选品案例分析及复盘

十点跨境

1251

2021-08-16 22:20

1251

十点跨境

Hi，大家好，我是易拉罐小姐~

今天给大家带来的是选品案例分析~

分析分析我在OA路上选过的品，哪些滞销了，哪些出单表现不错~希望能给正在选品的你们一些启发

先来看看这个滞销了3个月的产品

我是在图①的时候采购的，当时候采购价为16.2，buybox价格为$47.76, ROI高达89%，Review数是58个，月销量低于100，但是看着这么高的ROI，然后我就美滋滋的下单了。结果现在还躺在仓库里。

回过头来分析一下，为什么这个品会滞销

1）卖家数增加，竞争加剧：从我开始购买，卖家数从9个上升到20几个

2）季节性产品，过了季节，销量下滑：我上架的时候是4月，此时销量已经开始慢慢减少

3）店铺权重低：整个5月抢不到Buybox（其实也跟我自己没怎么经常去看有关系），6月开始，价格开始直线下滑。最低时价格低至$14, 比我的采购价还低。一度被亚马逊发邮件，让我修改价格~~~

总结：

1）季节性产品，一定要注意上架销售时间，如果马上过季了，尽量不要选择，如果选择了的话，要尽快出手。否则就可能在仓库等到下一年。

2）尽量选择高销量的商品，因为如果销量太低，意味着很长一段时间卖不出去，会一直压着你的资金，而且还会打击你的自信。

接下来这款呢，是我最后打折略亏清货出去的

红色截图框为我采购的时间，采购价为$3.98加上代购费成本大概在$4.1, 当时候亚马逊自营价格在$19.16， buybox价格在14.5-16.5之间。算了下，就算按照14.5来算，我的ROI也有60%。

当时这个颜色销量在所有变体里不是很高，占了4%的rating。listing总预估销量在500左右。因为ROI高，而且采购成本低，我第一次买了10件。但是最后的结果是以 16.99卖出去3件，其7件，最后是按照$10（略亏）出掉的。

来分析一下原因：

1）这个产品亚马逊自营一直都在，但是近半年亚马逊都没有拿到Buybox。原因是第三方卖家在持续搞价格战。

2）我选品的时候，这个产品是销售排名最低的时候，后面持续走高

3）最重要的是当卖家数量增加的时候，有一个有大量库存的卖家直接杀入，将buybox价格拉到了$10. 我卖了3个之后，就卖不动了，为了不让自己的产品滞销，最后只能选择略亏，同样降价到$10,快速清空商品。

总结：

1）需要在上架之后关注一下竞争对手的库存及价格，然后判断是否一起降价，还是等，等到他们都卖的差不多了，然后自己销售。

2）只要不是亏的很多，我一般都是略亏清掉。加快自己的资金周转，增加自己的信心

高价款

再来看看这个是我唯一买的一个款高价值的商品，是一款包包.

我大概是在红色框处买入的，当时候采购价是$74.9，销售价在 $162. ROI 大概是50%，卖一个，可以赚到 $40.

月销量在1800。因为是在独立站买，不敢确认是否靠谱，所以只是买了2个最热销的颜色，试试水。结果一上架就卖完了。等我想要再去采购的时候，没货了。。。

我们来分析一下，这个商品为啥可以销售的很好：

1）总销量很高，销量高就意味着，就算店铺权重不高，也能有销售的机会

2）这个产品的价格在这之前平均价格都高于$150. 所以无论如何，都是有利润的

3）竞争一直比较小，在我选品之前，卖家数低于5，后面最高也没有超过20。

4）在第二张图例，我们可以看到黄金购物车很多时候在FBM卖家手里。说明这款产品如果我们上架FBA会很有竞争力。

总结：

1）销量好，ROI高的商品，不侵权的话，可以胆大一点，大量购入

2）平均卖家月销量高的商品，价格稳定，同样可以多买一些

和亚马逊自营竞争

以下这个商品是跟亚马逊自营竞争的商品，目前来看有点风险。

图中的红色框是我采购的时候，卖家数5个，亚马逊自营以$48占据Buybox, 当时预估月销量是700多，18个变体，我选的这个变体是销量最好的。采购价是$18.4，如果按照亚马逊自营$48卖出的话， ROI大概是 61%。

