亚马逊广告投放商品的关联性
42322022-12-21 07:14
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42322022-12-20 亚逊精灵全新发布“投放商品”功能，该功能不仅提供了某一个商品（ASIN/SKU）的总体广告表现，以及所有的相关广告组对比，并且提供了与每一个投放商品相关的“已购商品”和“广告商品”两个维度的信息，这两个信息结合将全方位反映投放商品之间的关联性。今天的文章我们将给大家做详细的介绍。
单体和变体
亚马逊平台销售的商品有单体和变体（variations）两种形态。变体是一组相似的商品，它们仅在特定商品细节（例如尺寸）上有所不同。如果卖家在发布产品时选择的是变体，那么这些变体商品将在网站上显示为一组，让客户更容易找到。反之，如果卖家上传商品时没有选择变体，那么该商品将单独呈现在商品页面，没有其他变体选项。
上图以一个iPhone13的商品展示了其带有变体的页面。每一个配置和颜色的组合都对应了一个单独的ASIN编号。对用户而言，他们在选购该商品时，需要确定自己喜欢的内存大小和颜色；但是对于卖家来说，则是18个不同的变体ASIN/SKU。这些变体在卖家的库存管理中都被列在了同一个父ASIN下面。在投放广告时，卖家需要考虑将所有的变体ASIN都投放广告还是只投放部分的ASIN，哪种方式的广告投放效率最大。
说明两个商品都拥有相同的目标受众，相关性极大，适合作为变体商品列出并且同时推广； 进行互相的广告定向投放可以互相带来流量； 在已购商品表格中找到互相作为广告商品带来订单的投放关键词，针对性地强化这些关键词，扩大规模效应；
广告推广可以着重推广A1，用A1带动A2的流量和转化； 给A2投放商品定位广告，定向投放A1商品； 在A1已购商品表格中查看带来A2销售的关键词，搜集A2的精准投放关键词；
可以强化对A2商品的定向商品定位投放； 寻找共同的投放关键词，强化优质投放； 考虑将两个商品作为变体优化listing；
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