AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

624
2025-11-16 15:34
2025-11-16 15:34
624

【跨境合规实战训练营】“关、汇、税、商”系统搭建,点击获取跨境合规解决方案>>>

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

上下滑动查看更多

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

集源鑫成立于2018年,根基源自于一家有二十年历史的工贸一体工厂。很长一段时间里,这家工厂扮演的是幕后技术方案商:专注于技术整合,为其他公司提供特定功能的模块方案。

“我们有着丰富的硬件研发经验,但始终缺乏自己的品牌和市场话语权。”杨总回忆道,“我们就像是餐厅后厨的大厨,做出美味佳肴,却从未与食客面对面交流。”

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

2018年,一个偶然的代工机会彻底改变了公司轨迹。当时国内某知名教育科技品牌找到集源鑫做代工。恰逢教育科技赛道异军突起,市场对智能教学设备的需求呈爆发式增长。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

“那是我们第一次深入接触智能白板领域。”杨总说,“我们发现这不仅是一笔订单,更是一个全新的机会点。”

团队当机立断,决定从幕后走向台前,转向智能白板领域进行深耕。最终,通过与几家大型企业的持续合作,集源鑫成功将智能白板打磨成了自己的核心业务。

然而,商业环境总在变化。国内的教育科技赛道在经历高速增长后,已迅速趋向饱和。相比之下,广阔的海外市场仍然是一片充满机遇的蓝海。

2024年10月,公司正式组建6-7人的亚马逊电商团队,开启了品牌的出海之路。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

在研究市场时,集源鑫发现传统白板存在着诸多痛点:无法支持远程协作,视频会议中书写内容无法同步。梳理亚马逊竞品差评时,团队还发现“反光刺眼”(占比23%)和“触控延迟”(占比18%)是用户抱怨最多的两个点。针对这些明确的痛点,集源鑫开始了针对性的研发:

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

推出自研AG防眩光玻璃专利方案,解决反光刺眼问题

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

实现16ms超低延迟触控反馈,比竞品快将近一倍 

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

开发云端同步批注功能,实现远程实时共享

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

嵌入手写内容自动识别与转换功能,支持包括德语、日语在内的6种语言适配

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

通过深挖用户需求的方式,集源鑫成功将用户痛点转化为了核心竞争力。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

尽管转型中遇到了挑战,但集源鑫在核心战略布局上却异常清晰。那就是在亚马逊同时布局B端与C端。首先是因为智能白板本身就天然契合企业办公采购场景;其次,杨总凭借以往经验,对亚马逊非常了解,很早就知道了亚马逊企业购的存在。他敏锐地意识到,这种B+C双端并行的策略对智能白板品类而言潜力巨大。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

  如何了解店铺的ToB潜力? 


亚马逊店铺上线的 ASIN 默认在 C 端和 B 端同时可售,您的店铺可能已经有了 B端订单!按以下步骤进入 B2B 平台可查看店铺的 B 端销售情况:

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

第一步:登录卖家平台

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

第二步:点击左上角顶部按钮打开菜单,点击B2B>B2B 平台

杨总透露,亚马逊运营至今,集源鑫的B端与C端业务占比始终保持在1:1的比例。

事实上,这种双端路线不仅适用于智能白板,也同样适用于商用家具、商用IT、办公用品、酒店用品、乃至清洁和牙科用品等诸多品类。这些品类的共同特性在于既能满足企业用户的专业需求,也能服务于C端消费者的日常使用。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

集源鑫建立了一个统一的高标准服务体系,在满足客户对可靠性和体验感的双重需求上下足了功夫。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

由于消费者对新兴品类的认知度还不够,所以集源鑫首先在产品和服务上打下了坚实的基础:

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

B端C端产品线精准区分: 针对B端和C端截然不同的需求,设定了清晰的产品线。例如,主打的65寸会议机专供办公场景,内置Windows和安卓双系统,功能强大;而49寸的直播机则面向C端主播,移除了Windows系统以优化功能焦点。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

强化核心技术: 力求产品在关键配置和反应速度上均优于竞品。例如,为满足企业场景下的高耐用需求,屏幕采用了高强度钢化玻璃,其坚固程度足以承受猛烈冲击,保障了产品的耐用性。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

持续迭代产品:团队在软件和硬件上都在持续升级。在软件生态上,当观察到有竞品巧妙地整合Google生态进行推广时,团队立刻进行分析并评估了接入的可行性;在硬件方面,也完成了从1080P到4K的清晰度升级,并将拼接外壳改进为一体成型工艺。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

Listing直观传达产品价值:团队发现,客户很难从“算力”、“速度”等抽象术语中感知优势。因此,他们转而在Listing中,通过具体的场景化功能演示来清晰传达产品亮点,比如开会投屏边讲边写。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

