”50%“ 的Amazon自然流量在这里

      如果哪个Amazon卖家能掌握A9算法的真正各个要素，那就是牛逼中的牛逼！因为，每个成熟的第三方平台的”算法“都是保密的，而且都有各自的专利权，充分要体现公平公正！

      而对A9算法的揣测和具体要素的解释，这个百度一搜会有N多的讲解，其实都是经验的判断，这个是有参考意义的；但是，有个有趣的现象是，把Amazon越来越多的算法解读更多的偏向了转化这块，包括最近被一致炒作的review的政策变化等，其实做跨境的卖家都知道，转化的前提是要有流量，那么，Amazon的流量和哪些相关呢？

其实很好理解，首先，流量的决定权是卖家自己的，除过精准引流之外，所有流量都是来自卖家的“关键词”；平台再牛，首先第一步肯定要把买家的需求和卖家的供给做匹配，;

Amazon 默认的是  Relevance ，所以，不管怎么玩转化，首先不把这一步的相关性关键词搞定，后面的转化空间就有限，卖家在营销端最缺的是流量！

那么，写好Amazon关键词应该怎么玩呢？我这边基本分为三个级别；

初级基础写法：主要是玩好关键词的匹配性，紧扣Amazon的算法；

中级进阶写法：在匹配性的接触上，做好埋词相关性和转化的前奏；

高级高阶写法：动态修改竞争关键词流量聚焦玩法；

当然，如果单独从关键词流量角度说，其实初级基础写法就已经决定了50%的流量匹配权；我们今天主要阐述的也是初级基础写法，因为中高阶需要配合实操和思维导入才是效果最好的；

初级基础写法：

1、平台参考性关键词：

无论是那个级别的卖家，其实一个产品的“基础长词”是肯定具备的；那么就需要按照Amazon的要求字符和词性做好标题；

上图是官方的最正规说明截图；

首先，我们要确定你做的这个品类和产品标题是支持多少个字符的；

有支持250个字符的；

也有80个字符，还有200个字符的；

卖家们都知道，你无论如何玩其它隐藏词和埋词广告词，而标题的关键词是匹配权重最高的，所以，这个一定是核心，因为有很多卖家其实标题的词写的是很不健康（知名品牌除外，人家是品牌词的号召力），所以，做好Amazon应该第一步要重视这个标题关键词的执行力；

明确了自己类目的标题字符后，就可以有计划的开始了；

我们先来找参考性的标题：

比如

这个产品，我们如何借鉴呢？Amazon其实是最好借助的，就是直接找到他的RANK 排名位置；

点击RANK的 第4和第5的分类；

直接对两个分类下的排名前20的相似产品进行关键词的整理；最后根据字符数保留和产品本身最相关的核心词等（剔除对方的品牌名称和专有名称一定）；

自己可以做详细的表格进行词库的初级积累；然后把整理的词做权重和等级的标记，方便使用；

2、搜索下拉指引

就是拿你的产品性质关键词进行Amazon搜索，通过默认来不断查找词汇做积累；

3、数据工具关键词整理

初步搜索来判断关键词的容量性；

然后可以下载；

通过工具进行积累自己的词库；

然后借助工具的付费搜索功能，进行精准性的ASIN 进行搜索词挖掘

这个其实就是目标ASIN的ST隐藏关键词，继续做自己词库积累；

继续用付费的功能做点击词的挖掘，进行词库积累整理，也可以下载；

是非常全面的，通过以上其实就可以积累了非常多的关键词，而且ST词也是非常多了；

所以，好的工具用一个就可以了，其它很多都类似的；

4、其它平台借鉴；

做eBay是离不开 terapeak的，那么做Amazon也是可以作为数据分析做适当需求性和关键词做参考的；也可以下载看看；

如果方便的化，还可以拿eBay 账号数据做参考：

有速卖通的朋友，可以把数据纵横也利用起来！

5、Google AdWords

大家可以看到，广告的出价建议和搜索预估可以很直观的给大家哪些词参考性好的；

通过以上5步初级基础写法，会让每个产品积累非常庞大量的词库，只要懂产品的运营人员就可以很轻松的把这个利用的最到位；而这个步骤的把控性就直接决定了Amazon 流量的50%主动权，其它的具体排名因素就是转化带来的权重变化，A9就是通过一系列的算法进行一个动态的排名变化；但是，没有前端的关键词玩法，A9也是力气使不出来的，所以，当大家很盲目的听什么白帽黑帽玩法和一些灰色技巧的时候，千万不要忽略关键词玩法的基础，这个直接决定你所有技巧是否有流量进来让你玩，而这个是不用烧钱做的；

当然，

中级进阶写法（在匹配性的接触上，做好埋词相关性和转化的前奏）和 高级高阶写法（动态修改竞争关键词流量聚焦玩法）这个是更加能够把控流量的非常重要技能；

所以，做任何平台都是需要选品和营销的，但是，成熟平台的第一个红利就是自我如何把控产品本身的流量性，这个就是刚才我们说的关键词相关性决定的；

而Amazon又是一个数据和算法非常复杂的平台，每个数据或者动作的背后都隐藏着巨大的红利；

埋词和动态竞词以及热词玩法；

节点玩法；

类目玩法；

变体聚流玩法和变体分流玩法；

关联流量玩法；

相关性流量玩法；

等等都需要扎实的本质运营，

运营是过程，也是执行力的表现；

做Amazon最能体现过程执行力对结果的影响了！而真正读懂客户和Amazon平台给卖家的资源是最关键的，而这个就要回归本质运营Amazon；

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