年赚了400个，那至少有产品表现相对不错，你完全可以从现有产品现有类目出发开始做精品，把品牌打出去，一是你卖得好的产品已经经过市场验证，二是你有供应链，三是可以降低风险成本。把手上现有产品做到一定份额，慢慢地开辟新类目。

2.做精品需要做好心理准备，这是长期投资，与铺货不一样能够短期看到回报。

匿名用户

赞同来自: 开放社会 、 小白小白菜鸟

铺货业务能有人均将近100W的利润算不错了。正如楼里有人所说，其中大概会有些主要利润的产品线；单拎出来，去找工厂谈条件做差异化，再招一两个有精品经验的运营，前期模具上可能花点钱

决定走精品路线的话从一开始就得养品牌，养品牌又得注意店铺合规，除了经验以外我觉得也很考验规划，纯白帽和黑科技最好隔离开。

知我者无人也

赞同来自: jeagerYY

楼主有钱，有人，有资源，有想法，你这已经具备了大部分的条件，而且铺货转精品我感觉对做亚马逊是相对容易一些的，拎出几个铺货表现好的产品要么做一些升级或优化，要么就先拿这几款产品试试手，精品无非就是产品标题，五点描述，图片，A+做的更精细化，然后加上一些广告技巧，配合刷单，站外，只要选品好，多半是能起来的，没精品经验完全可以请一个有经验的能节省很多时间，做精品又不是让你放弃铺货模式，两种模式相结合看看，你可以先试试，不一定要一下就扩很大规模

艾森豪威尔逊

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把头部表现好的产品再往上推一推，开同系列的产品，开变体，这么多思路
唯一要转变的是你的思想，做好运营计划，这个做不好后期利润会不可控，你先小步子尝试然后再运用到整个产品线上就行了

匿名用户

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铺货可以到4000w，肯定有一部分适合深耕的产品，从里面挑部分可以起量的类目，做新的开发试试，先尝试做出一条月销1000-3000+的链接，也算把精品跑通一次了，之后按之前的开发，选品，同类目的推广手段复制就好了

巴巴多思崽

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可以考虑现有模式升级一下，1、往精铺去走，对你们的模式挑战也不大，延伸做美国海运的精准长尾市场的精铺，首单备个50发FBA测款就好了。2、现在有低价商城，看看邮件有没有收到注册邀请，第一波做的人还是有红利吃的，至于纯精品不是很建议了，没经验做成功概率不大，而且不好复制，利润不见得有多高。有想法可以联系我哈，多多交流

你是我的谁

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我说点实际一点的，我个人也是24年做5000万，但净利没这么高只有8个点的精品卖家。我觉得如果铺货能做到4000万盈利10个点固然是没问题的，问题就在于转精品的这一条路，很可能操作不好就玩完了，即便你基础好，有经验，又可以从自己那边去选品，但核心一点在于能否持续性地投入精品以及压着不少地资金，这是需要重点考虑的。

而老板的视野以及决策上失误的话，精品可没有这么多试错的经验，所以我觉得一定要自己想好以及后续的供应链上是否有足够优势。再加上信心方面，一个精品打造不行再一个精品打造可是很费自己的自信心的。

CHM2010AG • 浙江 • 1 小时前

大哥很牛啊，我们乐歌有海外仓，垫资代采等服务，或许有机会合作呀

再过忘川河

赞同来自: Chingyoo

1.你大概率做的非标类铺货，所以很难直接转化为精品，因为这本身就是适合你的业务模式。

2.你想转变，但是没有大标品精品经验，小的市场看不上，大的感到吃不下，总体来说感到难受

3.你能想到大件，大概率也是往非标大件方向走，因为这符合你的认知，觉得稀缺壁垒门槛总得占一个，且做起来可能相对轻车熟路，因为这和铺货没多大区别，你评估了风险和收益，加上自己身边的资源，你觉得是一个不错的方向。

匿名用户

我的考虑：做大件一些的产品：自己订舱出货，海外仓存储，也可以配合一件代发。相对灵活。（这是我自己想的一个选品思路）。避开中小件产品。多大+重+抛货……

这个思路就能避开很多同行了，个人很认同你的这个方向，还有你有自己的海外仓，这都是优势！

有资金，有思路，有仓库，有人，找不到不干的理由啊！

匿名用户

只要想做，那就做。你不懂精品，就找一个精品开发，先看看他有没有熟悉的类目，合适的供应商。我见过很多老板第一步就开始招运营，后面都是亏损。还是先做好市场调研，和大概投入资金的计算。

产品上肯定一开始会走弯路，但是精品一定是未来的趋势。只能说多看看平台上别人怎么做品牌化，怎么做产品的迭代。我觉得多平台不是分摊压力，反而是多了烂摊子。不如就玩亚马逊，玩精一点。你自己的资源也很合适，找个人帮你看看品，合适的就直接投入做，100-200可做的线太多了。

咕噜咕噜宝

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楼主很优秀了呀， 看完感觉甩很多人一条街，如果只想着增长的话一定会焦虑 只有不往下滑咱就是胜利  大环境导致很多人长期焦虑 这个是很消磨心神的 说句与亚马逊无关的题外话  还是多多把握当下  维稳比较好

匿名用户

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我相信来评论的/论坛几乎没人能年入400W吧，所以来问没有意义，难不成我月入5K的运营给你建议？？？你还不如直接问你的运营，他们最懂！要相信他们！

斗战胜佛

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可以往精品去拼一把，前提是找点和你一致想法的创业人，一起拿一笔钱融资去搞。
 
往市场大，复购高，可复制的生意去靠，最好是以技术为依托的，可以参考韶音骨传导耳机！

Tension

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你做铺货都能做到4KW， 我就不信你不能从这些杂货里面挑出一两个精品来。复制是最简单的赚钱方式。

匿名用户

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没有太大建议，因为没有你那个层次的认知，所有人给的建议都是自己认知下的，如果你要更高一层的递进，要么出去学习，认识不同的圈子，提高认知，就不迷茫了。

练气30年

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精品还是要回归到产品供应链，这方面没有我建议你还是继续扩大铺货，或者说你铺货可以有目的垂直类目去铺，单量大了你就可以考虑自建小作坊利润一下子就起来了