为什么只有10%的独立站是优秀的
14741随着现在各大平台的激烈竞争，流量红利吃紧，所以有许多卖家想要转去做独立站，因此，我们今天也跟风粗略讲解下有关独立站的相关问题。
首先
产生想要做独立站的的卖家中
尤以亚马逊平台的卖家居多
最主要的原因就是
亚马逊从2018年春节开始
就以刷单、删评、侵权、VAT等等问题
来打压众多卖家们
导致流量获取非常困难
外加上平台的恶意竞争
最后受伤的还是消费者
有人说可以转向其他新兴平台
可是很多都是治标不治本……
因此
很多卖家都想要转去做独立站
谋求自己的一片天地！
一
为什么需要独立站
1、平台出现瓶颈:流量获客成本增高，合规化要求增高
2、独立站优势与用处
（1）核心优势：可控，体现在：规则可控、库存可控、收款可控、品类可控以及规模可控。
如：独立站前期专线直发+虚拟海外仓的物流模式，解决了库存积压、资金不足问题。
（2）独立站用处
①增加销售渠道，可作为备用清仓渠道。
②打造品牌，提高产品议价能力；沉淀长期用户，形成自己的流量池。
③独立站流量可追踪，可过滤无效流量，提高转化率。
④赚取外快：使用亚马逊联盟，结合独立站，赚取亚马逊佣金。
二
独立站的发展趋势
1、独立站的发展在不断演进
早期的兰亭集势（lightinthebox）、炽昂（Focalprice）及（chinavasion） 到现在的环球易购（gearbest）、棒谷（banggood）、shein、zaful和anker。
2、独立站的趋势：
·定制化，利润空间大，受众精准。
·品牌独立站，沉淀流量。 比如：anker，作为平台卖家，积累知名度后，使用品牌官网沉淀流量，减少对平台的依赖。
·垂直品类，细分市场。 从选品的角度，围绕小的利基市场，服务特定人群，进行广告精准投放，提高转化率。
·小语种，区域市场。 中国优势工厂，配合虚拟或本地海外仓，对小语种市场还有很大的空间拓展。
·目前火爆的COD，因解决的问题太多，不适合大多数人。
三
独立站如何开始
了解自己的优势
·供应链：产品是否具备核心竞争力？
·品牌规划：独立站是长期规划过长，对品牌规划要清晰，如：知识产权、商标、各种认证等规划准备。
·团队：具备leader的团队，进度表 + 明确的分工。
·资金：资金投入，是可衡量的。广告预算慢慢提高，充分利用现有资源进行二次开发。
·选品思路：产品的价格优势相对而言还是存在的，虽说中国现有的人工等成本有所增加，但是目前国内拥有完整的供应链体系，人口红利问题只是说在衰减，但并非说完全消失。
四
站内运营，提高转化率
1、独立站流量
（1） 主要流量--SEM，也就是付费广告，是流量的最快来源。进行广告投放但没流量，问题出现在操作不当。
（2） 其他流量来源：
①EDM：如果你有做ebay，速卖通等平台，可以获取客户Email的话，是可以通过这种低成本的方式获取流量的。SEM，包括Google, Facebook, Bing, Yandex等等。
②亚马逊产品包装内的保修卡或者说明书（附带网站二维码，提供延保等增值服务），注意避免直接促销违规。
③Youtube视频，Instagram，Pinterest等社交媒体
④针对本类产品的垂直论坛，blog
⑤免费的Q&A网站，比如Yahoo Answers，fixya等
⑥Affiliate，自建联盟，或者使用第三方联盟。
⑦红人营销，做亚马逊的应该都比较懂
2、转化率：
对于独立站运营本身来讲，要关心什么呢？转化率，客户留存率（回头客）。流量贵吗？是相对的，关键是ROI够不够高。那么，该从哪些方面着手，提高转化率呢？
1、如果是SEM，则是广告素材，包括视频，图片，广告语等的优化，找到精准客户。
2、客户到网站，最首先体验的是什么？网站打开速度。网站速度测试工具：https://tools.pingdom.com/
3、安全标识，现在google浏览器对于不是https的网站，都会标记为不安全。所以安装SSL是基本配置。
4、响应式设计，很多客户可能是通过移动端搜索，如果网站不是响应式设计，则浏览起来特别困难
5、视觉效果，这是给客户的最直观的感受。图片是否拍得好，banner是否漂亮，网站内容是否丰富等等，给客户的印象非常重要。风格要统一，尽量简洁。大家可以参考www.anker.com，所有产品图片都是渲染图，所有banner都非常舒适。
— — 清晰的导航，整洁的排版，专业的图片，准确的描述，各种FAQ等，这都是网站呈现给客户的内容。，这里可以解决了信用卡支付信任度的一部分问题。
6、购物流程的优化。社交媒体登录，paypal express checkout。就跟国内用微信登录一样，国外的客户都习惯使用facebook或者google plus等登录。例如：shein的设计。
7、 One page checkout。所有登录，物流，支付方式等，在同一个页面完成
8、 产品评论，买家秀，各种产品关联，打包营销，组合购买等，增加产品页面的丰富度。独立站的好处就是，这些你都可以操控。
9、 安全标识或第三方评价，比如SSL，MacFee，Trustwave等，这个特别要显示在购物车和checkout页面，以及网站底部。时刻提醒客户，我们做了256位加密
10、 各种促销，promotion, coupons, discounts, deals等
11、多语言多货币，面对全球客户，小语种国家习惯于母语购物
12、鼓励分享及订阅，不论是分享产品，分享订单，分享购物车等，都鼓励用户参与，分享给与奖励。
13、客户留存，建立积分机制和loyalty program（中文应该是类似于会员制系统），银牌，金牌，钻石客户等，给与不同的定价或者不定期的优惠。很多有做亚马逊的独立站都有一个测评的community，就是类似于免费获取评测产品的reviewer，如：https://www.anker.com/poweruser?country=us
14、数据分析。这个很重要。投google广告你需要google analytics， google tag manager，有的还需要google remarketing。投facebook广告你需要facebook pixel。自己站内的coupon使用情况，你需要coupon tracking。客户提交的邮件咨询你需要form logs。我们的合作伙伴Ptmind，还可以提供热图分析。
— — 只有数据分析做好了，才能反过来优化网站和广告投放，这对提高转化率是重中之重。
15、站内SEO，自建blog写软文，产品各类tags增加内链及关联，各种TDK优化（Title，Meta Deion和Meta Keywords），图片加ALT标签，301跳转等。在第一部分网站速度优化部分，建议所有图片压缩到最小，可以用这个网站：https://tinypng.com/