当时判断还不错，虽然亚马逊占据了Buybox，但是她库存也不多了。所以决定采购5个试试。上架之后，我标价$47, 居然分到了Buybox，2天卖了4个，后面亚马逊直接降价，最后一个过了一星期，按照$45卖出了。

分析一下，为啥这个品可以跟亚马逊来竞争，而且成功售出：

1）还是销量，月销量700多，我选的这个SKU又是最热销的。所以是有机会的

2）卖家数少，竞争小。很多卖家看到有亚马逊就退出了，或者说在工具选品的时候就滤过了。所以会导致这样的品第三方竞争卖家少。

3）亚马逊会分配buybox给第三方卖家，详情请看第二张图

4）价格平稳，在我采购之前，这款商品价格都是高于$40

5）最重要的是在亚马逊大降价之前将产品卖出了

总结：

1）亚马逊自营的商品不是完全不能去销售。首先考虑亚马逊的库存是否充足，如果库存不多，销量又很可观的话，那我们就可能抓住亚马逊的断货期卖上一波。另外看一下亚马逊是否会将buybox分享给到其他第三方卖家，如果一直是buybox由亚马逊100%占有，那就不要考虑了。如果有分享出来，那也是可以考虑的。

2）选品销量高，竞争小，是能爆单的基本条件~

3）跟亚马逊竞争的商品，尽量快速出手。等亚马逊库存非常充足的时候，可能会遭遇价格滑铁卢。比如这个品的8月初的价格，直接就降到了我完全没有利润的价格。好在我已经出手了。

热销品

最后给大家分析一个我有过多次补货的商品，ROI 不高，但是基本一上架，就能销售掉。

我大概是在图中截图位置采购的第一批货。采购价$9.99, Buybox 价格在$25.3 . ROI 大概是在40%。月销量在600多。我购买的这个SKU是销量最好的那个。查了历史价格，发现之前最低的价格在 $20左右。想着就算按照最低价来销售也不会亏本，然后就采购了10件。

上架之后，2天时间以$25的价格销售完。当时觉得特别不错呀。然后赶紧又去补货20。补货完回来之后发现卖家数已经从刚开始的7上升到了40. 然后价格开始真的下滑到了$20左右。我将价格降到了$21.9, ROI 20%。发现也可以出单。随着卖家数减少，我觉得还有机会，然后又补了一次货，补的货上架之后，基本一周就销售完了因为是夏季产品。暂时不决定补货了。

总结一下，这款产品成功的原因：

1）SKU少，销量高。而我选择的SKU又是Rating最高的那个。总的来说，还是销量为王。销售的很快的商品，就算卖家多，也不怕，因为很快大家都会缺货。然后大家都有销售机会。这个时候拼的就是谁的货多啦~~哈哈

2）评价高。这个产品卖出去基本没有售后。卖的特别省心。评价高，自然带来的是更多的销量。

3）还有个最重要的原因是，购物网站没有砍单。不过我胆子也小，每次补货也就10个 20个。而亚马逊上架速度太慢，导致这个夏天就卖了3个回合。

最后的总结

由于经验不足，大家可以看到，其实我错过了很多机会，比如那个高价值的包包，如果我有过一定的经验了，我一定会多采购一些。比如最后这个产品，如果有经验，在不被砍单的情况下，应该尽可能的多采购一些。

而那些滞销的品，如果是现在的我，10个中的8个我可能都不会选。另外我觉得小卖家OA选品，除了侵权要素，最最最重要的因素，真的是销量啊。销量高的产品，动销率才会快，对于我们这种小卖家来说，玩不动高ROI但是低销量的商品。但是如果销量高。ROI略低，我觉得也是非常不错的商品。

