6人小队，仅用3个月，把这款智能白板干成亚马逊Best Seller！

亚马逊店铺上线的 ASIN 默认在 C 端和 B 端同时可售，您的店铺可能已经有了 B端订单！按以下步骤进入 B2B 平台可查看店铺的 B 端销售情况：

B端C端产品线精准区分： 针对B端和C端截然不同的需求，设定了清晰的产品线。例如，主打的65寸会议机专供办公场景，内置Windows和安卓双系统，功能强大；而49寸的直播机则面向C端主播，移除了Windows系统以优化功能焦点。

强化核心技术： 力求产品在关键配置和反应速度上均优于竞品。例如，为满足企业场景下的高耐用需求，屏幕采用了高强度钢化玻璃，其坚固程度足以承受猛烈冲击，保障了产品的耐用性。

持续迭代产品：团队在软件和硬件上都在持续升级。在软件生态上，当观察到有竞品巧妙地整合Google生态进行推广时，团队立刻进行分析并评估了接入的可行性；在硬件方面，也完成了从1080P到4K的清晰度升级，并将拼接外壳改进为一体成型工艺。

“以点带面”的产品带动策略：例如，一款客单价相对较低的白板支架，在年初上架后仅用两三个月就成功登顶Best Seller。这款配件产品成功扮演了市场切入点的角色，进而有效带动了65寸会议机等高价值主机产品的销售，帮助后者也成功进入了小类目前列。

完善售后服务：针对客户在遥控器使用或功能设置等方面的常见痛点，团队不仅制作了详细的引导视频，还设立了海外维修站。同时，团队承诺提供当日响应的邮件支持服务，确保客户问题得到及时解决。

使用企业价格与数量折扣（BPQD）：针对企业客户批量采购的特点，团队使用BPQD来设置批量折扣，有效激励企业客户下单，提升转化率。

使用企业购专属广告：杨总强调，这类广告的效果比普通的商品推广广告会好很多，转化率高出一倍。这说明集源鑫的产品和服务，通过这个专属渠道，精准触达了企业买家并获得了高度认可。

利用B端专属旺季：B端采购需求呈现明显的季节性。每年的7月至9月，恰逢返工与返校季，产品销量会迎来显著高峰。因此，团队会依据这一周期来提前调整运营节奏和备货策略。

善用企业购客户经理的专业支持：杨总强调，来自亚马逊企业购客户经理的支持至关重要。无论是日常的申诉优化指导，还是在店铺面临发货权限等紧急问题时，客户经理均能提供快速响应和有效的解决方案。