“以点带面”的产品带动策略:例如,一款客单价相对较低的白板支架,在年初上架后仅用两三个月就成功登顶Best Seller。这款配件产品成功扮演了市场切入点的角色,进而有效带动了65寸会议机等高价值主机产品的销售,帮助后者也成功进入了小类目前列。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

完善售后服务:针对客户在遥控器使用或功能设置等方面的常见痛点,团队不仅制作了详细的引导视频,还设立了海外维修站。同时,团队承诺提供当日响应的邮件支持服务,确保客户问题得到及时解决。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

当产品和服务足以打动客户后,亚马逊企业购工具就成了提升转化的关键。杨总指出,这些工具帮助他们从B端客户那里获得了实实在在的回报。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

使用企业价格与数量折扣(BPQD):针对企业客户批量采购的特点,团队使用BPQD来设置批量折扣,有效激励企业客户下单,提升转化率。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

使用企业购专属广告:杨总强调,这类广告的效果比普通的商品推广广告会好很多,转化率高出一倍。这说明集源鑫的产品和服务,通过这个专属渠道,精准触达了企业买家并获得了高度认可。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

利用B端专属旺季:B端采购需求呈现明显的季节性。每年的7月至9月,恰逢返工与返校季,产品销量会迎来显著高峰。因此,团队会依据这一周期来提前调整运营节奏和备货策略。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

善用企业购客户经理的专业支持:杨总强调,来自亚马逊企业购客户经理的支持至关重要。无论是日常的申诉优化指导,还是在店铺面临发货权限等紧急问题时,客户经理均能提供快速响应和有效的解决方案。

BPQD设置路径


6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

一键为所有商品设置企业折扣:卖家平台>确定价格>自动定价>企业目录级规则

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

灵活自动定价规则(针对部分ASIN设置企业折扣):卖家平台>确定价格>自动定价>创建新定价规则

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

上传表格快速设置企业折扣:卖家平台搜索“批量上传企业价格”,下载“企业专用上传数据文件”通过文件模板对商品进行批量价格折扣设置

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

单个ASIN设置企业折扣:卖家平台>库存管理>企业商品价格/添加数量折扣

集源鑫证明,在亚马逊上B+C并行的打法蕴藏巨大潜力,他们跑通了这条双轨路径,也为中国智造出海提供了一个清晰的范本。

3.12 厦门coupang-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
亚马逊全球开店
2025-11-16 15:34
624

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

上下滑动查看更多

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

集源鑫成立于2018年,根基源自于一家有二十年历史的工贸一体工厂。很长一段时间里,这家工厂扮演的是幕后技术方案商:专注于技术整合,为其他公司提供特定功能的模块方案。

“我们有着丰富的硬件研发经验,但始终缺乏自己的品牌和市场话语权。”杨总回忆道,“我们就像是餐厅后厨的大厨,做出美味佳肴,却从未与食客面对面交流。”

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

2018年,一个偶然的代工机会彻底改变了公司轨迹。当时国内某知名教育科技品牌找到集源鑫做代工。恰逢教育科技赛道异军突起,市场对智能教学设备的需求呈爆发式增长。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

“那是我们第一次深入接触智能白板领域。”杨总说,“我们发现这不仅是一笔订单,更是一个全新的机会点。”

团队当机立断,决定从幕后走向台前,转向智能白板领域进行深耕。最终,通过与几家大型企业的持续合作,集源鑫成功将智能白板打磨成了自己的核心业务。

然而,商业环境总在变化。国内的教育科技赛道在经历高速增长后,已迅速趋向饱和。相比之下,广阔的海外市场仍然是一片充满机遇的蓝海。

2024年10月,公司正式组建6-7人的亚马逊电商团队,开启了品牌的出海之路。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

在研究市场时,集源鑫发现传统白板存在着诸多痛点:无法支持远程协作,视频会议中书写内容无法同步。梳理亚马逊竞品差评时,团队还发现“反光刺眼”(占比23%)和“触控延迟”(占比18%)是用户抱怨最多的两个点。针对这些明确的痛点,集源鑫开始了针对性的研发:

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

推出自研AG防眩光玻璃专利方案,解决反光刺眼问题

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

实现16ms超低延迟触控反馈,比竞品快将近一倍 

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

开发云端同步批注功能,实现远程实时共享

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

嵌入手写内容自动识别与转换功能,支持包括德语、日语在内的6种语言适配

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

通过深挖用户需求的方式,集源鑫成功将用户痛点转化为了核心竞争力。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

尽管转型中遇到了挑战,但集源鑫在核心战略布局上却异常清晰。那就是在亚马逊同时布局B端与C端。首先是因为智能白板本身就天然契合企业办公采购场景;其次,杨总凭借以往经验,对亚马逊非常了解,很早就知道了亚马逊企业购的存在。他敏锐地意识到,这种B+C双端并行的策略对智能白板品类而言潜力巨大。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

  如何了解店铺的ToB潜力? 


