Moss：2026，决定跨境人命运的不止AI！
2378忘了从何时起，知识跨年成为一种流行，前不久，吴晓波、罗振宇两大商业IP的跨年演讲相继举行，他们都无一例外地对“AI时代”进行了深度剖析，把AI热潮再添了两把火。
我这里也应个景，借助AI帮大家总结了两人跨年演讲的核心观点：
罗振宇，聚焦个体在AI时代的定位：不是担忧被替代，而是寻找“愿力”人类独有的行动决心。核心是跑到AI上面去，创造只有人能做的价值。
吴晓波，剖析产业变革：AI是所有行业的底层变量，正重做每个领域。中国已从AI追赶者进入并跑阶段，“美国造脑，中国让脑落地”。
前者对人，后者对企业，正如同我在上一篇文章里反复强调的：跨境电商行业一定会被AI重塑;AI不会淘汰人，但用AI的人会淘汰不用AI的人。（相关链接>>Moss：给身处“斩杀线”边缘的亚马逊人几点建议！）
当然，决定跨境电商人未来命运的不止AI，例如税收（之前写了很多文章分析），今天主要跟大家聊聊另一个关键因素：平台。简单来说，2026年，除了亚马逊，第二增长点到底该怎么布局？优先冲哪个新平台？
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话说回来，大家拥抱AI也好，拓展新平台也好，有个大前提：千万不能影响亚马逊主业，别一上来大刀阔斧地搞改革拓市场，到头来发现自己的“基地”没了。
尽管这些年新兴平台迅速崛起，但亚马逊的电商流量优势依旧是牢不可破。据Similarweb发布的2025年全球电商APP月活榜，亚马逊以6.517亿月活用户高居榜首，断层领先第二名Shopee（3.928亿）。
所以借着开年这个节点，我们很有必要来盘点亚马逊过去一年的重要变化及趋势。我们先来看看亚马逊第三方卖家的生态变化情况：
截至2025年Q3，亚马逊第三方卖家售出的商品占比达到了62%，亚马逊自营的占比不到四成。如下图所示，过去十年，3P卖家的销售占比攀升了近20%。
来源：亚马逊季度结果
不过在新增卖家方面，2025年亚马逊美国站新增卖家不足17万，注册量创下历史新低。要知道2024年亚马逊美国站新增了约30万卖家，全球站点累计新增卖家近百万，其中来自中国的新卖家占比超过了62%。
此外，从去年9月起，中国卖家在亚马逊全球活跃卖家的占比就超过了50%，遥遥领先排名第二的美国卖家（18.64%）。但是中美卖家的收入却倒过来了，美国卖家的平均收入为88.5万美元，而中国卖家的平均收入为39.4万美元。某种程度上，这也是两国卖家经营模式差异导致的。
过去几年，亚马逊平台各类目的竞争日趋白热化，相信广大卖家都感同身受，根源就在于此，这也加速了亚马逊行业的洗牌，平台二八定律愈发凸显。
据 Marketplace Pulse 研究，过去一年，亚马逊平台的活跃卖家数量较峰值下降25%，换句话说，淘汰了四分之一账号。与之形成对比的是，2025年亚马逊平台上收入超1亿美元的3P卖家达到了235家（四年前约50家），单卖家的平均流量自2021年以来增长31%。
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聊完3P卖家的大盘数据，我们再来看看平台层面。
如前文所述，亚马逊零售收入占比正在逐年递减，服务收入则持续攀升，其中有两项跟各位卖家息息相关：第一个，亚马逊广告，Q3的广告营收为177亿美元，同比增长24%；第二个，亚马逊第三方卖家服务（佣金、配送费等等），Q3该项营收数据为424.9亿美元，同比增长12%。
这也侧面反映了亚马逊平台近年来的一大变化：广告、物流、合规等费用逐年攀升，卖家运营成本水涨船高。“做完2025年报，明明数据还不错，钱在哪里？”我相信，类似这种“增收不增利”的卖家不在少数。
基于以上大环境，越来越多的亚马逊卖家着手开拓新平台。在我看来，2026年，TikTok是广大卖家都绕不开的平台，尤其在TK美国方案落地后。从平台数据以及机构预测来看，TikTok Shop将在2026年迎来一个新的里程碑。
据EMARKETER研究，TikTok Shop 美国市场的GMV在2024年增长了407.0%，2025年又增长了108.0%，达到158.2亿美元，预计到2026年将突破230亿美元。
更值得关注的是TikTok 购物人群的增长趋势，数据显示，2025年TikTok买家数量将增长13.6%至5320万人，2026年将达到5770万人，超过美国社交购物人群的50%。换言之，每两个社媒购物者就有一人在TikTok上消费。
来源：EMARKETER
如果各位亚马逊卖家想在2026年布局新平台，TikTok Shop绝对是重中之重。一方面是基于上面的数据，另一方面是亚马逊卖家的先发优势，例如北美成熟的货盘，现成的物流体系（例如FBA的MCF）等等。