最后，OA选品的技能是随着你的经验增多，慢慢提升的。我们没有船长的天赋异禀，但是我们可以不断复盘自己失败和成功的选品，这样，我们的选品技能就会大大提升。

以上~

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

阿联酋社交媒体使用统计（2021 年）

（干货解密）让亚马逊新品转化率增加一倍的绝招

星环海服 ShingHuan AI

跨境客服外包解决方案，小语种地区首选

极智佳速运

是一家致力于亚马逊电商的跨境物流公司，主攻欧美市场，可提供空运、海运、铁运，中欧快车等配送服务，高效清关，时效可控。

Octopia欧洲海外仓

法国公司,大中小件一件代发,超20年经验, 稳定高效

诚铭自营美国海外仓

华人自营，专注时效、安全、精准、高效、经济

星环海服 ShingHuan AI

跨境客服外包解决方案，小语种地区首选

极智佳速运

是一家致力于亚马逊电商的跨境物流公司，主攻欧美市场，可提供空运、海运、铁运，中欧快车等配送服务，高效清关，时效可控。

Octopia欧洲海外仓

法国公司,大中小件一件代发,超20年经验, 稳定高效

诚铭自营美国海外仓

华人自营，专注时效、安全、精准、高效、经济

最新热门报告作者标签

电商同比增长31%！拉美市场正成为高机遇市场

AMZ123获悉，根据Antom的2025年拉美市场趋势报告，拉丁美洲正从“潜力市场”向“高机会市场”加速演进。凭借约6.62亿的人口基数、超过84%的互联网渗透率、持续增长的消费能力等多重优势，拉美市场正展现出超越东南亚的潜在发展机遇。本报告将从拉美市场现状、市场趋势、跨境电商机遇与挑战等方面，全面解析拉丁美洲电商的发展趋势，为卖家提供决策参考。一、拉丁美洲市场概况1. 人口优势拉丁美洲电商市场正处于快速成长阶段。目前，拉美市场拥有约6.62亿人口，形成了规模庞大的消费基数，且人均GDP已突破1万美元，显著高于多数东南亚国家。

日本时尚电商购物趋势：气候变化推动销售季节调整

AMZ123获悉，近日，日本电商平台ZOZOTOWN发布了《日本时尚电商购物趋势》报告，报告基于2004年至2025年的20年购物数据，对日本在线时尚消费行为进行了系统分析。报告对日本超过9亿件商品的购买数据进行整合分析，不仅呈现了时尚消费的演变，也映射出社会、经济和生活方式的变化。报告显示，气候、物价、生活方式多样化和经济波动等环境因素在过去20年间持续影响消费者行为，使时尚购买呈现出更灵活、个性化和区域化的特征，为品牌营销、库存管理及产品策划提供了重要参考。报告指出，气候变化对服装销售季节性产生了直接影响。根据气象厅数据，过去20年间日本平均气温上升约1℃，夏季高温天数增加。

电商平台影响英国人网购决策，30%高价商品在平台下单

AMZ123获悉，近日，根据Akeneo对来自八个国家的1800名英国消费者的调查，电商平台在英国消费者购买决策的各个环节中占据主导地位，尤其是在高价值商品的购买中表现突出。调查显示，超过90欧元的高价商品中，约30%的英国消费者选择通过电商平台完成购买，高于实体店和其他网站的比例。此前ChannelEngine的研究也显示，54%的英国在线购物者在寻找商品时首先会访问电商平台，这一比例高于欧洲平均水平的47%。调查结果显示，电商平台已成为英国消费者的“默认橱窗”，同时兼具比价工具、评价中心和结算平台的功能。

法国黑五周消费结构变化：销量降3%，销售额升0.4%

AMZ123获悉，近日，根据购物应用Joko提供的研究数据，法国今年黑五周（Black Week）期间的平均消费继续小幅上涨。数据统计范围涵盖11月 21 日至 12 月 1 日，基于超过一百万名消费者的线上与线下银行交易记录，以及其应用上 6 万名用户的问卷反馈，对四大品类（时尚、美妆、数码、家居）做出总结。数据显示，法国消费者在11月下旬的促销周内平均花费达到236欧元，比去年多3欧元。得益于线上渠道，整体销售额同比增长0.4%，但销售量下降3%。在时尚品类中，二手平台Vinted登上第一，而去年排名第一的Shein跌至第九。在美妆品类中，丝芙兰排在法国品牌 Nocibé 前面。