亚马逊店铺上线的 ASIN 默认在 C 端和 B 端同时可售,您的店铺可能已经有了 B端订单!按以下步骤进入 B2B 平台可查看店铺的 B 端销售情况:

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

第一步:登录卖家平台

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

第二步:点击左上角顶部按钮打开菜单,点击B2B>B2B 平台

杨总透露,亚马逊运营至今,集源鑫的B端与C端业务占比始终保持在1:1的比例。

事实上,这种双端路线不仅适用于智能白板,也同样适用于商用家具、商用IT、办公用品、酒店用品、乃至清洁和牙科用品等诸多品类。这些品类的共同特性在于既能满足企业用户的专业需求,也能服务于C端消费者的日常使用。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

集源鑫建立了一个统一的高标准服务体系,在满足客户对可靠性和体验感的双重需求上下足了功夫。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

由于消费者对新兴品类的认知度还不够,所以集源鑫首先在产品和服务上打下了坚实的基础:

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

B端C端产品线精准区分: 针对B端和C端截然不同的需求,设定了清晰的产品线。例如,主打的65寸会议机专供办公场景,内置Windows和安卓双系统,功能强大;而49寸的直播机则面向C端主播,移除了Windows系统以优化功能焦点。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

强化核心技术: 力求产品在关键配置和反应速度上均优于竞品。例如,为满足企业场景下的高耐用需求,屏幕采用了高强度钢化玻璃,其坚固程度足以承受猛烈冲击,保障了产品的耐用性。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

持续迭代产品:团队在软件和硬件上都在持续升级。在软件生态上,当观察到有竞品巧妙地整合Google生态进行推广时,团队立刻进行分析并评估了接入的可行性;在硬件方面,也完成了从1080P到4K的清晰度升级,并将拼接外壳改进为一体成型工艺。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

Listing直观传达产品价值:团队发现,客户很难从“算力”、“速度”等抽象术语中感知优势。因此,他们转而在Listing中,通过具体的场景化功能演示来清晰传达产品亮点,比如开会投屏边讲边写。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

“以点带面”的产品带动策略:例如,一款客单价相对较低的白板支架,在年初上架后仅用两三个月就成功登顶Best Seller。这款配件产品成功扮演了市场切入点的角色,进而有效带动了65寸会议机等高价值主机产品的销售,帮助后者也成功进入了小类目前列。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

完善售后服务:针对客户在遥控器使用或功能设置等方面的常见痛点,团队不仅制作了详细的引导视频,还设立了海外维修站。同时,团队承诺提供当日响应的邮件支持服务,确保客户问题得到及时解决。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

当产品和服务足以打动客户后,亚马逊企业购工具就成了提升转化的关键。杨总指出,这些工具帮助他们从B端客户那里获得了实实在在的回报。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

使用企业价格与数量折扣(BPQD):针对企业客户批量采购的特点,团队使用BPQD来设置批量折扣,有效激励企业客户下单,提升转化率。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!
6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

使用企业购专属广告:杨总强调,这类广告的效果比普通的商品推广广告会好很多,转化率高出一倍。这说明集源鑫的产品和服务,通过这个专属渠道,精准触达了企业买家并获得了高度认可。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

利用B端专属旺季:B端采购需求呈现明显的季节性。每年的7月至9月,恰逢返工与返校季,产品销量会迎来显著高峰。因此,团队会依据这一周期来提前调整运营节奏和备货策略。

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

善用企业购客户经理的专业支持:杨总强调,来自亚马逊企业购客户经理的支持至关重要。无论是日常的申诉优化指导,还是在店铺面临发货权限等紧急问题时,客户经理均能提供快速响应和有效的解决方案。

BPQD设置路径


6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

一键为所有商品设置企业折扣:卖家平台>确定价格>自动定价>企业目录级规则

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

灵活自动定价规则(针对部分ASIN设置企业折扣):卖家平台>确定价格>自动定价>创建新定价规则

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

上传表格快速设置企业折扣:卖家平台搜索“批量上传企业价格”,下载“企业专用上传数据文件”通过文件模板对商品进行批量价格折扣设置

6人小队,仅用3个月,把这款智能白板干成亚马逊Best Seller!

单个ASIN设置企业折扣:卖家平台>库存管理>企业商品价格/添加数量折扣

集源鑫证明,在亚马逊上B+C并行的打法蕴藏巨大潜力,他们跑通了这条双轨路径,也为中国智造出海提供了一个清晰的范本。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部