广告转化率高达40%的俄罗斯社交平台VK，该如何操作

VK广告系统提供2种广告推广形式，一种是Targeted ads，可对受众进行筛选的精准广告，主要展示在News信息流中；另外一种是Market Platform社区广告，主要展示在各类社区群组中。本文主要介绍的是Market Platform社区广告的投放操作。

投放广告贴之前需要先制作Post并提交VK审核，审核比较严格，需要符合VK的网站规定和俄罗斯的广告法律。具体审核要求下次介绍。

Budget：推广预算，设置我们的推广预算，预算越高，系统在下面给我们匹配的相关社区就越多；社区是系统自动推荐，根据你设置的预算和不同社区的主题和数据情况，推荐让你的推广在有限的预算中获得最大曝光和点击的社区；

Subject：社区主题，选择与自己推广产品或服务对应的主题，可以获得更加精准的流量曝光；设置主题后，下面推荐的社区自动发生调整，匹配出与主题相关的社区；选择Good and services这个主题，推荐的不少社区是跟速卖通有关的产品分享社区；

Reach，min：输入社区最低覆盖人群数量，数量越高，可匹配的社区数量就越少；

Followers, min：输入社区最低的关注人数，数量越高，可匹配的社区数量就越少；

Region：选择社区所在的国家，因为VK是一个全球性的社交平台；

Sex：性别，选择男性为主、女性为主、男女差不多三种，根据自己的产品目标客户进行选择，可以精准流量；

Age：年龄，按年龄区间进行筛选；

Post reach, min：平均每贴的最低覆盖人群数量，即帖子在社区最低会被多少人浏览；

Publishing time range：广告贴刊登的起止时间；

1）社区主题

2）社区管理员对自己的推广介绍信息

3）社区历史的数据，包括帖子的曝光人数，分享/评论/点赞人数、男女比例情况，可以按日或月展示，另外鼠标移到图标中，滑动鼠标滚轮可以放大缩小图表，看到更大时间范围的数据；

4)社区关注人数

5）预估帖子覆盖人数的最小和最大值

6）在该社区投放广告贴的价格

7）将此社区从推荐列表中移除的操作

第一步：先点击Excluded移除，被选择移除的社区变成模糊的浅灰色底

第二步：点击Update更新，系统会自动推荐另外一个新的社区，最大限度的提升你的推广曝光并尽可能多地消耗掉你的预算金额。

1）之前测试与某位给力的ITao博主合作，该博主将我们的测评投稿给几个社区，获得以下7W左右的曝光，成本只有50元左右，平均1K曝光的成本不到1元；当然这个成本比较低的取决于产品及物流费不高，以及一个六十多万的大社区管理员进行了转发。

2）通过市场平台推广付费贴，这种属于展示型广告，按照发布次数计费，即发布一次就收一次费用，不管每次展示获得的曝光数量是多少。这种与CPM按千次曝光的收费模式是不同的，不要混淆。以下表格中平均CPM成本是估算出来的，估算的方式是根据不同报价的社区，点开社区查看历史内容的平均曝光人数 ，用报价除以平均曝光人数。

大致测算，平均CPM为3-4元，我们可以筛选性价比高的社区和制作高相关度和高创意度的帖子，CPM成本可以优化到3元。接下来的问题就是，千次曝光的平均点击率是多少了，如果是2次点击，CPC就是1.5元，点击率0.2%；如果点击5次，CPC为0.6元，点击率0.5%；如果点击10次，CPC为0.3元，点击率1%；

我想如果我们的推广内容策划比较好，再多经过几次数据测试，这个流量成本会下降非常多，远比直通车成本低很多，基本上是非常划算的，尤其适合一些直通车前几页竞价已经达到几块钱的产品。

3）如何将社区贴文推广效果最大化？

由于不同贴文发布的效果不同，曝光人数越多，边际成本越低；

贴文发布的时间与时长、贴文的内容创意、贴文与社区用户相关度、社区活跃度是影响曝光人数及点击人数的主要因素；

4）付费贴展示标识Advertisement，根据付费帖规则，社区管理员在付费帖发布1小时后才能发布新的帖子。广告在社区墙上展示超过24小时即表示广告展示任务结束，系统就会进行扣费操作并转入推广社区管理员账户。

(关于VK广告推广时间：VK上显示的推广展示跟结束时间是根据用户所在地时间显示，比如我们中国用户，显示的时间是北京时间。)

速卖通跟踪时间：开始时间不能早于当前时间，数据会在24小时后展示；

投放后三天的数据对比

推广效果总结：覆盖总人数13594；链接点击数74；点击率0.5%；CPC为0.297￥；CPM为1.6￥；

实际测试下来的流量成本比预期要低，说明通过VK社区广告可以极大降低店铺获得流量的成本，但是VK社区平台的流量并不是很精准的流量，如果不能有效刺激用户的冲动消费，就无法获得很好的效果。