一周年报告出炉！TikTok Shop爱尔兰黑五销售增长190%

AMZ123获悉，近日，根据TikTok Shop的数据，自2024年12月正式登陆爱尔兰以来，爱尔兰卖家数量在一年内实现三位数增长，月活跃用户超240万。TikTok Shop将“本地增长”作为爱尔兰站第一年运营的核心，通过与Guaranteed Irish建立合作，帮助其成员企业扩大受众并提升运营能力。2025年双方联合举办多场线下与线上培训，累计吸引数百名卖家参与。随着合作成效显现，双方将续约至2026年，并计划扩大培训规模，让更多爱尔兰企业入驻TikTok Shop。过去一年中，地方城市卖家受益尤为明显。

我在TikTok卖游戏手柄，30天入账300万

“这是12月的行情吗？”数据显示，TikTok美区12月截至11日GMV达到了9.64亿美元，按照“进度条”，美区12月业绩已经完成由黑五大促注入超强buff的11月总GMV的43.4%，日均销售额环比保持18.44%的高增速。炸裂的数据与圣诞红相互映照，卖家这边更是干着急，欠消费者的，只待物流运力加码才能还上。图源：TT123美区卖家交流群临近圣诞，美国人的采购方向依旧保持3大主线：仪式感、娱乐整活、实用主义，任意“混装”2-3点体感则更佳。近期，TikTok美区又有卖家借着这一思路打造出了爆款，为平台久未冒头的游戏类目，注入了一丝未来发展的可能性。01凭复古成为爆款近一周的视频带货销量榜又多了些许新面孔。

不止支付，更是增长引擎：交易额破5000亿美元，万里汇成150万企业出海首选

十二月的杭州，2025亚马逊全球开店跨境峰会如期而至。会场内人头攒动，数万名跨境卖家与服务商从五湖四海奔赴而来。他们中，有人带着黑五爆单的余温，回味着峰值时刻的酣畅；有人刚熬过淡季的蛰伏，在迷茫中求索破局之道；有人正摩拳擦掌，全力筹备新站点的全球开拓；也有人深耕合规布局，为全球业务探寻最优解法。所有出海人，都在为未来寻找一条更具确定性的增长路径。当全球经济步入深度调整期，地缘政治格局持续演变，消费市场呈现结构性分化，“不确定性” 已成为跨境行业的常态。如何在风浪中锚定方向、于变局中开拓新机，已成为所有跨境电商从业者必须共同面对的战略课题。

黑五网一卖爆近2亿，湖南跑出鞋类大卖！

中国湖南长沙，悄悄冒出了一匹鞋界“黑马”——美迈科技。今年黑五网一，这家来自长沙的跨境企业全渠道总GMV近2亿元，打出了一套几乎完美的“组合拳”：不仅在亚马逊实现业绩突破，更在TikTok Shop、美客多等新兴平台多点成功爆发增长。公开信息显示，美迈科技主营鞋履出海业务，旗下品牌矩阵包括Dream Pairs、Dream Pairs Kids、Bruno Marc、NORTIV 8以及ALLSWIFIT等，覆盖女鞋、商务男鞋、户外机能鞋、运动鞋等多个细分品类，其topshoes us店铺常年位居亚马逊美国站全品类店铺前10名，并且自2021年起，公司每年保持30%左右的营收增长。

Temu等中国电商平台带动波兰网购频率增长，人均下单27次

AMZ123获悉，近日，根据When U Buy应用的用户行为数据，Temu、Shein和AliExpress的快速增长并未削弱波兰本土卖家的市场地位，反而推动了整体网购需求的提升。分析表明，使用Temu、Shein和AliExpress等中国电商平台的消费者在Allegro、Zalando等欧洲平台的购买频次也同步上升，形成“多平台并购”的消费模式。波兰消费者的购物方式在新技术、激烈竞争以及中国平台的持续扩张推动下发生显著变化，包括消费频率上升、配送需求更高以及对价格和商品评价更加敏感。数据显示，在过去12个月内，平均每位用户在线消费4156兹罗提，全年人均下单27次，单次订单均值为153兹罗提。

亚马逊广告预算把控与调整基础逻辑

在亚马逊运营中，广告预算的把控如同“掌舵”——投少了错失流量商机，投多了侵蚀利润空间。大家经常遇到广告超预算而广告ACOS效果严重超标，投入产出比严重失衡，所以我们需要合理的把控预算，并及时调整一、以利润为锚，区分品线施策核心逻辑在于：老品靠数据精算守利润，新品靠测试探索找区间，二者均需以TACOS（广告总销售成本占比）和ACoS为核心指标。1. 老品预算：数据反推，锁定盈利红线老品有成熟销售数据，预算设置需“算清账再投放”。首先用算出未计入广告成本的净利润率，结合目标利润率倒推广告占比。

美国黑五再破纪录，电商销售额达118亿美元

AMZ123获悉，近日，根据Adobe Analytics、Salesforce和Shopify的多项最新数据，2025年美国的黑色星期五创下新的在线销售纪录，首次突破110亿美元大关，并在多个维度上刷新历史表现。在美国市场，黑色星期五当日的在线销售额达到118亿美元，同比增长9.1%，尽管增速略低于2024年的10.2%，但仍延续了自2014年以来几乎每年的增长趋势。自2020年以来，美国黑五在线销售额增加超过27亿美元；与十年前的35.4亿美元相比，已增长逾三倍。今年黑五购物在全天多时段呈现强劲表现，10时至14时期间，消费者平均每分钟在线消费1,250万美元；截至当日18:30，在线消费累计达86亿美元。

黑五网一收官！中小卖家遗憾陪跑

随着黑五网一落下帷幕，今年这场大促留下的并不是“热闹过后归于平静”，而是一条形状完全改了的曲线。它拉得更长、亮得更久，却也把卖家之间的差距拉得更开。AMZ123获悉，今年美国黑五依然处在大促的中心位置，当天线上销售额约 118 亿美元，仍然位于全年天花板区间。但与前几年相比，它已经不再是那个“独占高峰”的节点。紧随其后的 Cyber Monday（网一）延续了强劲走势。根据 Adobe 的预估，2025 年美国网一线上销售额将达到约 140 亿美元，同比增长 4%–6%，不仅几乎追平黑五，还有机会反超，成为今年大促期间的单日冠军。

重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化

AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。

AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）

Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal

亚马逊GWD仓库是什么？为什么全球“首个”选在深圳？

2025年12月5日，在亚马逊全球开店跨境峰会上，一个新词突然成为大家关注的核心：GWD，也就是Global Warehouse Distribution（全球智能枢纽仓）。亚马逊同期宣布，首个GWD将落地深圳，并计划在2026年3月对中国卖家全面开放。消息一出，从货代到供应链，从头程团队到卖家圈，都开始讨论：亚马逊到底想做什么？这个仓会改变什么？图源：亚马逊全球开店一、GWD到底是什么？它不是“加大号FBA仓”如果把 FBA 看成是“目的国仓”，那么 GWD 是亚马逊在供应链源头建立的“全球入口”。

头部卖家数量增长近30%，亚马逊2026有这些机会

2025年，跨境电商行业彻底告别“粗放增长”，迈入“精耕细作”的深水区。在关税政策调整、消费需求分层、技术迭代加速等因素的推动下，行业迎来结构性变革。12月4日，电商巨头亚马逊在杭州跨境峰会上，回顾了过去一年里中国卖家在平台上所取得的成绩，并围绕2026年四大业务战略重点揭晓了40余项创新举措，引发业内关注。值此岁末年初复盘之际，本文结合峰会披露的信息及这一年来的行业动态，针对业内所关注的卖家业务表现、平台战略重点及释放出的趋势信号进行解读，以期能为跨境卖家的2026年计划提供一点参考。2025年，在全球贸易环境波动的背景下，依旧有一批中国卖家在亚马逊上实现了增长。

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载

本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会

《亚马逊双轨增长指南》PDF下载

亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。

《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载

随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

不侃废话，挣钱要紧！

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

这个人很懒，还没有自我介绍

选品推荐及选品技巧分享。

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

选品案例分析及复盘

十点跨境

2021-08-16 22:20

1250

Hi，大家好，我是易拉罐小姐~

今天给大家带来的是选品案例分析~

分析分析我在OA路上选过的品，哪些滞销了，哪些出单表现不错~希望能给正在选品的你们一些启发

先来看看这个滞销了3个月的产品

回过头来分析一下，为什么这个品会滞销

1）卖家数增加，竞争加剧：从我开始购买，卖家数从9个上升到20几个

2）季节性产品，过了季节，销量下滑：我上架的时候是4月，此时销量已经开始慢慢减少

总结：

1）季节性产品，一定要注意上架销售时间，如果马上过季了，尽量不要选择，如果选择了的话，要尽快出手。否则就可能在仓库等到下一年。

2）尽量选择高销量的商品，因为如果销量太低，意味着很长一段时间卖不出去，会一直压着你的资金，而且还会打击你的自信。

接下来这款呢，是我最后打折略亏清货出去的

来分析一下原因：

1）这个产品亚马逊自营一直都在，但是近半年亚马逊都没有拿到Buybox。原因是第三方卖家在持续搞价格战。

2）我选品的时候，这个产品是销售排名最低的时候，后面持续走高

总结：

1）需要在上架之后关注一下竞争对手的库存及价格，然后判断是否一起降价，还是等，等到他们都卖的差不多了，然后自己销售。

2）只要不是亏的很多，我一般都是略亏清掉。加快自己的资金周转，增加自己的信心

高价款

再来看看这个是我唯一买的一个款高价值的商品，是一款包包.

我大概是在红色框处买入的，当时候采购价是$74.9，销售价在 $162. ROI 大概是50%，卖一个，可以赚到 $40.

我们来分析一下，这个商品为啥可以销售的很好：

1）总销量很高，销量高就意味着，就算店铺权重不高，也能有销售的机会

2）这个产品的价格在这之前平均价格都高于$150. 所以无论如何，都是有利润的

3）竞争一直比较小，在我选品之前，卖家数低于5，后面最高也没有超过20。

4）在第二张图例，我们可以看到黄金购物车很多时候在FBM卖家手里。说明这款产品如果我们上架FBA会很有竞争力。

总结：

1）销量好，ROI高的商品，不侵权的话，可以胆大一点，大量购入

2）平均卖家月销量高的商品，价格稳定，同样可以多买一些

和亚马逊自营竞争

以下这个商品是跟亚马逊自营竞争的商品，目前来看有点风险。

分析一下，为啥这个品可以跟亚马逊来竞争，而且成功售出：

1）还是销量，月销量700多，我选的这个SKU又是最热销的。所以是有机会的

2）卖家数少，竞争小。很多卖家看到有亚马逊就退出了，或者说在工具选品的时候就滤过了。所以会导致这样的品第三方竞争卖家少。

3）亚马逊会分配buybox给第三方卖家，详情请看第二张图

4）价格平稳，在我采购之前，这款商品价格都是高于$40

5）最重要的是在亚马逊大降价之前将产品卖出了

总结：

2）选品销量高，竞争小，是能爆单的基本条件~

热销品

最后给大家分析一个我有过多次补货的商品，ROI 不高，但是基本一上架，就能销售掉。

总结一下，这款产品成功的原因：

2）评价高。这个产品卖出去基本没有售后。卖的特别省心。评价高，自然带来的是更多的销量。

3）还有个最重要的原因是，购物网站没有砍单。不过我胆子也小，每次补货也就10个 20个。而亚马逊上架速度太慢，导致这个夏天就卖了3个回合。

最后的总结

以上~

阿联酋社交媒体使用统计（2021 年）

（干货解密）让亚马逊新品转化率增加一倍的绝招

热门活动

进行中

东欧掘金2026：eMAG巡回招商先行者计划——从0到1，锁定明年增长第一站【武汉】

热门报告

《2025上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

08-19 周二

立即领取

《2025上半年跨境电商行业报告》PDF下载

07-30 周三

立即领取

《2024 TikTok Shop年度调研报告》

02-18 周二

立即领取

热门搜索

选品案例分析及复盘

官方客服

官方微信群